सफल एलायंस के शीर्ष 4 चरण

यह लेख दो संगठनों के सफल गठबंधन के चार महत्वपूर्ण चरणों पर प्रकाश डालता है। चरण हैं: 1. साहस 2. संलग्नता 3. मतभेदों की खोज 4. पुल अंतरों के लिए तंत्र का विकास करना।

सफल एलायंस: चरण # 1. कोर्टशिप:

साहस किसी भी गठबंधन का पहला चरण है। दो संगठन मिलते हैं, आकर्षित होते हैं और अपनी संगतता की खोज करते हैं। यह एक व्याख्यात्मक चरण भी है जिसमें भागीदार अपने गठबंधन को विपणन व्यवस्था, एक प्रौद्योगिकी हस्तांतरण सौदा, एक लाइसेंस व्यवस्था, आदि के रूप में विकल्प बनाते हैं।

गठबंधन और साझेदारी शुरू में रोमांटिक हैं क्योंकि उनका गठन काफी हद तक आशाओं और सपनों पर टिका है। वास्तव में, सहयोगी संबंध अपने रचनाकारों की आशावादी महत्वाकांक्षा से काफी हद तक ऊर्जा खींचते हैं। एक दुर्लभ अवसर के लापता होने का जोखिम भी कॉर्पोरेट को एक संयुक्त उद्यम बनाने के लिए प्रेरित करता है।

यदि पार्टनर चुनने की प्रक्रिया आत्म विश्लेषण, रसायन विज्ञान और संगतता के मानदंडों पर आधारित है, तो प्रारंभिक रोमांटिक संबंध अच्छी तरह से चल सकते हैं। आत्म-विश्लेषण संबंधों के बंधन को आत्मविश्वास देता है और मजबूत करता है। साझेदार खुद को और उनके उद्योग को जानते हैं, वे बदलते व्यापार माइलू का आकलन करते हैं और दोनों कंपनियों के अधिकारी संभावित भागीदारों का मूल्यांकन करते हैं।

कई बार, सौदे दोनों मुख्य अधिकारियों के बीच तालमेल पर आधारित होते हैं। उन दोनों के बीच की भावनाएं जो रिश्ते को जोड़ती हैं या नकारात्मक करती हैं, व्यक्तिगत और सामाजिक हितों को शामिल करने के लिए व्यवसाय को पार करती हैं। साथ ही, अधिकारियों के बीच एक अच्छा व्यक्तिगत संबंध भविष्य में उद्यम को सुचारू रूप से चलाने में सहायक होने के लिए छवि का एक अच्छा सौदा बनाता है।

तुलनात्मकता सफल प्रेमालाप का क्रुक्स है। तुलना व्यापक ऐतिहासिक, दार्शनिक और रणनीतिक विचारों के संदर्भ में होनी चाहिए। साझेदारों के बीच प्रारंभिक संबंध निर्माण भविष्य के लिए सामान्य अनुभवों, मूल्यों और सिद्धांतों और आशाओं की पहचान करने में मदद करता है जो भविष्य में संबंध बनाए रखने और मजबूत करने के लिए बहुत मायने रखते हैं।

सफल एलायंस: चरण # 2. सगाई:

गठजोड़ के दूसरे चरण के दौरान दोनों कंपनियों ने योजना तैयार की और सौदे को अंतिम रूप दिया। इस स्तर पर शीर्ष अधिकारियों को व्यक्तिगत संबंधों, दार्शनिक और रणनीतिक संगतता, और दो संगठनों और उनके मुख्य कार्यकारी अधिकारी के साझा दृष्टिकोण के रूप में शुरू होने वाले हितधारकों को संस्थागत बनाना और खुलासा करना चाहिए। कंपनियों में और अन्य हितधारकों द्वारा अन्य लोगों द्वारा नए टाई की स्वीकृति प्राप्त करना आवश्यक है।

इस स्तर पर, भागीदारों के बीच समझौते किए जाने चाहिए। इन समझौतों में तीन प्रमुख पहलू सम्‍मिलित होने चाहिए, विशेष उद्यम, संसाधनों की तैनाती की प्रतिबद्धता और सभी भागीदारों के लिए स्वायत्तता जारी रखना।

गठबंधन तभी वास्तविकता बन जाता है जब संगठन एक उद्यम या परियोजना स्थापित करने के लिए सहमत होते हैं। यह परियोजना भागीदारों को एक साथ काम करने और एक दूसरे से सीखने का अवसर प्रदान करती है और प्रदर्शन को मापने का आधार प्रदान करती है।

उद्यम में प्रत्येक भागीदार द्वारा किए जाने वाले संसाधनों - वित्तीय और मानव - के बारे में भागीदारों के बीच एक समझौता होना चाहिए। इस तरह की प्रतिबद्धता संगठनों के भाग्य को जोड़ने की इच्छा को दर्शाती है। स्वामित्व और प्रबंधन जैसे मुद्दों को भी सुलझाया जाना चाहिए ताकि भविष्य में गठबंधन से बाहर होने की किसी भी संभावना से बचा जा सके।

गठबंधन में शामिल होने वाले संगठन के लिए निरंतर स्वतंत्रता के बारे में भी विशिष्ट समझौता किया जाना चाहिए। इसलिए संबंधों को बनाए रखने और मजबूत करने के लिए, भागीदारों को अपनी उत्पाद लाइनों में निरंतरता को बनाए रखना चाहिए।

सफल एलायंस: चरण # 3. मतभेदों की खोज:

जैसा कि गठबंधन चल रहा है और दोनों संगठनों के अधिकारी इसके दिन-प्रतिदिन के कामकाज में शामिल हो जाते हैं, शीर्ष प्रबंधन को पता चल सकता है कि संगठनात्मक लोगों में गठबंधन के बारे में अलग-अलग धारणाएं हैं जो शीर्ष पर जाली प्रतिबद्धता को कम करती हैं।

यह इसलिए हो सकता है क्योंकि विभिन्न स्तरों पर कर्मचारी शीर्ष प्रबंधकों की तुलना में कम दूरदर्शी और महानगरीय थे और विभिन्न संस्कृतियों के लोगों के साथ काम करने में कम अनुभवी थे, आगे, दोनों संगठनों के लोग मुख्य कार्यकारी अधिकारियों के समान आकर्षण और तालमेल का अनुभव नहीं कर सकते थे।

संगठनात्मक रिश्तों में अंतर जैसे कि निर्णय में कौन शामिल होगा, निर्णय कितनी जल्दी किए जाते हैं, कितनी रिपोर्टिंग और प्रलेखन की अपेक्षा की जाती है, स्थिति के साथ कौन से प्राधिकरण आते हैं और कौन से कार्य एक साथ काम करते हैं, गठबंधन के रूप में कार्य करना शुरू होता है।

कई अन्य लॉजिस्टिक और ऑपरेशनल डिफरेंशियल को अलग-अलग उत्पाद विकास शेड्यूल, बिक्री प्रक्रिया के दृश्य या तकनीकी मानकों, आदि जैसे तुलनात्मक तुलना के पीछे छिपाने के लिए खोजा जाता है।

रिश्तों में सबसे आम टकराव पैसे, पूंजीगत उल्लंघन, हस्तांतरण मूल्य निर्धारण, लाइसेंस फीस, मुआवजा स्तर और प्रबंधन पारिश्रमिक पर होते हैं।

उपरोक्त समस्याएं सहयोग के बढ़ते क्षेत्रों के साथ जटिल होती जाती हैं, जो यदि ठीक से नहीं निपटाती हैं, तो विघटन और प्रस्थान हो सकता है।

सफल एलायंस: चरण # 4. ब्रिज अंतर के लिए तंत्र विकसित करना:

गठबंधन सहयोगियों और संगठनों के कर्मचारियों के बीच मतभेद नियंत्रण से बाहर जाने से पहले, शीर्ष प्रबंधन को उन्हें हल करना चाहिए। संगठनात्मक और पारस्परिक मतभेदों को खत्म करने के लिए संरचनाओं, प्रक्रियाओं और कौशल से संबंधित व्यापक तंत्र तैयार किया जाना चाहिए।

विभिन्न स्तरों पर कई संबंधों को स्थापित करने से उचित संचार, एकीकरण और नियंत्रण में मदद मिलती है। संबंधों को रणनीतिक, परिचालन और सांस्कृतिक एकीकरण के लिए प्रयास करना चाहिए।

रणनीतिक एकीकरण प्राप्त किया जा सकता है यदि शीर्ष अधिकारी लगातार व्यापक उद्देश्य और मिशन और उद्यम के उद्देश्यों को विकसित करने के लिए आपस में बातचीत करते हैं और आवश्यकता पड़ने पर उसमें बदलाव लाते हैं। शीर्ष नेताओं के बीच व्यापक और अधिक बार विचारों के आदान-प्रदान से गठबंधन कंपनियों को पूरक दिशाओं में आगे बढ़ने में मदद मिलेगी।

सामरिक एकीकरण भी उतना ही महत्वपूर्ण है कि संगठनात्मक या सिस्टम परिवर्तनों की पहचान करने के लिए विशिष्ट परियोजनाओं या संयुक्त गतिविधियों के लिए योजनाओं को विकसित करने के लिए मध्यम स्तर के प्रबंधकों को एक साथ मिलते हैं जो कंपनियों को बेहतर तरीके से जोड़ेंगे, या ज्ञान को स्थानांतरित करेंगे। इस तरह के एकीकरण को कार्य समूहों के संविधान के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है जो प्रत्येक क्षेत्र में सह-संचालन के विशिष्ट तरीकों को परिभाषित करने के लिए समय-समय पर मिल सकते हैं।

परिचालन एकीकरण गठबंधन कंपनियों में कर्मचारियों के लिए दिन-प्रतिदिन के काम को अंजाम देने के तरीके और साधन प्रदान करता है, जिससे उन्हें अपने कामों को पूरा करने के लिए सूचना, संसाधनों या लोगों की समय पर पहुंच हो।

भविष्य के मूल्य बनाने के लिए मजबूत नींव बनाने के लिए पारस्परिक एकीकरण आवश्यक है। यह संगठनात्मक लोगों के बीच सूचनाओं के आदान-प्रदान और दोनों संगठनों के अधिकारियों और देश के प्रबंधकों के लिए सम्मेलनों और कार्यशालाओं को आयोजित करने के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है ताकि व्यवसाय विकास, रचनात्मक उत्कृष्टता और अंतर्राष्ट्रीय ग्राहक प्रबंधन के उपायों का सुझाव दिया जा सके।

सद्भाव सुनिश्चित करने के लिए सांस्कृतिक एकीकरण आवश्यक है। पहले यह सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त नहीं है कि दोनों संगठनों में संगत संस्कृतियां हैं। एक विदेशी और एक भारतीय कंपनी के मामले में सांस्कृतिक अनुरूपता के लिए, जेवी की योजना लोगों को दी जाने वाली स्वतंत्रता की डिग्री के संदर्भ में कुछ व्यापक समानताओं से आगे नहीं बढ़ सकती है, अगर दो संबद्ध कंपनियों के प्रबंधकों से सांस्कृतिक एकीकरण प्राप्त किया जा सकता है। शिक्षण और सीखने के लिए खुद को प्रतिबद्ध।

इस प्रतिबद्धता के साथ, वे रुचि और सम्मान प्रदर्शित करते हैं जो सद्भावना का निर्माण करने में मदद करता है जो सांस्कृतिक और संगठनात्मक मतभेदों को खत्म करने में बहुत उपयोगी है।

सब से ऊपर, उत्पादक संबंध और भागीदारों के भीतर एकीकरण की मांग में बदलाव। भागीदारों को एक दूसरे से विचारों को सीखने और उधार लेने की संस्कृति विकसित करनी चाहिए। यह क्षेत्रीय और देश के प्रबंधकों के साथ-साथ निर्देशकों के लिए नई भूमिकाएं बनाने में मददगार हो सकता है।

सहकारी उपक्रमों के आयामों का सफलतापूर्वक विस्तार करने के लिए, उद्यम विशिष्ट निर्णय लेने के लिए अपनी कंपनियों की वर्तमान प्रक्रियाओं की समीक्षा करने और संशोधित करने के लिए निर्णय लेने में लगे प्रबंधकों और अन्य अधिकारियों को सशक्त बनाना अपरिहार्य है।

हालांकि, गठबंधन गतिविधियों में शामिल कर्मचारियों को अक्सर अधिक ज्ञान और कौशल की आवश्यकता होती है। उन्हें एक दूसरे के साथ प्रभावी ढंग से काम करने के लिए रणनीतिक और वित्तीय जानकारी और बातचीत करने के कौशल की आवश्यकता होती है।