पब्लिक लिमिटेड कंपनी (लाभ और हानि)

पीएलसी के लाभ:

पीएलसी विपणन में एक मूल्यवान अवधारणा है। यह एक प्रबंधक को गतिशील होने के लिए मार्गदर्शन करता है। अवधारणा प्रतिस्पर्धी गतिशीलता पर जोर देती है। यह प्रबंधकों को पीएलसी के प्रत्येक चरण के लिए प्रासंगिक विपणन रणनीतियों को डिजाइन करने में मदद करता है। पीएलसी अवधारणा इस बात की वकालत करती है कि बाज़ार के रुझानों के बारे में बाज़ारिया जागरूक, सतर्क और सचेत होना चाहिए और उसके अनुसार उसे अनुकूल बाज़ार प्रतिक्रिया प्राप्त करने का प्रयास करना चाहिए। अवधारणा, यदि सावधानीपूर्वक पालन किया जाता है, तो आकर्षक अवसरों का फायदा उठाने और भयभीत चुनौतियों से निपटने के लिए अभ्यास प्रबंधक के लिए तैयार दिशानिर्देश / सूत्र है।

हम पीएलसी अवधारणा की भूमिका पर चर्चा कर सकते हैं:

1. यह एक रेडीमेड दिशानिर्देश है:

यह बाजार की स्थितियों के साथ प्रभावी ढंग से प्रतिक्रिया करने के लिए प्रबंधक का मार्गदर्शन करता है। वह वस्तुनिष्ठ तरीके से उत्पाद और विपणन गतिकी की व्याख्या कर सकता है। यह बाजार की स्थितियों के अनुसार निर्णय लेने में उपयोगी है।

2. यह एक पूर्वानुमान उपकरण है:

बाजार के व्यवहार की भविष्यवाणी करना बहुत सरल है। समान उत्पादों के पिछले पीएलसी व्यवहार और उत्पादों के वर्तमान प्रदर्शन के अध्ययन के आधार पर, कोई भी भविष्य की बिक्री, मुनाफे, चुनौतियों, प्रतिस्पर्धा आदि के आंदोलनों की भविष्यवाणी कर सकता है। विश्वसनीय पूर्वानुमान भविष्य के कार्यों का एक आधार है।

3. यह एक योजना उपकरण है:

यह प्रत्येक चरण में विपणन चुनौतियों के प्रकारों का वर्णन करता है और यह भी सुझाव देता है कि प्रमुख वैकल्पिक विपणन रणनीतियों का चयन एक फर्म कर सकती है। बिक्री की मात्रा को देखते हुए, प्रबंधक आसानी से उस चरण की पहचान कर सकता है जिसमें उत्पाद गुजर रहा है, और वह प्रभावी ढंग से प्रतिक्रिया करने के लिए अग्रिम में रणनीति तैयार कर सकता है।

4. यह एक नियंत्रण उपकरण है:

पीएलसी अवधारणा उद्देश्य को नियंत्रित करने के लिए भी उपयोगी है। एक प्रबंधक अतीत के समान उत्पादों के खिलाफ उत्पादों के प्रदर्शन की तुलना कर सकता है। प्रतिस्पर्धी फर्मों के साथ समग्र विपणन प्रदर्शन की तुलना करना भी आसान है। प्रदर्शन के स्तर के आधार पर, उपयुक्त रणनीतियों को कंपनी के प्रदर्शन को उत्कृष्ट बनाने के लिए डिज़ाइन किया जा सकता है।

पीएलसी के नुकसान:

जैसा कि पहले कहा गया है, यदि पीएलसी अवधारणा का सावधानीपूर्वक पालन नहीं किया जाता है, तो यह भ्रामक और उल्टा साबित होता है। हमें यह उल्लेख करना चाहिए कि पीएलसी केवल एक अवधारणा है। यह बेहतर प्रदर्शन के लिए उपयोग करने के लिए एक मूर्ख उपकरण नहीं है। यह किस हद तक उपयोगी है यह काफी हद तक इस बात पर निर्भर करता है कि इसे किस प्रकार माना जाता है और इसका पालन किया जाता है। अवधारणा की उपयोगिता प्रबंधकों की क्षमता और अनुभव पर आधारित है।

इसकी कई आधारों पर आलोचना की गई है:

1. जब तक यह पूरा न हो जाए, तब तक पूरा उत्पाद जीवन चक्र का अध्ययन नहीं कर सकता; एक बार जब उत्पाद अपना जीवन चक्र पूरा कर लेता है, तो इसका कोई फायदा नहीं होता है। पिछले व्यवहार का समकालीन बाजार की स्थितियों में थोड़ा मूल्य है। उत्पाद के पिछले व्यवहार पर निर्भरता घातक साबित हो सकती है।

2. पीएलसी पैटर्न अत्यधिक परिवर्तनशील है। व्यावहारिक रूप से, कई पैटर्न और आकार संभव हैं। 'एस' आकार वक्र आदर्श स्थिति है, जो वास्तविक अभ्यास में शायद ही पाया जाता है।

3. चरणों में अनुमानित अवधि, निश्चित अनुक्रम और प्रत्येक चरण की निश्चित लंबाई नहीं होती है। कभी-कभी, आदर्श पैटर्न से अलग चरणों का पालन किया जाता है। एक या अधिक चरणों को कई बार दोहराया जाता है।

4. एक उत्पाद जिस अवस्था से गुजर रहा है, उसे बताना मुश्किल है। यह कहना संभव नहीं है कि कौन सा चरण चल रहा है। और, इस संबंध में तैयार की गई कोई भी रणनीति भ्रामक हो सकती है।

5. बिक्री की मात्रा पर आवधिक, मौसमी, या चक्रीय प्रभाव अप्रासंगिक निर्णय और कार्यों का कारण हो सकता है।

6. यह विपणन प्रबंधकों और विपणन रणनीतियों की भूमिका को कम करता है। मार्केटर्स पीएलसी के चरणों का पालन करते हैं। वास्तव में, प्रभावी रणनीतियाँ ऐसी हैं जो पीएलसी का नेतृत्व या प्रबंधन कर सकती हैं। पीएलसी विपणन प्रबंधकों को नियंत्रित करता है, न कि विपणन प्रबंधक पीएलसी को नियंत्रित कर सकते हैं। यह परिणाम है, विपणन रणनीतियों का कारण नहीं है। वास्तव में, बिक्री को विपणन रणनीति का पालन करना चाहिए; और मार्केटिंग रणनीति को बिक्री का पालन नहीं करना चाहिए।

7. यह सिर्फ एक अवधारणा है। यह किताब में बेहतर है। यह वैचारिक रूप से समृद्ध है, लेकिन व्यावहारिक रूप से इसका थोड़ा मूल्य है।