उत्पादों का विज्ञापन: शीर्ष 10 चीजों के बारे में जानने के लिए

इस लेख के बारे में जानने के लिए शीर्ष दस चीजों पर प्रकाश डालता है। जानने के लिए चीजें हैं: 1. उत्पादों के विज्ञापन का विषय विषय 2. उत्पादों के विज्ञापन का संचार उद्देश्य 3. बिक्री उद्देश्य 4. तीन प्रमुख चिंताएं 5. विज्ञापन के दो प्रकार 6. सामान्य उद्देश्य 7. विशिष्ट उद्देश्य 8. तीन कार्य 9 विज्ञापन विज्ञापन 10. संचालन पहलू।

उत्पादों का विज्ञापन # 1. विषय वस्तु:

सभी प्रचार या बिक्री के प्रयासों का मूल उद्देश्य उत्पाद की बिक्री में वृद्धि करना और संभवतः उत्पाद की बाजार-हिस्सेदारी में सुधार करना है।

प्रचार के प्रयास कई प्रकार के रूप ले सकते हैं, लेकिन शायद इनमें से सबसे महत्वपूर्ण विज्ञापन है।

पदोन्नति, विज्ञापन सहित, मूल रूप से और अनिवार्य रूप से संचार का एक रूप है।

प्रभावी होने के लिए, किसी कंपनी के उत्पादों (सेवाओं) के लिए विपणन रणनीति का समर्थन करने के उद्देश्य से विज्ञापन अंततः खरीदार खरीद निर्णय (बिक्री) को प्रभावित करना चाहिए। हालांकि, विज्ञापन और बिक्री के बीच संबंध को सुलझाना मुश्किल है।

खरीदारों के खरीद निर्णयों को निर्धारित करने के लिए विज्ञापन अन्य प्रभावों के एक मेजबान के साथ जोड़ता है। समस्या यह पता लगाना है कि उन निर्णयों में विज्ञापन का क्या योगदान है।

इस दुविधा के कारण विपणन प्रबंधक विज्ञापन के उद्देश्यों से असहमत हैं। कुछ प्रबंधकों का मानना ​​है कि विज्ञापन को संचार उद्देश्यों को प्राप्त करना चाहिए, जबकि अन्य बिक्री उद्देश्यों को स्थापित करने के लिए तर्क देते हैं।

उत्पादों का विज्ञापन # 2. संचार उद्देश्य:

संचार उद्देश्यों के समर्थकों को लगता है कि विज्ञापन को पूरी कंपनी की बिक्री के प्रयासों में योगदान देना चाहिए लेकिन बिक्री के किसी भी स्तर को प्राप्त करने की उम्मीद नहीं की जानी चाहिए। उनका तर्क है कि किसी कंपनी के बिक्री उद्देश्यों को पूरा करने के लिए विज्ञापन करने के लिए विज्ञापन की उम्मीद करना उचित नहीं है।

इसके बजाय, विज्ञापन के उद्देश्यों को उत्पाद प्रदर्शन के बारे में दर्शकों को क्या सोचना और महसूस करना चाहिए, उत्पाद के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण और भावनाएं पैदा करनी चाहिए या जरूरत पड़ने पर खरीदने का मजबूत इरादा पैदा करना चाहिए।

विज्ञापन का प्राथमिक उद्देश्य किसी कंपनी और उसके उत्पादों के बारे में दर्शकों को जानकारी देना है। इस जानकारी के आधार पर, ग्राहक विश्वास, पसंद और नापसंद, पूर्वाभास और इरादे बनाते हैं जो बाद में खरीद निर्णयों को प्रभावित करते हैं। इस तरह, विज्ञापन एक विपणन रणनीति के कुल बिक्री के प्रयास में योगदान देता है लेकिन बिक्री पैदा करने का पूरा बोझ नहीं उठाता है।

संचार उद्देश्यों को लक्षित समूहों में लोगों के अध्ययन से प्राप्त किया जाना चाहिए। खरीदार व्यवहार के मूल सिद्धांतों का अध्ययन करने के लिए दिशा-निर्देश प्रदान करते हैं।

उत्पादों का विज्ञापन # 3. बिक्री उद्देश्य:

बिक्री से संबंधित उद्देश्यों के समर्थकों का मानना ​​है कि विज्ञापन को बिक्री, बाजार हिस्सेदारी या यहां तक ​​कि मुनाफे में वृद्धि के रूप में इस तरह के प्रदर्शन को प्राप्त करना चाहिए।

बिक्री से संबंधित उद्देश्यों के अधिवक्ताओं का तर्क है कि इस तरह के उद्देश्य विज्ञापन को सीधे उसी प्रकार के प्रदर्शन उद्देश्यों से जोड़ते हैं जो समग्र विपणन रणनीति से अपेक्षित हैं। इसके अलावा, वे बताते हैं कि संचार उद्देश्यों को प्राप्त करने और बिक्री उत्पन्न करने के बीच का संबंध स्पष्ट नहीं है।

वास्तव में, विवाद मौजूद नहीं होता अगर प्रभावी संचार हमेशा उच्च बिक्री, बाजार हिस्सेदारी और मुनाफे का कारण बनता। हालांकि, किसी उत्पाद के बारे में जागरूक होना और कुछ लाभों को जानना उपभोक्ताओं को खरीदने के लिए प्रभावित करने के लिए पर्याप्त नहीं हो सकता है, खासकर यदि ये लाभ उनके लिए महत्वपूर्ण नहीं हैं।

शायद बीच का मैदान है। बिक्री के उद्देश्य उन लोगों को बहुत कम मार्गदर्शन प्रदान करते हैं, जिन्हें विज्ञापन अभियानों को डिजाइन करना चाहिए और विज्ञापन प्रभावशीलता के एक उपाय के रूप में बिक्री यह नहीं बताती है कि विज्ञापन अभियान सफल क्यों था (या नहीं था)। दर्शकों के लिए क्या कहना है, यह निर्धारित करने के लिए बिक्री के उद्देश्यों की तुलना में संचार उद्देश्य अधिक उपयोगी हैं।

इसके अलावा, यह निर्धारित करने के लिए कि संचार उद्देश्यों को कितनी अच्छी तरह हासिल किया गया है, व्यापक रूप से उपलब्ध हैं। इन कारणों के लिए, संचार उद्देश्यों को विज्ञापन के मिशन को निर्धारित करने में कम से कम एक भूमिका निभानी चाहिए। उसी समय, प्रबंधकों को इस बात के बारे में चिंतित होना चाहिए कि संचार उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए बिक्री के प्रदर्शन से संबंधित उपायों में क्या योगदान है।

उत्पादों का विज्ञापन # 4. तीन प्रमुख चिंताएं:

विज्ञापन की तीन विशेष चिंताओं में पुनरावृत्ति, संदेश निष्पादन और संचालन प्रबंधन शामिल हैं।

दोहराव:

विज्ञापन का एक ऑपरेशनल उद्देश्य उतने रिपीटिशन का उत्पादन करना हो सकता है जितना कि एक लक्षित समूहों में जितने लोगों के लिए संभव हो उतना आवश्यक है। अभी भी एक और रणनीति नई उत्पाद विशेषताओं को पेश करना है जो पहले विज्ञापित नहीं हैं।

संदेश निष्पादन:

किसी विज्ञापन को कैसे डिज़ाइन और कार्यान्वित किया जाना चाहिए? यहां कम से कम तीन मुद्दों पर ध्यान दिया जाना चाहिए। एक तो मीडिया की भागीदारी है। विभिन्न मीडिया विभिन्न समस्याएं पैदा करते हैं और विभिन्न अवसर प्रदान करते हैं।

एक संबंधित मुद्दा उत्पाद की भागीदारी है। जिस तरह उपभोक्ता अलग-अलग मीडिया के साथ अलग-अलग डिग्री से जुड़े होते हैं, उसी तरह वे भी अलग-अलग डिग्री में महत्वपूर्ण होने के लिए उत्पाद ढूंढते हैं। ब्रांड की भागीदारी एक कारक हो सकती है। लोग अलग-अलग डिग्री के ब्रांडों के साथ संलग्न या पहचान करते हैं।

अंत में, संदेश निष्पादन को ध्यान में रखना चाहिए कि उपभोक्ता किसी संदेश पर प्रतिक्रिया कैसे करेंगे और वे जिस प्रक्रिया से गुजरेंगे, वे कैसे प्रतिक्रिया करेंगे। मार्केटिंग के लोगों ने पाया है कि वास्तविक दुनिया के निर्णय लेने में निम्नलिखित क्रम सबसे अधिक बार होते हैं:

1. सीखना → महसूस → करना

2. महसूस → सीखो

3. do → सीखना → महसूस करना

4. महसूस करो → सीखो

'सीखना' से हमारा तात्पर्य समझ, सूचना एकीकरण और निर्णय लेने की गतिविधियों से है। 'फील' जरूरतों, उद्देश्यों, स्नेहपूर्ण प्रतिक्रियाओं, दृष्टिकोणों और वरीयता गठन को संदर्भित करता है। 'करो' वास्तविक परीक्षण या खरीद गतिविधियों या अन्य व्यवहारों को दोहराने के लिए खड़ा है: खरीदारी, स्वतंत्र उपभोक्ता रिपोर्टों की जांच, विक्रेता से बात करना, खरीदारी करना आदि।

यदि विज्ञापनदाताओं के पास इस बारे में विस्तृत और सही जानकारी होती है कि उपभोक्ता संदेशों पर कैसे प्रतिक्रिया देते हैं और निर्णय प्रक्रिया में वे किस प्रक्रिया से गुजरते हैं, तो वे अधिक प्रभावी विज्ञापन बना सकते हैं। आखिरकार, विज्ञापन काफी हद तक खरीदारों के बारे में जानकारी पर आधारित है।

ये विचार निश्चित रूप से, केवल मोटे दिशानिर्देश हैं। अंतिम विश्लेषण में, कोई भी विज्ञापन बनाने वाली विज्ञापन एजेंसी के विशेष दर्शन, इतिहास और शैली को प्रतिबिंबित करेगा। इस प्रकार विपणक को न केवल अपने स्वयं के उत्पादों, ग्राहकों और प्रतिस्पर्धियों को अच्छी तरह से जानना चाहिए, बल्कि वैकल्पिक एजेंसियों और विज्ञापन निष्पादन का उचित मूल्यांकन करने के लिए सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करना चाहिए। ये काफी हद तक व्यक्तिपरक निर्णय हैं।

उत्पादों का विज्ञापन # 5. विज्ञापन के दो प्रकार:

विज्ञापन दो प्रकार के होते हैं, उत्पाद विज्ञापन और संस्थागत विज्ञापन।

उत्पाद विज्ञापन:

बाबुल गम, मैगी नूडल्स, और कई अन्य ब्रांडों के लिए विज्ञापन स्पष्ट रूप से एक विशेष उत्पाद खरीदने का सुझाव देने के लिए हैं। जब गोदरेज रेफ्रिजरेटर पर एक विशेष मूल्य की घोषणा करता है, तो संदेश यह है कि यदि कम कीमत वांछित है, तो रेफ्रिजरेटर अब खरीदा जाना चाहिए। इस प्रकार के विज्ञापन को उत्पाद विज्ञापन कहा जाता है क्योंकि इसमें एक विशेष उत्पाद होता है। क्योंकि गोदरेज रेफ्रिजरेटर विज्ञापन तत्काल खरीद का सुझाव देता है, यह एक प्रत्यक्ष-कार्रवाई विज्ञापन भी है।

टेलीविज़न पर देखे जाने वाले कई विज्ञापन और कई प्रत्यक्ष मेल विज्ञापन इस प्रकार के होते हैं। प्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन, सामान्य रूप से, लोगों को अब खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए डिस्काउंट कूपन का उपयोग करें। बहुत से खुदरा विज्ञापन प्रत्यक्ष कार्रवाई पर जोर देते हैं। कम आक्रामक विज्ञापन, उत्पादों को बेचने के साथ-साथ ब्रांड छवि बनाने के लिए डिज़ाइन किए गए माल को अभी बेचने के लिए, उत्पाद विज्ञापन के रूप भी हैं। इस प्रकार के विज्ञापन अप्रत्यक्ष कार्रवाई के लिए कहते हैं। अप्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन लंबे समय तक बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए निर्देशित एक नरम-बिक्री दृष्टिकोण का उपयोग करता है।

इस संदर्भ में हम निम्नलिखित दो प्रकार के विज्ञापन के बीच अंतर करते हैं:

(i) प्राथमिक-मांग विज्ञापन:

कभी-कभी किसी विशेष ब्रांड के बजाय किसी अच्छे (जैसे ऊनी कपड़े) या सेवा की कुल मांग बढ़ाने के लिए विज्ञापन तैयार किया जाता है। इसे प्राथमिक मांग विज्ञापन कहा जाता है।

(ii) चयनात्मक विज्ञापन:

आम तौर पर, किसी विशेष ब्रांड के उत्पाद की मांग बढ़ाने के लिए विज्ञापन तैयार किए जाते हैं। इस उद्देश्य के साथ विज्ञापन को चुनिंदा विज्ञापन कहा जाता है। जब पेप्सी-कोला खुद को "सही विकल्प" कहता है, तो इसका मतलब यह है कि अन्य शीतल पेय एक अच्छा विकल्प नहीं हो सकता है।

संस्थागत विज्ञापन:

संस्थागत विज्ञापन किसी उत्पाद के लिए सामान्य मांग को प्रोत्साहित करने या किसी उद्योग के लिए सद्भावना का निर्माण करने के लिए एक कॉर्पोरेट छवि को बढ़ावा देने का लक्ष्य रखते हैं। इस तरह के विज्ञापन के दीर्घकालिक प्रभाव होने की संभावना है।

उत्पादों का विज्ञापन # 6. सामान्य उद्देश्य:

विज्ञापन का मूल उद्देश्य उत्पाद बेचना है। चूंकि विज्ञापन विपणन मिश्रण का केवल एक तत्व है, इसलिए प्रभावी विज्ञापन अभियान को समग्र विपणन रणनीति के हिस्से के रूप में विकसित किया जाता है और प्रचार मिश्रण के अन्य तथ्यों के साथ कसकर समन्वयित किया जाता है।

सामान्य तौर पर, विज्ञापनदाता चार व्यापक संचार लक्ष्यों को पूरा करने की उम्मीद करते हैं:

(i) ध्यान उत्पन्न करने के लिए;

(ii) समझा जाना;

(iii) विश्वास किया जाना; तथा

(iv) याद किया जाना।

ये लक्ष्य बिक्री से संबंधित हैं, लेकिन वे मुख्य रूप से संचार के मामले हैं। यदि इन व्यापक उद्देश्यों पर विचार नहीं किया जाता है और पूरा नहीं किया जाता है, तो अधिक विशिष्ट उद्देश्यों को पूरा नहीं किया जाएगा। यदि किसी विज्ञापन पर ध्यान नहीं दिया जाता है, तो ब्रांड इमेज को बढ़ाने जैसे अधिक विशिष्ट उद्देश्य को प्राप्त नहीं किया जा सकता है। इसी तरह, एक विज्ञापन को समझना और मानना ​​चाहिए कि क्या यह किसी ब्रांड की विशेषताओं के बारे में धारणाओं को सुदृढ़ करना या बदलना है।

यदि इसे याद नहीं किया जाता है, तो खरीदार के व्यवहार पर इसका कम प्रभाव पड़ेगा। यद्यपि इन व्यापक उद्देश्यों से अधिकांश विज्ञापन को बढ़ावा मिलता है, विज्ञापन अभियानों के विकास के लिए यह आवश्यक है कि उद्देश्य अधिक विशिष्ट हों।

उत्पादों का विज्ञापन # 7. विशिष्ट उद्देश्य:

वर्तमान उपयोगकर्ताओं द्वारा किसी उत्पाद की बढ़ी हुई खपत को प्रोत्साहित करना, अधिक बिक्री स्तर उत्पन्न करना, ब्रांड जागरूकता बढ़ाना, बार-बार खरीदारी को बढ़ाना और व्यक्तिगत विक्रय प्रयास का समर्थन करना विशिष्ट विज्ञापनों के लिए विशिष्ट उद्देश्य हैं।

बाज़ार में अवसर, प्रतिस्पर्धी विज्ञापन अभियान, उत्पाद जीवन चक्र में मंच और पूर्व विपणन रणनीति निर्णय, जैसे कि लक्ष्य बाजार खंड का चयन - ये सभी विशिष्ट विज्ञापन उद्देश्यों के विकास को प्रभावित करते हैं।

भले ही विज्ञापन का उपयोग या विज्ञापन मीडिया द्वारा उपयोग किए जाने के बावजूद, इसका अंतिम उद्देश्य अधिक वस्तुओं और सेवाओं को बेचना है। इस अंत में, विज्ञापन एक नया उत्पाद पेश कर सकता है या लोगों को अच्छी या सेवा खरीदने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है। कभी-कभी, कंपनियां उन विज्ञापनों का उपयोग करती हैं जो फर्म की सकारात्मक छवि बनाने का प्रयास करते हैं, इस उम्मीद में कि ग्राहक किसी कंपनी की प्रशंसा से खरीदने के लिए अधिक प्रेरित होंगे।

उत्पादों का विज्ञापन # 8. तीन कार्य:

विज्ञापन निम्नलिखित तीन कार्य करता है:

1. जानकारी का प्रावधान:

सबसे पहले, विज्ञापन एक कुशल और अपेक्षाकृत सस्ते तरीके से बड़ी संख्या में संभावित ग्राहकों के उत्पाद में बदलाव या उत्पाद की कीमत के बारे में जानकारी का संचार करता है। इसलिए वे इस जानकारी को एक कीमत पर इकट्ठा करने के बोझ से मुक्त हो जाते हैं।

वास्तव में, विज्ञापन द्वारा मूल्य और उत्पाद जानकारी का एक अच्छा सौदा प्रदान किया जाता है। नए उत्पाद अक्सर एक चुनौतीपूर्ण विपणन समस्या पेश करते हैं। क्योंकि उपभोक्ताओं के पास उत्पाद के साथ बहुत कम या कोई अनुभव नहीं है, उस विशेष उत्पाद के लिए विज्ञापन की प्रभावशीलता पर फर्म के अनुभव की कमी से विज्ञापन का निर्णय जटिल है।

किसी भी जानकारी के अभाव में, प्रबंधक को विज्ञापन प्रभावशीलता पर अपने निर्णय का उपयोग करना चाहिए और विज्ञापन का कुछ स्तर चुनना चाहिए। विज्ञापन आमतौर पर नए उत्पादों के लिए अधिक फायदेमंद होते हैं, क्योंकि उपभोक्ताओं को ऐसे उत्पादों के बारे में कोई जानकारी नहीं होती है। यही कारण है कि विज्ञापन की एक महत्वपूर्ण राशि नए उत्पादों के लिए समर्पित है।

उदाहरण के लिए, व्यापक विज्ञापन अभियान उपभोक्ता बाजार में प्रसंस्कृत खाद्य, वीडियो रिकार्डर और तत्काल कॉफी निर्माताओं की शुरूआत के साथ थे। नए उत्पादों के बारे में उपभोक्ताओं को सूचित करने की लागत उनके परिचय को और अधिक कठिन बना देती है।

गलत विज्ञापन:

गलत विज्ञापन गलत सूचना का प्रावधान है। आमतौर पर, बिक्री बढ़ाने के लिए किसी उत्पाद के गुणों को बढ़ा-चढ़ाकर पेश किया जाता है। यह उपभोक्ता की पसंद को विकृत करता है और यही कारण है कि विज्ञापन को मांग में हेरफेर की तकनीक के रूप में माना जाता है (वास्तविक मांग निर्माण के बजाय)।

2. अनुनय:

शायद इसकी सूचनात्मक भूमिका से अधिक महत्वपूर्ण विज्ञापन का प्रेरक कार्य है। विज्ञापन नए उत्पादों के लिए उपभोक्ता प्रतिरोध को दूर करने में मदद करता है, और यह प्रतिस्पर्धा का एक महत्वपूर्ण कारक है क्योंकि इसका उद्देश्य ग्राहकों को प्रतियोगियों द्वारा प्रस्तावित विकल्पों के लिए एक कंपनी के उत्पाद या ब्रांड खरीदने के लिए राजी करना है।

3. उत्पाद भेदभाव:

उपभोक्ताओं की दृष्टि में उत्पादों को विभेदित करने के लिए विज्ञापन एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। हालाँकि, शुरूआत में प्रतिस्पर्धी उत्पादों के डिजाइन, गुणवत्ता, प्रदर्शन, रंग, पेटेंट फीचर्स, ट्रेडमार्क, पैकेजिंग इत्यादि के अंतरों के चरित्रों में अंतर पर अच्छी तरह से आधारित हो सकता है और इसलिए यह विज्ञापन है जो इन अंतरों पर बल देता है और उपभोक्ताओं को एक ब्रांड के संबंध में लाता है। उत्पाद दूसरे से भिन्न होने के नाते।

अक्सर प्रतिस्पर्धी उत्पादों के बीच वास्तविक भौतिक अंतर छोटा होता है। ऐसे मामलों में विज्ञापन भी अधिक महत्व रखता है। यह विकल्पों के विपरीत एक ब्रांड से प्राप्त होने वाली मनोवैज्ञानिक संतुष्टि पर जोर देता है। यह उपभोक्ताओं के विशेष समूहों के लिए इस ब्रांड की उपयुक्तता पर भी प्रकाश डालता है।

एक नए उत्पाद का विपणन उस आसानी से प्रभावित होता है जिसके साथ उपभोक्ता उत्पाद की विशेषताओं का पता लगा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि कोई दुकानदार जमी हुई फलियों का पैकेज खरीदने पर विचार करता है, तो वह फलियों को खरीदने, पकाने और खाने के बाद ही उनकी उपस्थिति, गंध और स्वाद जैसी महत्वपूर्ण विशेषताओं का पता लगा सकता है।

जब एक नया उत्पाद पेश किया जाता है, तो प्रमुख प्रचारक समस्याएं न केवल उपभोक्ताओं को इसके अस्तित्व के बारे में जागरूक करती हैं, बल्कि इसकी भौतिक विशेषताओं के बारे में भी बताती हैं। विज्ञापन इस प्रयास के अनुकूल है।

उत्पादों का विज्ञापन # 9. विज्ञापन मिश्रण:

विज्ञापन एक प्रायोजित प्रायोजक द्वारा प्रसाद (विचारों, वस्तुओं या सेवाओं) की एक भुगतान, गैर-व्यक्तिगत प्रस्तुति है। इसे प्रचार के एक रूप के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जिसमें एक फर्म किसी विशेष दृष्टिकोण के लिए किसी को मनाने का प्रयास करता है। सभी मार्केटिंग मिक्स घटकों में से, उत्पाद अवधारणा को संप्रेषित करने के लिए विज्ञापन सबसे सहज रूप से प्रासंगिक है।

विज्ञापन ग्राहकों और फर्म के बीच महत्वपूर्ण अवधारणात्मक और मूल्य बाधाओं को भी कम करता है। विज्ञापन के माध्यम से, ग्राहकों को एक नए उत्पाद के अस्तित्व के बारे में पता चलता है। वे जानकारी भी प्राप्त कर सकते हैं जैसे कि वे इसे कहाँ से, किस कीमत पर खरीद सकते हैं और कब उपलब्ध होंगे। इसके अलावा, विज्ञापन उत्पाद के मूल्य को प्रदर्शित करके मूल्य बाधाओं को कम कर सकता है और इसलिए यही कारण है कि इसकी कीमत चयनित स्तर पर है। मूल्य बाधाओं को कम करके, एक खरीद से जुड़े जोखिम की भावना को कम किया जाता है।

विज्ञापन का उद्देश्य ब्रांड निष्ठा बनाना है। वफादार ग्राहकों को हर समय एक ही ब्रांड खरीदने की संभावना है, भले ही प्रतिस्पर्धी लगभग समान उत्पाद पेश करते हों।

उत्पादों का विज्ञापन # 10. संचालन पहलू:

अंत में, विज्ञापन प्रयास को अच्छी तरह से प्रबंधित किया जाना चाहिए। यहां दो महत्वपूर्ण चिंताएं हैं विज्ञापन मीडिया, कॉपी परीक्षण और विज्ञापन बजट। कंपनी को यह भी तय करना होगा कि टेलीविजन, रेडियो, सिनेमा, समाचार पत्र, पत्रिकाओं, विशेष पत्रिकाओं, डायरेक्ट-मेलिंग आदि का उपयोग करने के लिए कौन से विज्ञापन मीडिया का उपयोग किया जाए। यह काफी हद तक विज्ञापित उत्पादों और लक्षित आबादी तक पहुंचने पर निर्भर करेगा।

कॉपी परीक्षण विज्ञापन की प्रभावशीलता को मापता है। यद्यपि, सांख्यिकीय और गणितीय मॉडलिंग का उपयोग विज्ञापन व्यय और बिक्री (या बाजार हिस्सेदारी) के बीच संबंध स्थापित करने के लिए किया जा सकता है, अधिक बार विज्ञापनों के प्रभावों का निर्धारण मध्यवर्ती चर, जैसे कि उपभोक्ताओं की जागरूकता, ज्ञान, स्मरण या मान्यता पर उनके प्रभाव को निर्धारित करके किया जाता है। विज्ञापन का; उत्पाद की विशेषताओं के बारे में उनकी मान्यताएं; उत्पाद में उनकी रुचि, और खरीदने या न खरीदने के उनके इरादे। इस तरह के अप्रत्यक्ष माप को नियोजित किया जाता है क्योंकि यह आसान, सस्ता और अभी तक उचित माना जाता है।

चूंकि किसी भी कंपनी के पास उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए असीमित संसाधन नहीं हैं, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि एक कंपनी की एक प्रचार नीति होती है और यह तय करती है कि विज्ञापन पर कितना खर्च करना है, और किस विज्ञापन का उपयोग मीडिया को करना है, ताकि सबसे सस्ते तरीके से उत्पाद-बिक्री का वांछित स्तर प्राप्त किया जा सके ।

किसी कंपनी द्वारा विज्ञापन पर कुल कितना पैसा खर्च किया जाता है, यह उसकी बिक्री के स्तर पर काफी हद तक निर्भर करेगा, जो राशि प्रतियोगी खर्च कर रहे हैं और कंपनी जो विज्ञापन में अपने निवेश पर उम्मीद करती है।

विज्ञापन बजट विभिन्न तरीकों से निर्धारित किए जाते हैं। कभी-कभी, अधिकारियों द्वारा व्यक्तिपरक निर्णय के आधार पर एक बजट बनाया जाता है। प्रतियोगी के बजट को बजट को ठीक करने के लिए एक दूसरी विधि है: प्रतियोगी के बजट को पूरा करने के लिए, उससे अधिक या कुछ प्रतिशत से नीचे गिरने के लिए।

आमतौर पर, हालांकि, बजट को बिक्री के प्रतिशत के रूप में सेट किया जाता है (उदाहरण के लिए, अंतिम तिमाही या इस तिमाही की अपेक्षाएं)। एक बेहतर तरीका कुछ इच्छित लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए आवश्यक स्तरों पर विज्ञापन बजट निर्धारित करना है। उद्देश्य और कार्य विधि बस यही करने का प्रयास करती है। संगठन पहले प्राप्त किए जाने वाले एक विशिष्ट लक्ष्य को परिभाषित करता है - कहते हैं, "अगले साल तक बाजार Y में हमारे नए ब्रांड के बारे में 60% जागरूकता"। अगला, कार्य

- पुनरावृत्ति की संख्या, मीडिया चयन, प्रवक्ता और इसके बाद के लक्ष्य तक पहुंचने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। लक्ष्य तक पहुँचने के लिए आवश्यक कार्यों के आधार पर बजट निर्धारित किया जाता है।