बिक्री संवर्धन (गुण और अधिकार)
गुण:
बिक्री संवर्धन बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण के रूप में साबित हुआ है। इसके अतिरिक्त, इसका उपयोग विभिन्न प्रयोजनों के लिए किया जाता है। यदि बिक्री प्रचार प्रयासों को सावधानीपूर्वक और प्रभावी ढंग से निर्देशित किया जाता है, तो कंपनी को बहुत सारे लाभ हो सकते हैं।
यह तुलनात्मक लाभ (गुण) निम्नलिखित है:
1. कम इकाई लागत
2. प्रभावी बिक्री का समर्थन करता है
3. रैपिड उत्पाद स्वीकृति
4. बिक्री में कमी होना
5. तत्काल प्रतिक्रिया
6. बेहतर नियंत्रण
7. उच्च लचीलापन
8. उपभोक्ताओं, डीलरों और सेल्समैन को एक बार में प्रोत्साहित किया जा सकता है
9. यह विज्ञापन और व्यक्तिगत बिक्री का पूरक है।
10. उच्च उपयुक्तता
दोष:
ध्यान दें कि बिक्री संवर्धन हमेशा उपयोगी नहीं होता है। यह दोधारी तलवार की तरह है। कंपनी को सावधानीपूर्वक और सचेत रूप से इसका अभ्यास करना चाहिए। प्रबंधक को बिक्री संवर्धन की संभावित सीमाओं (प्रतिकूल प्रभावों) के बारे में पता होना चाहिए। अनुचित और अत्यधिक बिक्री प्रचार प्रयासों का बिक्री की मात्रा और कंपनी की छवि पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ता है।
बिक्री संवर्धन के लाभ में शामिल हैं:
1. यह विज्ञापन और व्यक्तिगत बिक्री के रूप में विश्वसनीय नहीं है।
2. यह विज्ञापन और व्यक्तिगत बिक्री के बिना नहीं किया जा सकता है।
3. प्रभावशीलता डीलरों, बिचौलियों और सेल्समैन की सक्रिय रुचि पर निर्भर करती है।
4. उपभोक्ताओं का मानना है कि बिक्री संवर्धन दोषपूर्ण या अवर उत्पादों से जुड़ा हुआ है।
5. मूल्य छूट और भत्ते वास्तविक नहीं बल्कि भ्रम हैं। मूल्य-वृद्धि के बाद ही ऐसे प्रोत्साहन की पेशकश की जाती है।
6. बिक्री प्रचार तकनीकों में कम जीवन होता है।
7. सामाजिक विचार से, बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए यह एक भ्रामक उपकरण है। यह उपभोक्ताओं की तुलना में व्यापारियों के लिए अधिक फायदेमंद है।
8. यह एक कंपनी को महंगा है। इसके अलावा, यह उपभोक्ताओं के लिए महंगा है क्योंकि लाभ भ्रामक हैं।
9. लेख और उपभोक्ताओं को दी जाने वाली चीजें बेकार और खराब गुणवत्ता की हैं। यह कंपनी की छवियों को खराब करता है और बिक्री की मात्रा पर प्रतिकूल प्रभाव डालता है।
10. लेखों और चीजों का दुरुपयोग बहुत आम है। डीलर और सेल्समैन उन्हें बेचते हैं और पैसा कमाते हैं।
11. तत्काल और सटीक प्रतिक्रिया को मापा जाना मुश्किल है।
