अपने व्यवसाय के लिए कॉर्पोरेट स्तर की रणनीतियाँ कैसे तैयार करें? - जवाब दिया!

कॉरपोरेट स्तर की रणनीति आम तौर पर बहु-व्यवसायों के साथ बड़े निगमों से संबंधित होती है कि वे इन व्यवसायों के बीच संसाधनों का प्रबंधन और आवंटन कैसे करते हैं। इस तरह की रणनीति प्रत्येक व्यावसायिक क्षेत्र में बाजार के अवसरों के साथ संसाधनों को संतुलित करने में प्रबंधन में मदद करती है। शीर्ष प्रबंधक कॉर्पोरेट स्तर की रणनीति तैयार करने के लिए जिम्मेदार हैं, और वे आम तौर पर पांच साल या उससे अधिक समय तक आगे बढ़ते हैं।

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कॉर्पोरेट स्तर पर, शीर्ष प्रबंधकों के पास रणनीति बनाते समय दो तरह के निर्णय होते हैं। सबसे पहले, उन्हें एक मास्टर प्लान विकसित करना होगा जिसे "भव्य रणनीति" के रूप में भी जाना जाता है जो संगठन के लिए समग्र दिशा के अनुरूप है। दूसरा, उन्हें एक "पोर्टफोलियो रणनीति" विकसित करनी होगी जो संगठन गतिविधियों के प्रकार और इन गतिविधियों के लिए संसाधनों के आवंटन का निर्धारण करेगी।

शानदार रणनीति:

एक "भव्य रणनीति" एक व्यापक सामान्य रणनीति है जो रणनीतिक दिशा के लिए आधार प्रदान करती है जो संगठन के दीर्घकालिक लक्ष्यों को पूरा करेगी। ग्रैंड रणनीतियों में तीन प्रकार की रणनीतियां शामिल हैं, जैसे विकास, स्थिरता और छंटनी।

स्थिरता की रणनीति में, प्रबंधन यथास्थिति बनाए रखता है यदि कंपनी अच्छा प्रदर्शन कर रही है और अधिक आक्रामक विकास से जुड़े जोखिम नहीं लेना चाहती है, तो परिणाम प्राप्त करने के लिए विकास रणनीति और छंटनी रणनीति दोनों के कई अलग-अलग तरीके हैं।

विकास रणनीतियाँ:

विकास का अर्थ है कंपनी के संचालन का विस्तार और संचालन के नए क्षेत्रों को जोड़ना। इसका मतलब होगा अधिक बिक्री, अधिक राजस्व, अधिक कर्मचारी और अधिक बाजार हिस्सेदारी।

इस विस्तार को मौजूदा उत्पादों को नए बाजारों में पेश करके या उत्पाद या सेवा में अंतर करके और मौजूदा बाजार में उपभोक्ता आधार को बढ़ाकर या कंपनी के उत्पाद लाइन में विविधता लाने के लिए नए उत्पादों को विकसित किया जा सकता है।

विकास की रणनीति बहुत जोखिम भरी हो सकती है और इसमें कई कारकों का पूर्वानुमान और विश्लेषण शामिल होता है जो विस्तार को प्रभावित करते हैं जैसे कि संसाधनों और बाजारों की उपलब्धता। विकास न केवल आवश्यक है बल्कि वांछनीय भी है क्योंकि विकास प्रभावी प्रबंधन का एक संकेत है और इसके परिणामस्वरूप गुणवत्ता वाले एम्प्लॉइज आकर्षित होते हैं। हालांकि, विकास को ठीक से नियोजित और नियंत्रित किया जाना चाहिए, अन्यथा संगठन विफल हो सकते हैं। यह Laker एयरवेज और WT अनुदान कंपनी की विफलता से स्पष्ट है। इन दोनों कंपनियों ने इस तरह के विस्तार को संभालने के लिए आवश्यक इन्फ्रा-स्ट्रक्चर और संसाधनों के निर्माण के बिना विस्तार करने की कोशिश की।

संभावित विकास रणनीतियों में एकाग्रता, ऊर्ध्वाधर या क्षैतिज एकीकरण और विविधीकरण हैं।

मैं। एकाग्रता:

यह रणनीति किसी एकल उत्पाद या कुछ निकट से संबंधित उत्पादों या सेवाओं के विकास को प्रभावित करने पर केंद्रित है। इसे "बाजार में प्रवेश की रणनीति" के रूप में भी जाना जाता है, यह एक ही उत्पाद के साथ या निकट संबंधित नए उत्पादों को विकसित करने के साथ नए बाजारों में विस्तार करके वर्तमान बाजार का एक बड़ा हिस्सा हासिल करने के प्रयासों को निर्देशित करता है।

मैकडॉनल्ड रेस्तरां श्रृंखलाओं ने कुछ उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करके और नए बाजारों में विस्तार करके एकाग्रता रणनीति का पालन किया है। इसी तरह, एक फ्रांसीसी कंपनी, मिशेलिन टायर्स, उच्च एकाग्रता रणनीति का अनुसरण करती है ताकि उसकी 90 प्रतिशत वार्षिक बिक्री टायरों पर आधारित हो।

ii। ऊर्ध्वाधर एकीकरण:

वर्टिकल इंटीग्रेशन का मतलब है कि एक कंपनी अपने स्वयं के इनपुट (बैकवर्ड इंटीग्रेशन) का उत्पादन कर रही है, या अपने स्वयं के आउटपुट (फॉरवर्ड इंटीग्रेशन) दे रही है। एक कंपनी एक अन्य कंपनी का अधिग्रहण कर सकती है जो अपने संसाधनों की आपूर्ति करती है या इनपुट्स का उत्पादन करने के लिए अपना संयंत्र स्थापित कर सकती है।

यह कदम मध्यस्थ लाभ को समाप्त करेगा और सामग्री के स्रोतों को सुरक्षित करेगा। उदाहरण के लिए, जनरल मोटर्स (जीएम) फायरस्टोन से अपने टायर खरीद सकता है ताकि अगर जीएम ने फायरस्टोन को खरीदा और अधिग्रहण किया या अगर उसने अपने टायर का उत्पादन किया तो यह पिछड़े एकीकरण की रणनीति अपनाएगा।

इसी तरह, अगर जनरल मोटर्स ने ऑटोमोबाइल डीलरों के माध्यम से जाने के बजाय इसे स्वयं के वितरण चैनल खोले, तो यह आगे एकीकरण का पालन करेगा। लिज़ क्लेबोर्न इंक, एक कपड़े निर्माता, अपने स्वयं के खुदरा स्टोर खोलकर आगे एकीकरण में लगे हुए हैं और डिपार्टमेंटल स्टोर्स के माध्यम से बेचने के बजाय सीधे उपभोक्ताओं को बेचते हैं।

iii। क्षैतिज एकीकरण:

जब प्रबंधक एक या अधिक प्रतियोगियों को प्राप्त करके अपने संगठनों का विस्तार करते हैं, तो वे क्षैतिज एकीकरण लागू कर रहे हैं। यह प्रतियोगियों के खतरे को समाप्त करता है और प्रतिस्पर्धी ग्राहकों को प्राप्त करके वर्तमान उत्पाद लाइन की पहुंच को भी व्यापक बनाता है।

उदाहरण के लिए, जब विस्कॉन्सिन में स्थित मशीन उपकरण निर्माता गिडिंग्स और लुईस ने प्रतिद्वंद्वी क्रॉस एंड ट्रेकर का अधिग्रहण किया, तो संयोजन के परिणामस्वरूप वैश्विक रूप से मजबूत उपस्थिति और उच्चतर बाजार हिस्सेदारी थी।

iv। विविधीकरण:

यह रणनीति नए क्षेत्रों के विकास के माध्यम से विकास को प्रभावित करती है जो वर्तमान व्यवसायों से अलग हैं। विविधता लाने का एक कारण यह है कि पर्यावरणीय परिस्थितियों में बदलाव के कारण एकल उद्योग संचालन से जुड़े जोखिम को कम किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, टेक्सट्रॉन इंक एयरोस्पेस व्यवसाय के साथ-साथ वाणिज्यिक उत्पादों जैसे ऑटो पार्ट्स और वित्तीय सेवाओं में है। रक्षा खर्च में कटौती के कारण एयरोस्पेस व्यवसाय नीचे है लेकिन इन नुकसानों को अन्य व्यवसायों द्वारा गद्दी दी जा रही है।

बैंक स्टॉक ब्रोकरेज में विविधता ला रहे हैं। एक सौंदर्य प्रसाधन कंपनी एवन प्रोडक्ट्स ने गहने के कारोबार में विविधता ला दी है। तंबाकू उत्पाद बनाने वाली कंपनी फिलिप मॉरिस ने बीयर बनाने वाली मिलर ब्रूइंग कंपनी का अधिग्रहण किया और सॉफ्ट ड्रिंक सोडा कंपनी सेवन-अप का भी अधिग्रहण किया।

स्थिरता की रणनीति:

स्थिरता की रणनीति का अर्थ है "अच्छी तरह से अकेले छोड़ना।" यदि पर्यावरण स्थिर है और संगठन अच्छा कर रहा है, तो यह मान सकता है कि कोई बदलाव नहीं करना बेहतर है। एक संगठन एक ही उत्पाद लाइन से संतुष्ट होने पर, समान उपभोक्ता समूहों की सेवा करने और समान बाज़ार हिस्सेदारी बनाए रखने के लिए स्थिरता की रणनीति लागू करेगा और प्रबंधन ऐसा कोई जोखिम नहीं लेना चाहता जो विस्तार से जुड़ा हो। यथास्थिति को बदलने के लिए नई रणनीतियों को आजमाने के लिए प्रबंधन प्रेरित और साहसी नहीं हो सकता है।

उदाहरण के लिए, एक एकल उत्पाद, पेट्रोलियम आधारित स्नेहक के साथ WD-40 कंपनी, 1950 के दशक के बाद से है। कंपनी के प्रबंधन को यथास्थिति को बदलने में बहुत कम या कोई दिलचस्पी नहीं है और अच्छी चीज को हमेशा की तरह रखने में खुशी महसूस होती है।

स्थिरता की रणनीति को छोटे, निजी स्वामित्व वाले व्यवसायों द्वारा आगे बढ़ाने की संभावना है, जिन्होंने ठोस और संतोषजनक ग्राहक आधार स्थापित किए हैं और उनकी उम्मीदों के अनुसार अच्छा कर रहे हैं।

छंटनी की रणनीतियाँ:

छंटनी का मुख्य रूप से मतलब उत्पाद, सेवाओं या कर्मियों में कमी है। यह रणनीति आम तौर पर कड़ी प्रतिस्पर्धा, संसाधनों की कमी और घटती अर्थव्यवस्था के सामने उपयोगी है। कुछ स्थितियों में, कंपनी के अस्तित्व के लिए रिट्रेसमेंट रणनीति अत्यधिक आवश्यक हो जाती है, भले ही यह ऐसी कंपनी के प्रबंधन पर खराब रूप से प्रतिबिंबित हो।

छंटनी की रणनीतियों में फसल, प्रतिवर्तन, विभाजन, दिवालियापन और परिसमापन शामिल हैं।

हार्वेस्ट:

यह रणनीति कम से कम निवेश को आकर्षित करती है, जबकि एक ही समय में कंपनी को अंतिम रूप देने के इरादे से लघु-नकदी नकदी प्रवाह और मुनाफे को अधिकतम करने का प्रयास करती है। फसल की रणनीति का उपयोग अक्सर तब किया जाता है जब बाजार में भविष्य की वृद्धि संदिग्ध होती है।

यदि यह रणनीति स्पष्ट हो जाती है, तो कर्मचारियों के मनोबल के साथ-साथ कंपनी में ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के विश्वास में गिरावट आती है, जिससे कंपनी के लिए अपने अल्पकालिक लक्ष्यों को प्राप्त करना मुश्किल हो जाता है।

मुड़ो:

यह रणनीति एक नकारात्मक दिशा से सकारात्मक एक में बदलने के लिए डिज़ाइन की गई है। यह लाभप्रदता के उचित स्तर को बहाल करने के लिए संगठनात्मक कार्यों के पुनर्गठन के द्वारा प्राप्त किया जा सकता है।

मुख्य व्यावसायिक क्षेत्र को उच्च प्राथमिकता देकर और विविध गतिविधियों से विभाजित करके एक सफल बदलाव प्राप्त किया जा सकता है। टर्नअराउंड स्थितियों में कुछ सामान्य विशेषताएं हैं:

ए। नेतृत्व में बदलाव

ख। कंपनी के रणनीतिक फोकस को फिर से परिभाषित करना।

सी। अवांछित संपत्तियों को विभाजित करना या बंद करना

घ। शेष परिचालन की लाभप्रदता में सुधार के लिए कदम उठाना।

ई। कोर संचालन के पुनर्निर्माण के लिए अधिग्रहण करना।

भंडाफोड़:

यह व्यवसायों के एक छोटे लेकिन मजबूत पोर्टफोलियो के आसपास एक कंपनी के पुनर्गठन के लिए डिवीजनों या सहायक कंपनियों को बेचने की एक प्रक्रिया है। यह रणनीति विशेष रूप से उपयोगी है जब ये विभाजन खराब प्रदर्शन कर रहे हैं।

एक डिवीजन या एक यूनिट को बेचना एक अक्सर इस्तेमाल की जाने वाली रणनीति है, जब यूनिट को कंपनी को बेचा जाता है जो यूनिट के रूप में व्यवसाय की एक ही पंक्ति में होती है। क्रेता रास्ता अपने स्वयं के व्यवसाय के आकार को बढ़ाने के लिए इस तरह के एक मामले में एक उच्च कीमत का भुगतान करने के लिए तैयार है। इस प्रकार प्राप्त धन का उपयोग घटते व्यापार को लाभप्रदता में पुनर्गठित करने के लिए किया जा सकता है।

दिवालियापन:

अमेरिका में अध्याय 11 में जाने के रूप में भी जाना जाता है, दिवालियापन लेनदारों से अदालत की सुरक्षा का एक रूप है जब एक संगठन लंबे समय तक गिरावट में रहा है और अपने दायित्वों को पूरा करने में असमर्थ है और समय और अवसर को एक बदलाव के लिए पुनर्गठित करने का अवसर देता है ।

पुनर्गठन के लिए समय अवधि अदालत द्वारा निर्धारित की जाती है और उस अवधि के दौरान संगठन को अपने लेनदारों और अन्य अनुबंध दायित्वों से सुरक्षित किया जाता है, जबकि यह वित्तीय स्थिरता हासिल करने का प्रयास करता है।

उदाहरण के लिए, जब कॉन्टिनेंटल एयरलाइंस ने दिवालिएपन के संरक्षण के लिए दायर किया, तो इसने एयरलाइन पट्टे की व्यवस्था को फिर से व्यवस्थित किया, एक प्रमुख बैंक से $ 20 मिलियन नकद प्राप्त किया और व्यवसाय में बने रहने और ग्राहकों को जीतने के लिए एयरलाइन को और अधिक आर्थिक रूप से स्थिर बनाने के लिए लागत में कटौती की।

परिसमापन:

परिसमापन का अर्थ है व्यवसाय का अंत या समाप्ति। कंपनी अपनी संपत्तियों का परिसमापन करके या पूरे कारोबार को बेचकर इस तरह से कारोबार से बाहर निकल जाती है, जिससे मौजूदा रूप में इसका अस्तित्व खत्म हो जाता है।

परिसमापन स्वैच्छिक हो सकता है या अदालत द्वारा किसी संस्था पर मजबूर किया जा सकता है जब उसकी देनदारियां उसकी संपत्तियों से अधिक हो जाएं ताकि एक पुनर्गठन कंपनी को वित्तीय स्थिरता में वापस न लाए। उदाहरण के लिए, 1928 में स्थापित प्रमुख अमेरिकी वायु वाहकों में से एक, ईस्टर्न एयरलाइंस को 1991 में तरल बनाने के लिए मजबूर किया गया था जब एयरलाइन के बड़े नुकसान को दूर करने के अन्य सभी उपाय विफल हो गए थे।