मैकक्लेलैंड की आवश्यकता की उपलब्धि के लिए सिद्धांत
मैकलेकलैंड की आवश्यकता के सिद्धांत की आवश्यकता!
प्रेरणा का एक अन्य प्रसिद्ध आवश्यकता-आधारित सिद्धांत, आवश्यकताओं या संतुष्टि-असंतोष के पदानुक्रम के विपरीत, डेविड सी। मैकलेलैंड और उनके सहयोगियों द्वारा विकसित सिद्धांत है। मैक्लेलैंड ने हेनरी मरे के आधार पर अपने सिद्धांत को विकसित किया (1938) व्यक्तित्व के अपने शुरुआती अध्ययनों में इस्तेमाल की जाने वाली मंशा और प्रकट जरूरतों की लंबी सूची विकसित की।
मैक्लेलैंड की आवश्यकता सिद्धांत सीखने के सिद्धांत के साथ घनिष्ठ रूप से जुड़ी हुई है, क्योंकि उनका मानना था कि लोगों को उनके पर्यावरण और संस्कृति में अनुभव होने वाली घटनाओं के प्रकार से सीखा या हासिल किया जाता है। उन्होंने पाया कि जो लोग किसी विशेष आवश्यकता को प्राप्त करते हैं, वे उन लोगों से अलग व्यवहार करते हैं जिनके पास नहीं है।
उनके सिद्धांत ने मरे की तीन जरूरतों पर ध्यान केंद्रित किया: उपलब्धि, शक्ति और संबद्धता। साहित्य में, इन तीन आवश्यकताओं को क्रमशः "n Ach", "n Pow" और "n Aff" के रूप में संक्षिप्त किया गया है।
इन तीनों का संक्षिप्त विवरण इस प्रकार है:
अचीवमेंट की आवश्यकता ("n Ach"):
यह एक सेट "मानक के संबंध में प्राप्त करने के लिए, और सफल होने के लिए प्रयास करने के लिए उत्कृष्टता प्राप्त करने के लिए ड्राइव है। दूसरे शब्दों में, उपलब्धि की आवश्यकता एक व्यवहार है जो उत्कृष्टता के मानक के साथ प्रतिस्पर्धा की ओर निर्देशित है। मैक्लेलैंड ने पाया कि उपलब्धि की उच्च आवश्यकता वाले लोग उपलब्धि के लिए एक मध्यम या कम आवश्यकता वाले लोगों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन करते हैं, और उपलब्धि प्रेरणा में क्षेत्रीय, राष्ट्रीय मतभेदों पर ध्यान दिया जाता है।
अपने शोध के माध्यम से, मैकक्लेलैंड ने उच्च आवश्यकता प्राप्तकर्ताओं की निम्नलिखित छह विशेषताओं की पहचान की:
1. किसी कार्य को करने या किसी समस्या का हल खोजने के लिए उच्च-आवश्यकता प्राप्तकर्ताओं की व्यक्तिगत जिम्मेदारियों को संभालने की तीव्र इच्छा होती है।
2. उच्च आवश्यकता प्राप्त करने वालों को मध्यम से कठिन लक्ष्य निर्धारित करने और परिकलित जोखिम लेने की आवश्यकता होती है?
3. उच्च प्रतिक्रिया प्राप्तकर्ताओं को प्रदर्शन प्रतिक्रिया के लिए एक मजबूत इच्छा है?
4. उन्हें व्यक्तिगत सिद्धि प्राप्त करने के लिए उपलब्धि की आवश्यकता होती है।
5. वे चुनौतीपूर्ण कार्यों की तलाश करते हैं।
6. उच्च जरूरत-उपलब्धि वाले व्यक्ति हिरन नहीं होते हैं।
बिजली की आवश्यकता ("एन पाव"):
शक्ति की आवश्यकता दूसरों पर प्रभाव बनाने, दूसरों को प्रभावित करने की इच्छा, लोगों को बदलने की इच्छा और जीवन में एक अंतर बनाने की इच्छा से संबंधित है। सत्ता की अत्यधिक आवश्यकता वाले लोग ऐसे लोग हैं जो लोगों और घटनाओं के नियंत्रण में रहना पसंद करते हैं। इनसे मनुष्य को परम संतुष्टि मिलती है।
जिन लोगों को बिजली की अत्यधिक आवश्यकता होती है, उन्हें इसकी विशेषता होती है:
1. किसी और को प्रभावित करने और निर्देशित करने की इच्छा।
2. दूसरों पर नियंत्रण रखने की इच्छा।
3. नेताओं-अनुयायी संबंधों को बनाए रखने के लिए एक चिंता।
संबद्धता की आवश्यकता ("n Aff"):
संबद्धता की आवश्यकता को अन्य लोगों के साथ मैत्रीपूर्ण और मधुर संबंध स्थापित करने और बनाए रखने की इच्छा के रूप में परिभाषित किया गया है। संबद्धता की आवश्यकता, कई मायनों में, मास्लो की सामाजिक आवश्यकताओं के समान है।
संबद्धता की उच्च आवश्यकता वाले लोगों में निम्नलिखित विशेषताएं हैं:
1. उन्हें दूसरों से स्वीकृति और अनुमोदन की तीव्र इच्छा है।
2. वे उन लोगों की इच्छाओं के अनुरूप होते हैं, जिनकी मित्रता और उनके साथ मित्रता होती है।
3. वे दूसरों की भावनाओं की कद्र करते हैं।
जैसा कि उपरोक्त तीन आवश्यकताओं के बारे में है, मैकक्लेलैंड का मानना है कि तीनों आवश्यकताएं एक साथ एक व्यक्ति पर कार्य कर सकती हैं। लेकिन, एक उद्यमी के मामले में, उपलब्धि की उच्च आवश्यकता एक पर हावी है।
