उत्पाद मूल्य निर्धारण के साथ कारक (आरेख के साथ)

ए। आंतरिक कारक:

मूल्य निर्णयों को प्रभावित करने वाले आंतरिक और नियंत्रणीय कारक संगठनात्मक कारक, विपणन मिश्रण, उत्पाद भेदभाव, लागत, उत्पाद जीवन-चक्र और उद्देश्य हैं।

हम एक और बिंदु जोड़ सकते हैं अर्थात्, कार्यात्मक स्थिति:

1. संगठनात्मक कारक:

संगठनात्मक कारक निर्णय लेने और इसके कार्यान्वयन के लिए आंतरिक व्यवस्था या तंत्र को संदर्भित करते हैं। ये व्यवस्थाएं संगठन में अलग-अलग समय पर चिंता से व्यापक रूप से भिन्न होती हैं।

आम तौर पर, मूल्य निर्धारण निर्णय दो स्तरों पर होते हैं। कुल मिलाकर मूल्य रणनीति शीर्ष अधिकारियों का विशेषाधिकार है जो बाजार क्षेत्रों के संदर्भ में उत्पाद रेंज के लिए मूल मूल्य सीमा निर्धारित करते हैं।

हालाँकि, वास्तविक मूल्य निर्धारण निचले स्तरों पर किया जाता है। मूल्य निर्णय उत्पादन और विपणन विशेषज्ञों का परिणाम है। फिर से, कंप्यूटर द्वारा तंत्र की बहुत सहायता की गई है। मूल्य निर्धारण एक केंद्रीकृत या विकेंद्रीकृत निर्णय हो सकता है। इस प्रकार, यह संगठनात्मक संबंधों की प्रकृति और मेकअप है जिसका मूल्य निर्धारण निर्णयों पर प्रभाव पड़ता है।

2. विपणन मिश्रण:

हालांकि मूल्य विपणन मिश्रण का एक महत्वपूर्ण घटक है, अन्य घटक निगार्ड नहीं हो सकते। किसी भी एक तत्व में किसी भी बदलाव या बदलाव का अन्य तीन तत्वों पर तत्काल प्रभाव पड़ता है।

इसलिए, मूल्य निर्धारण निर्णयों को अलगाव में नहीं, बल्कि कुल विपणन रणनीति के एक भाग के रूप में देखा जाना चाहिए और अन्य तत्वों जैसे कि उत्पाद, पदोन्नति और स्थान के साथ संघर्ष से बचना चाहिए।

विपणन तकनीक के रूप में मूल्य विपणन प्रबंधक के शस्त्रागार में एक बड़ी बंदूक है जो स्थिति को बना, बना या बनाये रख सकती है। हालाँकि, किसी भी तरह से मूल्य परिवर्तन अपेक्षित परिणाम नहीं लाएगा, जब तक कि इस तरह के मूल्य परिवर्तन अन्य घटकों के साथ अच्छी तरह से संयुक्त न हों, जो कुल विपणन रणनीति बनाते हैं। कई मामलों में, महज मूल्य परिवर्तन विनाशकारी कयामत में लाया है।

3. उत्पाद भेदभाव:

उत्पाद विभेदीकरण की तकनीक फर्मों को उत्पादों की कीमतों को निर्धारित करने में बहुत अधिक मदद करती है अगर प्रतियोगियों से बेहतर किया जाए। उत्पाद भेदभाव एक निर्माता की क्षमता है जो अपने उत्पाद को बाजार में दूसरों से विशिष्ट बनाता है। यह भेदभाव उपभोक्ता के लिए प्रासंगिक है और वास्तविक या काल्पनिक हो सकता है लेकिन सार्थक है।

उपभोक्ता वस्तुओं के मामले में, उत्पाद भेदभाव को अधिकतम संभव सीमा तक देखा जाता है। यह पैकेज डिजाइन, गंध, रंग, आकार, विज्ञापन थीम या ब्रांड नाम के माध्यम से हो सकता है, जिससे उत्पाद को विभेदित किया जा सकता है।

इस प्रकार, टॉयलेट सोप केक समान होते हैं, लेकिन उन रंगों में भिन्न होते हैं जिन्हें पूंजीकृत किया जा सकता है; सुगंध भी विभेदित मूल्य निर्धारण के लिए एक बिंदु हो सकता है। बस "निर्यात गुणवत्ता" वाक्यांश को जोड़ने से राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय पैकेजिंग के साथ अंतर हो सकता है। फिर से, फर्म की प्रतिष्ठा मूल्य भेदभाव के लिए आधार हो सकती है।

4. उत्पाद लागत:

लेकिन यह स्वाभाविक है कि हममें से अधिकांश लोग सोचते हैं कि किसी उत्पाद या सेवा की कीमत केवल लागतों से तय होती है। यानी कीमत लागत से अधिक योजना है। यदि बाजार की मांग और प्रतिस्पर्धा को ध्यान में रखा जाए तो लागतों की प्रासंगिकता होती है। यही है, उत्पादन लागत केवल व्यवसाय के अस्तित्व को निर्धारित करती है और यह मांग और कीमत निर्धारित करने वाली प्रतियोगिता है।

संक्षेप में, यह वह बाजार है जो मूल्य निर्धारित करता है और उत्पाद लागत नहीं। कुछ भी गलत नहीं है अगर यह कहा जाए कि यह मूल्य है जो लागतों को निर्धारित करता है।

हालांकि, लागत और कीमत के बीच घनिष्ठ संबंध है। यह हर कीमत को कवर करने के लिए हर चिंता का प्रयास है ताकि फर्म को अधिशेष बनाने की उचित संभावना हो। हालांकि लाभ अर्जित करना और अधिकतम करना मूल्य निर्धारण के लक्ष्य हैं, ऐसा करना हमेशा संभव हो सकता है।

5. उत्पाद जीवन चक्र:

मूल्य निर्धारण नीति का पालन उत्पाद की आयु के साथ किया जाना चाहिए। अर्थात्, जीवन के किस चरण में उत्पाद है, यह मूल्य निर्धारण नीति का पालन करने वाला है।

उत्पाद परिचय के चरण में, नीति का अनुसरण किया जाता है। बाजार में पैठ। यानी कीमतें सबसे कम संभव हैं। इससे सद्भावना का निर्माण होता है। विकास के चरण में, कीमतें उपभोक्ताओं द्वारा सहन की गई सीमा तक बढ़ाई जा सकती हैं।

हालांकि, असामान्य वृद्धि खतरनाक है। तीसरे चरण में उत्पाद की परिपक्वता कीमतों के चरण को बाजार की स्कीमिंग की नीति का पालन करके उठाया जा सकता है। हालांकि, यह अत्यंत सावधानी के साथ किया जाना चाहिए क्योंकि प्रतियोगी कार्रवाई में हैं।

गिरावट चरण में, मांग को बनाए रखने के लिए कीमतों को कम करना है। इस प्रकार, यह उत्पाद जीवन-चक्र का वह चरण है जिसमें उत्पाद उस माध्यम से फैल रहा है जो एक निर्धारित चिंता में मूल्य नीति की सटीक प्रकृति को निर्धारित करता है।

6. मूल्य निर्धारण उद्देश्य:

मूल्य नीति, निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने का साधन है। इसलिए, मूल्य निर्धारण नीति की प्रकृति को शीर्ष प्रबंधन अधिकारियों द्वारा निर्धारित उद्देश्यों के उद्देश्य या लक्ष्य द्वारा निर्धारित किया जाता है। यह मूल्य निर्धारण के उद्देश्य हैं जो नीतियों और रणनीतियों को तैयार करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, नौ उद्देश्यों के रूप में कई हैं।

ये उद्देश्य, यद्यपि संख्या में नौ निकट हैं, एक दूसरे से और एक की प्राप्ति दूसरे से या दूसरों से। हालांकि एक फर्म का मूल मूल्य उद्देश्य या उसके उत्पाद लाइनों के लिए उद्देश्यों का सेट होता है, प्रत्येक उत्पाद का एक विशिष्ट मूल्य निर्धारण उद्देश्य होता है। इसलिए, एक फर्म से अपेक्षा की जाती है कि वह अपने मूल्य लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से परिभाषित करे ताकि उन्हें स्वीकार किया जाए और उन पर कार्रवाई की जा सके।

7. कार्यात्मक स्थिति:

निर्माता, थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता की कार्यात्मक स्थिति फर्म की मूल्य निर्धारण नीति पर अपना प्रभाव डालती है। यदि फर्म के पास वितरण का एक लंबा चैनल है, तो उपभोक्ता के लिए उत्पाद की कीमत एक छोटे चैनल की तुलना में अधिक होने के लिए बाध्य है। इससे, किसी को इस निष्कर्ष पर नहीं जाना चाहिए कि लागत को कम करने के लिए इस तरह के चैनल को काफी सीमित रखा जाना चाहिए ताकि उपभोक्ताओं को न्यूनतम कीमत पर उत्पाद मिल सकें।

हालांकि, एक ध्वनि चैनल प्रबंधन लागत में काफी कमी ला सकता है। उत्पाद की पाइप-लाइन काटना व्यक्तिगत मामलों की योग्यता पर किया जाना है। फिर, इन निर्माताओं और बिचौलियों के समन्वित कामकाज की आवश्यकता है ताकि आंतरिक संचालन, विज्ञापन बेचना और प्रशासनिक लागतों पर नियंत्रण संभव हो सके।

बी। बाहरी कारक:

जैसा कि मूल्य निर्धारण नीतियों को प्रभावित करने वाले आंतरिक नियंत्रणीय कारकों के विपरीत, बाहरी बेकाबू कारकों की समान संख्या होती है, जिनका सावधानीपूर्वक विश्लेषण किया जाता है, सही ढंग से व्याख्या की जाती है जो फर्म को नियंत्रित करते हैं।

ये कारक हैं:

(१) माँग

(२) प्रतियोगिता

(३) आर्थिक स्थिति

(४) सरकारी नियम

(५) नैतिक विचार

(6) आपूर्तिकर्ताओं और खरीदार व्यवहार।

जो नीचे उल्लिखित हैं?

1. उत्पाद की मांग:

डिमांड एकल सबसे आयातित कारक है जिसका मूल्य, मूल्य निर्धारण नीति और रणनीति पर जबरदस्त प्रभाव पड़ता है। यह प्रकृति और मांग का परिमाण है जो उत्पाद मूल्य निर्धारण के लिए अधिक प्रासंगिक हैं।

मांग लोचदार या अकुशल या पूरी तरह से लोचदार या पूरी तरह से अकुशल हो सकती है। मूल्य निर्धारण का निर्णय सटीक प्रकृति और लोच की सीमा के आधार पर अलग-अलग होगा।

बाजार की कीमत में मामूली गिरावट के साथ एक परिपूर्ण लोचदार स्थिति मांग में आनुपातिक वृद्धि से अधिक लाता है। इस प्रकार, कीमत में 5 प्रतिशत की गिरावट के कारण मांग में 30 प्रतिशत की वृद्धि हुई।

आम तौर पर लोचदार मांग के मामले में इकाई लोच के रूप में कहा जाता है कि कीमत में 10 प्रतिशत की गिरावट से मांग में 10 प्रतिशत की वृद्धि होगी।

यदि स्थिति सही अयोग्यता की है, तो भी कीमत में पर्याप्त गिरावट मांग को नहीं खींचती। कहते हैं, कीमत में 25 फीसदी की गिरावट से मांग में 1 फीसदी की बढ़ोतरी होती है। अयोग्यता के मामले में, गंभीरता कम हो जाती है।

कहते हैं, कीमत में 20 फीसदी की गिरावट से मांग में 5 फीसदी की बढ़ोतरी होगी। मांग की स्थिति या परिमाण निरपेक्ष नहीं बल्कि सापेक्ष होते हैं। यह वास्तविक मांग की स्थिति का थ्रेड-नंगे अध्ययन है जो मूल्य निर्णयों और नीतियों का मार्ग प्रशस्त करता है।

2. प्रतियोगिता:

सफल मार्केटिंग प्लानिंग के लिए अपने प्रतियोगियों को जानना महत्वपूर्ण है। फर्म को लगातार अपने उत्पादों, कीमतों, चैनलों और प्रतियोगियों के साथ प्रचार की तुलना करनी चाहिए।

कंपनी को यह जानना चाहिए कि उसके प्रतिस्पर्धी कौन हैं?

उनके उद्देश्य क्या हैं?

उनकी रणनीति क्या है?

उनकी ताकत और कमजोरियां क्या हैं?

और उनकी प्रतिक्रिया पैटर्न क्या हैं?

कंपनी के प्रतिद्वंद्वियों में वे लोग शामिल हैं जो समान ग्राहक और ग्राहक की ज़रूरतों की तलाश कर रहे हैं और उनके समान ऑफ़र कर रहे हैं।

एक प्रतियोगी के उद्देश्य और ताकत और कमजोरियां कंपनी की चालों के संभावित कदमों और प्रतिक्रियाओं को स्पष्ट करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय करती हैं, जैसे कि मूल्य वृद्धि या मूल्य में कटौती या पदोन्नति सेट या नए उत्पाद की शुरुआत या उदार सुविधाओं का अनुदान। ।

प्रतियोगी प्रतिक्रियाएं या समर्थक क्रियाएं व्यवसाय करने के उनके दर्शन, उनकी आंतरिक संस्कृति और कुछ मार्गदर्शक मान्यताओं पर टिका है। इसलिए, फर्म की मूल्य निर्धारण नीति प्रतियोगियों के मूल्य निर्धारण और नीतियों को प्रतिस्थापित करने पर निर्भर करती है, अन्य बातों के अलावा, यदि प्रत्येक फर्म एक अनूठी स्थिति का सामना कर रही है।

3. आर्थिक स्थिति:

देश या किसी क्षेत्र में व्याप्त आर्थिक स्थिति फर्म की मूल्य निर्धारण नीति पर निर्णायक प्रभाव डाल रही है। यदि आर्थिक जलवायु अच्छी है, और स्फूर्तिदायक है, तो आम तौर पर किसी उत्पाद या उत्पादों की बिक्री और मांग बढ़ जाती है। समृद्धि और खुशी की अवधि लोगों को मौद्रिक संतुष्टि लाती है।

हालांकि, बूम अवधि लाभ मार्जिन का लाभ उठाने के लिए प्रतियोगियों को लाइन में प्रवेश करने के लिए प्रोत्साहित करती है। इससे उत्सुकता बढ़ती है। आम तौर पर, स्थापित प्रतियोगियों में अधिक लचीलापन होता है क्योंकि वे समृद्धि को चबाते हैं।

हालांकि, जब उच्च मुद्रास्फीति की प्रवृत्ति प्रबल होती है, तो कीमतों में और बढ़ोतरी के साथ पुनर्मूल्यांकन होगा। हालाँकि, यह बूम अवधि स्थायी रूप से सर्वोत्तम नहीं है। इनमें से किसी भी बढ़ोतरी से निर्माताओं की लागत बढ़ेगी।

फिर, निर्माता इसे मूल्य वृद्धि के माध्यम से उपभोक्ताओं को देता है। यह विशेष रूप से अंतिम उत्पादों के निर्माण में उपयोग किए जाने वाले अन्य इनपुट के मामले में भी उतना ही सच है।

इस प्रकार, अगर बैटरी, बेल्ट, स्पार्क प्लग, रिंग, विंड-स्क्रीन, कीचड़-ग्वार जैसे पुर्जे ऊपर उठते हैं तो ऑटोमोबाइल की कीमत बढ़ सकती है। यह भी उतना ही सच है कि जब आपूर्तिकर्ताओं को गंध आती है कि निर्माता या उपयोगकर्ता अधिक लाभ कमा रहे हैं और उनका इनपुट महत्वपूर्ण है और प्रतिस्थापित नहीं किया जा सकता है, तो वे उस मुद्दे को भुनाने और कीमतें बढ़ाने का प्रयास करते हैं।

अन्य मूल्य जो अंतिम मूल्य निर्धारण निर्णयों पर काफी प्रभाव डालते हैं, वे हैं आपूर्तिकर्ताओं की कमी और मूल्य विशेषताएं।

4. खरीदार व्यवहार:

खरीदार, यहां, हमारा मतलब है कि दोनों व्यापार खरीदार और अंतिम उपयोगकर्ता। इन खरीदारों की संरचना और उनके व्यवहार का फर्म के मूल्य निर्धारण निर्णयों पर निश्चित प्रभाव पड़ता है।

आम तौर पर, अगर खरीदार संख्या में अधिक होते हैं और ताकत में कम होते हैं, तो कंपनी के मूल्य निर्धारण पर कम प्रभाव पड़ेगा क्योंकि वे तब तक छोटे होते हैं जब तक कि वे अच्छी तरह से व्यवस्थित न हों। दूसरी ओर, कुछ खरीदार लेकिन बड़े उपयोगकर्ता मूल्य निर्धारण निर्णयों पर गहरा प्रभाव डालते हैं।

फिर, औद्योगिक उपयोगकर्ताओं और अंतिम उपयोगकर्ताओं के मामले में पालन की जाने वाली मूल्य नीति अलग होगी। फर्म के पास उपभोक्ताओं के दोनों वर्गों के लिए समान या समान मूल्य नीति नहीं हो सकती है।

व्यक्तिगत और संगठनात्मक दोनों तरह के खरीदार के व्यवहार का अध्ययन भी बहुत प्रासंगिकता है जो मूल्य निर्धारण के लिए ध्यान केंद्रित करता है क्योंकि यह खरीदार प्रतिक्रियाओं को उजागर करता है।

संक्षेप में, निर्णय लेने वालों को नियंत्रणीय और बेकाबू दोनों कारकों के बारे में पता होना चाहिए जो फर्म के मूल्य निर्णयों पर अभी तक प्रभाव डाल रहे हैं। यहां यह विचार करने योग्य है कि मूल्य निर्धारण, लेकिन विपणन रणनीति का एक घटक है और सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए, सभी घटकों को सूत्रीकरण और कार्यान्वयन की प्रक्रिया में सावधानीपूर्वक समन्वित किया जाना है।