माल और सेवाओं की कीमत: अर्थ, महत्व और अन्य विवरण

माल और सेवा की कीमत: अर्थ, महत्व और अन्य विवरण!

मूल्य को धन के संदर्भ में वस्तुओं या सेवाओं के विनिमय के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। मूल्य के बिना समाज में कोई विपणन नहीं है। यदि पैसा नहीं है, तो माल का आदान-प्रदान किया जा सकता है, लेकिन कीमत के बिना; यानी, बाजार लेनदेन में सहमत किसी उत्पाद या सेवा का कोई विनिमय मूल्य नहीं है, यह प्रमुख कारक है जो बिक्री कार्यों को प्रभावित करता है।

आप जो भुगतान करते हैं वह आपको प्राप्त होने वाली कीमत है।

मूल्य पैसे के संदर्भ में वस्तुओं या सेवाओं का विनिमय मूल्य है।

किसी उत्पाद या सेवा का मूल्य वह होता है-जो विक्रेता खरीदार के लिए, पैसे के मामले में उसके लायक समझता है।

मूल्य का महत्व:

किसी उत्पाद का बाजार मूल्य मजदूरी, किराया, ब्याज और मुनाफे को प्रभावित करता है। दूसरे शब्दों में, एक उत्पाद .of उत्पादन-श्रम, भूमि, पूंजी और उद्यमिता के कारकों के लिए भुगतान की गई कीमत को प्रभावित करता है। कीमत खरीदार और विक्रेता के लिए महत्वपूर्ण महत्व का मामला है। वस्तुओं या सेवाओं का विनिमय तभी होता है जब विक्रेता और खरीदार द्वारा कीमतों पर सहमति दी जाती है।

मूल्य एक फर्म की सफलता या विफलता को तय कर सकता है। कीमतें महत्वपूर्ण आर्थिक नियामक हैं। वस्तु विनिमय अर्थव्यवस्था से मुद्रा अर्थव्यवस्था को स्थानांतरित करके, मूल्य के महत्व को बढ़ा दिया गया है। मूल्य राजस्व का एक प्राथमिक स्रोत है, जो सभी कंपनियां बाजारों का विस्तार करके अधिकतम करने का प्रयास करती हैं।

उत्पाद या सेवा के लिए विपणन की मांग काफी हद तक उत्पाद की कीमत पर निर्भर करती है। मूल्य बाजारों की प्रतिस्पर्धी स्थिति और हिस्सेदारी को प्रभावित करेगा। मूल्य निर्धारण नीति, कोई संदेह नहीं है एक संभावित हथियार है, विशेष रूप से हमारी जैसी एक नियोजित अर्थव्यवस्था में जहां इसका उपयोग इस तरह से किया जा सकता है कि नियोजित प्राथमिकताओं के अनुसार संसाधनों का उचित आवंटन हो सके।

जब कोई फर्म अपने माल की कीमत निर्धारित करती है, तो उसे कई कारकों-मांग, मौजूदा प्रतिस्पर्धा, कानूनी प्रतिबंधों पर विचार करना पड़ता है। केवल उत्पादन की लागत कीमत तय करने के लिए पर्याप्त नहीं है, लेकिन फर्म के उद्देश्यों पर भी विचार किया जा सकता है। उपभोक्ता-उन्मुख विपणन में, उत्पाद को खरीदार की उपयोगिता होनी चाहिए, जिसके पास संतोष होना चाहिए। यदि कोई उपभोक्ता संतुष्ट नहीं है, तो वह उत्पाद खरीदने से इनकार कर सकता है।

फिर, एकाधिकार में, एक फर्म अपने उत्पाद की कीमत तय कर सकती है। बाजार प्रतियोगियों से भरा है और कई विकल्प भी दिखाई देते हैं। जब एक नई फर्म एक प्रचार अभियान शुरू करती है, एक नया उत्पाद पेश करती है, या बाजार का विस्तार करने के लिए इसकी कीमत कम करती है, तो बाजार प्रतियोगियों के पास जाता है। इन परिस्थितियों में, मूल्य में कमी या मूल्य संरचना में बदलाव स्थितियों को दूर करने में मदद करेंगे।

गुणवत्ता के संकेतक के रूप में मूल्य :

मूल्य अक्सर उपभोक्ता द्वारा उत्पाद की गुणवत्ता के एक संकेतक के रूप में माना जाता है।

यह उपभोक्ता व्यवहार के अध्ययन पर आधारित है। यह है क्योंकि:

1. ग्राहकों का विश्वास मूल्य उत्पाद मूल्य के अपने स्वयं के मूल्यांकन से अधिक है।

2. "एक उपभोक्ता जितना अधिक किसी उत्पाद पर खर्च करता है, उतना ही वह उसे पसंद करेगा।"

3. कीमत एक महत्वपूर्ण कारक के रूप में ली गई है क्योंकि स्नोब अपील यह प्रदान करती है।

4. मूल्य उत्पाद माप का एक आसान साधन है।

5. उत्पाद को प्राप्त करने के लिए उपभोक्ता ने कितना प्रयास किया है, उस पर उत्पाद संतुष्टि निर्भर करती है।

एक मूल्य बनाम परिवर्तनीय मूल्य:

आम तौर पर विपणक एक मूल्य नीति पर बिक्री करना पसंद करते हैं, अर्थात् सभी खरीदारों को समान मूल्य की पेशकश करके। नीति यूएसए में लोकप्रिय है। कोई सौदेबाजी नहीं है और किसी भी खरीदार को कोई पक्षपात नहीं दिखाया गया है। यह एक उचित व्यापार अभ्यास है। यह ग्राहकों का विश्वास हासिल करता है। कुशल प्रबंधन और सर्वोत्तम विपणन मिश्रण के माध्यम से, निर्माताओं और डीलरों को विपणन लागत में कमी लानी चाहिए और अंतिम उपभोक्ताओं के लिए सेवाओं की गुणवत्ता में सुधार करना चाहिए। उपभोक्ताओं को किसी भी सामान्य मूल्य निर्धारण नीति के तहत कम कीमत और बेहतर गुणवत्ता की पेशकश की जानी चाहिए।

परिवर्तनीय मूल्य के तहत, विक्रेता अलग-अलग कीमतों पर समान मात्रा में बेचता है। अंतर मूल्य निर्धारण का दूसरा नाम 'मूल्य भेदभाव' है। इस नीति के तहत कीमत आमतौर पर सौदेबाजी के परिणामस्वरूप निर्धारित की जाती है। कीमतें बातचीत और हैग्लिंग के अधीन हैं। कुछ पसंदीदा ग्राहकों को कम कीमत की पेशकश की जाती है। मुख्य रूप से विकासशील देशों में, विक्रेता अधिकांश उपभोक्ता वस्तुओं और उत्पादों के लिए परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं। खुदरा व्यापार में, मूल्य भेदभाव सामान्य है। मूल्य भेदभाव कई रूपों में लेता है-ग्राहक आधार, समय आधार, स्थान आधार और उत्पाद रूप आधार।

पुनर्विक्रय मूल्य रखरखाव:

खुदरा मूल्य एक कीमत है जिस पर एक खुदरा विक्रेता अपने खरीदारों को उत्पाद बेचता है। पुनर्विक्रय मूल्य रखरखाव एक नीति है जहां निर्माता उन कीमतों को नियंत्रित करना चाहते हैं जिस पर खुदरा विक्रेता निर्माता के उत्पाद को फिर से बेचना करेंगे। निर्माता इसे विपणन नीति के रूप में अपनाते हैं, ब्रांड, पेटेंट, व्यापार चिह्न आदि द्वारा अपने उत्पाद की पहचान करते हैं, और उस मूल्य पर प्रतिबंध और नियंत्रण लगाते हैं जिस पर उत्पाद खुदरा विक्रेताओं द्वारा बेचे जाएंगे।

कीमत निर्माता द्वारा तय की जाएगी और उसी कीमत पर उत्पाद बेचा जाएगा। निर्माता द्वारा निर्धारित मूल्य में परिवर्तन नहीं किया जाना चाहिए। निर्माता को यह देखना होगा कि जब तक उसके उत्पाद अंतिम उपभोक्ता तक नहीं पहुंच जाते, तब तक उसकी कीमत बनी रहे। यह नीति अस्वास्थ्यकर मूल्य प्रतियोगिता, सौदेबाजी आदि को रोकती है।