खुदरा विक्रेता सीधे निर्माताओं से क्यों नहीं खरीदते हैं?

थोक व्यापारी निर्माताओं और खुदरा विक्रेताओं के बीच की कड़ी हैं। यदि खुदरा विक्रेता सीधे निर्माता से खरीदते हैं, तो वे थोक विक्रेताओं द्वारा अर्जित कमीशन / लाभ को बचा सकते हैं। फिर सवाल उठता है कि थोक व्यापारी एक आवश्यकता है या एक मजबूरी?

यहां कुछ कारणों का उल्लेख किया गया है, जो किसी भी वितरण चैनल में थोक विक्रेताओं के सार की वकालत करते हैं:

(i) सीमित बुनियादी ढांचा:

यह एक तथ्य है कि अधिकांश निर्माता छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों (एसएमई) से संबंधित हैं। निस्संदेह, वे विशेषज्ञ हैं और विनिर्माण में विशेषज्ञता रखते हैं लेकिन उनके पास उतना बुनियादी ढांचा नहीं है जो सभी संभावित खरीदारों से मिल सकते हैं या बेच सकते हैं। यहां पर थोक विक्रेताओं की उपस्थिति आवश्यक हो जाती है।

(ii) कौशल और दक्षता:

थोक विक्रेता सामान खरीदते हैं और उन्हें जल्दी से फिर से बेचना करते हैं, वे अपने क्षेत्रों के विशेषज्ञ हैं। इस तरह के कौशल, विशेषज्ञता और दक्षता अधिकांश निर्माताओं और खुदरा विक्रेताओं के साथ गायब हैं।

(iii) पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं:

थोक विक्रेता, अपने क्षेत्र में विशेषज्ञता के कारण वस्तुओं की कीमतों को स्थिर रखते हैं और परिणामस्वरूप निरंतर आपूर्ति और पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के कारण लागत में कमी आती है।

(iv) खुदरा विक्रेताओं का आकार:

भारत, पाकिस्तान, चीन आदि जैसे विकासशील देशों में, अधिकांश खुदरा विक्रेता छोटे हैं और निर्माताओं से थोक में सामान खरीदने के लिए पर्याप्त धन और स्थान नहीं है। केवल भारत में, हमारे पास 12 मिलियन से अधिक खुदरा विक्रेता हैं जो मुख्य रूप से अपनी आजीविका के लिए कमाते हैं। यहां तक ​​कि उनके द्वारा प्रदान किया गया रोजगार भी नगण्य है क्योंकि परिवार के सदस्य उनकी मदद करते हैं। यहां, खुदरा विक्रेताओं की आवश्यकता होती है।

(v) लेनदेन अर्थव्यवस्था:

यह एक तथ्य है कि किसी भी व्यवसाय में थोक विक्रेताओं की उपस्थिति व्यापार लेनदेन की संख्या को कम करती है। यह और कुछ नहीं बल्कि पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं हैं। यह भी नीचे दिखाए गए आंकड़े 17.4 से स्पष्ट है:

थोक विक्रेताओं के बिना आंकड़ा 17.4 और दो उत्पादकों (पी 1 और पी 2) और छह ग्राहकों (सी 1 - सी 6) की उपस्थिति के साथ, लेनदेन की कुल संख्या 12 है, लेकिन थोक विक्रेताओं की उपस्थिति के साथ, उत्पादकों की समान संख्या (पी 1) के बीच लेनदेन पी 2) और छह ग्राहक (सी 1 - सी 6) केवल 8 तक कम हो जाते हैं।

इसलिए, सुचारू बिक्री संचालन के लिए थोक बिक्री आवश्यक हो जाती है। थोक विक्रेताओं की अनुपस्थिति में, खुदरा विक्रेताओं को पूरे वर्ष या जब आवश्यक हो, स्टॉक की उपलब्धता सुनिश्चित करने के लिए थोक में खरीदारी करनी होगी, जिसके परिणामस्वरूप उनका बढ़ा हुआ व्यय होगा। इसके अलावा, खुदरा विक्रेता इतने बिखरे हुए हैं कि निर्माताओं के लिए प्रत्येक खुदरा विक्रेता तक पहुंचना भी संभव नहीं है।

उपरोक्त कारणों के अलावा, थोक विक्रेताओं का व्यापक रूप से उपयोग किया जा रहा है क्योंकि वे निम्नलिखित कार्यों को प्रभावी ढंग से और विवेकपूर्ण तरीके से करते हैं:

(i) बिक्री और संवर्धन:

थोक विक्रेता अपनी बिक्री बल के साथ निर्माताओं और खुदरा विक्रेताओं के बीच की खाई को पाटते हैं। वे निर्माताओं को सस्ती कीमत पर बड़ी संख्या में बिखरे छोटे दुकानदारों तक पहुंचने की सुविधा प्रदान करते हैं। थोक विक्रेता जनसंपर्क में अच्छे हैं, उनके पास बड़ी संख्या में संपर्क हैं और इसलिए, वे खुदरा विक्रेताओं तक पहुंच सकते हैं और फिर माल खरीदने के लिए मना सकते हैं। यहां तक ​​कि खुदरा विक्रेताओं को दूरस्थ स्थित निर्माताओं की तुलना में थोक विक्रेताओं पर भरोसा है।

(ii) क्रेडिट सुविधा:

थोक विक्रेता आमतौर पर क्रेडिट के आधार पर खुदरा विक्रेताओं को सामान बेचते हैं। थोक विक्रेताओं की अनुपस्थिति में, खुदरा विक्रेताओं के पास क्रेडिट आधार पर खरीदने का कोई विकल्प नहीं होगा। कभी-कभी, थोक व्यापारी व्यापार क्रेडिट और वित्त आपूर्तिकर्ताओं को जल्दी ऑर्डर देकर और समय पर भुगतान करके ग्राहकों को वित्त देते हैं।

(iii) भण्डारण:

थोक व्यापारी आमतौर पर बड़ी संख्या में गोदामों का उपयोग करते हैं। स्टॉक में इन्वेंट्री रखने से, हर समय, खुदरा विक्रेता कम से कम इन्वेंट्री से संबंधित व्यय और आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों को जोखिम से बचाते हैं।

(iv) वर्गीकरण निर्माण:

थोक विक्रेता थोक में खरीदते हैं, वस्तुओं का चयन करते हैं और जब भी आवश्यकता होती है अपने ग्राहकों के लिए वर्गीकरण का निर्माण करते हैं, जिसमें ग्राहकों के मूल्यवान समय और प्रयासों को सहेजना शामिल होता है।

(v) त्वरित वितरण:

निर्माताओं की तुलना में थोक विक्रेता खुदरा विक्रेताओं के करीब हैं। इसलिए, वे कम सूचना पर भी त्वरित डिलीवरी प्रदान करने में सक्षम हैं।

(vi) जोखिम का अवशोषण:

थोक व्यापारी अपने व्यवसाय की जटिलताओं के कारण, शीर्षक लेने से कुछ जोखिमों को अवशोषित करते हैं और अप्रचलन, क्षति, खराब होने, चोरी और गिरावट के लिए नुकसान उठाते हैं।

(vii) सूचना का स्रोत:

थोक व्यापारी अपनी भूमिका और बाजार की स्थिति के कारण, खुदरा विक्रेताओं को प्रतियोगियों की चाल, उत्पादों और व्यापार नीतियों के बारे में मार्गदर्शन करते हैं। थोक विक्रेता खुदरा विक्रेताओं के लिए जानकारी का एक आसान और विश्वसनीय स्रोत हैं।

(viii) विशेषज्ञ सेवाएं:

बड़े एक्सपोज़र रिटेलर्स के कारण थोक व्यापारी अपने कर्मचारियों को प्रशिक्षण प्रदान करने और कर्मचारियों को बेचने और मार्केटिंग और स्टाफ को बेचने, स्टोर लेआउट और डिजाइन के लिए मार्गदर्शन, इन्वेंट्री कंट्रोल, मर्चेंडाइज एसेसमेंट की योजना इत्यादि की मदद करते हैं।