निर्यात व्यवसाय: अर्थ स्वरूप और अन्य विवरण - चर्चा की गई!

अर्थ:

'एक्सपोर्ट' शब्द वैचारिक अर्थ से लिया गया है, ताकि किसी देश के बंदरगाह से माल और सेवाओं को जहाज किया जा सके। इस तरह के सामान और सेवाओं के विक्रेता को एक "निर्यातक" के रूप में जाना जाता है, जो निर्यात के देश में स्थित है, जबकि विदेशी आधारित खरीदार को "आयातक" के रूप में जाना जाता है। वैकल्पिक रूप से बोलते हुए, एक निर्यात प्रतिपक्ष एक आयात है।

सरल शब्दों में, निर्यात व्यवसाय का अर्थ एक अच्छी या सेवा है जो एक देश में उत्पादित होती है और फिर दूसरे देश में बेची जाती है और खपत होती है। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में, "निर्यात" देश में उत्पादित वस्तुओं और सेवाओं को विदेशों में बाजारों में बेचने के लिए संदर्भित करता है (जोशी 2005)। आर्थस ने निर्यात को घरेलू उत्पादकों द्वारा विदेशी उपभोक्ताओं को प्रदान की जाने वाली वस्तुओं या सेवाओं के रूप में परिभाषित किया है।

निर्यात व्यापार निम्नलिखित विशेषताओं की विशेषता है:

ए। 'निर्यातक' नामक विक्रेता एक देश में है और खरीदार जिसे 'आयातक' कहा जाता है, दूसरे देश में है।

ख। विक्रेता अपने माल को सीधे खरीदारों को या बिचौलियों के माध्यम से बेच सकता है जिसे अप्रत्यक्ष बिक्री कहा जाता है।

सी। घरेलू विपणन की तुलना में निर्यात अधिक चुनौतीपूर्ण पाया गया है।

घ। घरेलू बिक्री के मामले में, निर्माता आम तौर पर थोक विक्रेताओं को बेचते हैं या खुदरा विक्रेताओं को निर्देशित करते हैं या उपभोक्ताओं को भी निर्देशित करते हैं। लेकिन निर्यात के साथ, निर्माताओं को पहले आयातकों को बेचना पड़ सकता है, जो बाद में, थोक विक्रेताओं को बेचते हैं।

ई। निर्यात की वितरण श्रृंखला में अतिरिक्त परत (एस) के कारण मार्जिन में गिरावट आती है और निर्माताओं को घरेलू थोक विक्रेताओं की तुलना में आयातकों को कम कीमतों की पेशकश करने की आवश्यकता हो सकती है।

च। निर्यात को अंतर्राष्ट्रीय विस्तार के अन्य साधनों, जैसे कि प्रत्यक्ष विदेशी निवेश (FDI) की तुलना में निवेश के निम्न स्तर की आवश्यकता होती है।

जी। निर्यात प्रबंधकों को ऑपरेशन नियंत्रण की अनुमति देता है, लेकिन उन्हें विपणन नियंत्रण के रूप में व्यायाम करने का विकल्प प्रदान नहीं करता है।

एच। एक निर्यातक आमतौर पर अंत उपभोक्ता से दूर रहता है और अक्सर विपणन गतिविधियों का प्रबंधन करने के लिए विभिन्न मध्यस्थों को लागू करता है।

निर्यात व्यापार के रूप:

निम्नलिखित निर्यात कारोबार के दो प्रमुख रूप छोटे उद्यमों द्वारा प्रचलित हैं:

1. डायरेक्ट सेलिंग

2. अप्रत्यक्ष बिक्री

आइए हम एक-एक करके इन पर चर्चा करें:

1. डायरेक्ट सेलिंग:

इसमें निम्नलिखित शामिल हैं:

डिस्ट्रीब्यूटर्स के माध्यम से डायरेक्ट सेलिंग:

प्रत्यक्ष बिक्री को अपनी खुद की अंतर्राष्ट्रीय विपणन क्षमता विकसित करने के लिए व्यावसायिक उद्यमों के लिए उपलब्ध विकल्पों में से सबसे लोकप्रिय रूप माना जाता है। इसमें बिक्री प्रतिनिधि, वितरक या खुदरा विक्रेता शामिल होते हैं जो निर्यातक के देश के बाहर स्थित होते हैं। डायरेक्ट सेलिंग में उन वस्तुओं और सेवाओं का निर्यात शामिल होता है जो निर्यातक के स्वदेश के बाहर एक स्वतंत्र पार्टी को बेची जाती हैं।

बिक्री प्रतिनिधियों के मामले में, व्यवसाय उद्यम किसी विशेष भौगोलिक क्षेत्र में बेचने के लिए उन्हें विशेष अधिकार हस्तांतरित कर सकता है। वितरक के रूप में, यह एक व्यापारी है जो निर्माता से उत्पाद खरीदता है और उन्हें विदेशों में लाभ में बेचता है। सामान्य व्यवहार में, वितरक निर्माता के उत्पाद की स्टॉक सूची को बनाए रखते हैं और खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से बेचते हैं। वितरक शायद ही उत्पादों के अंतिम उपयोगकर्ताओं से निपटते हैं।

अधिकांश निर्यात कारोबार वितरकों के माध्यम से किया जाता है। इसलिए, विदेशी देश में वितरक का चयन करते समय, निर्यातक को निम्नलिखित बिंदुओं पर विचार करते हुए वितरक की योग्यता का मूल्यांकन करने की आवश्यकता होती है:

ए। इसके बिक्री बल का आकार और क्षमता।

ख। इसकी बिक्री रिकॉर्ड है।

सी। इसके क्षेत्र का विश्लेषण।

घ। इसका वर्तमान उत्पाद मिश्रण है।

ई। इसकी सुविधाएं और उपकरण।

च। इसकी मार्केटिंग पोलिस करती है।

जी। इसका ग्राहक लाभ।

एच। इसकी प्रचार रणनीति।

विदेशी खुदरा विक्रेताओं और अंतिम उपयोगकर्ताओं के माध्यम से डायरेक्ट सेलिंग:

निर्यातक सीधे विदेशी खुदरा विक्रेताओं को भी बेच सकते हैं। आमतौर पर, उत्पाद उपभोक्ता लाइनों तक सीमित होते हैं; यह डायरेक्ट एंड यूजर्स को भी बेच सकता है। प्रत्यक्ष बिक्री उत्पन्न करने का सामान्य तरीका कैटलॉग को मुद्रित करना या व्यापार किराए और प्रदर्शनियों में भाग लेना है।

इंटरनेट पर डायरेक्ट सेलिंग:

देर से, इलेक्ट्रॉनिक कॉमर्स, या कहें, ई-मार्केटिंग एक महत्वपूर्ण साधन के रूप में उभरा है जो विपणन गतिविधि को बढ़ाने के लिए एक छोटा या बड़ा उद्यम हो। बहरहाल, ई-कॉमर्स की विशेषताओं को देखते हुए सहजता के साथ, सूचनाओं का तेजी से और सस्ता वितरण प्रदान करना, नए उत्पादों पर त्वरित प्रतिक्रिया उत्पन्न करना, ग्राहक सेवा में सुधार, वैश्विक दर्शकों तक पहुंच और आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों के साथ इलेक्ट्रॉनिक डेटा इंटरचेंज का समर्थन करना।

इसके अलावा, ई-कॉमर्स ने अपनी जन्मजात विशेषताओं को देखते हुए, यह छोटे उद्यमों के लिए अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपनी विपणन गतिविधियों को बढ़ाने के लिए अधिक उपयुक्त है। अमेज़ॅन और ई-बे की सफलता की कहानियां छोटे उद्यमों के लिए ई-कॉमर्स की उपयुक्तता की पुष्टि करती हैं।

2. अप्रत्यक्ष बिक्री:

अप्रत्यक्ष निर्यात के मामले में, निर्यातक अपना माल अपने देश में स्थित एक स्वतंत्र घरेलू मध्यस्थ को या उसके माध्यम से बेचता है। तब बिचौलिए ग्राहकों को विदेशी बाजारों (डेनियल, राडबॉग, और सुलिवन 2007) में उत्पादों का निर्यात करते हैं।

निर्यात निर्णय लेना:

एक बार जब कोई छोटा उद्यम यह निर्धारित करता है कि उसके पास निर्यात योग्य उत्पाद हैं, तो उसे अभी भी निर्यात पर अंतिम निर्णय लेने के लिए अन्य कारकों पर विचार करना होगा।

विभिन्न विचारों में शामिल हैं, लेकिन केवल निम्नलिखित तक ही सीमित नहीं हैं:

(i) उद्यम वास्तव में निर्यात कारोबार से क्या हासिल करना चाहता है?

(ii) क्या उद्यम के अन्य लक्ष्यों के अनुरूप निर्यात हो रहा है?

(iii) उद्यम के प्रमुख संसाधनों जैसे प्रबंधन और कार्मिक, उत्पादन क्षमता और वित्त पर निर्यात की जाने वाली माँगें क्या होंगी? इन मांगों को उद्यम द्वारा कैसे पूरा किया जाएगा?

(iv) क्या निर्यात उत्पाद (एस) में होने वाले खर्च के लिए अपेक्षित लाभ हैं, या उद्यम के सीमित संसाधनों का उपयोग स्वदेश में ही नए बाजारों के विस्तार और खोज के लिए किया जाएगा?

निर्यात व्यापार के लाभ और नुकसान:

लाभ:

निर्यात कारोबार के प्रमुख लाभ निम्नलिखित हैं:

(i) स्वामित्व लाभ:

इनमें उद्यम की विशिष्ट संपत्ति, अंतर्राष्ट्रीय अनुभव और इसकी मूल्य श्रृंखला के संपर्कों के भीतर कम लागत या विभेदित उत्पादों को विकसित करने की क्षमता शामिल है।

(ii) स्थानिक लाभ:

स्थानीय लाभ के तहत बाजार की क्षमता और निवेश जोखिम का एक संयोजन आता है।

(iv) अंतर्राष्ट्रीयकरण लाभ:

इनमें कंपनी के भीतर एक मुख्य क्षमता को बनाए रखने और लाइसेंस, आउटसोर्स, या इसे बेचने के लिए मूल्य श्रृंखला के बजाय मूल्य श्रृंखला को शामिल करना शामिल है।

(v) कम निवेश:

निर्यात को अंतर्राष्ट्रीय विस्तार के अन्य साधनों, जैसे कि प्रत्यक्ष विदेशी निवेश (FDI) की तुलना में निवेश के निम्न स्तर की आवश्यकता होती है।

नुकसान:

उपर्युक्त फायदों के साथ, कुछ नुकसान विशेष रूप से छोटे और मध्यम उद्यमों के लिए निर्यात व्यवसाय से भी जुड़े हैं। यह मानने के लिए सबूत उपलब्ध हैं कि विदेशी बाजारों में वस्तुओं और सेवाओं को बेचना छोटे उद्यमों के लिए घरेलू बाजार की सेवा की तुलना में अधिक कठिन लगता है।

उसी के कारणों में व्यापार नियमों, सांस्कृतिक अंतर, विभिन्न भाषाओं और विदेशी-विनिमय स्थितियों के लिए ज्ञान की कमी शामिल है। यह इन नुकसानों के कारण केवल कुछ ही छोटे उद्यमों को निर्यात में शामिल किया गया है और उनमें से लगभग दो-तिहाई केवल एक विदेशी बाजार में बेचते हैं।

निम्नलिखित धारणाएँ भारत में निर्यात कारोबार के साथ अभी और अधिक नुकसान दर्शाती हैं:

(i) वित्तीय प्रबंधन प्रयास:

निर्यात गतिविधि के विनिमय-दर में उतार-चढ़ाव और लेनदेन प्रक्रियाओं के जोखिम को कम करने के लिए, वित्तीय प्रबंधन के अभ्यास को प्रमुख प्रयास के साथ सामना करने के लिए अधिक क्षमता की आवश्यकता होती है।

(ii) ग्राहक की मांग:

अंतर्राष्ट्रीय ग्राहक अपने विक्रेता से अधिक सेवाओं की मांग करते हैं जैसे कि इंस्टॉलेशन और उपकरण, रखरखाव या अधिक डिलीवरी सेवाओं के स्टार्टअप।

(iii) संचार प्रौद्योगिकी सुधार:

हाल के वर्षों में संचार प्रौद्योगिकियों के सुधार से ग्राहकों को अधिक आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करने में सक्षम बनाते हैं जबकि 20 साल पहले की तरह एक ही समय में अधिक जानकारी और सस्ती संचार लागत प्राप्त होती है। यह स्पष्ट रूप से अधिक प्रामाणिकता के साथ-साथ पारदर्शिता की ओर जाता है। विक्रेता वास्तविक समय की मांग का पालन करने और सभी लेनदेन विवरण प्रस्तुत करने के लिए कर्तव्य में है।

(iv) प्रबंधन की गलतियाँ:

प्रबंधन कुछ संगठनात्मक नुकसान में टैप कर सकता है, जैसे कि ओवरसीए एजेंटों या वितरकों या अराजक वैश्विक संगठन का खराब चयन।

(v) लोअर रिटर्न:

यह मानने के लिए सबूत उपलब्ध हैं कि निर्यात का कम जोखिम आम तौर पर बिक्री की तुलना में वापसी की कम दर के परिणामस्वरूप होता है, हालांकि अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के अन्य तरीके। दूसरे शब्दों में, निर्यात बिक्री पर सामान्य रिटर्न जबरदस्त नहीं हो सकता है।