बाजार में व्यक्तिगत बिक्री (5 तरीके)
1. तालिका भर में बेचना:
यह विक्रय विधि है जिसके तहत फर्म के सेल्स एग्जीक्यूटिव या सेल्समैन भावी खरीदारों को कंपनी परिसर में आमंत्रित करके या ज्यादातर होटलों की बैठक का विशिष्ट स्थान नियुक्त करके टेबल पर बिक्री या बिक्री के लेन-देन पर बातचीत करते हैं।
इस पद्धति का उपयोग आम तौर पर दीर्घकालिक और उच्च मूल्य लेनदेन के मामले में किया जाता है जो अपेक्षाकृत लंबे और लंबे समय तक खरीदार आपूर्तिकर्ता संबंधों को स्थापित करते हैं।
इस तरह का सबसे अच्छा उदाहरण औद्योगिक उत्पादों की आपूर्ति है, जैसे इनपुट फैब्रिकेटेड पार्ट्स, कच्चे माल, उपकरण और स्थापना, आपूर्ति। वही उपभोक्ता ड्यूरेबल्स के घटकों की बिक्री के मामले में है। आम तौर पर, मूल्य, गुणवत्ता और आपूर्ति की स्थिति के प्रमुख मुद्दों पर बातचीत की अवधि बहुत लंबी है।
यह बिक्री कौशल और चातुर्य, कूटनीति और कौशल है जो कंपनी के पक्ष में लेनदेन को जीतने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। बहुत बार ऐसे लेनदेन व्यक्तिगत खरीदारों के साथ निपटाए जाते हैं, लेकिन यह खरीदारों के समूहों के साथ भी संभव है, खासकर जब वे पंजीकृत डीलर या वितरक होते हैं, जिनके लिए दुर्लभ वस्तुओं की बिक्री कोटा आवंटित की जाती है।
2. काउंटर पर बेचना:
यह सबसे आम तरीका है जिसके तहत कंपनी के सेल्समैन कंपनी के उत्पादों को अपने स्वामित्व वाली खुदरा दुकान में बेचते हैं।
एक विशेष काउंटर से जुड़े सेल्समैन दुकान पर जाने वाले खरीदारों के लिए जाते हैं, उत्पाद का प्रदर्शन करते हैं, ग्राहक द्वारा आवश्यक सभी जानकारी की आपूर्ति करते हैं, ग्राहक की ओर से निर्णय लेने की प्रक्रिया में भाग लेते हैं, ताकि ग्राहक खरीदारी करने का मन बना सके उत्पाद के बारे में बात की और प्रदर्शन किया।
सभी चेन स्टोर जैसे बाटा, कारोना शू कंपनी, ढाला सामान, साउंड गैजेट्स, उनके पास यह व्यवस्था है। यहां तक कि स्पेयर-पार्ट्स, रेडीमेड कपड़ों, वस्त्रों, घड़ियों और घड़ियों के डीलर भी हम इस तरह के तरीकों से आते हैं। वास्तव में, कुल बिक्री कारोबार का लगभग 75 प्रतिशत इस विधि के माध्यम से होता है।
3. दरवाजे पर बेचना-
कंपनी के रिटेल आउटलेट्स पर ग्राहक का स्वागत करने के बजाय, सेल्समैन या सेल्स-गर्ल्स संभावित खरीदारों को उनके निवास या कार्यालयों में बुलाते हैं और उनके उत्पादों को बेचने की संभावनाओं का पता लगाते हैं।
ये खरीदार ज्यादातर व्यापारी-बिचौलिए हैं, हालांकि हम अंतिम उपयोगकर्ताओं को खारिज नहीं कर सकते। व्यापारी-बिचौलिए ऐसे व्यापारिक खरीदार हैं जो कंपनी की वितरण प्रणाली में एक निश्चित स्थान रखते हैं।
कंपनी के बिक्री-लोग इन खरीदारों का दौरा करते हैं, उत्पाद के नमूने पेश करते हैं, उन्हें अपनी पूछताछ के जवाब के साथ मनाते हैं और रुचि जगाते हैं और अंत में ऑर्डर बुक करके सौदे पर बातचीत करते हैं।
ये यात्रा सेल्समैन हैं और एक अवधि में बुक किए गए ऑर्डर, दैनिक, साप्ताहिक या पाक्षिक, आदेश प्रसंस्करण और निष्पादन के लिए प्रधान कार्यालय को बताए जा सकते हैं।
ये बिक्री लोग चुस्त और बहुमुखी हैं; उनका काम केवल बेचना ही नहीं है बल्कि खरीदारों को उत्पाद के उपयोग और उन मुद्दों पर सलाह देना है जो खरीदार के संदेह को स्पष्ट करते हैं।
वास्तव में, सेल्स-लोग व्यापारिक संबंधों को बनाए रखने में कंपनी और खरीदारों के बीच की कड़ी के रूप में कार्य करते हैं। कुल बिक्री कारोबार के 55 प्रतिशत के लिए उपभोक्ता उत्पाद विपणन लेखांकन की तुलना में यह उत्पाद औद्योगिक उत्पाद विपणन में अधिक लोकप्रिय है।
4. नीलामी बिक्री:
नीलामी बेचना बिक्री का एक तरीका है जिसके तहत कंपनी की बिक्री के कार्यकारी या सेल्समैन नियुक्त स्थान पर संभावित खरीदारों को आमंत्रित करते हैं और समय कंपनी के परिसर या किसी अन्य आम बैठक के स्थान पर हो सकता है।
सेल्समैन समूह को बिक्री के लिए पेश किए गए उत्पादों की जांच करने का अवसर देने के बाद उनकी दरों को उद्धृत करने के लिए कहता है। आम तौर पर वह न्यूनतम मूल्य उद्धृत करता है, जिसके लिए बोलियों को गिरने की अनुमति नहीं है ताकि कंपनी को न्यूनतम पूर्व निर्धारित मूल्य का आश्वासन दिया जाए। ज्यादातर मामलों में, संभावित खरीदार सुरक्षा धन जमा करने के लिए होते हैं ताकि कंपनी सौदे को पूरा करने का आश्वासन दे। यह इसलिए है क्योंकि; बोलीदाता किसी भी समय बैक-आउट हो सकता है।
कृषि उपज और उत्पादों के मामले में यह नीलामी बिक्री बहुत लोकप्रिय है। जूट, चाय, कॉफी, सब्जियों, फलों के मामले में, हम इस पद्धति में आते हैं। इस विधि का उपयोग शायद ही कभी औद्योगिक विपणन में किया जाता है। कुछ विनिर्माण इकाइयां इस पद्धति को उप-मानक उत्पादों, स्क्रैप और रद्दी सामग्रियों के निपटान में नियोजित करती हैं।
5. निविदा बिक्री:
निविदा विक्रय बिक्री का एक तरीका है, जिसमें कंपनी संबंधित खरीदारों से विज्ञापन के माध्यम से निविदाएं आमंत्रित करती है, जो इच्छुक खरीदारों से अनुरोध करती है कि वे बिक्री के लिए बने उत्पादों के संबंध में खरीद के अपने प्रस्ताव प्रस्तुत करें।
कंपनी उस खरीदार को उत्पाद बेचती है जो सबसे अधिक लाभदायक मूल्य प्रदान करता है और बिक्री के बारे में अपनी कंपनी की शर्तों को पूरा करता है। ऐसा हो सकता है कि खरीदार सरकार की तरह प्रमुख हो सकता है जहां ग्राहक बेचने वाली कंपनी के बजाय निविदाओं को आमंत्रित करता है।
पहली स्थिति में, जहां कंपनी निविदाओं को आमंत्रित कर रही है, ब्याज की विभिन्न पार्टियों से निविदाएं प्राप्त करने के बाद, कंपनी की बिक्री के कार्यकारी या विक्रेता उन्हें छांटते हैं और लाभ और उपयुक्तता के आधार पर स्वीकार किए जाने के लिए निविदा को अंतिम रूप देते हैं।
बाद के मामले में, यह खरीदार है जो सबसे अच्छा निविदा का चयन करता है जो कि किफायती है और उसकी आवश्यकताओं के अनुरूप है। सरकारी बाजारों के मामले में यह प्रचलन में है। निजी बाजारों में, इसका उपयोग कुछ कंपनियों द्वारा 'सेकंड' स्क्रैप और परित्यक्त मशीनरी और उपकरण, अप्रचलित इनपुट जैसे कच्चे माल और भागों के निपटान के लिए किया जाता है।
