किन कीमतों में कटौती की जा सकती है - समझाया गया!

किन परिस्थितियों में कीमतों में कटौती की जा सकती है:

विपणन अनुसंधान को पता चलता है कि उत्पाद पर मूल्य ग्राहकों के स्थान की तुलना में कीमत अधिक है। अगर कंपनी इसकी कीमत कम नहीं करती है, तो ग्राहक खरीदना बंद कर देंगे।

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यदि परिदृश्य पूरे उद्योग के लिए सही है, तो सभी प्रतियोगी सर्जक का अनुसरण करेंगे, और बाजार के शेयर मूल्य कटौती से पहले जहां था, उसके करीब कहीं स्थिर होगा।

व्यवसाय करने की लागत कम हो सकती है। कंपनी अपनी साख अर्जित करने के लिए ग्राहकों को कम लागत के लाभों में से कुछ पर पारित करना चाहती है। अगर इस तरह के कदम को अच्छी तरह से प्रचारित किया जाता है तो इससे कंपनी को काफी मदद मिलेगी। प्रतिस्पर्धी सूट का पालन कर सकते हैं, लेकिन जो कंपनी पहले ऐसा करती है, वह ग्राहकों के बीच अधिकतम सद्भावना दर्ज करने की संभावना है।

कंपनी के पास अतिरिक्त क्षमता है और वॉल्यूम बढ़ाने के लिए इसकी कीमत कम कर देती है ताकि यह प्रति यूनिट तय लागत कम हो जाए। इसलिए कम कीमत को तय कीमत से कुछ हद तक मुआवजा दिया जाता है, अगर बिक्री कम कीमत के जवाब में बढ़ती है।

यदि पूरी क्षमता से काम करने वाली कंपनी प्रतिक्रिया में इसकी कीमत में कटौती करती है, तो कटौती सीधे मुनाफे से आएगी क्योंकि इसकी प्रति यूनिट लागत में कोई कमी नहीं होती है। ऐसी कंपनी कीमत में कटौती के लिए अनिच्छुक होगी और ग्राहकों को बड़ी क्षमता के साथ खो देगी।

बड़ी क्षमता वाली कंपनियां अपनी कीमतों को व्यवस्थित रूप से कम करके छोटी कंपनियों पर लाभ प्राप्त कर सकती हैं। लेकिन अगर उद्योग में अधिकता है, यानी, हर कंपनी में अतिरिक्त क्षमता है, तो किसी कंपनी द्वारा मूल्य में कटौती शुरू करने पर प्रतियोगियों को सूट का पालन करना होगा। किसी भी कंपनी के लिए बिक्री नहीं बढ़ती है, लेकिन हर कंपनी के लिए मुनाफे में और गिरावट आती है।

कंपनी अपना मार्केट शेयर बढ़ाना चाहती है। यह कीमत में कटौती करता है और अगर यह भाग्यशाली है कि अपने प्रतियोगियों को कटौती से मेल नहीं खाता है, तो यह अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने में सक्षम हो सकता है। लेकिन बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने का यह तरीका खतरे से भरा है। यह उद्योग में हर कंपनी के लिए कम मुनाफे के साथ सर्पिल मूल्य कटौती का कारण बन सकता है।