5 कदम जो उचित निर्यात मूल्य के सेटिंग-अप में शामिल हैं

उचित निर्यात मूल्य के सेटिंग-अप में जो चरण शामिल हैं, वे इस प्रकार हैं:

1) मूल्य निर्धारण उद्देश्यों को परिभाषित करना:

निर्यात उद्देश्य का मूल्य निर्धारण पर एक महत्वपूर्ण असर पड़ता है। उदाहरण के लिए, यदि उद्देश्य अतिरिक्त क्षमता का उपयोग करना है, तो भी सीमांत लागत मूल्य स्वीकार्य हो सकता है। लेकिन अगर किसी फर्म के पास अपनी पूरी क्षमता का उत्पादन बेचने के लिए एक अच्छा घरेलू बाजार है, तो निर्यात मूल्य अल्पकालिक बनाम लंबी अवधि के उद्देश्यों से प्रभावित हो सकता है।

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इसके अलावा, मूल्य निर्धारण का उपयोग कुछ विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करने के साधन के रूप में किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, बाजार में पैठ हासिल करने के लिए कीमत कम रखी जा सकती है जैसा कि अक्सर जापानी कंपनियों द्वारा किया जाता है।

यह देखा गया है कि जापानी "प्रवेश रणनीति की एक प्रमुख विशेषता शुरुआती लाभ के बजाय बाजार हिस्सेदारी का निर्माण करना है। जापानी रोगी पूँजीपति हैं जो अपने लाभ को महसूस करने से एक दशक पहले भी इंतजार करने को तैयार हैं। यदि कंपनी उत्पाद को एक उच्च प्रोफ़ाइल पोजिशनिंग देने का इरादा रखती है, तो मूल्य, उच्च सेट करना होगा।

इस प्रकार, विदेशी बाजार के लिए मूल्य निर्धारण कई विपणन / मूल्य निर्धारण उद्देश्यों से प्रभावित है।

2) बाजार के लक्षणों का विश्लेषण:

बाजार की कई विशेषताएं हैं जो मूल्य निर्धारण को प्रभावित करती हैं। प्रतिस्पर्धी स्थिति एक ऐसा महत्वपूर्ण कारक है। यदि प्रतियोगिता बहुत तीव्र है, तो कीमत बहुत संवेदनशील होगी। दूसरी ओर, यदि प्रतिस्पर्धा गंभीर नहीं है, तो कंपनी के मूल्य निर्धारण में अधिक लचीलापन होने की संभावना है।

प्रतियोगिता प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष हो सकती है। एक प्रत्यक्ष प्रतियोगी एक उत्पाद बेचता है जो समान है, जबकि एक अप्रत्यक्ष प्रतियोगी एक को बेचता है जो कि काफी भिन्न होता है, लेकिन वही खरीदार के अंतिम उपयोग के लिए प्रतिस्पर्धा करता है। जब उत्पाद 'स्थानापन्न' होता है, तो मांग का क्रॉस लोच एक महत्वपूर्ण कारक माना जाता है।

ग्राहक विशेषताओं सहित विभिन्न बाजार क्षेत्रों की विशेषताओं का विश्लेषण भी बहुत महत्वपूर्ण है।

प्रचलित मूल्य श्रेणियों और व्यापार प्रथाओं और सीमा शुल्क जैसे क्रेडिट और भुगतान की शर्तों, छूट, वितरण मार्जिन आदि के बारे में भी जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता है।

3) लागत की गणना:

यह पता लगाने के लिए कि क्या दी गई कीमत स्वीकार्य है या नहीं, लागत का सही अनुमान होना बहुत आवश्यक है।

निर्यात लागत की गणना में जिन मुख्य तत्वों को शामिल किया जाना चाहिए, वे हैं:

i) प्रत्यक्ष उत्पादन लागत:

सामग्री, ला और अन्य खर्च जो सामान का उत्पादन करने के लिए आवश्यक हैं।

ii) उत्पादन ओवरहेड्स:

सामग्री, ला और व्यय जो अप्रत्यक्ष रूप से माल के उत्पादन में शामिल हैं।

iii) विपणन और वितरण लागत:

ऑर्डर प्राप्त करने, ऑर्डर संभालने, सामान पैक करने और ग्राहकों को भेजने के लिए आवश्यक सामग्री, ला और अन्य खर्च।

4) प्रोत्साहन के मूल्य का अनुमान लगाना:

ड्यूटी ड्रॉ बैक, कैश कॉम्पेंसेन्टरी सपोर्ट (CCS), रेप्लीकेशन लाइसेंस / एक्जिम स्क्रिप, विदेशी मुद्रा पर प्रीमियम, आयकर लाभ, इत्यादि जैसे कई निर्यात प्रोत्साहन हो सकते हैं, जो निर्यातक को किसी भी कीमत के बिना मूल्य कम करने में सक्षम बनाते हैं। हानि या लाभप्रदता में वृद्धि।

5) लक्ष्य मूल्य की स्थापना और निर्यात व्यवहार्यता का पता लगाना:

अगला कदम बाजार विशेषताओं के विश्लेषण के आधार पर एक लक्ष्य मूल्य स्थापित करना है और यह पता लगाना है कि क्या उस मूल्य पर निर्यात करना संभव होगा।

विपणन और वितरण लागतों की अनुमति देने के बाद, प्रोत्साहन की लागत और मूल्य और निर्यात / मूल्य निर्धारण उद्देश्यों का अनुमान कंपनी को न्यूनतम राशि का अनुमान लगाने में सक्षम बनाता है, ताकि निर्यात संभव हो सके।

यह जानने के लिए कि अनुमानित बाजार मूल्य पर निर्यात संभव है, कंपनी को इस बाजार मूल्य से पीछे की ओर काम करना चाहिए। इसे प्रतिगामी मूल्य निर्धारण के रूप में जाना जाता है। लागत और कीमत के बीच जो अंतर रहता है, वह निर्यातक को अपने लाभ और / या ओवरहेड्स में योगदान के साथ प्रस्तुत करता है।