मूल्य निर्धारण नीति के 5 मुख्य उद्देश्य

मूल्य निर्धारण के पांच मुख्य उद्देश्य हैं: (i) निवेश पर लक्षित प्रतिफल प्राप्त करना (ii) मूल्य स्थिरता (iii) बाजार में हिस्सेदारी (iv) प्रतिस्पर्धा से बचाव और (v) लाभ में वृद्धि!

उत्पाद की कीमत निर्धारित करने से पहले, मूल्य निर्धारण के लक्ष्यों को स्पष्ट रूप से कहा जाना चाहिए।

एक उचित रूप से नियोजित मूल्य नीति के उद्देश्य तार्किक रूप से समग्र प्रबंधकीय लक्ष्यों से संबंधित होने चाहिए।

(i) निवेश पर लक्ष्य वापसी प्राप्त करना:

यह सबसे महत्वपूर्ण उद्देश्य है जिसे हर चिंता हासिल करना चाहती है। इसका उद्देश्य निवेश पर एक निश्चित दर से लाभ प्राप्त करना है और उस दर को प्राप्त करने के लिए मूल्य निर्धारण नीति की रूपरेखा तैयार करना है। उदाहरण के लिए, चिंता में निवेश पर 20% रिटर्न और करों के बाद निवेश पर 10% वापसी का एक निर्धारित लक्ष्य हो सकता है। लक्ष्य एक छोटी अवधि (आमतौर पर एक वर्ष के लिए) या दीर्घकालिक हो सकते हैं। एक दीर्घकालिक लक्ष्य रखना उचित है।

कभी-कभी, यह देखा गया है कि वास्तविक लाभ दरें लक्ष्य वापसी से अधिक हो सकती हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि पहले से तय किए गए लक्ष्य कम हैं और पहले से तय किए गए रिटर्न रेट से अधिक नए अवसर और उत्पाद की मांग।

(ii) मूल्य स्थिरता:

यह एक उद्यम का दूसरा महत्वपूर्ण उद्देश्य है। एक अवधि में कीमतों की स्थिरता एक चिंता की दक्षता को दर्शाती है। लेकिन व्यवहार में, समय-समय पर बदलती लागतों के कारण, मूल्य स्थिरता प्राप्त नहीं की जा सकती है। बाजार में जहां कुछ विक्रेता हैं, हर विक्रेता कीमतों में स्थिरता बनाए रखना चाहता है। मूल्य एक निर्माता द्वारा निर्धारित किया जाता है और अन्य लोग उसका अनुसरण करते हैं। वह मूल्य निर्धारण में एक नेता के रूप में कार्य करता है।

(iii) बाजार हिस्सेदारी हासिल करना:

मार्केट शेयर बाजार में उत्पाद की कुल बिक्री में कंपनी के शेयर को संदर्भित करता है। प्रतिस्पर्धी बाजार में अपने उत्पाद को पेश करते समय कुछ चिंताएं शुरुआती चरणों में बाजार में एक निश्चित हिस्सेदारी हासिल करना चाहती हैं। दीर्घावधि में इस चिंता का उद्देश्य कम कीमतों पर अपने उत्पादों को बेचकर बाजार के एक बड़े हिस्से को हासिल करना हो सकता है।

बाजार में बड़ा हिस्सा हासिल करने का मुख्य उद्देश्य लोगों में अधिक प्रतिष्ठा और सद्भावना का आनंद लेना है। कीमतों को कम करके बाजारों को चौड़ा करने का अन्य विचार बाजार से प्रतियोगियों को खत्म करना है।

यह देखा गया है कि कंपनियां सरकार के डर, हस्तक्षेप और नियंत्रण के कारण अपने हिस्से का आकार बढ़ाना पसंद नहीं कर सकती हैं। जनरल मोटर्स, अमेरिका, लगभग 50% ऑटोमोबाइल बाजार पर कब्जा कर, इस स्थिति से गुजरा। जनरल इलेक्ट्रिक और जॉन्स-मौविल जैसी कुछ कंपनियों ने अपेक्षाकृत छोटे बाजार को 50% के बजाय 20% कहना पसंद किया।

(iv) प्रतियोगिता की रोकथाम:

आधुनिक औद्योगिक सेट कट गले प्रतियोगिता के साथ सामना किया है। मूल्य निर्धारण का उपयोग प्रतिस्पर्धा और व्यापार प्रतिद्वंद्विता के खिलाफ लड़ने के प्रभावी साधनों में से एक के रूप में किया जा सकता है। कुछ फर्मों द्वारा अपने प्रतिद्वंद्वियों को बाजार से बाहर रखने के लिए कम कीमतों का शुल्क लिया जाता है। लेकिन एक फर्म लंबे समय तक कम कीमत वसूल नहीं कर सकती।

(v) बढ़ा हुआ लाभ:

मुनाफे का अधिकतमकरण एक व्यावसायिक उद्यम का मुख्य उद्देश्य है। एक फर्म ऐसी मूल्य नीति अपना सकती है जो बड़े मुनाफे को सुनिश्चित करती है। हालांकि, ऐसे उद्यमों से कुछ सामाजिक दायित्वों का भी निर्वहन करने की उम्मीद की जाती है।