विपणन में मूल्य निर्धारण नीति का निहितार्थ - समझाया गया!

विपणन में मूल्य निर्धारण नीति का निहितार्थ!

एक कंपनी खरीदारों से कीमत वसूल कर राजस्व अर्जित करती है। मूल्य वह मूल्य है जो कंपनी को उत्पाद के बदले ग्राहकों से प्राप्त करने की अपेक्षा करती है या कंपनी ग्राहक को जो सेवा प्रदान करती है। मूल्य वह प्रतिफल है जो किसी कंपनी को अपने उत्पाद के डिजाइन, निर्माण, विपणन और बिक्री के लिए मिलता है।

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विपणन मिश्रण के अन्य तीन तत्व, यानी, उत्पाद, प्रचार और वितरण की लागत, और यदि कीमत इन लागतों को कवर नहीं करती है, तो कंपनी नुकसान करती है।

इसलिए, एक कंपनी को अपनी लागत को कवर करने के लिए एक मूल्य चार्ज करने की आवश्यकता होती है, और उचित लाभ भी उत्पन्न करती है, लेकिन अगर यह बहुत अधिक कीमत वसूलता है, तो ग्राहक अपने उत्पाद को अपने पैसे के लिए अच्छा मूल्य नहीं पा सकते हैं, और उत्पाद नहीं खरीद सकते हैं। इसलिए, अंडरचार्जिंग और ओवरचार्जिंग दोनों ही कंपनी के लिए अच्छे नहीं हैं।

मूल्य निर्धारण अलगाव में नहीं किया जा सकता है। ग्राहकों को बेहतर मूल्य प्रदान करने के लिए विपणन मिश्रण के अन्य तत्वों के साथ मूल्य मिश्रित होना चाहिए। कई उत्पादों की बिक्री, विशेष रूप से वे जो ग्राहकों को खुद को व्यक्त करने में मदद करते हैं, अगर वे बहुत कम कीमत के होते हैं। ऐसे उत्पादों के कुछ उदाहरण कार, पेय और इत्र हैं।

मूल्य एक कंपनी की स्थिति की रणनीति का एक हिस्सा है, और जब किसी उत्पाद की कीमत विपणन मिश्रण के अन्य तीन तत्वों के साथ असंगत होती है, तो ग्राहक इसकी वास्तविक स्थिति के बारे में भ्रमित होते हैं।

ग्राहक अपना मूल्य-गुणवत्ता समीकरण बनाते हैं, और यदि उत्पाद की कीमत बहुत कम है, तो वे मानते हैं कि यह अच्छी गुणवत्ता का नहीं हो सकता है। इसी तरह, यदि किसी उत्पाद की कीमत बहुत अधिक है, तो वे मानते हैं कि उन्हें अपने पैसे का अच्छा मूल्य नहीं मिल रहा है।

इसलिए, एक कंपनी को ग्राहकों की कीमत-गुणवत्ता के समीकरण को बदलने की जरूरत है, इससे पहले कि वह बहुत अधिक कीमत बदल दे, क्योंकि अन्यथा, ग्राहक उत्पाद को स्वीकार नहीं करेंगे। ग्राहकों को अपने नए मूल्य-गुणवत्ता समीकरण बनाने की अनुमति देने के लिए इसे लंबे समय तक नई कीमत पर काम करना चाहिए।

मूल्य निर्धारण नीति के निहितार्थ:

एक कंपनी की मूल्य निर्धारण नीति कंपनी के दर्शन के बारे में संकेत भेजती है। कंपनी और ब्रांड छवि के बारे में ग्राहकों की धारणाएं काफी हद तक मूल्य निर्धारण द्वारा आकार की हैं।

ग्राहक समझते हैं कि कंपनियों में मूल्य लचीलापन है। एक कंपनी कम कीमत वसूलने का विकल्प चुन सकती है क्योंकि वह चाहती है कि अधिक से अधिक लोग उसके उत्पाद का स्वामित्व और आनंद लें। एक कंपनी कभी भी यह नहीं बता सकती है कि उसका उत्पाद हमेशा आर्थिक रूप से महँगा होता है।

यह कभी भी सौदेबाजी में लिप्त नहीं हो सकता है और निश्चित मूल्य पर यह संकेत देने के लिए जोर देगा कि तर्कशील ग्राहकों को कंपनी के साथ बेहतर सौदा नहीं होगा। लगातार बिक्री संवर्धन में संलग्न एक कंपनी यह संकेत देगी कि इसकी कीमतों पर भरोसा नहीं किया जा सकता है और ग्राहकों को केवल कम कीमत पाने के लिए इंतजार करना होगा।

एक कंपनी को पता होना चाहिए कि कंपनी की मूल्य निर्धारण रणनीति और रणनीति कंपनी के दर्शन और विश्वासों के बारे में मजबूत संकेत भेजती है।

एक कंपनी जो कीमतों को कम करती है क्योंकि उसके कच्चे माल की लागत कम हो गई है, एक कंपनी के ग्राहकों के बीच एक बहुत ही अलग धारणा होगी जो कीमत में तेजी से वृद्धि करती है क्योंकि इसके उत्पाद की मांग बढ़ गई है। चूंकि ग्राहक उस कीमत से बहुत प्रभावित होते हैं जो कंपनी चार्ज करती है, इसलिए यह उन पर कंपनी के बारे में बहुत मजबूत प्रभाव छोड़ता है।

एक कंपनी को अपने उत्पाद की कीमत का इलाज विपणन मिश्रण के किसी अन्य तत्व के रूप में नहीं करना चाहिए जो राजस्व और मुनाफे में लाता है। अपनी मूल्य निर्धारण नीतियों पर निर्णय लेते समय, कंपनी को इस बारे में विचार करना चाहिए कि वह ग्राहकों से कैसा व्यवहार करना चाहती है और फिर यह निर्धारित करें कि कौन सी मूल्य निर्धारण नीति ग्राहकों के मन में उस धारणा को बनाने में मदद करेगी।