8 निर्यात के लिए उत्पाद के चयन के लिए मानदंड
यह लेख निर्यात के लिए उत्पाद चयन के कुछ महत्वपूर्ण मानदंडों के बारे में जानकारी प्रदान करता है!
एक उद्यमी को निर्यात के लिए सही उत्पाद का चयन करना चाहिए क्योंकि निर्यात व्यवसाय में सफलता के लिए सही निर्यात उत्पाद का चयन महत्वपूर्ण है। चयन विभिन्न कारकों के विचार के आधार पर किया जा सकता है। इन कारकों में से कुछ नीचे दिए गए हैं:
1) निर्यात में रुझान:
एक उद्यमी जो निर्यात में प्रवेश करने की योजना बना रहा है, वह विदेशी बाजारों में संभावित उत्पादों के साथ उत्पादों / उत्पाद समूहों की पहचान कर सकता है - समय-समय पर निर्यात के रुझानों का विश्लेषण करके। पांच वर्षों की अवधि के रुझानों के एक अध्ययन से बहुत उपयोगी जानकारी प्राप्त करने की उम्मीद है। वाणिज्य मंत्रालय ने निर्यात के रुझानों के विश्लेषण के आधार पर पंद्रह देशों और उत्पादों का एक मैट्रिक्स भी तैयार किया था।
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2) उत्पादन क्षमता और उत्पाद उपलब्धता:
निर्यातक को उन उत्पादों को चुनना चाहिए जिनके लिए देश में पर्याप्त उत्पादन क्षमता है और उत्पाद वांछित मात्रा के लिए खट्टा हो सकता है। इस प्रकार, यह सुनिश्चित करने के लिए एक स्थिर आपूर्ति आधार आवश्यक है कि निर्यातक सहमत डिलीवरी के समय कार्यक्रम के अनुसार विदेशी खरीदार को माल देने में सक्षम है।
3) उत्पाद अनुकूलनशीलता:
एक उत्पाद के एक बाजार में निर्यात की भारी संभावना हो सकती है; अभी तक एक ही उत्पाद एक और बाजार में की पेशकश की एक खाली आकर्षित कर सकते हैं। इसका कारण बहुत सरल है: भौतिक स्थिति, कार्यात्मक आवश्यकताएं, सांस्कृतिक कारक, स्वाद, कौशल का स्तर, और तकनीकी विकास के स्तर भिन्न हो सकते हैं और जैसे कि दूसरे बाजार में पेश किए जाने वाले उत्पाद में बदलाव की आवश्यकता होगी।
विदेशी बाजारों में सफल होने के लिए उत्पाद को अपने डिजाइन, रंग, आकार, स्वाद, पैकेजिंग आदि में उपयुक्त परिवर्तनों के लिए सक्षम होना चाहिए। परिवर्तन की इस प्रक्रिया को उत्पाद अनुकूलन के रूप में जाना जाता है। इस प्रकार, निर्यात के लिए उत्पाद के चयन में उत्पाद अनुकूलनशीलता एक महत्वपूर्ण विचार है।
4) संभावित निर्यात बाजारों में मांग:
लक्ष्य निर्यात बाजारों में उत्पाद की मांग का स्तर निर्यात के लिए उत्पाद के चयन का एक महत्वपूर्ण कारक है।
निम्नलिखित आयामों के प्रभाव पर विचार करके किसी बाज़ार में उत्पाद की क्षमता का आकलन किया जा सकता है:
i) जनसांख्यिकीय और भौतिक पर्यावरण:
निम्नलिखित कारकों पर विचार करके जनसांख्यिकीय और भौतिक वातावरण के प्रभाव का विश्लेषण किया जा सकता है:
a) जनसंख्या का आकार, इसकी वृद्धि और घनत्व का स्तर।
ख) विश्लेषण के तहत उत्पाद के लिए लक्षित आयु समूहों द्वारा जनसंख्या का वितरण (जैसे, 1-10, 11-20, 21-30 और इतने पर)। क्या लक्ष्य जनसंख्या का आकार पर्याप्त है?
c) शहरी, उप-शहरी और ग्रामीण क्षेत्रों द्वारा जनसंख्या का वितरण।
d) जलवायु और मौसम की स्थिति। ये परिवर्तन उत्पाद या पेश की गई सेवा को कैसे प्रभावित करेंगे?
ई) निर्यात के बिंदु से शिपिंग दूरी।
च) परिवहन और दूरसंचार अवसंरचना की प्रकृति।
छ) शिपिंग, पैकेजिंग, उतराई और अन्य स्थानीय वितरण नेटवर्क की पर्याप्तता।
ii) राजनीतिक वातावरण:
राजनीतिक वातावरण का विश्लेषण निम्नलिखित कारकों पर विचार करके किया जाना चाहिए:
a) क्या सरकार की प्रणाली व्यापार के संचालन के लिए अनुकूल है?
ख) निजी व्यवसाय के लेनदेन में सरकार की भागीदारी कितनी है?
c) आयात के प्रति सरकार का रवैया क्या है?
d) क्या राजनीतिक व्यवस्था स्थिर है?
ई) क्या सरकार कोटा, और अन्य व्यापार बाधाओं को समाप्त करना चाहती है?
च) क्या देश निर्यात और आयात के उच्च स्तर को बढ़ावा देने के लिए प्रतिबद्ध है?
iii) आर्थिक वातावरण:
निर्यातक को निम्नलिखित कारकों पर विचार करके संभावित बाजार के आर्थिक वातावरण का विश्लेषण करना चाहिए:
क) अनुमानित आर्थिक विकास स्तर।
ख) सकल राष्ट्रीय उत्पाद और देश के भुगतान की स्थिति का संतुलन।
ग) समग्र अर्थव्यवस्था में निर्यात और आयात का प्रतिशत हिस्सा।
d) देश का आयात निर्यात अनुपात।
ई) मुद्रास्फीति की दर, और विदेशी मुद्रा या विनिमय नियम।
च) लक्ष्य देश की प्रति व्यक्ति आय क्या है? क्या यह बढ़ रहा है?
छ) उपभोक्ता वस्तुओं पर खर्च की जाने वाली विवेकाधीन आय क्या है?
iv) सामाजिक और सांस्कृतिक पर्यावरण:
किसी देश का सामाजिक-सांस्कृतिक वातावरण देश में लोगों के मांग पैटर्न को प्रभावित करता है। इस वातावरण को प्रभावित करने वाले कारकों की समझ उत्पाद की क्षमता और संभावित परिवर्तनों का आकलन करने में मदद करती है, जो कि उत्पाद को देश के सामाजिक-सांस्कृतिक वातावरण के अनुकूल बनाने के लिए किए जाने की आवश्यकता है। इन कारकों में से कुछ इस प्रकार हैं:
क) साक्षर आबादी का अनुपात क्या है?
b) लोगों का औसत शैक्षिक स्तर क्या है?
c) मध्यम वर्ग के रूप में पहचाने गए जनसंख्या का प्रतिशत क्या है?
घ) क्या लक्ष्य बाजार अपनी विशेषताओं के मामले में घरेलू बाजार के समान है?
ई) क्या उत्पाद को किसी संशोधन या अनुकूलन या अनुवाद की आवश्यकता होगी?
v) बाजार पहुंच:
एक निर्यातक विदेशी बाजार में उपलब्ध बाजार पहुंच की सीमा तक निर्यात के लिए किसी देश को लक्षित कर सकता है। निम्नलिखित कारक किसी देश में उत्पाद के लिए बाजार पहुंच के स्तर को परिभाषित करते हैं:
क) विदेशी बाजार में वितरण के कानूनी पहलू,
ख) उत्पाद को कवर करने वाली दस्तावेजी आवश्यकताएं, और तकनीकी, या पर्यावरणीय आयात नियम क्या हैं?
ग) क्या मुक्त और खुले बाजार के उद्भव के बावजूद, बाजार विदेशियों के लिए बंद है?
d) क्या बौद्धिक संपदा संरक्षण कानून उत्पाद या सेवा को प्रभावित करेगा?
ई) यदि कोई वाणिज्यिक विवाद उत्पन्न होता है, तो क्या न्यायिक प्रणाली निष्पक्ष और निष्पक्ष समीक्षा की पेशकश करती है?
च) क्या विदेशी निवेशकों के लिए कर कानून उचित हैं? प्रत्यावर्तित लाभ पर कर की दर क्या है?
vi) उत्पाद क्षमता:
विदेशी बाजार में उत्पाद की क्षमता का आकलन विदेशी बाजार में उत्पाद की स्वीकृति के दृष्टिकोण से किया जाना चाहिए। विदेशी बाजार में उत्पाद के स्वीकृति स्तर का आकलन करने के लिए निम्नलिखित कारकों की जांच की जानी चाहिए:
a) क्या लक्ष्य बाजार में उत्पाद के लिए एक पहचान की आवश्यकता है?
बी) उत्पादन और प्रत्याशित खपत के बीच अंतर क्या है? आयातों द्वारा अंतर को किस सीमा तक भरा जा रहा है? उत्पाद की कुल मांग में आयात का प्रतिशत कितना है?
ग) क्या उत्पाद या सेवा को लक्षित बाजार द्वारा समझा और स्वीकार किया जाता है?
घ) विदेशी बाजारों में आयातित उत्पादों की स्वीकृति का सामान्य स्तर क्या है?
ई) उत्पाद के लिए विदेशी बाजार में प्रतिस्पर्धा की स्थिति क्या है? प्रतिस्पर्धी निर्यातक कौन हैं और किन देशों से हैं?
5) व्यापार प्रतिबंध:
एक देश लाइसेंसिंग या अन्य मात्रात्मक प्रतिबंधों के रूप में अन्य देशों से उत्पादों के आयात पर प्रतिबंध लगा सकता है। हालांकि, उरुग्वे दौर के तहत, देशों ने आयात पर मात्रात्मक प्रतिबंध नहीं लगाने पर सहमति व्यक्त की है। डब्ल्यूटीओ के सभी सदस्य देशों द्वारा खुली और उदार व्यापार नीतियों का पालन करने की प्रतिबद्धता है।
फिर भी यह देखा गया है कि देशों ने पर्यावरण, चाइल्ड ला, पब्लिक हेल्थ, पब्लिक सेफ्टी, इत्यादि की सुरक्षा के उद्देश्य से आयात पर प्रतिबंध लगाना शुरू कर दिया है। यहां तक कि देश अपने घरेलू उद्योगों की सुरक्षा के लिए डंपिंग रोधी कर्तव्यों या प्रतिशोधी कर्तव्यों या सुरक्षित कर्तव्यों के उपयोग का सहारा ले रहे हैं।
इस तरह के नियमों या टैरिफ उपायों का अपने देशों में आयात को प्रतिबंधित करने का प्रभाव है। एक निर्यातक को यह पता लगाना चाहिए कि क्या लक्ष्य बाजार में निर्यात के लिए प्रस्तावित उत्पाद पर इस तरह के प्रतिबंध लागू हैं।
6) प्रोत्साहन / सुविधाएं निर्यात के लिए दी गई हैं:
यह बहुत संभव है कि निर्यात करने वाला देश निर्यात को बढ़ावा देने के लिए विभिन्न प्रोत्साहन या सुविधाएं प्रदान करता है। भारत में, निर्यातक सामान्य रूप से और विशेष उत्पादों के लिए विभिन्न सुविधाओं का आनंद लेते हैं। ये प्रोत्साहन शुल्क में कमी, कच्चे माल की शुल्क मुक्त आयात की सुविधा और निर्यात उत्पादों के निर्माण के लिए आवश्यक अन्य इनपुट, आयात शुल्क की रियायत दरों पर निर्यात को बढ़ावा देने के लिए पूंजीगत वस्तुओं के आयात से संबंधित हैं। निर्यात के लिए उत्पाद तय करते समय इस तरह के प्रोत्साहन / सुविधाओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए।
7) स्थानांतरण पैटर्न:
किसी उत्पाद का उपभोक्ता कितना खरीदता है, इसके मूल आधार व्यक्ति के स्वाद और पसंद के साथ-साथ अन्य उत्पादों की कीमत के सापेक्ष उत्पाद की कीमत है। एक अन्य प्रमुख प्रभाव उपभोक्ता की आय है। यदि उपभोक्ता की आय बढ़ती है, तो अधिकांश वस्तुओं की मांग बढ़ेगी। हालांकि, ऐसे सामानों की मांग, जिन्हें लोग ईंधन, तम्बाकू, रोटी, या मांस के रूप में आवश्यकता के रूप में मानते हैं, अस्वीकार कर देते हैं और ऐसे उत्पादों के निर्यातकों को अन्य देशों में बढ़ती उपभोक्ता आय से बहुत लाभ होने की संभावना नहीं है। नई कारों या महंगे भोजन जैसी विलासिता की मांग अधिक तेजी से फैलती है। इसलिए, निर्यातकों को आम तौर पर सामानों पर अधिक जोर देना चाहिए, जो उपभोक्ताओं को "विलासिता" के रूप में मानते हैं, बढ़ती आय के जवाब में खर्च के पैटर्न को बदलने के कारण।
8) गुणवत्ता और आला विपणन:
निर्यात-आयात व्यापार पर कई अध्ययनों से संकेत मिलता है कि फर्मों ने अपनी बिक्री में निरंतर वृद्धि दिखाई है और कुल मिलाकर मुनाफे ने अक्सर गुणवत्ता पर जोर दिया है और niches पर ध्यान केंद्रित किया है। विविधता के इस युग में, विपणक को बड़े पैमाने पर बाजार के क्षरण के लिए जागृत किया जा रहा है।
पारंपरिक मार्केटिंग के तरीके अब उतने प्रभावी नहीं हैं, जितने पहले हुआ करते थे और गुणवत्ता और आला विपणन पर एक नया जोर सफल साबित हो रहा है। 2005 में टेक्सटाइल कोटा खत्म करने के बाद भी, कई यूरोपीय कपड़ा उत्पादकों ने विशेष ब्रांड पहचान के साथ उच्च फैशन वस्तुओं पर जोर देने के कारण अपने निर्यात में लगातार वृद्धि दर्ज की है।
