2 कारक जिसके तहत किसी उत्पाद की अंतिम कीमत प्रभावित हो सकती है

जिन कारकों के तहत अंतरराष्ट्रीय बाजार में किसी उत्पाद की अंतिम कीमत प्रभावित हो सकती है, वे इस प्रकार हैं:

अंतर्राष्ट्रीय मूल्य निर्धारण में कई प्रक्रियाएँ होती हैं। मूल्य निर्धारण निर्णय लेने में कॉर्पोरेट मुख्यालय की भूमिका है। अलग-अलग मूल्य-निर्धारण दृष्टिकोण उपलब्ध हैं और विभिन्न प्रकार की चिंताएँ मूल्य निर्धारण निर्णयों को प्रभावित करती हैं जिनमें अंतर-फर्म मूल्य निर्धारण, डंपिंग और पट्टे शामिल हैं। एक अंतर्राष्ट्रीय बाज़ारिया को इन सभी जटिल चरों के माध्यम से सुविधा के साथ काम करना चाहिए।

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वे कारक जो प्रभावित करते हैं कि विपणक कैसे मूल्य निर्धारित करते हैं, नीचे दिए गए हैं। किसी उत्पाद की अंतिम कीमत कई कारकों से प्रभावित हो सकती है जिन्हें दो मुख्य समूहों में वर्गीकृत किया जा सकता है:

1) आंतरिक कारक:

मूल्य निर्धारित करते समय, विपणक को कई कारकों पर ध्यान देना चाहिए जो कंपनी के निर्णयों और कार्यों का परिणाम हैं। काफी हद तक ये कारक कंपनी द्वारा नियंत्रित किए जाते हैं और यदि आवश्यक हो, तो इसे बदला जा सकता है। हालांकि, जबकि संगठन का इन कारकों पर नियंत्रण हो सकता है एक त्वरित बदलाव हमेशा यथार्थवादी नहीं होता है।

i) संगठनात्मक कारक:

मूल्य निर्धारण निर्णय संगठन में दो स्तरों पर होते हैं। समग्र मूल्य रणनीति को शीर्ष अधिकारियों द्वारा निपटाया जाता है। वे उन मूल श्रेणियों का निर्धारण करते हैं जो उत्पाद बाजार के क्षेत्रों के संदर्भ में आते हैं। मूल्य निर्धारण के वास्तविक यांत्रिकी को फर्म में निचले स्तरों पर निपटाया जाता है और व्यक्तिगत उत्पाद रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित किया जाता है।

ii) मार्केटिंग मिक्स:

विपणन विशेषज्ञ कीमतों को केवल विपणन मिश्रण के कई महत्वपूर्ण तत्वों में से एक के रूप में देखते हैं। तत्वों में से किसी एक में बदलाव का अन्य तीन पर तत्काल प्रभाव पड़ता है - उत्पादन, संवर्धन और वितरण।

iii) उत्पाद भेदभाव:

उत्पाद की कीमत उत्पाद की विशेषताओं पर भी निर्भर करती है। ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, उत्पाद में विभिन्न विशेषताओं को जोड़ा जाता है, जैसे गुणवत्ता, आकार, रंग, आकर्षक पैकेज, वैकल्पिक उपयोग, आदि। आम तौर पर, ग्राहक उस उत्पाद के लिए अधिक कीमत चुकाते हैं जो नई शैली, फैशन, बेहतर है। पैकेज, आदि

iv) उत्पाद की लागत:

किसी उत्पाद की लागत और कीमत का आपस में गहरा संबंध है। सबसे महत्वपूर्ण कारक उत्पादन की लागत है। किसी उत्पाद का विपणन करने का निर्णय लेने में, एक फर्म यह तय करने की कोशिश कर सकती है कि बाजार में मौजूदा मांग और प्रतिस्पर्धा को देखते हुए कीमतें क्या वास्तविक हैं। उत्पाद अंततः जनता के पास जाता है और भुगतान करने की उनकी क्षमता लागत को ठीक करेगी; अन्यथा उत्पाद बाजार में फ्लॉप हो जाएगा।

v) फर्म का उद्देश्य:

एक फर्म के विभिन्न उद्देश्य हो सकते हैं और मूल्य निर्धारण ऐसे लक्ष्यों को प्राप्त करने में अपना हिस्सा योगदान देता है। फर्म कई प्रकार के मूल्य-उन्मुख उद्देश्यों का पीछा कर सकते हैं, जैसे बिक्री राजस्व को अधिकतम करना, बाजार में हिस्सेदारी को अधिकतम करना, ग्राहक की मात्रा को अधिकतम करना, एक छवि को बनाए रखना, स्थिर मूल्य बनाए रखना आदि। मूल्य निर्धारण नीति को फर्म के उद्देश्यों के उचित विचार के बाद ही स्थापित किया जाना चाहिए। ।

मूल्य को प्रभावित करने वाले चार मुख्य विपणन उद्देश्यों में शामिल हैं:

a) निवेश पर लाभ (ROI):

एक फर्म एक विपणन उद्देश्य के रूप में सेट किया जा सकता है कि सभी उत्पाद उत्पाद के विपणन पर संगठन के खर्च पर एक निश्चित प्रतिशत रिटर्न प्राप्त करते हैं। बिक्री के एक अनुमान के साथ वापसी का यह स्तर ROI उद्देश्य को पूरा करने के लिए आवश्यक उचित मूल्य निर्धारण स्तर निर्धारित करने में मदद करेगा।

ख) नकदी प्रवाह:

फर्म ऐसे स्तर पर कीमतें तय कर सकते हैं जो यह सुनिश्चित करें कि बिक्री राजस्व उत्पाद के उत्पादन और विपणन लागत को कम से कम कर देगा। यह नए उत्पादों के साथ होने की सबसे अधिक संभावना है जहां संगठनात्मक उद्देश्य एक नए उत्पाद को अपने खर्चों को पूरा करने की अनुमति देते हैं जबकि उत्पाद को बाजार में स्थापित करने के प्रयास किए जाते हैं। यह उद्देश्य बाजार को उत्पाद की लाभप्रदता के बारे में कम चिंता करने की अनुमति देता है और इसके बजाय उत्पाद के लिए बाजार बनाने के लिए ऊर्जा को निर्देशित करता है।

ग) बाजार हिस्सेदारी:

मूल्य निर्धारण का निर्णय तब महत्वपूर्ण हो सकता है जब फर्म के पास एक नए बाजार में पकड़ हासिल करने या मौजूदा बाजार के एक निश्चित प्रतिशत को बनाए रखने का उद्देश्य हो। इस उद्देश्य के तहत नए उत्पादों के लिए बाजार के एक बड़े हिस्से पर कब्जा करने के लिए कीमत कृत्रिम रूप से कम निर्धारित की जाती है और इसे बढ़ाया जाएगा क्योंकि उत्पाद को लक्षित बाजार द्वारा अधिक स्वीकार किया जाता है। मौजूदा उत्पादों के लिए, कंपनियां ऐसे निर्णयों के लिए मूल्य निर्णयों का उपयोग कर सकती हैं, जिनमें वे बाजार में हिस्सेदारी को बनाए रखते हैं, जहां बाजार में प्रतिस्पर्धा का एक उच्च स्तर है और प्रतिस्पर्धी जो कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने के लिए तैयार हैं।

डी) अधिकतम लाभ:

पुराने उत्पाद जो एक ऐसे बाजार में अपील करते हैं जो अब नहीं बढ़ रहा है, एक कंपनी का उद्देश्य हो सकता है, जिसके लिए मूल्य की आवश्यकता होती है जो मुनाफे का अनुकूलन करने वाले स्तर पर सेट हो। यह अक्सर ऐसा होता है जब बाज़ार में उत्पाद में सुधार लाने के लिए बहुत कम प्रोत्साहन होता है (उदाहरण के लिए, उत्पाद की मांग घट रही है) और जब तक बाजार में कुछ खरीदने के लिए तैयार है, तब तक उसी उत्पाद को मूल्य प्रीमियम पर बेचना जारी रहेगा। ।

2) बाहरी कारक:

कई प्रभावशाली कारक हैं जो कंपनी द्वारा नियंत्रित नहीं हैं, लेकिन मूल्य निर्धारण निर्णयों को प्रभावित करेंगे। इन कारकों को समझने के लिए बाज़ारिया आचरण अनुसंधान की आवश्यकता होती है ताकि यह पता लगाया जा सके कि प्रत्येक बाज़ार में क्या हो रहा है क्योंकि इन कारकों का प्रभाव बाज़ार द्वारा भिन्न हो सकता है।

i) मांग और आपूर्ति:

उत्पाद या सेवा के लिए बाजार की मांग का स्पष्ट रूप से मूल्य निर्धारण पर बड़ा प्रभाव पड़ता है। चूंकि मांग कारकों की संख्या, प्रतिस्पर्धियों के आकार और आकार, भावी खरीदारों, उनकी क्षमता और भुगतान की इच्छा, उनकी पसंद आदि से प्रभावित होती है, इसलिए कीमत तय करते समय ध्यान में रखा जाता है।

ii) मांग की लोच:

यह समझना कि मूल्य परिवर्तन का बाजार पर क्या प्रभाव पड़ता है, इसके लिए बाजार की आवश्यकता है अवधारणा की एक मजबूत समझ है अर्थशास्त्रियों ने मांग की लोच को कहा है, जो कि कीमतों में परिवर्तन के रूप में खरीद मात्रा में परिवर्तन से संबंधित है। लोच का मूल्यांकन इस धारणा के तहत किया जाता है कि कोई अन्य परिवर्तन नहीं किया जा रहा है (यानी, "सभी चीजें समान हैं") और केवल कीमत समायोजित की जाती है। तर्क यह देखना है कि किस तरह से कीमत अपने आप में समग्र मांग को प्रभावित करेगी। जाहिर है, बाजार में और कुछ नहीं बदलने का मौका लेकिन एक उत्पाद की कीमत अक्सर अवास्तविक होती है।

लोच तीन प्रकार के मांग परिदृश्यों से संबंधित है:

क) लोचदार मांग:

उत्पादों को एक ऐसे बाजार में मौजूद माना जाता है जो लोचदार मांग को प्रदर्शित करता है जब कीमत में एक निश्चित प्रतिशत परिवर्तन से मांग में बड़ा और विपरीत प्रतिशत परिवर्तन होता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद की कीमत 10% बढ़ जाती है (घट जाती है), तो उत्पाद की माँग 10% से अधिक घटने (बढ़ने) की संभावना है।

बी) इनलेस्टिक डिमांड:

जब मांग में एक छोटे और विपरीत प्रतिशत परिवर्तन में मूल्य परिणामों में एक निश्चित प्रतिशत परिवर्तन होता है, तो उत्पादों को एक अयोग्य बाजार में मौजूद माना जाता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद की कीमत 10% बढ़ जाती है (घट जाती है), तो उत्पाद की माँग में 10% से कम (वृद्धि) होने की संभावना है।

ग) एकात्मक मांग:

यह मांग तब होती है जब मूल्य में प्रतिशत परिवर्तन के परिणामस्वरूप मांग में समान और विपरीत प्रतिशत परिवर्तन होता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद की कीमत 10% बढ़ जाती है (घट जाती है), तो उत्पाद की माँग में 10% की गिरावट (वृद्धि) होने की संभावना है।

iii) प्रतियोगिता:

प्रतिस्पर्धी स्थितियां मूल्य निर्धारण निर्णयों को प्रभावित करती हैं। मूल्य निर्धारण में प्रतिस्पर्धा एक महत्वपूर्ण कारक है। एक फर्म प्रतियोगियों की तुलना में कम या अधिक कीमत तय कर सकती है, बशर्ते उत्पाद की गुणवत्ता, किसी भी स्थिति में, प्रतियोगियों की तुलना में कम हो।

iv) आपूर्तिकर्ता:

कच्चे माल और अन्य सामानों के आपूर्तिकर्ता किसी उत्पाद की कीमत पर महत्वपूर्ण प्रभाव डाल सकते हैं। यदि कपास की कीमत बढ़ जाती है, तो आपूर्तिकर्ताओं द्वारा निर्माताओं को वृद्धि पारित की जाती है। निर्माता, बदले में, इसे उपभोक्ताओं को देते हैं।

v) आर्थिक स्थिति:

मुद्रास्फीतिक या अपस्फीति संबंधी प्रवृत्ति मूल्य निर्धारण को प्रभावित करती है। मंदी की अवधि में, टर्नओवर के स्तर को बनाए रखने के लिए कीमतों को एक बड़ी सीमा तक कम कर दिया जाता है। दूसरी ओर, उत्पादन और वितरण की बढ़ती लागत को कवर करने के लिए कीमतों में उछाल अवधि में वृद्धि की जाती है।

vi) खरीदार:

विभिन्न उपभोक्ता और व्यवसाय जो किसी कंपनी के उत्पाद या सेवा को खरीदते हैं, मूल्य निर्धारण निर्णय में प्रभाव डाल सकते हैं। किसी विशेष उत्पाद, ब्रांड या सेवा, आदि की खरीद के लिए उनकी प्रकृति और व्यवहार मूल्य निर्धारण को प्रभावित करते हैं जब उनकी संख्या बड़ी होती है।

vii) सरकार:

मूल्य विवेक भी सरकार द्वारा कानून के नियंत्रण के माध्यम से मूल्य-नियंत्रण से प्रभावित होता है, जब कुछ उत्पादों की कीमत में मुद्रास्फीति की प्रवृत्ति को गिरफ्तार करना उचित माना जाता है। कीमतें अधिक तय नहीं की जा सकतीं, क्योंकि सरकार निजी क्षेत्र में मूल्य निर्धारण पर कड़ी नजर रखती है।