12 तत्वों को एक कंपनी को एक विपणन कार्यक्रम तैयार करते समय विचार करना चाहिए

किसी कंपनी को विपणन कार्यक्रम बनाते समय विचार करना चाहिए 1) उत्पाद योजना 2) मूल्य निर्धारण 3) ब्रांडिंग 4) वितरण के चैनल 5) व्यक्तिगत बिक्री 6) विज्ञापन 7) प्रचार 7) पैकेजिंग 8) पैकेजिंग 9) प्रदर्शन 10) सेवा 11) भौतिक हैंडलिंग 12 ) तथ्य खोजने और विश्लेषण!

सबसे पहले उत्पाद ग्राहक की आवश्यकता के अनुसार बनाया जाता है। फिर ग्राहकों को उत्पाद के लाभों के बारे में बताया जाता है।

फिर उत्पाद और ग्राहकों द्वारा दी गई धारणा के अनुसार उत्पाद की कीमत निर्धारित की जाती है। और अंत में प्रभावी परिवहन और वेयरहाउसिंग के माध्यम से उन्हें ग्राहकों के लिए उपलब्ध कराया जाता है। इसलिए हम देखते हैं कि इसे सफल बनाने के लिए विपणन की प्रक्रिया में कुछ तत्व शामिल हैं।

अभिव्यक्ति 'माइक्रो-मार्केटिंग' का सीधा मतलब उन तत्वों से है, जिन्हें कंपनी विपणन उद्देश्यों के लिए अपने लाभ को नियंत्रित या प्रबंधित कर सकती है। नील बोर्डेन ने इन हेरफेर करने वाले तत्वों को "मार्केटिंग मिक्स" कहा। 1960 के दशक की शुरुआत में, उन्होंने सुझाव दिया कि कंपनियों को विपणन कार्यक्रम बनाते समय बारह तत्वों पर विचार करना चाहिए, जैसे:

1) उत्पाद योजना

2) मूल्य निर्धारण

3) ब्रांडिंग

4) वितरण के चैनल

5) व्यक्तिगत बिक्री

6) विज्ञापन

7) प्रचार

8) पैकेजिंग

9) प्रदर्शित करें

10) सर्विसिंग

11) शारीरिक संभाल

12) तथ्य का पता लगाना और विश्लेषण करना

यह मार्केटिंग मिक्स कॉन्सेप्ट व्यापक रूप से स्वीकृत हो गया है। तब ई जेरोम मैकार्थी चार पीएस (उत्पाद, मूल्य, पदोन्नति और स्थान) के रूप में विपणन मिश्रण को चित्रित करता है। इस प्रकार, एक विपणन मिश्रण ग्राहकों को संतुष्ट करने के लिए डिज़ाइन की गई चार रणनीतियों (उत्पाद, मूल्य, स्थान या वितरण और प्रचार या विपणन संचार) का एक विशिष्ट संयोजन है। मार्केटिंग का ध्यान ऐसे उत्पादों को विकसित करने, मूल्य निर्धारण, बढ़ावा देने और ग्राहकों को एक उत्पाद वितरित करने का ऐसा उत्कृष्ट कार्य करना है, जो उत्पाद व्यावहारिक रूप से खुद को बेचता है।

विपणन मिश्रण उत्पाद बेचने के लिए आवश्यक विपणन तकनीकों का संतुलन है। इसके घटकों को अक्सर चार Ps के रूप में जाना जाता है:

मैं। उत्पाद:

ये विनिमय प्रक्रिया के अभिन्न अंग हैं, जिनके बिना विपणन की कोई गुंजाइश नहीं है। एक उत्पाद एक अच्छा, सेवा, विचार या अन्य हो जो ग्राहकों की जरूरतों और इच्छाओं को पूरा करता हो। उत्पाद को कई तरीकों से तोड़ा जा सकता है:

ए। शारीरिक विशेषताएं

ख। मनोवैज्ञानिक गुण

सी। आकार, रंग, स्वाद, लाभ के संदर्भ में उत्पाद विविधता

घ। गुणवत्ता

ई। डिजाइन, प्रदर्शन, स्टाइल और सुविधाएँ

च। ब्रांडिंग

जी। पैकेजिंग

एच। उत्पाद रेंज और लाइन

मैं। बिक्री से पहले और बाद की सेवाएं

ञ। वारंटी और रिटर्न नीति

ii। मूल्य:

उत्पाद की कीमत विशेष रूप से आपके प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में कीमत विपणन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। दो संभावित मूल्य निर्धारण तकनीकें हैं:

ए। मार्केट स्किमिंग-मूल्य निर्धारण उच्च लेकिन बिक्री कम

ख। बाजार में पहुंच - बिक्री की अधिक मात्रा को सुरक्षित करने के लिए मूल्य निर्धारण कम

मूल्य में तोड़ा जा सकता है:

ए। सूची मूल्य

ख। छूट संरचना

सी। भत्ता

घ। भुगतान की अवधि

ई। व्यापार मूल्य निर्धारण

च। परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण

जी। उधार की अवधि

iii। जगह:

विपणन मिश्रण का यह हिस्सा उत्पाद के वितरण के बारे में है। इसके दो निहितार्थ हैं: पहला, भौतिक वितरण या परिवहन तत्व जो अब रसद और दूसरे को शामिल करने के लिए बढ़ाया गया है, वे आउटलेट जिनके माध्यम से सामान बेचा जाता है। मौजूदा रुझान वितरण की श्रृंखला को छोटा करने की ओर हैं। वितरण के तत्व हैं:

ए। नहरों की पसंद

ख। वितरण की गहराई और चौड़ाई

सी। कवरेज

घ। इन्वेंटरी

ई। भण्डारण

च। परिवहन

जी। स्थान

एच। सेवा स्तर

मैं। भौतिक वितरण

ञ। संबंध प्रबंधन

iv। संवर्धन:

यह पॉइंट ऑफ सेल प्रमोशन, विज्ञापन, स्पॉन्सरशिप या अन्य प्रमोशन का रूप ले सकता है। पदोन्नति में निम्नलिखित तत्व शामिल हैं:

ए। विज्ञापन

ख। बिक्री प्रचार

सी। प्रचार और जनसंपर्क

घ। प्रत्यक्ष विपणन

ई। व्यक्तिगत बेच

च। प्रायोजक

जी। प्रदर्शनी और व्यापार मेले

पूर्व में कई फर्मों को उत्पाद-उन्मुख के रूप में वर्णित किया जा सकता था। उन्होंने एक उत्पाद का निर्माण किया और अपनी ऊर्जा को इस उत्पाद की मार्केटिंग में खर्च किया। व्यक्तिगत ग्राहकों या बाजार के क्षेत्रों के लिए बहुत कम लचीलापन था। फर्म अब बाजार उन्मुख हो जाते हैं। इसका मतलब है कि वे बाजार की मांगों के लिए लचीला और अनुकूल हैं। वे अपने ग्राहकों को संतुष्ट करने के लिए आवश्यक उत्पाद को बदलने का लक्ष्य रखते हैं।