किसी उत्पाद का उचित मूल्य निर्धारित करने के लिए मूल्य निर्धारण नीतियां

किसी उत्पाद का उचित मूल्य निर्धारित करने के लिए मूल्य निर्धारण नीतियां हैं: 1. बाजार में उतार-चढ़ाव के लिए मूल्य स्किमिंग या मूल्य निर्धारण 2. मूल्य-निर्धारण नीति 3. मूल्य भेदभाव नीति और 4. पुनः बिक्री मूल्य रखरखाव!

बाजार मूल्य के लिए 1. मूल्य स्किमिंग या मूल्य निर्धारण:

मूल्य स्किमिंग में अपने परिचय के प्रारंभिक चरणों के दौरान उत्पाद की उच्च कीमतें निर्धारित करना शामिल है। मांग की क्रीम स्किम्ड हो सकती है। इस नीति का मुख्य उद्देश्य उत्पादों के उच्च मूल्यों को चार्ज करके कम से कम समय में लाभ अधिकतमकरण है।

लेकिन इस तरह के एक तंत्र बहुत कम अवधि के लिए काम करता है और उत्पाद के लिए बाजार में प्रतिस्पर्धा को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है। यह नीति निर्माता द्वारा किए गए निवेश की त्वरित वसूली करने के लिए की जाती है। कुछ बुनियादी कारण हैं जो मूल्य स्किमिंग नीति का सहारा लेने के लिए जिम्मेदार हैं।

सबसे पहले, उत्पाद के शुरुआती चरणों में एक नए उत्पाद की मांग कम लोचदार होने की संभावना है, जीवन चक्र और प्रतिस्पर्धा काफी कम है। उत्पाद के लिए उच्च मूल्य वसूला जा सकता है।

दूसरे, यह नीति मूल्य निर्धारित करने में होने वाली संभावित त्रुटि के खिलाफ एक महत्वपूर्ण साधन के रूप में कार्य करती है। यदि मूल रूप से तय की गई कीमत काफी अधिक है और उत्पाद के प्रति बाजार की प्रतिक्रिया सराहनीय नहीं है, तो इसे आसानी से कम किया जा सकता है।

तीसरा, उत्पाद के प्रारंभिक चरणों में उच्च कीमतें उच्च लाभ उत्पन्न करती हैं जो निवेश की वसूली में सहायक होती हैं और संगठन को एक ध्वनि वित्तीय आधार प्रदान करने के लिए अतिरिक्त लाभ को चिंता में वापस रखा जा सकता है।

अंत में, कंपनी के संगठन उत्पादों के शुरुआती चरणों में उच्च कीमतें कंपनी की उत्पादन क्षमता के भीतर मांग को बनाए रखने में सहायक होती हैं।

2. मूल्य प्रवेश नीति:

यह सिर्फ पहली पॉलिसी का उल्टा है। कुछ कंपनियां बाजार के बड़े हिस्से को कवर करना चाहती हैं। बाजार में तुरंत पहुंचने के लिए एक कम कीमत निर्धारित की जाती है, द्रव्यमान बाजार में त्वरित और तेजी से प्रवेश मुख्य उद्देश्य है और आदर्श वाक्य 'नुकसान पर भी व्यवसाय प्राप्त करें' है। कंपनी शुरुआती दौर में लाभ कमाने के बजाय बाजार में मजबूत पकड़ बनाना चाहती है।

उन उत्पादों के मामले में नीति का सफलतापूर्वक पालन किया जा सकता है जिनकी मांग अत्यधिक लोचदार है। बड़े पैमाने पर उत्पादन संचालन और बड़े पैमाने पर उत्पादन करके, उत्पादन और वितरण की लागत को काफी कम किया जा सकता है। इस नीति के तहत कम कीमतें निर्माता को बाजार की मजबूत पकड़ दे सकती हैं और प्रतिस्पर्धा से लड़ने में बहुत मददगार हैं।

ऐसा इसलिए है क्योंकि उत्पादन और वितरण की अधिक लागत के कारण नई फर्मों को बाजार में प्रवेश करने के लिए हतोत्साहित किया जाएगा, मुनाफा कम होगा। इसी समय, इस नीति का अनुसरण करने वाली फर्मों की बाजार में मजबूत पकड़ होगी जिसे प्रतियोगी आसानी से नहीं काट सकते। यह कहा जा सकता है कि अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार और मूल्य-संवेदनशील उपभोक्ताओं के साथ, मूल्य प्रवेश नीति के अलावा कोई और बेहतर तरीका नहीं है।

3. मूल्य भेदभाव नीति:

इस नीति के तहत कुछ फर्म एक ही उत्पाद के लिए अलग-अलग ग्राहकों से अलग-अलग कीमत वसूलती हैं, जिससे ग्राहकों को भुगतान करने की क्षमता का ध्यान रखना पड़ता है। आमतौर पर ग्राहकों को भुगतान करने की क्षमता को ध्यान में रखकर बाजार को विभिन्न क्षेत्रों में विभाजित किया जाता है। इस नीति का सफलतापूर्वक पालन किया जा सकता है जहां बाजार के एक खंड में मांग की लोच अन्य खंड की तुलना में कम है।

इस प्रकार की मांग से अपूर्ण बाजार की स्थिति का पता चलता है। दवाओं और कानून जैसी सेवाओं के मामले में इस नीति का आमतौर पर पालन किया जाता है। उदाहरण के लिए, डॉक्टर कभी-कभी अपनी भुगतान करने की क्षमता को ध्यान में रखते हुए मरीजों से उनकी फीस लेते हैं। इसी तरह, एक वकील अलग-अलग ग्राहकों से अलग-अलग शुल्क ले सकता है।

व्यावसायिक चिंताओं में भी कुछ कंपनियां अन्य खरीदारों की तुलना में थोक खरीदारों और 'संस्थागत खरीदारों को अलग-अलग सूची मूल्य की मात्रा में छूट या बोली की पेशकश कर सकती हैं। कुछ कंपनियां अलग-अलग ब्रांड नाम के तहत पैकिंग और बिक्री सेवाओं के बाद उत्पाद को अलग-अलग कीमतों पर चार्ज करके, समान उत्पाद बेचती हैं।

यह प्रथा होम मार्केट और एक्सपोर्ट मार्केट में उत्पाद बेचने के लिए की जा सकती है। परिवहन और संचार के त्वरित साधनों के तेजी से आगे बढ़ने के कारण, बाजार को विभिन्न क्षेत्रों में विभाजित करना बहुत मुश्किल है और इस नीति को लाभप्रद रूप से नियोजित नहीं किया जा सकता है।

4. पुनर्विक्रय मूल्य रखरखाव:

पुनर्विक्रय मूल्य रखरखाव एक नीति है जिसके तहत किसी उत्पाद को वितरकों (थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं) को किसी विशेष मूल्य से नीचे नहीं बेचा जाता है और उपभोक्ताओं को बदले में कि न्यूनतम मूल्य हमेशा बनाए रखा जाता है। वितरकों के साथ निर्माता द्वारा एक औपचारिक समझौता किया जाता है कि उत्पाद को ग्राहकों को न्यूनतम मूल्य से कम नहीं किया जाएगा।

निर्माता और वितरकों के बीच अनौपचारिक समझ हो सकती है। आमतौर पर सिगरेट, शराब, दवाई, बिजली के सामान और खेल उपकरण आदि जैसे उपभोग्य लेखों के मामले में इस नीति का पालन किया जाता है। इस नीति को शुरू करने का मुख्य उद्देश्य विनिर्माण के हित की रक्षा करना और बाजार में उत्पाद स्थापित करना और अच्छा बनाना है। बाजार में चिंता की प्रतिष्ठा।

इस नीति के सफल कार्यान्वयन को सुनिश्चित करने के लिए, एक निर्माता को वितरकों के साथ एक लिखित समझौते में प्रवेश करना चाहिए, (मौखिक समझौता ठीक से नहीं किया जा सकता है)।

वितरकों द्वारा आरोपित कीमतों की समय-समय पर उचित जाँच निर्माताओं द्वारा की जानी चाहिए। यदि कोई भी व्यापारी समझौते का उल्लंघन करता है और उत्पाद की उच्च या निम्न कीमत वसूलता है, तो उसे ऐसा करने से रोका जाना चाहिए, दंडित किया जाना चाहिए।