बिक्री-बल मुआवजा: महत्व और मुआवजा स्तर

बिक्री-बल मुआवजा नंबर एक समस्या है जो हर बिक्री प्रबंधन का सामना करती है। मुआवज़ा, यहाँ, फर्म द्वारा दिए गए मौद्रिक और गैर-आर्थिक पुरस्कार के लिए खड़ा है, इसकी बिक्री बल प्रदान की गई सेवाओं के बदले में है। हालांकि, मुआवजा संविदात्मक भुगतान के लिए खड़ा है, गैर-संविदात्मक और तदर्थ भुगतान हो सकता है।

यदि बिक्री-बल भर्ती और प्रशिक्षण जनशक्ति की जरूरतों को बनाता है और विकसित करता है, तो मुआवजे का पहलू संगठन में लंबे समय तक इसके रखरखाव की परवाह करता है।

ध्वनि क्षतिपूर्ति का महत्व:

बिक्री-बल मुआवजा बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि, यह न केवल बिक्री लागत और मुनाफे को प्रभावित करता है, बल्कि इससे भी महत्वपूर्ण है, सेल्समेन का रवैया, रुचि और व्यवहार और उनके कार्य की प्रकृति।

शायद, सबसे मुश्किल काम यह है कि कम बिक्री लागत के परस्पर विरोधी उद्देश्यों और एक तरफ अधिक मुनाफे को कैसे समेटा जाए, और दूसरी तरफ पर्याप्त, आकर्षक कमाई।

उस अर्थ में, कोई भी क्षतिपूर्ति योजना परिपूर्ण नहीं है जो प्रबंधन की आवश्यकताओं को सभी मामलों में संतोषजनक ढंग से और बिक्री-बल से पूरी ईमानदारी से पूरा करती है। सबसे अच्छे रूप में, यह दो चरम सीमाओं के बीच समझौता है। हालाँकि; हम एक क्षतिपूर्ति योजना को कम नहीं कर सकते हैं जो इसकी बिक्री-बल का भुगतान करती है।

वास्तव में, निम्नलिखित बिंदुओं में अच्छी तरह से भुगतान करने का महत्व है:

1. सबसे अच्छा सेल्समैन को आकर्षित करने के लिए:

गिफ्टेड, टैलेंटेड और हाई कैलिबर सेल्समैन केवल उच्चतर पुरस्कारों, मौद्रिक और गैर-मौद्रिक दोनों पर उपलब्ध हैं। अधिक भुगतान करें और सर्वश्रेष्ठ प्राप्त करें। वास्तव में, सस्ता महंगा है। इसलिए, महंगा गुणात्मक है।

2. बिक्री-बल को संतुष्ट रखने के लिए:

सेल्समैन को किए गए भुगतान और उनकी संतुष्टि के बीच सीधा संबंध है। एक व्यक्ति को अपने कर्तव्यों का पालन करना चाहिए, अपनी नौकरी को अच्छी तरह से देखना चाहिए जब वह संतुष्ट या संतुष्ट हो। संतुष्टि का एक राज्य होना इस बात पर निर्भर करता है कि उसे अपनी नौकरी के लिए मौद्रिक और गैर-मौद्रिक रूपों में क्या मिलता है या इसमें लगाए गए प्रयास।

3. लालसा रखने की लालसा:

कार्मिक प्रबंधन का उद्देश्य केवल सक्षम बिक्री-बल का निर्माण करना नहीं है, बल्कि चयनित व्यक्तियों का एक पूल है, जो बिक्री घर के पोषण और पोषण के लिए जीवन-समय की सेवा करना चाहते हैं।

वफादार और भरोसेमंद कर्मचारी संगठन को समृद्ध, भरोसेमंद और सफल बनाता है। अच्छे वेतन-स्वामी इसकी उम्मीद कर सकते हैं।

4. ध्वनि नियोक्ता-कर्मचारी संबंध बनाने के लिए:

पैसों की बात आंशिक या बीमार होने की वजह से बीमारियां, गलतफहमी और तकलीफें पैदा होती हैं। बिक्री संगठन के पहिये को नहीं निचोड़ना चाहिए। ऐसा ही एक पहिया बिक्री-बल है जिसे अच्छी तरह से भुगतान किया जाता है और अच्छी तरह से व्यवहार किया जाता है। यह ध्वनि क्षतिपूर्ति योजना है जो घर्षण रहित काम के लिए चीख़ता पहिया को कम करती है।

मुआवजा स्तर:

बिक्री-बल मुआवजे का स्तर बिक्री बल के प्रयासों के लिए उचित मुआवजा होना चाहिए। मुआवजे का स्तर नियोक्ताओं और कर्मचारियों दोनों के लिए महत्वपूर्ण है।

यह स्वाभाविक है कि बिक्री बल अपने प्रयासों के लिए उच्च पुरस्कारों की उम्मीद करता है और प्रबंधन को कम राशि का भुगतान करने का इरादा है। मुआवजे का वास्तविक स्तर उन कंपनियों के बीच है जो भुगतान करने का इरादा रखते हैं और बिक्री बल प्राप्त करने की अपेक्षा करते हैं।

हालांकि, यह देखने के लिए ध्यान रखा जाना चाहिए कि प्रत्येक क्षतिपूर्ति स्तर न तो बहुत अधिक है और न ही बहुत कम दोनों चरम सीमा के लिए खतरनाक और अवांछनीय है। उच्च मुआवजा बिक्री-कर्मचारियों को दोषी ठहराता है और उच्च पदों को स्थानांतरित करने के लिए जटिल और तैयार नहीं करता है; यह दिल को जलाने का अच्छा सौदा भी बनाता है।

दूसरी ओर, वारंटेड की तुलना में कम मुआवजा अच्छे सेल्समैन को यूनिट छोड़ने के लिए और निरंतर बिक्री-बल को निराश करता है।

क्या मुआवजे का स्तर उच्च या निम्न होने वाला है, कुछ कारकों पर निर्भर है। व्यवहार में, मुआवजे का वास्तविक स्तर बातचीत बलों का समझौता है, जो नीचे उल्लिखित हैं:

1. बिक्री क्षमता:

मुआवजे का स्तर कैलिबर, सक्षमता या बिक्री कौशल के साथ सेल्समैन के मामले में अधिक होने के लिए बाध्य है। यह बिक्री व्यक्तित्व अनुभव और अन्य विशेषताएं हैं जो देय मुआवजे का फैसला करती हैं।

2. विज्ञापन की अधिकता:

बिक्री-बल की बिक्री के प्रयासों को प्रचार के प्रयासों द्वारा भी नियंत्रित किया जाता है। स्वाभाविक रूप से, बिक्री संगठन में विज्ञापन का स्तर जितना अधिक होगा, बिक्री बल द्वारा कम इनपुट होगा और इसलिए, कम मुआवजे का स्तर होगा।

3. प्रशिक्षण की डिग्री:

एक उच्च प्रशिक्षित सेल्समैन आसानी, आत्मविश्वास और पकड़ के साथ बिक्री का काम संभालने में काफी सक्षम है। हालांकि, कंपनी ने उसे बिक्री के पेशे के योग्य बनाने के लिए उसमें निवेश किया है। इसलिए, प्रशिक्षण की तीव्रता अधिक है, कम मुआवजा स्तर होगा।

4. वित्तीय व्यवहार्यता:

यह एक बिक्री संगठन की वित्तीय ताकत और व्यवहार्यता है जो मुआवजे के स्तर पर सीमाएं लगाती है। आम तौर पर, एक कंपनी जो अच्छी तरह से करती है वह उदारवादी साधनों के साथ उच्च मुआवजा देने में संकोच नहीं करेगी।

5. सौदेबाजी की शक्ति:

सेल्समेन की गुणवत्ता, कैलिबर को छोड़ दें तो यह सौदेबाजी की क्षमता है जो उच्च सीमा लगाने में निर्णायक भूमिका निभाती है। इस प्रकार, सेल्समेन की मजबूत सौदेबाजी क्षमता उन्हें उच्च मुआवजा स्तर प्राप्त करती है।

6. मुआवजे का तरीका:

बहुत कुछ मुआवजे की योजना या विधि पर निर्भर करता है। हमारे पास शुद्ध वेतन और शुद्ध कमीशन योजना और दो का संयोजन है। कमीशन योजना और वेतन और कमीशन योजना आम तौर पर केवल वेतन योजना की तुलना में उच्च मुआवजा स्तर पर काम करते हैं।