निर्यात के लिए उत्पाद की पहचान और निर्धारण के लिए व्यावहारिक चरणों के 12 अनुक्रम
निर्यात के लिए उत्पाद की पहचान करने और उसे निर्धारित करने के लिए छोटे और मध्यम निर्यात फर्म या यहां तक कि नए उद्यमी व्यावहारिक कदमों के निम्नलिखित अनुक्रम का पालन कर सकते हैं:
1) लक्ष्य निर्यात उत्पाद / उत्पाद समूहों और उनके बाजारों की पहचान करें। यह भारत सरकार के आर्थिक सर्वेक्षण या आरबीआई की मुद्रा और वित्त पर रिपोर्ट या वाणिज्य मंत्रालय की वार्षिक रिपोर्ट का हवाला देकर किया जा सकता है। यहां तक कि निर्यात की वस्तु संरचना का विश्लेषण उन उत्पाद समूहों की पहचान करने में भी बहुत मददगार हो सकता है जो भारत से विदेशी बाजार में निर्यात की संभावना रखते हैं।
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2) एक या दो उत्पाद समूहों या उत्पादों को शॉर्टलिस्ट करें। एक उद्यमी अपनी शक्तियों और कमजोरियों के अपने विश्लेषण का हवाला देकर ऐसा कर सकता है। ताकत पेशेवर या तकनीकी प्रशिक्षण, परिवार की व्यावसायिक पृष्ठभूमि, वित्तीय सहायता, उद्योग के अनुभव और इतने पर हो सकती है। इसी तरह, इन मापदंडों के संदर्भ में कमजोरियों को भी परिभाषित किया जा सकता है।
3) उत्पाद या उत्पाद समूहों को संक्षिप्त सूचीबद्ध करने के बाद उद्यमी को अब निम्नलिखित पहलुओं के संबंध में विस्तृत उत्पाद समूह का अध्ययन करना चाहिए:
i) उत्पाद समूह की वस्तुओं की श्रेणी।
ii) अंतर्राष्ट्रीय व्यापार वर्गीकरण संख्या (एचएस संख्या)।
iii) उत्पाद समूह में शामिल वस्तुओं की विशेषताएं।
iv) उत्पाद की मांग और उत्पादन में रुझान।
v) इनपुट के विभिन्न मदों के उपयोग के संबंध में विभिन्न इनपुट, उनके गुणवत्ता ग्रेड, उपभोक्ता वरीयताओं के उपयोग के संबंध में रुझान।
vi) संबंधित उत्पाद पर लागू लेबलिंग, पैकेजिंग, पैकिंग और पर्यावरण मानकों के संबंध में नियम।
vii) एक उत्पाद समूह में शामिल वस्तुओं की कीमतों के संबंध में नवीनतम रुझान।
viii) उत्पाद समूह में विभिन्न मदों पर लागू वितरण के चैनल।
ix) बाजार में विभिन्न वस्तुओं के आयात के लिए आयात शुल्क का संबंध है, जहां वस्तुओं की मांग है।
x) विभिन्न बाजारों में प्रतिस्पर्धा की स्थिति।
xi) उत्पाद समूह द्वारा कवर की गई वस्तुओं की बाजार पहुंच पर यदि कोई हो, तो प्रतिबंध।
xii) विभिन्न बाजारों में विभिन्न मदों के लिए ग्राहक प्रोफाइल जहां उत्पादों की संभावित मांग है।
xiii) विभिन्न श्रेणियों में ग्राहकों द्वारा वांछित वस्तुओं के फैशन, डिजाइन, फिनिश और गुणवत्ता के संबंध में रुझान।
xiv) अध्ययन के अंतर्गत वस्तुओं के लिए संभावित बाज़ारों में प्रचलित व्यापार पद्धतियाँ।
xv) विदेशी बाजारों में व्यापार करने के लिए आवश्यक वाणिज्यिक जानकारी, मुद्रा के संबंध में, जलवायु की स्थिति, घर के बाजार की तुलना में समय में भिन्नता, बाजार के कामकाज के लिए समय, साप्ताहिक अवकाश और अन्य सार्वजनिक अवकाश आदि।
xvi) वितरण के सबसे प्रभावी चैनल और व्यक्तिगत विदेशी बाजारों में से प्रत्येक के लिए बाजार में प्रवेश की रणनीति।
xvii) प्रमुख आयातकों के पते, चेंबर ऑफ कॉमर्स, व्यापार मेला आयोजक और व्यापार मेला संगठन।
4) उद्यमी बाजार की रिपोर्टों का विस्तृत अध्ययन करके किसी उत्पाद समूह द्वारा कवर की गई वस्तुओं की श्रेणी की काफी अच्छी समझ विकसित करेगा। अगला कदम चुने गए उत्पाद समूह में शामिल वस्तुओं के विनिर्माण के बारे में विस्तृत ज्ञान प्राप्त करना होगा।
यह निम्नलिखित के संदर्भ में किया जाना चाहिए:
i) विभिन्न वस्तुओं के लिए उपयोग की जाने वाली विनिर्माण की प्रक्रिया,
ii) विनिर्माण प्रक्रिया में प्रयुक्त तकनीक का कार्यसाधक ज्ञान,
iii) व्यक्तिगत वस्तुओं के निर्माण के लिए उपयोग किए जाने वाले विभिन्न इनपुट और इनपुट मिश्रण,
iv) विनिर्माण समय शामिल है,
v) विभिन्न मदों के लिए सामग्री की उपयुक्तता,
vi) विभिन्न डिजाइन खत्म, और गुणवत्ता ग्रेड,
vii) पैकेजिंग और पैकिंग विनिर्देशों,
viii) लेबलिंग आवश्यकताएं, और
ix) उत्पाद समूह में शामिल वस्तुओं के अग्रणी निर्माता।
5) उद्यमी, उत्पाद और उसके सोर्सिंग का व्यापक ज्ञान प्राप्त करने के बाद, सबसे महत्वपूर्ण विदेशी बाजारों में से एक में एक प्रमुख व्यापार मेले की यात्रा की योजना बनाना चाहिए।
व्यापार मेले की इस यात्रा का उद्देश्य दो गुना है:
i) वस्तुओं, डिजाइन, फिनिश, लेबलिंग, गुणवत्ता, पैकेजिंग, पैकिंग, कीमतें, प्रतिस्पर्धा की स्थिति और प्रतिस्पर्धी देशों की श्रेणी के संदर्भ में नवीनतम समझने के लिए, और इसी तरह।
ii) व्यावसायिक प्रथाओं, गुणवत्ता, पैकेजिंग और पैकिंग, वाणिज्यिक जानकारी आदि के संबंध में बाजार के बारे में जानने के लिए।
उद्यमी को यह चाहिए कि वह देश के प्रमुख रिटेल स्टोर, सुपर मार्केट, भारतीय दूतावास और चैंबर्स ऑफ कॉमर्स की यात्रा करने के लिए वांछित जानकारी एकत्र करने के लिए एक बिंदु बनाएं।
6) अब उद्यमी को वस्तुओं की श्रेणी और बाज़ारों के संबंध में सभी सूचनाओं का आकलन करना चाहिए ताकि वह अपना ध्यान उस वस्तु (वस्तुओं) पर ले जाए जहाँ से उसे निर्यात व्यवसाय शुरू करने के लिए लेना चाहिए।
7) आइटम की आपूर्ति के स्रोतों पर वापस जाएं और वस्तुओं की आपूर्ति के लिए विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता (ओं) की पहचान करें। मामले में, यह एक निर्माता निर्यातक के रूप में शुरू करने के लिए प्रस्तावित है तो एक पूरी परियोजना रिपोर्ट को सलाहकारों की मदद से तैयार किया जाना चाहिए।
8) व्यवसाय में निवेश के लिए एक योजना तैयार करें चाहे व्यापारी निर्यातक या निर्माता निर्यातक के रूप में और व्यवसाय के लिए आवश्यक धन जुटाए।
9) बाजार के रुझान और उपभोक्ता वरीयताओं को ध्यान में रखते हुए उत्पाद के विकास की योजना जैसा कि विदेशी बाजार में विदेशी व्यापार मेले की यात्रा के दौरान समझा जाता है।
10) एक बार उत्पाद विकसित हो जाने के बाद, निर्यात व्यवसाय शुरू करने के लिए चुने गए उत्पाद का नमूना रेंज तैयार करें।
11) विदेशी बाजारों में वस्तु (ओं) के विपणन के लिए विपणन रणनीति तैयार करना। इसमें इसके प्रचार के लिए एक वेबसाइट स्थापित करने की योजना शामिल होगी; भारत में एक खरीद एजेंट से संपर्क करना; या विदेशी विपणन एजेंट या विदेशी बाजार में एक वाणिज्यिक प्रतिनिधि; और एक व्यापार मेले में भागीदारी। विपणन चैनल, यानी वितरण का चैनल भी तय किया जाना चाहिए।
12) विपणन रणनीति के एक भाग के रूप में, यह तय करना आवश्यक है कि क्या और किस रूप में संभावित खरीदारों के साथ संवाद करना है।
संचार करने के लिए सबसे आवश्यक चीजें निम्नलिखित हैं:
i) कंपनी प्रोफाइल,
ii) निर्यात कारोबार के प्रवर्तकों और उनकी पृष्ठभूमि का विवरण,
iii) उत्पाद प्रोफ़ाइल निर्यात और उनके विनिर्देशों के लिए पेश की गई वस्तुओं की श्रेणी के बारे में विवरण देता है,
iv) मूल्य, भुगतान की शर्तों, वितरण शर्तों और, सहित विपणन प्रस्ताव के नियम और शर्तें,
v) वस्तु बोर्ड / निर्यात प्रोत्साहन परिषद / वाणिज्य मंडल की सदस्यता के बारे में विवरण,
vi) निर्यात फर्म को बैंकर,
vii) संचार के लिए पता, ई-मेल, फैक्स, वेबसाइट का पता, टेलीफोन नंबर और
viii) ऑर्डर कैसे दिया जाए?
संभावनाओं के साथ संचार को अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए ब्रोशर, पैम्फ़लेट, उपयोगकर्ता मैनुअल या वस्तुओं की श्रेणी के फोटो के एल्बम के रूप में योजनाबद्ध किया जा सकता है।
