एक अच्छी बिक्री प्रबंधक की जिम्मेदारियां

एक अच्छी बिक्री प्रबंधक की जिम्मेदारियां!

बिक्री बल प्रबंधन को एक व्यावसायिक इकाई की व्यक्तिगत बिक्री गतिविधियों की योजना, दिशा और नियंत्रण के रूप में परिभाषित किया गया है, भर्ती में देरी करना, चयन करना, प्रशिक्षण, लैस करना, असाइन करना, अनुमार्गण, भुगतान करना और प्रेरित करना क्योंकि ये कार्य बिक्री बल पर लागू होते हैं।

एक बिक्री प्रबंधक के पास बिक्री में सुधार करने के लिए दोहरी जिम्मेदारियां (1) हैं और बिक्री में सुधार करने के लिए (2) और इसलिए मुनाफा।

बिक्री करने वाले लोग फर्म के अमूल्य मानव संसाधन हैं। उनके पास विकास और विकास की असीमित क्षमता है। एक अच्छी बिक्री बल संगठन को ऊंचाइयों और बेहतर लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद कर सकता है। बिक्री प्रबंधकों को बिक्री बल की भर्ती की योजना बनानी चाहिए, ताकि वे न केवल अच्छे प्रदर्शन वाले हों बल्कि टीमों में काम करने में भी सक्षम हों। लक्ष्यों की उपलब्धि एक टीम प्रयास है और पूरा किया जा सकता है अगर बिक्री बल में सामंजस्य अच्छा हो।

बिक्री लोगों को ग्राहकों की जरूरतों के प्रति काफी संवेदनशील होना चाहिए और दोनों विक्रेताओं और खरीदारों के पारस्परिक लाभ के लिए कुशलतापूर्वक और प्रभावी ढंग से संचालित करने के लिए तकनीकी ज्ञान और आवश्यक संचार कौशल से लैस होना चाहिए। बिक्री प्रबंधन फ़ंक्शन यह सुनिश्चित करना है कि औद्योगिक बिक्री बल का प्रबंधन किया जाए ताकि यह बाजार की स्थितियों और आवश्यकताओं के लिए उत्तरदायी हो, जो फर्म को अधिकतम लाभ प्रदान करता है।

सेल्स मैनपावर के विकास पर बिक्री की मात्रा बढ़ाने में फर्म की दीर्घकालिक सफलता। इसकी अनिवार्यता में, बिक्री प्रबंधन सिर्फ कार्मिक प्रबंधन है जो बिक्री विभाग में लागू होता है। बिक्री बल के प्रभावी प्रबंधन को प्रमोशन मिक्स के हिस्से को बेचने वाले कर्मियों की योजना, आयोजन, निर्देशन, प्रेरणा और नियंत्रण में नेतृत्व और प्रशासनिक कौशल की आवश्यकता होती है।

बिक्री बल के संबंध में प्रबंधकीय निर्णयों के लिए कुछ क्षेत्र हैं:

1. भर्ती और चयन

2. प्रशिक्षण

3. पारिश्रमिक और व्यय

4. पर्यवेक्षण और दिशा

5. प्रेरणा

6. बिक्री प्रदर्शन का नियंत्रण और मूल्यांकन और

7. मूल्यांकन।

भर्ती, चयन, प्रशिक्षण, प्रेरणा, निर्देशन और पारिश्रमिक। अब हम बिक्री बल प्रबंधन के एक हिस्से के रूप में बिक्री बल गतिविधि को व्यवस्थित और नियंत्रित करते हुए देखेंगे।