बिक्री बल पारंपरिक रूप से नीचे उल्लेखित चार प्रकारों में व्यवस्थित किया गया है

बिक्री विभाग में बिक्री बल इस प्रकार हैं: (1) भौगोलिक संगठन (2) उत्पाद-उन्मुख बिक्री बल संगठन (3) फ़ंक्शन-उन्मुख बिक्री बल संगठन।

सभी बिक्री संगठन के प्रयास उत्पादों, बाजारों और कार्यों के आसपास केंद्रित होते हैं।

इन तत्वों को विभिन्न उद्योगों द्वारा और एक ही उद्योग के भीतर अलग-अलग कंपनियों द्वारा एक साथ मिश्रित किया जाता है। बिक्री बल को पारंपरिक रूप से चार प्रकारों में व्यवस्थित किया गया है: भौगोलिक, उत्पाद-उन्मुख, कार्य-उन्मुख।

(1) भौगोलिक संगठन:

इस प्रकार की बिक्री बल संगठन सबसे आम है। बिक्री प्रबंधकों को आमतौर पर क्षेत्रीय, प्रभाग, क्षेत्र या जिला बिक्री प्रबंधक कहा जाता है और बड़ी कंपनियों के संगठन में 3 स्तरों पर बिक्री अधिकारी हो सकते हैं जो इनमें से किसी एक शीर्षक को ले जाते हैं। एक बिक्री प्रबंधक के पास आमतौर पर एक विशिष्ट भौगोलिक क्षेत्र पर पूरा अधिकार होता है, कई बिक्री बल प्रत्येक को क्षेत्र रिपोर्ट का एक अलग हिस्सा सौंपा जाता है।

(2) उत्पाद उन्मुख बिक्री बल संगठन:

जब उत्पाद लाइनें पर्याप्त रूप से जटिल हो जाती हैं, तो अलग-अलग ध्यान देने के लिए विशिष्ट या विविधतापूर्ण मांग बढ़ जाती है, ऐसे बिक्री बल की आवश्यकता होती है। 'अपने निर्धारित उत्पादों के तहत लाभ, बाजार हिस्सेदारी और कंपनी संसाधनों के लिए आपस में प्रतिस्पर्धा करते हैं। इससे कंपनी के उत्पादों की बिक्री बल का ज्ञान बढ़ता है और ग्राहकों को उत्पाद से संबंधित समस्याओं को सुलझाने में मदद मिलती है।

(3) समारोह उन्मुख बिक्री बल संगठन:

बिक्री बलों को विभिन्न कार्यों जैसे नए खातों के विकास या वर्तमान ग्राहकों के रखरखाव के द्वारा संरचित किया जाता है। यह संरचना बिक्री गतिविधियों को करने में विशेषज्ञता और दक्षता प्रदान करती है और यह आम तौर पर उन ग्राहकों के लिए केवल कुछ या बहुत ही समान उत्पादों की बिक्री करने वाली कंपनियों के लिए सबसे अच्छा है। बड़े संगठनों में, हालांकि, बिक्री बल के पूरे आकार के कारण बिक्री विभाग में एक समारोह का समन्वय करना बेहद मुश्किल हो जाता है।