प्रक्रिया कि एक निर्यातक को कीमत तय करने के लिए पालन करना चाहिए (5 कदम)
मूल्य निर्धारण के लिए एक निर्यातक को जिन चरणों का पालन करना चाहिए, वे इस प्रकार हैं:
पहली बार निर्यात उत्पाद के लिए फिक्सिंग मूल्य सबसे चुनौतीपूर्ण और सबसे कठिन निर्णय है; फिर भी यह निर्णय लेना होगा। निर्यातक को कीमत तय करने के लिए निम्नलिखित पांच चरणों का उपयोग करना चाहिए:
चित्र सौजन्य: rba.gov.au/education/images/import-prices.gif
1) एक विस्तृत लागत विश्लेषण करके उत्पाद की लागत का अनुमान लगाएं। निर्यातक को पूर्व-कार्य लागत और एफओबी लागत दोनों का निर्धारण करना चाहिए।
2) प्रतिस्पर्धियों और विपणन चैनलों और उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रचार साधनों द्वारा उद्धृत मूल्य के संबंध में बाजार के रुझानों का अध्ययन करें।
3) निर्यात को बढ़ावा देने के लिए सरकार द्वारा दिए गए लाभों की सूची बनाएं। उदाहरण के लिए, भारत में, निर्यातक द्वारा भेजे गए निर्यात शिपमेंट के खिलाफ ड्यूटी ड्राबैक (निर्यात के संबंध में सीमा शुल्क और केंद्रीय उत्पाद शुल्क का भुगतान) के लाभ का हकदार है। ड्यूटी एंटाइटेलमेंट पास बुक स्कीम के तहत आयात शुल्क क्रेडिट के रूप में एक वैकल्पिक लाभ दिया जाता है।
4) अधिकतम और न्यूनतम मूल्य स्तर दोनों की मूल्य सीमा निर्धारित करें। अधिकतम मूल्य वह कीमत है जो एक निर्यातक सबसे अच्छा संभावित खरीदारों से महसूस कर सकता है; और न्यूनतम मूल्य स्तर फर्श स्तर है जिसके नीचे एक निर्यातक उत्पाद नहीं बेच सकता है। यहां तक कि प्रतियोगियों द्वारा उद्धृत मूल्य को अधिकतम मूल्य स्तर के विकल्प के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।
फर्श का स्तर सीमांत लागत या विशेष रूप से उन मामलों में उत्पाद का उत्पादन करने के लिए किए गए परिवर्तनीय लागत से निर्धारित होता है जहां निर्यातक ने पहले ही ब्रेक-सम स्तर प्राप्त कर लिया है।
5) ऊपर वर्णित बिंदुओं को ध्यान में रखते हुए मूल्य उद्धरण तैयार करें और संभावित खरीदारों के साथ बातचीत के लिए तैयार रहें।
