विपणन रणनीति के प्रकार: आक्रामक, रक्षात्मक और अच्छी रणनीतियाँ
इसकी चमकदार सफलता के लिए मार्केटिंग द्वारा किस प्रकार की मार्केटिंग को अपनाया जाना है यह इस बात पर निर्भर करता है कि यह जिस अनोखी व्यवसायिक स्थिति से गुजर रहा है, वह किस विशिष्ट व्यवसाय की स्थिति में है? लेकिन यह स्वाभाविक है कि जैसे-जैसे फर्म की स्थितिजन्य डिजाइन में अंतर होता है और रणनीति की आवश्यकताओं के अनुरूप अलग-अलग वारंट लिए जाते हैं।
फर्म द्वारा सामना किए गए अजीबोगरीब स्थितियों के आधार पर, मोटे तौर पर तीन सबसे अधिक इस्तेमाल की जाने वाली विपणन रणनीतियों के बारे में सोच सकते हैं, आक्रामक, रक्षात्मक और आला रणनीति।
1. आक्रामक विपणन रणनीति:
'आक्रामक ’या“ टकराव ”रणनीति एक स्टैंड है जो आक्रामकता या टकराव की बात करता है। यह आमतौर पर ऐसी विपणन इकाइयों द्वारा पीछा किया जाता है जो क्षेत्र में अग्रणी होने की आकांक्षा रखते हैं।
वर्तमान में, ऐसी फर्म प्रदर्शन के मामले में दूसरे या तीसरे या चौथे स्थान का आनंद ले रही हो सकती है। हालांकि, इसका तात्कालिक उद्देश्य शीर्ष पर एक स्थिति की ओर बढ़ना है। ऐसा करने के लिए यह एक चुनौतीपूर्ण की भूमिका निभानी है और इसके हमले का लक्ष्य वर्तमान नंबर एक स्थिति कंपनी है।
इस तरह के आकांक्षी चैलेंजर अपने शिकार पर हमला करने में विपणन मिश्रण को पूरी तरह से और कुशलता से मिश्रित करके अपने बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करने के लिए आक्रामक हो जाते हैं। यह कई कोणों में उदार बलिदान के लिए कहता है; यह मूल्य में कटौती के लिए, बेहतर गुणवत्ता वाले उत्पादों की आपूर्ति, उत्पाद की किस्मों को बढ़ाने, बेहतर और तेज उपभोक्ता और डीलर सेवाएं प्रदान करने, वितरण के चैनलों को प्रेरित करने, आक्रामक या एक शानदार विज्ञापन और बिक्री को बढ़ावा देने का समर्थन करता है।
इस तरह के उदाहरणों में आयोडीन युक्त नमक टाटा कंपनी है, जिसे कैप्टन कुक ने खोखला कर दिया था; "पान-पराग" अन्य नेताओं जैसे "रजनी गंधा" और अन्य "गुटका" की पिटाई करने वाला नेता है। फिनोलेक्स एक केबल लीडर।
ऑटोमोबाइल में, मारुति ब्रांड प्रीमियर, हिंदुस्तान मोटर्स, टाटा से आगे हैं। यहां यह ध्यान देने योग्य है कि इन सभी प्रयासों को अच्छी तरह से मिश्रित किया जाता है या केंद्रित प्रभाव के लिए अच्छी तरह से समन्वित किया जाता है।
एक चैलेंजर नेता की रणनीति की नकल करके या तो एक ही लाइन पर एक मजबूत रणनीति या पूरी तरह से अपनी खुद की एक अलग रणनीति अपनाकर नेता पर हमला करता है। यह कहे बिना जाता है कि कोई भी फर्म जो एक चुनौती देने वाला बनना चाहता है, बल्कि प्रभावी चुनौती देने वाला, उसे बहुत मजबूत और टिकाऊ प्रतिस्पर्धी लाभ होना चाहिए। यह केवल नेता पर हमला करने का काम नहीं है, बल्कि नेता के प्रतिस्पर्धी लाभ को बेअसर करने या यहां तक कि कमजोर करने का भी आनंद लिया गया है।
2. रक्षात्मक विपणन रणनीति:
एक कंपनी की सफलता न केवल नेतृत्व की स्थिति को प्राप्त करने में निहित है, बल्कि इसे लंबे समय तक बनाए रखने में है। इसलिए, एक रक्षात्मक विपणन रणनीति को लाइन में नेता द्वारा नियुक्त किया जाता है, जो कि मजबूत ईर्ष्या करने वाले लोगों के हमलों के खिलाफ रक्षा करने के लिए लाइन में होता है। इन चैलेंजर्स को जाना जा सकता है या कुछ ऐसे हैं जो अचानक हड़ताल करते हैं और नेता को उखाड़ने का प्रयास करते हैं।
यहाँ, एक डिफेंडर की मूल समस्या यह है कि वह अपराधियों के खिलाफ अपनी प्रमुख स्थिति का बचाव कैसे कर सकता है।
कोई भी समझदार नेता इसे इस लिए नहीं लेगा कि कोई भी इसके रास्ते में नहीं आएगा और इसकी पहली रैंक या शीर्ष स्थिति सुनिश्चित और सुरक्षित है। यदि यह सोच की रेखा है, तो कयामत जल्द या बाद में निश्चित है।
चुनौती देने वालों द्वारा अप्रत्याशित, अचानक, आश्चर्यजनक और चौंकाने वाले हमलों के खिलाफ सतर्क, सबसे कीमती स्टैंड होगा। प्रतिस्पर्धी व्यापार की दुनिया में इस तरह के स्टार वार्स के कई उदाहरणों को उद्धृत किया जा सकता है। ढाला सामान के क्षेत्र में, वीआईपी को अरिस्टोक्रेट और सफारी के खिलाफ बचाव करना था।
डिटर्जेंट के क्षेत्र में, सर्फ ने निरमा के खिलाफ बचाव किया था। कलाई घड़ियों के क्षेत्र में HMT को TITAN से बचाव करना था। टूथ पेस्ट क्षेत्र में, कोलगेट को प्रोमिस और क्लोज़-अप के खिलाफ बचाव करना था।
एक रक्षात्मक रणनीति की सफलता रक्षात्मक रणनीति में निहित है जैसे उत्पादों के लिए नए उपयोगकर्ता ढूंढना, मौजूदा उपयोगकर्ताओं द्वारा उपयोग बढ़ाना, नवाचार द्वारा निरंतर उत्पाद वृद्धि, उत्पाद मॉडल में वृद्धि, रक्षात्मक विज्ञापन और बिक्री-प्रचार, विस्तार कार्यक्रम, गुणवत्ता में सुधार करना। राष्ट्रीय स्तर पर राष्ट्रीय।
बचाव का सबसे अच्छा तरीका यह है कि अपने क्षेत्र की रक्षा के लिए एक अभेद्य लंबी और मजबूत दीवार का निर्माण किया जाए और साथ ही प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करने के कार्यक्रम को आगे बढ़ाया जाए ताकि चुनौती देने वाले या चुनौती देने वाले, पदावनत, निराश और विवश हों और अंत में निहित हों ।
हमलावर की कम कीमत के स्तर के नीचे की कीमतों को कम करके, एक ही कीमत के लिए और अधिक मात्रा देने से प्रवेश और अतिक्रमण को देखा जा सकता है।
3. आला विपणन रणनीति:
आला विपणन रणनीति न तो आक्रामक है और न ही रक्षात्मक है। यह बचाव या अपमान के चरम पर विश्वास नहीं करता है। यह पूरी तरह से अलग मार्केटिंग रणनीति का अनुसरण करता है, जिसे न तो बचाव करना चाहिए और न ही अपमान करना चाहिए। यह वह विपणन नीति है जो छोटे पर विश्वास करती है जो न केवल सुंदर है बल्कि प्रभावी है
यह आम तौर पर अपने अनूठे विपणन मिश्रण द्वारा समर्थित अपने अद्वितीय उत्पादों और सेवाओं के लिए छोटे बाजार खंड के साथ छोटी चिंताओं के बाद होता है। बाजार खंडों को इतना छोटा रखा गया है कि बड़े प्रतियोगी उनके पास यह सोचकर नहीं आते हैं कि छोटे उन्हें किसी भी तरह से नुकसान नहीं पहुंचा सकते।
ये इकाइयाँ निर्दोष के रूप में किसी का ध्यान नहीं जाती हैं। हालांकि, किसी को छोटा नहीं समझना चाहिए। आला विपणन रणनीति की कुंजी विशिष्ट क्षमताओं का उपयोग करके बाजार के एक हिस्से की सेवा करने के लिए विशेषज्ञता और लक्ष्य है।
इस तरह की एक फर्म, छोटी होने के नाते, एक विशिष्ट बिक्री क्षेत्र में अपनी ताकत पाती है, एक बेहतर और तेज सेवा, एक बड़े खिलाड़ी के विपरीत केवल एक या दो उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करते हुए, व्यापक पैमाने पर विभिन्न प्रकार की वीणा।
आला विपणन रणनीति की सफलता उचित आकार, लाभ मार्जिन और विकास क्षमता पर स्थापित होती है। यह रेखा, कुशल, प्रभावी और लाभदायक बनाने की क्षमता है। इसका मतलब यह नहीं है कि छोटी इकाई होने के नाते, आला रणनीति प्रतिस्पर्धी हमलों के लिए प्रतिरक्षा बनाती है।
यदि बड़े खिलाड़ी नहीं हैं, तो छोटे खिलाड़ी या आला खिलाड़ी इन पर नजर रखते हैं। यहां कोई यह नहीं भूल सकता कि चाय के बाजार में क्या हो रहा है। ब्रुक बॉन्ड, लिप्टन, टाटा, एनईपीसी, असम चाय कंपनी, जयश्री टी इंडस्ट्रीज, डंकन के एग्रो-इंडस्ट्रीज, बिश्नुथ टी, कोठारी प्लांटेशन, बॉन लिमिटेड, मैकुम टी कंपनी और जैसी कई बड़ी कंपनियों को छोड़ दें, तो कई छोटी चाय भारत के बागानों ने दुनिया के बाजारों में अपनी अलग पहचान बनाई है।
आज के चाय-प्रेमी "असम की चाय" "दार्जिलिंग चाय" या "नीलगिरि चाय" में बहुत ज्यादा दिलचस्पी नहीं रखते हैं, लेकिन 'कास्टलटन', 'जंगपाना' 'सिक्योक' 'सेलींबोंग'। Hope मार्गरेट ’’ आशा ’, om गोमेटा’ 'चामोंग ’, ' नामरिंग’ या ia लिंगिया ’।
ये उत्तर और दक्षिण भारत के छोटे चाय सम्पदा के ब्रांड हैं। आकार में छोटे होने के कारण वे सुपर क्वालिटी 'डिज़ाइनर टीज़' पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, वे बहुत कम मात्रा में सुपर क्वालिटी का उत्पादन करते हैं और अपने सीमित उत्पादन को वास्तव में अविश्वसनीय रूप से प्रीमियम मूल्य पर बेचते हैं और इसलिए, विश्व बाजार के छोटे बाजार क्षेत्रों में लाभ होता है।
