कारक जो बिक्री से पहले मौजूदा व्यापार के मूल्य का निर्धारण करते हैं
सात कारक जो बिक्री से पहले मौजूदा व्यापार के मूल्यांकन का निर्धारण करते हैं, वे इस प्रकार हैं:
यदि आप सुनिश्चित हैं कि आप अपना व्यवसाय बेचना चाहते हैं, तो आपको पहले से ही योजना प्रक्रिया शुरू करनी होगी।
आपको कई निर्णय लेने होंगे जो व्यवसाय को खरीदार के लिए अधिक आकर्षक और मूल्यवान बनाने में मदद करेंगे। ये निर्णय नहीं हैं जो अन्यथा आपके व्यवसाय के लिए हानिकारक होंगे, और ये इसके मूल्यांकन को बढ़ाने के लिए काम करेंगे। जिन कारकों पर विचार किया जाना है उनमें से कुछ पर यहां चर्चा की गई है।
1. फोकस:
एक मजबूत फोकस वाली कंपनी खरीदार के लिए अधिक मूल्यवान है। खरीदार यह देखकर खुश हैं कि कंपनी ने अपनी ऊर्जा को अपने मुख्य व्यवसाय गतिविधि के आसपास केंद्रित किया है। कंपनी की प्रबंधकीय टीम और सभी परिसंपत्तियों को इसकी मुख्य व्यावसायिक गतिविधि की सेवा के लिए संरेखित किया जाना चाहिए। एक अनफोकस्ड कंपनी के परिणामस्वरूप मुख्य व्यवसाय की कम लाभप्रदता और प्रयासों का एक सामान्य अपव्यय होगा।
2. बड़े ग्राहक आधार:
पेरेटो के नियम में कहा गया है कि हमारे राजस्व का 80 प्रतिशत हिस्सा हमारे ग्राहकों के बीस प्रतिशत से आएगा, लेकिन व्यापार बेचते समय, खरीदार एक या कुछ ग्राहकों पर भारी निर्भरता नहीं देखना चाहेंगे। आमतौर पर, बी 2 बी व्यवसायों में, कुल बिक्री के 80 प्रतिशत के लिए भी एक ही ग्राहक जिम्मेदार हो सकता है और निश्चित रूप से पांच ग्राहकों का कुल बिक्री में 50 प्रतिशत से अधिक योगदान देना असामान्य नहीं है। एक खरीदार इस बारे में खुश नहीं होगा क्योंकि यह बहुत उच्च जोखिम का प्रतिनिधित्व करता है।
अंगूठे के एक नियम के रूप में, उन ग्राहकों के साथ संबंधों की समीक्षा करना बुद्धिमानी है जो कुल बिक्री में दस प्रतिशत से अधिक का योगदान करते हैं। अब, इसे नियंत्रण में रखने का तरीका अच्छे ग्राहकों से दोहराए जाने वाले व्यवसाय को मना करना नहीं है, बल्कि अधिक ग्राहकों की तलाश करना है।
3. विविध ग्राहक आधार:
केवल एक बड़ा ग्राहक आधार होना पर्याप्त नहीं है। आपके ग्राहकों के बीच विविधता होना भी महत्वपूर्ण है, जो कि भौगोलिक और उद्योगों के संदर्भ में होना चाहिए। यदि आपके ग्राहक मुख्य रूप से एकल उद्योग से हैं और यह उद्योग मंदी के दौर से गुजर रहा है, तो आपका व्यवसाय बुरी तरह प्रभावित होगा। एक विविध ग्राहक आधार के साथ, उन खतरों को कम से कम किया जाता है। इसके अलावा, चूंकि कई उद्योग प्रकृति में मौसमी हैं, इसलिए किसी एक उद्योग पर निर्भरता आपके व्यवसाय को भी मौसमी बना देगी। यदि आप कई उद्योगों की सेवा कर रहे हैं तो ऐसा नहीं होगा।
कभी-कभी, अच्छा विभाजन गैर-विविध ग्राहक आधार के परिणामस्वरूप होगा। ऐसे मामलों में, विभाजन के लाभों को गैर-विविध ग्राहक आधार के कारण बढ़े हुए जोखिमों को उचित ठहराने की आवश्यकता है।
4. नियामक शिकायतें:
एक फर्म को अपने व्यवसाय का संचालन करने में सक्षम होने के लिए विभिन्न परमिट, लाइसेंस और नियामक अनुपालन की आवश्यकता होती है। इनमें से कई मंजूरी मिलना मुश्किल है, और अक्सर, इस तरह की मंजूरी पाने में देरी होती है।
अधूरी नियामक कागजी कार्रवाई के साथ एक कंपनी खरीदार के मन में कई अनिश्चितताओं को जन्म देती है। एक खरीदार नहीं चाहता है कि पिछले मालिक द्वारा पीछे छोड़ी गई एक नियामक गड़बड़ी से संबंधित अतिरिक्त परेशानियां हों।
5. भूमि दस्तावेज:
किसी व्यवसाय की बिक्री के दौरान हस्तांतरित की जाने वाली सबसे बड़ी संपत्ति उसकी भूमि है। जमीन की खरीद या लंबे पट्टे से संबंधित सभी दस्तावेज बोर्ड के पूर्ण और ऊपर होने चाहिए। इसके अलावा, खरीदार को हस्तांतरित करने से पहले जमीन विक्रेता के भौतिक कब्जे में होनी चाहिए।
बहुत सारे व्यवसाय जैसे कि खुदरा और अन्य सेवाएं अपने स्थान पर बहुत अधिक निर्भर हैं। ऐसे व्यवसायों में, एक लंबा पट्टा बेहतर है। यह एक व्यवसाय को समय की अवधि में प्रदर्शन के वांछित स्तर को प्राप्त करने में मदद करता है। ऐसे मामलों में एक छोटा पट्टा खरीदार के लिए बहुत अनाकर्षक लग सकता है।
अन्य मामलों में, खरीदार व्यवसाय को स्थानांतरित करने या किसी अन्य स्थान पर वर्तमान व्यवसाय संचालन के साथ विलय करने की योजना बना सकता है। ऐसी परिस्थितियों में, एक लंबा पट्टा खरीदार के लिए बाधा होगा।
6. अनुबंध:
भारत जैसे देश में, जहां एक अनुबंध की वैधता और प्रवर्तनीयता पर संदेह है, उद्यमी मौखिक अनुबंध और अनौपचारिक व्यवस्था में प्रवेश करने का सहारा लेते हैं। यह दिन-प्रतिदिन के संचालन के लिए सुविधाजनक हो सकता है लेकिन खरीदार की नजर में कंपनी के मूल्यांकन के लिए हानिकारक है। दूसरी ओर, एक औपचारिक लिखित समझौता ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ संबंधों के अस्तित्व के खरीदार को आश्वस्त करेगा।
अनुबंधों में प्रवेश करते समय, उद्यमी को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि अनुबंध हस्तांतरणीय हैं, ताकि व्यवसाय बेचते समय यह मुद्दा न बने।
7. प्रबंधन:
उद्यमी अपनी कंपनियों के संचालन के हर पहलू में निकटता से शामिल होते हैं। आमतौर पर, उद्यमी के सप्ताहांत में ब्रेक लेने पर भी चीजें टूट जाती हैं। उद्यमी का व्यवसाय पर निर्भरता उसके मूल्यांकन के लिए अच्छा नहीं है। उद्यमी के बाहर निकलने पर कंपनी को संकट का सामना करना पड़ेगा, जो बिक्री के मामले में अपरिहार्य है। ऐसी समस्याओं से बचने के लिए, उद्यमी को अपने प्रबंधन के प्रमुख सदस्यों को जिम्मेदारियाँ सौंपने की योजना बनानी चाहिए। सभी को कंपनी के लिए मूल्यवान होना चाहिए, लेकिन किसी को भी अपरिहार्य नहीं होना चाहिए; यहां तक कि उद्यमी उसे / खुद भी नहीं।
खरीदार को ऐसी कंपनी में दिलचस्पी होगी जो मूल मालिक की अनुपस्थिति में भी सुचारू रूप से काम कर सके।
