5 महत्वपूर्ण निर्यात मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ अंतर्राष्ट्रीय विपणन में उपयोग की जाती हैं

अंतर्राष्ट्रीय विपणन में उपयोग की जाने वाली निर्यात मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ इस प्रकार हैं:

1) फिसलने-डाउन-डिमांड वक्र:

यह उपरोक्त रणनीति से मिलता जुलता है, सिवाय इसके कि इस मामले में कंपनी कीमतों में तेजी से कमी करती है और इससे आगे वह संभावित प्रतिस्पर्धा के मद्देनजर ऐसा करने को मजबूर होगी। इस रणनीति का अनुसरण करने वाली एक कंपनी का उद्देश्य विदेशी बाजारों में एक कुशल निर्माता के रूप में विदेशी मात्रा में स्थापित होने से पहले विदेशी या घरेलू प्रतिस्पर्धियों से घिर जाना हो सकता है।

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यह मुख्य रूप से कंपनियों द्वारा उत्पाद नवाचारों को शुरू करने के लिए उपयोग किया जाता है। यहां रणनीति में मूल्य-निर्धारण पर लगभग पूरे जोर के साथ स्टार्ट-आउट शामिल है, जिसके आधार पर बाजार सहन करेगा और इस बिंदु से एक मापा गति से लागत मूल्य निर्धारण की ओर बढ़ेगा।

लाभ उठाने के लिए गति काफी धीमी होनी चाहिए लेकिन प्रतियोगियों को बाजार में प्रवेश करने से हतोत्साहित करने के लिए काफी तेज है। इस रणनीति का पालन करने वाली कंपनियां बाजार में एक स्थापित इकाई बनने के साथ ही विकास लागत को वसूलना चाहती हैं।

2) बाजार को रोकना:

एक सरल, और कुछ हद तक असामान्य, उद्देश्य हो सकता है कि सबसे बड़ा लघु लाभ संभव हो और व्यवसाय से सेवानिवृत्त हो। इसमें विदेशी बाजार में लंबे समय से कंपनी की स्थिति के बारे में चिंता किए बिना अल्पावधि में उत्पाद की विशिष्टता से उच्चतम संभव मूल्य प्राप्त करने की रणनीति शामिल है। एक उच्च कीमत तब तक निर्धारित की जाती है जब तक कि उस कीमत पर छोटा बाजार समाप्त नहीं हो जाता है।

तब मूल्य को दूसरे क्रमिक बाजार या आय स्तर पर टैप करने के लिए उतारा जा सकता है। हालांकि, इस क्षेत्र में कंपनी की स्थायी स्थिति के बारे में बहुत कम सोचा गया है। इस रणनीति का उपयोग या तो इसलिए किया जा सकता है क्योंकि कंपनी को लगता है कि विदेशी बाजार या बाजारों में उत्पाद के लिए कोई स्थायी भविष्य नहीं है या इसकी लागत अधिक है और एक प्रतियोगी बाजार में आ सकता है और दूर ले जा सकता है।

3) प्रवेश मूल्य निर्धारण:

इस रणनीति में एक बड़े पैमाने पर बाजार बनाने के लिए पर्याप्त रूप से कम कीमत स्थापित करना शामिल है। मूल्य निर्धारित करने में लागत के बजाय जोर पर जोर दिया जाता है। पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण में यह धारणा शामिल है कि यदि मूल्य को एक बड़े बाजार में लाने के लिए निर्धारित किया जाता है, तो इस वॉल्यूम का प्रभाव कीमत उपज को लाभ कमाने के लिए पर्याप्त रूप से कम लागत पर होगा।

तेजी से घटती लागत के उद्योग में, पैठ मूल्य निर्धारण प्रक्रिया में तेजी ला सकता है। रणनीति में यह धारणा भी शामिल है कि मांग अत्यधिक लोचदार है या कि विदेशी खरीदार मुख्य रूप से मूल्य के आधार पर खरीदते हैं। यह रणनीति कम विकसित देशों की मांग की स्थिति का सामना करने वाली बहुराष्ट्रीय कंपनियों के लिए स्किमिंग की तुलना में अधिक उपयुक्त हो सकती है।

प्रवेश मूल्य निर्धारण का एक चरम रूप विस्तारवादी मूल्य निर्धारण है। यह पैठ मूल्य निर्धारण के समान है, सिवाय इसके कि यह बहुत कम ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए बहुत कम जाता है, जो बहुत कम कीमतों पर संभावित खरीदार हैं। यह रणनीति मानती है:

i) मांग की कीमत लोच की एक उच्च डिग्री, और

ii) आयतन के उत्पादन में कमी के लिए अतिसंवेदनशील लागत।

यह अनुभव-वक्र मूल्य-निर्धारण पर आधारित हो सकता है।

4) निवारक मूल्य निर्धारण:

प्रतिस्पर्धा को हतोत्साहित करने के लिए कीमतें इतनी कम करना, पूर्व-निर्धारित मूल्य निर्धारण का उद्देश्य है। कीमत इस कारण कुल इकाई लागत के करीब होगी। चूंकि कम लागत में वृद्धि हुई मात्रा के परिणामस्वरूप होती है, फिर भी कम कीमत खरीदारों को उद्धृत की जाएगी। यदि संभावित प्रतिस्पर्धा को हतोत्साहित करने के लिए आवश्यक हो, तो कीमतें कुल लागत से अस्थायी रूप से कम हो सकती हैं। धारणा यह है कि बाजार के प्रभुत्व के माध्यम से लंबे समय में मुनाफा कमाया जाएगा। यह दृष्टिकोण, अनुभव के घटता का भी उपयोग कर सकता है।

5) विलुप्त होने मूल्य निर्धारण:

विलुप्त होने के मूल्य निर्धारण का उद्देश्य अंतरराष्ट्रीय बाजारों से मौजूदा प्रतियोगियों को खत्म करना है। यह बड़े, कम लागत वाले उत्पादकों द्वारा उद्योग के बाहर कमजोर, सीमांत उत्पादकों को चलाने के एक जागरूक साधन के रूप में अपनाया जा सकता है। चूँकि यह विशेष रूप से छोटी फर्मों और नए विकासशील देशों के लोगों के लिए अत्यधिक अवमूल्यन साबित हो सकता है, यह आर्थिक उन्नति को धीमा कर सकता है और इस प्रकार अन्यथा संभावित रूप से पर्याप्त बाजारों के विकास को धीमा कर सकता है।

निवारक और विलुप्त होने वाली मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में 'डंपिंग' के साथ निकटता से जुड़ी हुई हैं। दरअसल, वे डंपिंग प्रक्रिया के केवल भिन्न रूप हैं, जो घरेलू या 'घर' बाजार मूल्य पर निर्भर करता है। हालांकि वे शुरू में विदेशी बाजार पर कब्जा करने के लिए सेवा कर सकते हैं और रख-रखाव, या ड्राइव-आउट, प्रतियोगियों को केवल अत्यधिक सावधानी के साथ उपयोग किया जाना चाहिए।

वर्तमान में यह खतरा है कि विदेशी सरकारें उत्पाद के आयात और बिक्री पर मनमाना प्रतिबंध लगाएंगी, फलस्वरूप बाजार को पूरी तरह से उत्पादक के लिए बंद कर दिया जाएगा। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि एक बार ग्राहकों को कम कीमतों पर खरीदने की आदत हो गई है, तो यह मुश्किल साबित हो सकता है, यदि असंभव नहीं है, तो उन्हें बाद में लाभदायक स्तरों तक बढ़ाएं।