मार्केट एंट्री में शामिल जोखिम

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार में बाजार में प्रवेश में शामिल जोखिम कुछ इस प्रकार हैं:

विभिन्न बाजार प्रवेश विधियों की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं में से एक अंतरराष्ट्रीय परिचालन में फर्म की भागीदारी का स्तर है। यह जोखिम और नियंत्रण के स्तर के संदर्भ में महत्वपूर्ण निहितार्थ है और इसे आरेख 5.3 में चित्र में दिखाया गया है। बाजार प्रविष्टि विधियों की चार श्रेणियां: अप्रत्यक्ष और प्रत्यक्ष बाजार प्रविष्टि, सहयोग और प्रत्यक्ष निवेश।

चित्र सौजन्य: sos.co.in/product_image/5040/catalog/product/false&type=jpg

वैकल्पिक तरीकों को फिर से तैयार करने की लागत आम तौर पर भागीदारी और जोखिम के स्तर के करीब है। आरेख, हालांकि, यह सुझाव देता है कि भागीदारी के उच्च स्तर इसकी विदेशी देश विपणन गतिविधियों पर नियंत्रण के लिए अधिक क्षमता लाते हैं और उच्च संभावित जोखिम, आमतौर पर निवेश की उच्च लागत के कारण। व्यवहारिक रूप से यह एक निरीक्षण है, क्योंकि जिन कंपनियों के उत्पादों की अंतरराष्ट्रीय स्तर पर घरेलू खरीद के माध्यम से विपणन किया जाता है, उन्हें यह जानने का जोखिम होता है कि अंतरराष्ट्रीय बाजारों से अपनी सारी आय को बिना जाने क्यों, सफलता के लिए अपने ग्राहक की रणनीति पर निर्भर होने के कारण।

साझेदारी, संयुक्त उद्यम और रणनीतिक गठजोड़ के रूप में, पिछले कुछ वर्षों में तेजी से सामान्य हो गए हैं क्योंकि उन्हें जोखिम और लागत के निचले स्तर पर बाजार में प्रवेश के उच्च स्तर को प्राप्त करने का लाभ देने की पेशकश की जाती है, बशर्ते कि वहाँ है कंपनियों के बीच सहयोग की एक उच्च डिग्री और साझेदार कंपनियों के व्यक्तिगत उद्देश्य असंगत नहीं हैं।

बाजार में प्रवेश पर निर्णय लेने में, इसलिए, सबसे बुनियादी सवालों का जवाब देना चाहिए जो फर्म के पास होने चाहिए:

1) हमारे अंतर्राष्ट्रीय व्यावसायिक गतिविधियों पर हमें किस स्तर पर नियंत्रण की आवश्यकता है?

2) हम किस स्तर का जोखिम उठाने को तैयार हैं?

3) हम किस कीमत को वहन कर सकते हैं?

इन सवालों के जवाब में न केवल नियंत्रण, जोखिम और लागत के स्तर पर विचार करना महत्वपूर्ण है, बल्कि यह भी महत्वपूर्ण है कि फर्म अपनी मार्केटिंग गतिविधि के विभिन्न तत्वों पर जगह ले सकती है। उदाहरण के लिए, विपणन प्रक्रिया के कुछ पहलुओं पर नियंत्रण की कमी, जैसे- बिक्री के बाद सर्विसिंग जो कि अक्सर तीसरे पक्ष के ठेकेदारों द्वारा की जाती है, किसी कंपनी या ब्रांड की प्रतिष्ठा और छवि को प्रभावित कर सकती है क्योंकि उपभोक्ता अक्सर वितरक के बजाय निर्माता को दोष देते हैं या बिक्री के बाद सेवा की खराब गुणवत्ता के लिए खुदरा विक्रेता जो उन्हें मिले हैं।