कैसे एक परिवर्तनीय विपणन रणनीति का चयन करने के लिए? (6 अंक)

तीन वैकल्पिक विपणन रणनीतियों के निहितार्थों का विश्लेषण करने के बाद, उत्तर दिया जाने वाला अगला तात्कालिक प्रश्न एक आदर्श विभाजन रणनीति का चयन करना है। रणनीति का चयन करते समय, निम्नलिखित बिंदुओं को संज्ञान के कारण दिया जाना चाहिए, जैसा कि प्रोफेसर आर।

इन बिंदुओं को विचार करने योग्य हैं:

1. कंपनी के संसाधन:

कंपनी की कमान में वित्तीय संसाधन रणनीति की पसंद तय करते हैं। जहां फर्म के पास सीमित वित्तीय संसाधन होते हैं, उसे वास्तविक विकल्प के रूप में केंद्रित विपणन के लिए जाने के लिए मजबूर किया जाता है।

दूसरी ओर, वित्त की स्पष्ट रूप से फर्म को विभेदित या अविभाजित विपणन के लिए जाने की अनुमति देता है। यह इस हद तक है कि कंपनी वित्तीय निर्णय का आनंद लेती है जो पसंद का फैसला करती है।

2. उत्पाद एकरूपता:

अधिकांश उपभोक्ताओं को नमक, अंगूर, इस्पात, गैसोलीन और इस तरह के मूल वस्तुओं में अंतर का अनुभव नहीं होता है। विभेदित या केंद्रित रणनीतियों की तुलना में अधिक प्राकृतिक में ऐसे उत्पादों के लिए अन-विभेदित विपणन रणनीति।

दूसरी ओर, ऐसे उत्पाद जो साउंड गैजेट्स, कैमरा, ऑटोमोबाइल जैसे महान बदलावों में सक्षम हैं, केंद्रित या विभेदित विपणन रणनीतियों के लिए अधिक अनुकूल हैं।

3. उत्पाद-जीवन चक्र चरण:

जब कोई फर्म एक नया उत्पाद पेश करता है, तो यह दो संस्करणों में से एक को जारी करता है। फर्म की दिलचस्पी प्राथमिक मांग को विकसित करने के लिए है और, इसलिए, उदासीन विपणन अधिक उपयुक्त रणनीति लगता है; या यह किसी विशेष खंड की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए केंद्रित प्रयासों का पालन कर सकता है।

जैसे ही उत्पाद संतृप्ति चरण की ओर अपने जीवन-चक्र से आगे बढ़ता है, फर्म बिक्री स्तर को बनाए रखने या बढ़ाने के लिए नई और अप्रयुक्त जरूरतों के लिए कठिन खोज करना शुरू कर देता है। इस प्रकार, उत्पाद जीवन-चक्र के परिपक्व चरणों के माध्यम से, फर्म विभेदित विपणन की रणनीति को आगे बढ़ाता है।

4. बाजार समरूपता:

बाजार समरूपता उस हद तक संदर्भित होती है जिस तक उपभोक्ता अपनी आवश्यकताओं, वरीयताओं और अन्य विशेषताओं में एक जैसे होते हैं। ऐसे समरूप बाजारों में, अनिश्चित विपणन रणनीति अच्छी तरह से काम करती है। दूसरी ओर, विषम बाजार वारंट या तो केंद्रित या अलग विपणन रणनीति।

5. प्रतियोगी की विपणन रणनीतियाँ:

यह संदर्भित करता है कि फर्म के प्रतियोगी क्या कर रहे हैं। जब प्रतियोगी सक्रिय विभाजन का अभ्यास कर रहे हैं, तो फर्म के लिए अनिश्चित विपणन दृष्टिकोण के माध्यम से प्रतिस्पर्धा करना वास्तव में कठिन है।

यदि हां, तो यह लड़ाई हार जाता है। दूसरी ओर, जब प्रतियोगी अनिर्धारित विपणन रणनीतियों का अभ्यास कर रहे होते हैं, तो एक फर्म अक्सर सक्रिय विभाजन का अभ्यास करके लाभ प्राप्त करता है।

6. सरकार की नीति:

प्रत्येक सतर्क बाजारकर्ता अपनी गतिविधियों की रेखा पर सरकारी नीति के प्रभाव के कारण वजन-आयु देता है। समाज के संरक्षक के रूप में सरकार जनता के हितों की रक्षा और उन्हें बनाए रखने के लिए कुछ नीतियों को लागू कर सकती है। उदाहरण के लिए, यह स्वाभाविक है कि सरकार आवश्यक वस्तुओं के मामलों में सार्वजनिक वितरण प्रणाली के लिए जाती है।

सरकार द्वारा नियंत्रित उत्पादों या वस्तुओं में, बाजारकर्ता के पास दिशानिर्देशों को स्वीकार करने की तुलना में कोई बात नहीं है। इसका तात्पर्य यह है कि उसे अपनी इच्छा और योजना के विरुद्ध अपनी रणनीति को बदलना है।

संक्षेप में, यह स्पष्ट है कि कोई भी विशेष रणनीति हमेशा दूसरों से बेहतर नहीं होती है। यही है, चतुर बाजार एक विशेष रणनीति पर भरोसा नहीं कर सकता है। चूंकि विपणन एक गतिशील इकाई है, यह बदलती परिस्थितियां हैं जो किसी विशेष रणनीति को अपनाती हैं।

यह बदलती हुई परिस्थितियों के समुच्चय का वैज्ञानिक अध्ययन है जो दिए गए परिस्थितियों में सबसे अच्छी रणनीति है।