बिक्री संवर्धन: बिक्री संवर्धन के शीर्ष 3 वर्गीकरण
बिक्री संवर्धन को तीन व्यापक श्रेणियों में वर्गीकृत किया जा सकता है। इसमें शामिल है:
1. उपभोक्ताओं को निर्देशित:
संभवतः बिक्री प्रचार के सबसे प्रसिद्ध तरीके अंतिम उपभोक्ता के लिए अपील करने के लिए हैं। उपभोक्ता लगभग हर रोज़ बिक्री के प्रचार के लिए सामने आते हैं लेकिन कुछ खरीदार कोई भी खरीद निर्णय लेने से पहले बिक्री प्रचार योजनाओं को देखने के लिए अभ्यस्त होते हैं।
ऐसी तकनीकों के उदाहरण हैं:
मैं। चेकआउट समाप्ति:
चेकआउट एंड पर ग्राहक को खरीदे गए कुल मात्रा के आधार पर एक कूपन या एक स्क्रैच कार्ड प्रदान किया जाता है।
ii। प्रतियोगिताएं और स्वीपस्टेक:
एक प्रतियोगिता के लिए ग्राहकों को तुलना करने की आवश्यकता होती है और पुरस्कार कौशल पर आधारित होते हैं। जबकि स्वीपस्टेक के मामले में, ग्राहक को केवल खुदरा स्टोर को भुगतान की गई राशि के आधार पर प्रतिस्पर्धा में प्रवेश करना होगा। इन दो पदोन्नति योजनाओं में, केवल कुछ भाग्यशाली ग्राहकों को पदोन्नति योजना में प्रस्तुत मूल्य मिलता है।
प्रतियोगिताएं विशेष रूप से प्रचार योजनाएं हैं जो दूसरों के मुकाबले कौशल के आधार पर विजेताओं को मूल्य देती हैं। उदाहरण के लिए, एक ब्रेड कंपनी ब्रेड प्रतियोगिता के विजेताओं को मुफ्त विदेशी दौरा दे सकती है। प्रतियोगिता पुरस्कार विजेता आमतौर पर कुछ न्यायाधीशों के एक पैनल द्वारा चुने जाते हैं।
जबकि स्वीपस्टेक कौशल आधारित नहीं हैं, बल्कि भाग्य पर निर्भर हैं। भाग्यशाली विजेताओं का चयन यादृच्छिक चयन के आधार पर किया जाता है। कभी-कभी, कुछ स्थितियों में जीत की संभावना उन लोगों के लिए अधिक हो सकती है जो खरीदारी करते हैं यदि खरीदारी करने पर स्वीपस्टेक में प्रवेश स्वचालित रूप से होता है। लेकिन अधिकांश मामलों में, कोई भी खरीदारी करने के लिए आवश्यकता के विशेष में प्रवेश करने के लिए स्वतंत्र होता है।
मैं। कामचोर:
यह एक संकेत है जो प्रभावित करता है जब कोई ग्राहक इसके द्वारा चलता है। यह खरीद करने के लिए ग्राहकों का मन बना सकता है।
ii। रियायती मूल्य:
भारतीय बजट एयरलाइन की कुछ कंपनियां जैसे एयर डेक्कन और किंगफिशर अपने कम और अच्छे ग्राहकों को नवीनतम कम कीमत के सौदों के साथ भेजती हैं, जब नई उड़ानें जारी होती हैं या बोनस स्थलों की घोषणा की जाती है।
iii। मुफ्त उपहार:
उदाहरण के लिए, भारत में 'सबवे' सैंडविच चेन की दुकान प्रत्येक सैंडविच की खरीद के साथ स्टिकर के लिए छह स्थानों के साथ एक कार्ड देती है। कार्ड भर जाने पर ग्राहक को बिना किसी अतिरिक्त कीमत के सैंडविच दिया जाता है।
iv। FSI (फ्री-स्टैंडिंग इंसर्ट):
एफएसआई एक कूपन बुकलेट है जिसे अपने पाठकों को वितरण के लिए स्थानीय समाचार पत्र में डाला जाता है।
वी। महिमा:
यह एक छोटे आकार का चरण है जो प्रदर्शन समय के दौरान अन्य उत्पादों की तुलना में अधिक उत्पाद उठाता है।
vi। लिपस्टिक बोर्ड:
यह एक बोर्ड है जिस पर ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए क्रेयॉन में स्टाइलिश संदेश लिखे गए हैं।
vii। हारा हुआ नेता:
यह एक लोकप्रिय उत्पाद की कीमत है जो अन्य गैर-दैनिक वस्तुओं की बिक्री को कम करने के लिए अल्पकालिक अवधि के लिए कम किया जाता है।
viii। वफादारी पुरस्कार योजनाएं:
इस योजना में, ग्राहक हर खरीद के लिए कुछ नंबर, अंक, मील या क्रेडिट एकत्र करते हैं और फिर उन्हें कुछ बिल भुगतान या आगे की खरीदारी के दौरान पुरस्कार के लिए भुनाते हैं। उदाहरण के लिए, पेप्सी स्टफ एंड एडवांटेज।
झ। अधिक मर्केंडाइजिंग:
इस योजना में, कुछ माल जोड़ के रूप में इनाम दिया जाता है, उदाहरण के लिए, एक लीटर के लिए चार्ज करना लेकिन एक और आधा लीटर के लिए प्रदान करना।
एक्स। मोबाइल कूपन:
यह हालिया मूल का है। इस योजना में, सेल फोन पर कूपन उपलब्ध कराए जाते हैं और ग्राहक रिटेलर या कैश रिडेम्पशन के लिए विक्रेता को प्रस्ताव दिखाते हैं।
xi। नेकर:
यह बिक्री संवर्धन की बहुत लोकप्रिय और पुरानी योजना है। ऑटोमोबाइल क्षेत्र में, नेकर बहुत लोकप्रिय हैं। नेकर वास्तव में एक कूपन है जिसे एक बोतल या पैक किए गए आइटम की 'गर्दन' पर एक बिन में रखा जाता है।
बारहवीं। ऑनलाइन कूपन:
इस योजना में, कूपन ऑनलाइन उपलब्ध कराए जाते हैं। ग्राहक उन्हें प्रिंट आउट लेते हैं और छूट या छुटकारे के लिए रिटेल स्टोर में ले जाते हैं।
xiii। ऑनलाइन इंटरैक्टिव प्रायोजन खेल:
इन खेलों में, ग्राहक प्रचारित उत्पाद के साथ जुड़ा हुआ एक इंटरैक्टिव गेम खेलते हैं। उदाहरण के लिए, नेट पर उपलब्ध टमाटर केचप का इंटरएक्टिव ऐड।
xiv। ऑन-शेल्फ कूपन योजनाएं:
इस योजना में, स्टोर के शेल्फ पर कूपन उपलब्ध हैं जहां उत्पाद प्रस्तुत किया जाता है।
xv। मूल्य सौदा:
यह कुछ रिटेल आइटम जैसे बार और रेस्तरां में 'हैप्पी ऑवर' मेनू स्कीम की कीमत में अस्थायी कमी का प्रस्ताव है।
xvi। मूल्य-पैक सौदा:
इस तरह की पैकेजिंग डील से उपभोक्ता को उसी कीमत के लिए उत्पाद का एक निश्चित प्रतिशत अधिक मिलता है (उदाहरण के लिए, उसी कीमत में पच्चीस प्रतिशत अतिरिक्त)।
xvii। वाउचर और कूपन योजना:
वाउचर और कूपन अक्सर समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में देखे जाते हैं।
2. व्यापार बाजार निर्देशित:
विपणक अपने चैनल के वितरण के भीतर मध्यस्थों / एजेंटों सहित सभी ग्राहकों को लक्षित करने के लिए बिक्री प्रचार का उपयोग करते हैं। व्यापार प्रचार शुरू में बाज़ार के उत्पादों को ले जाने के लिए चैनल के सदस्यों को लुभाने के लिए उपयोग किया जाता है और एक बार उत्पादों को स्टॉक करने के बाद, बाजार के संबंध को बढ़ावा देने के लिए बाज़ार प्रचार का उपयोग करते हैं। यह विधि आम तौर पर त्योहारों और विवाह सत्रों के दौरान अपनाई जाती है।
3. B2B बाजार निर्देशित:
बिज़नेस की लाइन में बी 2 बी 'बिज़नेस-टू-बिज़नेस' डीलिंग के लिए है। विक्रय-प्रचार का एक छोटा, लेकिन महत्वपूर्ण उप-सेट व्यवसाय-से-व्यावसायिक बाज़ार में लक्षित होता है। हालांकि ये प्रचार उपभोक्ता या व्यापार प्रचार से जुड़े ग्लैमर को आगे नहीं बढ़ा सकते हैं, बी 2 बी प्रमोशन का इस्तेमाल रिटेलिंग के अलावा कई उद्योगों में किया जाता है।
दरअसल बी 2 बी सेल्स प्रमोशन का उपयोग क्लाइंट को कार्रवाई करने के तरीके के रूप में किया जाता है। हालांकि, बी 2 बी मार्केटर के लिए उपलब्ध प्रचार विकल्प उतने व्यापक नहीं हैं जितने ग्राहक या व्यापार बाजार में पाए जाते हैं। उदाहरण के लिए, भारत में, अधिकांश बी 2 बी विपणक उन कंपनियों के अपवाद के साथ बिक्री को बढ़ावा देने के लिए एक माध्यम के रूप में कूपन का उपयोग नहीं करते हैं जो ग्राहकों और व्यावसायिक ग्राहकों दोनों को बेचते हैं।
B2B प्रचार के लिए सबसे व्यापक रूप से इस्तेमाल की जाने वाली तकनीकें हैं:
(i) नमूने वितरित करना
(ii) मूल्य में कटौती
(iii) प्रचारक सामान
(iv) व्यापार शो
(v) ट्रेड-इन
इन विकल्पों के अलावा, व्यापार शो बी 2 बी बिक्री संवर्धन के सबसे व्यापक रूप से उपयोग किए जाने वाले साधन हैं।