बिक्री संवर्धन: बिक्री संवर्धन के अर्थ, परिभाषा, उद्देश्य और महत्व

बिक्री संवर्धन: बिक्री संवर्धन के अर्थ, परिभाषा, उद्देश्य और महत्व!

अर्थ और परिभाषा:

बिक्री संवर्धन से तात्पर्य उन activities मार्केटिंग गतिविधियों से है जो उपभोक्ता शो और एक्सपोजिशन को प्रोत्साहित करती हैं।

क्रय और डीलर की प्रभावशीलता जैसे प्रदर्शन, प्रदर्शन और विभिन्न गैर-समवर्ती बिक्री प्रयास सामान्य दिनचर्या में नहीं हैं। ”एएचआर डेलेंस के अनुसार:“ बिक्री संवर्धन का मतलब है कि बढ़ती बिक्री प्राप्त करने के उद्देश्य से उठाए गए कदम। अक्सर यह शब्द विशेष रूप से बेचने के प्रयासों को संदर्भित करता है जो व्यक्तिगत बिक्री और विज्ञापन के पूरक के लिए डिज़ाइन किए गए हैं और समन्वय द्वारा उन्हें और अधिक प्रभावी बनने में मदद करता है। "

रोजर ए। स्ट्रांग के शब्दों में, “बिक्री संवर्धन में व्यक्तिगत बिक्री से जुड़ी गतिविधियों के अलावा प्रायोजित संचार के सभी प्रकार शामिल हैं। इस प्रकार, इसमें व्यापार शो और प्रदर्शन, संयोजन, नमूना, प्रीमियम, व्यापार, भत्ते, बिक्री और डीलर प्रोत्साहन, पैक का सेट, उपभोक्ता शिक्षा और प्रदर्शन गतिविधियों, छूट, बोनस, पैक, क्रय सामग्री का बिंदु और प्रत्यक्ष मेल शामिल हैं। ”

बिक्री संवर्धन के उद्देश्य:

बिक्री संवर्धन एक महत्वपूर्ण पुल या व्यक्तिगत बिक्री और विज्ञापन के बीच एक कड़ी है।

बिक्री संवर्धन गतिविधियाँ निम्नलिखित उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए की जाती हैं:

1. मीडिया के माध्यम से प्रचार द्वारा बिक्री बढ़ाने के लिए जो प्रेस और पोस्टर विज्ञापन के पूरक हैं।

2. सेल्समैन, डीलर आदि के माध्यम से सूचना का प्रसार करना, ताकि उत्पाद को अंतिम उपभोक्ताओं द्वारा संतोषजनक उपयोग में लाया जा सके।

3. खरीद के बिंदु पर खरीदारी करने के लिए ग्राहकों को उत्तेजित करना।

4. मौजूदा ग्राहकों को अधिक खरीदने के लिए संकेत देना।

5. नए उत्पादों को पेश करने के लिए।

6. नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए।

7. दूसरों से प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने के लिए।

8. बिक्री की मात्रा में मौसमी गिरावट की जांच करना।

बिक्री संवर्धन का महत्व:

आधुनिक समय में बिक्री संवर्धन का महत्व काफी बढ़ गया है। हमारे देश में और दुनिया के अन्य देशों में भी उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए बिक्री प्रचार गतिविधियों पर लाखों रुपये खर्च किए जा रहे हैं।

कुछ बड़ी कंपनियों ने भी विविध प्रचार साधनों को संभालने के लिए बिक्री संवर्धन प्रबंधक नियुक्त करना शुरू कर दिया है। इन सभी तथ्यों से पता चलता है कि बिक्री प्रोत्साहन गतिविधियों का महत्व तेजी से बढ़ रहा है।