बिक्री प्रचार के प्रभाव को मापना

बिक्री प्रचार के प्रभाव को मापने!

लक्ष्य ग्राहकों के साथ एक तरफा संचार किया जा रहा विज्ञापन, माप के लिए आसानी से खुद को प्रस्तुत नहीं करता है। बिक्री के प्रचार के प्रभाव विज्ञापन के प्रभावों की तुलना में अधिक आसानी से मापने योग्य हैं।

आज प्रौद्योगिकी खुदरा विक्रेताओं में भारी सुधार के साथ उनके सिस्टम में उपलब्ध सभी डेटा हैं जो वे संबंधित निर्माताओं के साथ साझा कर सकते हैं।

यह निर्माताओं के लिए किसी भी प्रचार प्रस्ताव के परिणामों को रिकॉर्ड करना आसान बनाता है। ली एडलर ने सबसे पहले 1963 के रूप में बिक्री संवर्धन की भविष्यवाणी करने के लिए मापने की संभावना का उल्लेख किया। वह बिक्री संवर्धन के प्रभावशीलता को मापने के पहले तरीकों / मॉडल में से एक प्रस्तुत करता है, जहां वह विशिष्ट पद्धति के साथ बिक्री संवर्धन के प्रत्येक रूप के उद्देश्यों को सहसंबंधित करता है माप (ली एडलर, 1963)।

हालांकि, बिक्री संवर्धन गतिविधियों के आश्चर्यजनक रूप से पर्याप्त मात्रात्मक विश्लेषण ने विज्ञापन निर्णय लेने वाले मॉडल में समान स्तर के परिष्कार का नेतृत्व नहीं किया है। इसका कारण यह हो सकता है कि लंबे समय तक बिक्री को बढ़ावा देने को विज्ञापन और व्यक्तिगत बिक्री के लिए माध्यमिक भूमिका निभाने के रूप में माना जाता था। इसके बावजूद, बिक्री संवर्धन के कई शास्त्रीय मॉडल हैं जो एक या दो दशक पहले विकसित किए गए थे लेकिन अभी भी बिक्री प्रचार का विश्लेषण कर रहे हैं।

कुहन-रोहालॉफ़ मॉडल:

यह सीखने का ब्रांड-स्विचिंग मॉडल है जिसे कई तरह से प्रचार का मूल्यांकन करने के लिए डिज़ाइन किया गया है - पहले वे दिखाते हैं कि कौन पदोन्नति से आकर्षित है, और फिर उन लोगों को अलग करें जिनके पास पूर्व-खरीद की संभावना अधिक है। लेखक यह भी प्रदर्शित करते हैं कि नए खरीदारों के लिए और मौजूदा ग्राहकों के लिए सौदा प्रकार, ब्रांड और उत्पाद-से-उत्पाद पुनर्खरीद के बीच संबंधों का अध्ययन करने के लिए मॉडल का उपयोग कैसे करें।

राव-लिनन मॉडल:

इस मॉडल को फ्रैंचाइज़ी-रिटेल वातावरण के आधार पर विकसित किया गया था, और हालांकि यह अभी भी स्पष्ट नहीं है कि इस मॉडल का उपयोग फ्रैंचाइज़ी-रिटेलिंग वातावरण के बाहर किया जा सकता है या नहीं, इसमें कई महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं। इस मॉडल की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं में से एक यह है कि यह एक साथ कई प्रचारों से निपटने में सक्षम है और दिखाता है कि एक साथ कई प्रचारों के संयुक्त प्रभावों को कैसे नियंत्रित किया जा सकता है। यह पहला मॉडल है जो संयुक्त प्रतिस्पर्धी प्रभावों और एक साथ कई पदोन्नति के संयुक्त प्रभावों से संबंधित है।

लिटिल के ब्रांडेड प्रोमोशनल मॉडल:

यह लिटिल द्वारा विकसित ब्रांडेड एग्रीगेट मार्केटिंग मॉडल का हिस्सा है। वह वास्तव में दो अनुबंधों को देखता है - प्रचार समय और प्रचार प्रतिक्रिया समारोह। मॉडल के पीछे का विचार यह है कि जब उपभोक्ताओं को पता चलता है कि कोई प्रचार हो रहा है तो वे उत्पाद की खरीद को स्थगित कर सकते हैं।