बिक्री संवर्धन के नुकसान क्या हैं? - जवाब दिया!

बिक्री संवर्धन के कुछ नुकसान इस प्रकार हैं:

बिक्री संवर्धन हालांकि यह लग सकता है, लेकिन विपणन में रामबाण नहीं है। हालांकि बिक्री संवर्धन त्वरित, अल्पकालिक, सकारात्मक परिणामों के उत्पादन के लिए एक महत्वपूर्ण रणनीति है, यह एक खराब उत्पाद, खराब विज्ञापन या एक अवर बिक्री टीम का इलाज नहीं है।

बिक्री संवर्धन गुणवत्ता और विपणन की प्रभावशीलता में समझौता करने का विकल्प नहीं हो सकता है। किसी उपभोक्ता द्वारा किसी उत्पाद की प्रारंभिक खरीद के लिए एक कूपन का उपयोग करने के बाद, उत्पाद को फिर से लेना चाहिए और उन्हें दोहराने वाले खरीदार बनने के लिए राजी करना चाहिए।

इसके अलावा, बिक्री संवर्धन गतिविधियां कई नकारात्मक परिणाम ला सकती हैं, जिसमें प्रतिस्पर्धी पदोन्नति की संख्या के कारण "अव्यवस्था" भी शामिल है। नए दृष्टिकोण तुरंत प्रतियोगियों द्वारा क्लोन किए जाते हैं, क्योंकि प्रत्येक बाज़ारिया उपभोक्ताओं और व्यापार का ध्यान आकर्षित करने में अधिक रचनात्मक, अधिक ध्यान देने या अधिक प्रभावी होने की कोशिश करता है।

दूसरे शब्दों में, यह इन प्रचारों के माध्यम से स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करने के लिए लगभग असंभव है। अंत में, उपभोक्ताओं और पुनर्विक्रेताओं ने बिक्री संवर्धन खेल को दूध देना सीख लिया है। उपभोक्ता कुछ वस्तुओं को खरीदने के लिए इंतजार कर सकते हैं, यह जानते हुए कि कीमतें अंततः कम हो जाएंगी, उदाहरण के लिए, पुनर्विक्रेता सौदे पर बातचीत करने और एक दूसरे के खिलाफ प्रतिस्पर्धियों को हेरफेर करने के विशेषज्ञ बन गए हैं।

आइए अब हम उन कुछ चीजों को देखते हैं जो बिक्री संवर्धन नहीं कर सकती हैं। उपभोक्ता उन्मुख सौदों के मामले में:

मैं। बिक्री संवर्धन ब्रांड निष्ठा का निर्माण नहीं कर सकता है या ब्रांड छवि को बढ़ा सकता है: इस तथ्य पर विवाद हैं कि क्या बिक्री के प्रचार का ब्रांड इक्विटी और ब्रांड मूल्यांकन पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है। डॉब्सन, टायबाउट और स्टर्न (1978) द्वारा किए गए क्लासिक शोध ने तर्क दिया कि प्रचार के उपयोग से ब्रांड मूल्यांकन में कमी आती है। यह स्व-धारणा सिद्धांत द्वारा समर्थित था - सॉयर और डिकसन (1984) द्वारा सुझाए गए बिक्री संवर्धन के जवाब का मनोवैज्ञानिक मॉडल।

हालाँकि इस मुद्दे पर और शोध (नेस्लिन और शोमेकर 1989; स्कॉट डेविस, जे। इनमैन, एल। मैकलेस्टर 1992) ब्रांड मूल्यांकन पर नकारात्मक प्रभाव की अनुपस्थिति को दर्शाता है। यह वास्तव में सुझाव दिया जाता है कि कम भागीदारी वाले उत्पाद श्रेणी के प्रचार से वास्तव में ब्रांड मूल्यांकन स्कॉट डेविस, जे। इनमैन, एल। मैकलेस्टर 1992 पर सकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है)।

ii। बिक्री संवर्धन घटती बिक्री की प्रवृत्ति को उलट नहीं सकता है: शोध के अनुसार सौदे पर खरीद के बाद पुनर्खरीद की संभावना बिक्री के प्रकार के प्रकार और इन प्रचारों को भेजे गए संकेतों (सॉयर और डिकसन 1984) के अनुसार अलग-अलग होगी।

iii। बिक्री संवर्धन उत्पाद की मूल उपभोक्ता गैर-स्वीकृति को नहीं बदल सकता है

iv। बिक्री विज्ञापन उपभोक्ता विज्ञापन के अपर्याप्त स्तरों की भरपाई नहीं कर सकता है।

v। सेल्स प्रमोशन मूल्य निर्धारण, पैकेजिंग, गुणवत्ता या प्रदर्शन में उत्पाद की समस्याओं को दूर नहीं कर सकता है।

व्यापार के अंत में:

मैं। बिक्री संवर्धन खराब प्रशिक्षित बिक्री बल के लिए क्षतिपूर्ति नहीं कर सकता है।

ii। बिक्री संवर्धन खराब उत्पाद वितरण को दूर नहीं कर सकता है।

iii। बिक्री विज्ञापन उपभोक्ता विज्ञापन की कमी की भरपाई नहीं कर सकता है।

बिक्री संवर्धन के कुछ अन्य नुकसान इस प्रकार हैं:

मैं। भुगतान जैसे मुद्दों के बारे में विपणन मध्यस्थों के साथ समस्या पैदा कर सकता है

ii। खुदरा विक्रेताओं द्वारा कूपन का मलत्याग करना, यहां तक ​​कि जब उपभोक्ता ने प्रचारित उत्पाद नहीं खरीदा है, तो मुख्य उद्देश्य को खतरे में डाल सकता है

iii। आम तौर पर केवल उनके प्रभाव में अल्पावधि

iv। मूल्य में छूट से ब्रांड की छवि पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ सकता है और ब्रांड वरीयताओं पर नकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है। यह उपभोक्ता संदर्भ मूल्य को भी कम करता है, जिससे फर्म की दीर्घकालिक लाभप्रदता में बाधा आ सकती है

v। यह तय करना मुश्किल है कि मूल्य छूट प्रतिशत (वास्तविक मूल्य) की शर्तों में या पूर्ण रूपए के रूप में पेश की जानी चाहिए। ऐसी परिस्थितियों में, यह समझना महत्वपूर्ण हो जाता है कि उपभोक्ता विभिन्न प्रचार लाभ स्तरों पर प्रचार का मूल्यांकन कैसे करते हैं

vi। बिक्री के प्रचार के कारण अल्पकालिक बिक्री शिखर एक गर्त द्वारा पीछा किया जा सकता है क्योंकि उपभोक्ताओं को स्टॉक का उपयोग करने पर जाना जाता है, ऑफ़र अवधि के दौरान अधिक खरीदे गए

vii। ग्राहकों को हर समय पदोन्नति की उम्मीद है

viii। पदोन्नति के अंत में खुदरा विक्रेताओं और वितरकों से अनसोल्ड स्टॉक की वापसी की मध्यम उच्च संभावना

झ। अप्रभावी पदोन्नति से अतिरिक्त स्टॉक को अलमारियों पर बहुत लंबे समय तक रहने का कारण हो सकता है, ताकि खरीद के समय वे खराब स्थिति में हो सकें, जिससे उपभोक्ता असंतोष हो।

एक्स। एक प्रतिस्पर्धी प्रतिक्रिया के बारे में और अधिक प्रचार गतिविधि के लिए ले आओ

xi। अतिरिक्त छूट जैसे प्रोत्साहन दिए जाने पर थोक विक्रेता और खुदरा विक्रेता हमेशा अपने वादे नहीं निभाते हैं

बारहवीं। क्लिच प्रोमोशनल ऑफर के साथ रोमांचक उपभोक्ताओं में कठिनाई