थोक विक्रेताओं या खुदरा विक्रेताओं को एकमात्र एजेंसियां प्रदान करना
थोक विक्रेताओं या खुदरा विक्रेताओं को एकमात्र एजेंसी प्रदान करना:
एक निर्माता अक्सर कुछ थोक विक्रेताओं या खुदरा विक्रेताओं को विशेष क्षेत्रों के लिए एकमात्र एजेंट के रूप में नियुक्त करता है। इस तरह वह संबंधित थोक व्यापारी या खुदरा विक्रेता को अपने माल को पर्याप्त लंबी अवधि के लिए एकाधिकार देकर धक्का देने के लिए प्रोत्साहित करता है।
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वास्तविक व्यवहार में, स्थानीय एजेंसियों और अनन्य विक्रय अधिकारों में समान चीज़ों की तुलना में कम राशि होती है।
कुछ निर्माता या फर्म स्थानीय एजेंसियों को अनुदान देने के लिए उत्सुक नहीं हैं, लेकिन थोक व्यापारी या खुदरा विक्रेता को यह आश्वासन देने के लिए तैयार हैं कि वे अपने सामान की आपूर्ति ऐसे थोक व्यापारी या खुदरा विक्रेता के लिए विशेष रूप से स्थानीय स्तर पर नहीं करेंगे, जब तक कि वह एक संतोषजनक स्तर बनाए रखता है बिक्री। थोक व्यापारी या खुदरा विक्रेता को इस तरह के आश्वासन की आवश्यकता क्यों है, यह स्पष्ट है।
एकमात्र एजेंट को बहुत सावधानी से चुना जाना चाहिए और निर्माता को यह देखना होगा कि नियुक्त एकमात्र एजेंट के पास न केवल एक कुशल संगठन है, बल्कि संबंधित इलाके में काफी प्रभाव भी पैदा करता है।
इस तरह निर्माता को अपने निर्माण के लिए प्रतिष्ठा की सद्भावना बनाने और बेचने में काफी खर्च से छुटकारा मिलता है। ऐसे एकमात्र एजेंट को क्षेत्र सौंपते समय, निर्माता को यह देखना चाहिए कि बहुत बड़े क्षेत्र की अनुमति नहीं है।
एजेंसी की अवधि काफी लंबी होनी चाहिए। एक लंबी अवधि के लिए एकाधिकार का आश्वासन एकमात्र एजेंट को कड़ी मेहनत करने और निर्माता के सामान को आगे बढ़ाने के लिए प्रारंभिक परिव्यय को तैयार करने के लिए तैयार किया जाएगा।
एकमात्र एजेंटों को नियुक्त करने का निर्माता को मुख्य लाभ यह है कि वितरण से जुड़े विभिन्न मामलों को आसान बना दिया जाता है। निर्माता को भी कम संख्या में खाते देखना पड़ता है।
रिटेलर ने दी कि एजेंसी इसे पसंद करती है, इस तरीके से प्रतिस्पर्धा कम हो जाती है। इस तरह बहुत बार प्रभावशाली खुदरा विक्रेताओं या थोक विक्रेताओं को निर्माता के लिए कार्य करने के लिए तैयार किया जाता है, जबकि वे केवल कई आउटलेट्स में से एक के रूप में अभिनय में रुचि नहीं रखते हैं। निर्माता अपने एकमात्र एजेंट के प्रभाव और प्रतिष्ठा का भी आनंद लेता है।
यदि एजेंसी सार्थक है, तो एकमात्र एजेंट अक्सर अपने स्वयं के खर्च पर विज्ञापन देने के लिए तैयार होता है और निश्चित रूप से अपने पत्र प्रमुखों, चालान आदि में इसका उल्लेख करेगा। यह निर्माता के लिए मुफ्त विज्ञापन होगा।
सेल्समैन का काम भी आसान हो जाता है। कुछ एजेंसियां निर्माता के लिए बहुत उपयोगी होती हैं जो किसी विदेशी देश में अपने माल को देखने के लिए इस तरह से काफी हद तक एक विदेशी देश से खरीद के उपभोक्ता में निहित पूर्वाग्रह को दूर करती हैं।
यह, किसी भी अन्य प्रणाली की तरह, इसके नुकसान हैं। मुख्य दोष यह है कि यह बिक्री के आउटलेट को प्रतिबंधित करता है, इस प्रकार उस इलाके में निर्माता के व्यवसाय की मात्रा को सीमित करता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि किसी भी इलाके में किसी भी दुकान से किसी वस्तु के वर्ग के लिए उस इलाके के पूरे व्यापार को आकर्षित करने की उम्मीद नहीं की जा सकती है।
दूसरी कठिनाई जो उत्पन्न हो सकती है वह यह है कि एकमात्र एजेंट उदासीन हो सकता है और निर्माता एजेंसी को समाप्त करने में सक्षम नहीं हो सकता है जब तक कि एजेंसी की अवधि की समाप्ति पर सहमति न हो।
एकमात्र एजेंट "डॉग इन द मैंगर" पॉलिसी का पालन कर सकता है, हालांकि इसमें उस एजेंसी की कोई विशेष रुचि नहीं है, वह अपने प्रतिद्वंद्वियों को प्राप्त करने और इसे साबित करने से रोकने के लिए ऐसी एजेंसी को स्वीकार कर सकता है।
यदि एकमात्र एजेंट अपने जिले में अलोकप्रिय है, तो निर्माता एकमात्र ग्राहक को नापसंद करने वाले ग्राहकों को खो देगा। यह विशेष रूप से छोटे इलाकों पर लागू होता है। निर्माता के ट्रैवल सेल्समैन के प्रयासों पर भी रोक लगाई जाती है, हालांकि उसे एक नया खाता खोलने का अवसर मिल सकता है, लेकिन एकमात्र एजेंसी के कारण ऐसा करने से उसे पद से हटा दिया जाता है।
