5 तरीके अपने व्यापार वेबसाइट बाजार के लिए!
आपके द्वारा व्यवसायिक वेबसाइट के विपणन के कुछ तरीके इस प्रकार हैं:
नई वेबसाइटों के सामने नंबर एक चुनौती यातायात की कमी है। बस एक वेबसाइट डालने की कोई गारंटी नहीं है कि लोग जमीन पर जा रहे हैं।
आपकी वेबसाइट पर लक्षित ट्रैफ़िक चलाने के लिए एक अच्छी तरह से सोची-समझी मार्केटिंग रणनीति होनी चाहिए। निम्नलिखित आपके वेब-मार्केटिंग रणनीति के तत्व हो सकते हैं।
1. खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ):
खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) खोज परिणामों में साइट को 'रैंक' पर लाने की कोशिश करके खोज इंजन से एक वेबसाइट पर यातायात की मात्रा बढ़ाने की प्रक्रिया है। पहले इसे खोज परिणामों में प्रस्तुत किया जाता है, अधिक खोजकर्ताओं को साइट पर जाने की संभावना है।
SEO तकनीक विभिन्न प्रकार की खोजों जैसे छवि खोज और उद्योग-विशिष्ट खोज इंजनों को भी लक्षित कर सकती है। खोज इंजन नेट में 'मकड़ियों' या 'क्रॉलर' भेजकर साइटों को ढूंढते हैं और उन्हें अनुक्रमित करते हैं। ये मकड़ियों वेबसाइटों की सामग्री को स्कैन करते हैं और प्रासंगिकता के अनुसार उन्हें क्रमबद्ध और रैंक करते हैं। एसईओ विचार करता है कि यह प्रक्रिया कैसे काम करती है और लोग क्या खोज रहे हैं।
सभी खोज इंजन नई वेबसाइटों को उनके विवरण प्रस्तुत करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। प्रत्येक खोज इंजन में साइट सबमिट करने के लिए थोड़ी अलग प्रक्रिया होती है। उनके दिशानिर्देशों का पालन करना उचित है। कुछ, जैसे कि Google, के पास नए लोगों की मदद करने के लिए बहुत विस्तृत निर्देश हैं। यदि आप एक साइट सबमिट करते हैं, जैसा कि वे पूछते हैं, तो आप एक अच्छी लिस्टिंग प्राप्त करने की संभावनाओं को बेहतर बनाते हैं।
एसईओ रणनीतियों में साइट की कोडिंग, प्रस्तुति और संरचना को संशोधित करना शामिल हो सकता है। कभी-कभी, साइट में ऐसी विशेषताएं हो सकती हैं जो प्रभावी 'स्पाइडरिंग' को रोकती हैं। एसईओ प्रयासों में ऐसी समस्याओं को भी ठीक करना शामिल है। एक आम उपकरण का उपयोग अद्वितीय सामग्री जोड़ने के लिए होता है जो आगंतुकों से अपील करता है और आसानी से खोज इंजन द्वारा अनुक्रमित होता है।
एसईओ आजकल एक बहुत लोकप्रिय शब्द बन गया है और कई फर्म वेबसाइटों के लिए एसईओ सेवाएं प्रदान कर रही हैं। इनमें से कुछ एसईओ कंपनियां खोज इंजन द्वारा उपयोग किए गए एल्गोरिदम को बेवकूफ बनाने के उद्देश्य से संदिग्ध साधनों का उपयोग करती हैं। उन्हें ब्लैक हैट एसईओ कहा जाता है। सर्च इंजनों को अपनी रणनीति के हिसाब से समझदारी चाहिए। कुछ चरम मामलों में, कुछ साइटों को ऐसे तरीकों पर भरोसा करने के लिए खोज इंजनों पर सूचीबद्ध करने पर प्रतिबंध लगा दिया गया है।
एसईओ तकनीकों का अंतिम उद्देश्य एक अच्छी, दिलचस्प वेबसाइट की मदद करना है जो सर्वश्रेष्ठ लिस्टिंग स्थिति प्राप्त कर सके।
2. भुगतान-प्रति-क्लिक खोज:
भुगतान-प्रति-क्लिक खोज इंजन में, आप अपनी पसंद के कीवर्ड के तहत खोजों के लिए शीर्ष-रैंकिंग पदों के लिए बोली लगाते हैं। प्रत्येक आगंतुक के लिए जो आपके द्वारा बोली जाने वाले खोजशब्दों को खोजता है और फिर आपकी साइट तक पहुँचने के लिए क्लिक करता है, आप बोली लगाने वाली राशि का भुगतान करते हैं।
बोली राशि एक रूपए से लेकर लगभग हज़ार रूपए तक एक क्लिक पर कम हो सकती है। यह राशि 'भारत' और 'एमबीए' जैसे बहुत मांग वाले प्रमुख शब्द संयोजनों के लिए अधिक है। कम मांग वाले शब्दों के लिए, बोली की मात्रा कम होती है, और यह क्लिक-थ्रू आगंतुकों के अधिक लक्षित सेट का भी आश्वासन देता है।
उदाहरण के लिए, यदि आप पॉलिश किए हुए अम्मोनियों से बने आभूषण बेच रहे हैं, तो 'अम्मोनिट-पॉलिश ज्वैलरी' के लिए बोली लगाने से आभूषण के लिए बोली लगाने की तुलना में अधिक समझ में आता है। यह सस्ता होगा और आपके द्वारा बेची जाने वाली वस्तुओं में विशेष रूप से रुचि रखने वाले आगंतुकों को प्राप्त होगा। प्रति-क्लिक-भुगतान खोज इंजनों में याहू, Google, Miva और कनूडल सबसे अधिक मांग वाले हैं।
क्लिक-थ्रू विज़िटर के लिए भुगतान करना आपके व्यवसाय के शुरुआती दिनों में ट्रैफ़िक बनाने का एक अच्छा तरीका है, लेकिन एक बार जब आप वेब पर अपनी उपस्थिति स्थापित कर लेते हैं, तो इसके साथ जारी रहने का कोई कारण नहीं है। कभी-कभी, विशेष प्रचार के लिए, आप क्लिक-थ्रू ट्रैफ़िक के लिए भुगतान कर सकते हैं।
3. बैनर, लिंक, और सहयोगी:
आप अन्य साइटों के मालिकों से अपनी साइट के लिंक उनके वेब पेजों पर डालने के लिए कह सकते हैं। सबसे पहले, आपको उन साइटों को शॉर्टलिस्ट करना चाहिए, जो उसी तरह के विज़िटर को आकर्षित करती हैं, जिनमें आप रुचि रखते हैं। उनकी पहचान करने का एक अच्छा तरीका उन खोज इंजनों पर वेबसाइटों की खोज करना है, जिनका उपयोग करके आप अपनी साइट तक पहुंचने के लिए कीवर्ड का उपयोग करेंगे। इस तरह से आप उन साइटों को भी पहचान सकते हैं जो अधिक आगंतुकों को आकर्षित करती हैं या वेब खोजों पर उच्च रैंक करती हैं। आपको उन साइटों से बचना चाहिए जो आपके स्वयं के व्यवसाय के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा में हैं।
एक बार जब आप संभावित साइटों की पहचान कर लेते हैं, तो आपको उनके साथ एक प्रस्ताव के साथ संपर्क करना चाहिए जो पारस्परिक रूप से फायदेमंद है। आपको उन्हें यह दिखाने में सक्षम होना चाहिए कि वे आपके लिंक में डालकर कैसे खड़े होते हैं या एक बैनर आपको उनकी साइट से जोड़ता है।
कई वेबसाइटें आपकी वेबसाइट पर एक पारस्परिक लिंक या बैनर के लिए पूछेंगी। आप इसके लिए सहमत हो सकते हैं, लेकिन आपको यह सुनिश्चित करने के लिए सावधान रहना चाहिए कि आप ऐसे बहुत सारे पारस्परिक में नहीं आते हैं या आपकी वेबसाइट लिंक और बैनर की एक गुच्छा की तरह दिखने लगेगी और आप अपने आगंतुकों के बीच विश्वसनीयता खो देंगे।
आप उन साइटों के लिए भुगतान या कमीशन की संरचना भी स्थापित कर सकते हैं जो आपको आगंतुक भेजते हैं। इसे सामान्यतः संबद्ध प्रोग्राम के रूप में जाना जाता है। यह लागू करना आसान है यदि आप ई-कॉमर्स साइट हैं और कुछ बेचा जा रहा है। यदि आपका भुगतान केवल आपके सहयोगियों द्वारा भेजे जा रहे आगंतुकों पर आधारित है, तो आगंतुकों के माध्यम से धोखाधड़ी के क्लिक होने की संभावना है। एक सफल सहबद्ध कार्यक्रम को लागू करने के लिए निम्नलिखित आवश्यक तत्व होने चाहिए:
मैं। एक आकर्षक आयोग संरचना स्थापित करें। यहां तक कि अपने लाभ का 50 प्रतिशत से अधिक देना एक उचित निवेश है। अगली बार जब आपकी साइट पर वही विजिटर आएगा, तो वह सीधे आ जाएगा और आपको किसी भी सहयोगी को भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है।
ii। अपने सहयोगियों द्वारा उत्पन्न ट्रैफ़िक और बिक्री को ट्रैक करने के लिए सॉफ़्टवेयर प्राप्त करें। यह आपको संबद्धों को भुगतान करने के लिए ट्रैक करने की अनुमति देगा। सुनिश्चित करें कि आपके सिस्टम पारदर्शी हैं और उन्हें संबद्धों द्वारा निरीक्षण के लिए खुला रखें। यह विश्वास बनाने में मदद करता है।
iii। अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए सहयोगियों को पर्याप्त सामग्री दें। लिंक, इंटरैक्टिव बैनर, आकर्षक मेलर, आदि, आसानी से अपने सहयोगियों के लिए उपलब्ध होना चाहिए।
इसका उद्देश्य अधिक से अधिक सहयोगी के रूप में भर्ती करना है। आपके पास जितने अधिक सहयोगी होंगे, आपके दर्शक उतने ही व्यापक होंगे। सहयोगी आपके लिए सभी बिक्री करते हैं और आपको इसके लिए भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है जब तक कि वे आपको भुगतान करने वाले ग्राहक नहीं भेजते हैं।
4. मुफ्त डाउनलोड:
अपनी वेबसाइट पर मुफ्त डाउनलोड देना, हुक करने वालों के लिए एक दिलचस्प तरीका हो सकता है। मुफ्त डाउनलोड टीज़र, मुफ्त सॉफ्टवेयर, लेख और अन्य उपयोगी जानकारी हो सकती है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि यह ग्राहक के लिए उपयोगी होना चाहिए।
एक वेब डाइटीशियन एक नए आहार का मुफ्त डाउनलोड दे सकता है जिसे वह प्रस्तावित कर रहा है। वह शारीरिक और जीवन शैली के अंतर के अनुसार आहार को कस्टमाइज़ करने वाली सेवा प्रदान करके ग्राहकों को रखने में सक्षम होगा या वह आहार पर होने के परिणामों की निगरानी के लिए एक अनुकूलित सेवा दे सकता है।
यदि आप ग्राहक को दूर डाउनलोड करने से पहले जानकारी लेते हैं, तो आप भविष्य के विपणन अभियानों के लिए डेटा का उपयोग करने में सक्षम होंगे।
अपने और अपने व्यवसाय के लिए विश्वसनीयता बनाने के लिए, आप अन्य वेबसाइटों में डालने के लिए लेख लिख सकते हैं। लेख के अंत में, एक संक्षिप्त जीवनी और आपके व्यवसाय का विवरण कुछ पंक्तियों से अधिक नहीं है। कई वेबसाइटें आ रही हैं और उनमें से सभी सामग्री के भूखे हैं। आप इन वेबसाइट पर अपने लेख लिख और जमा कर सकते हैं। कुछ एग्रीगेटर भी हैं जहाँ आप अपने लेख जमा करते हैं और इन्हें अन्य साइटों पर वितरित किया जाता है।
5. ई-मेल:
आगंतुकों के ई-मेल को मुफ्त डाउनलोड के लिए चुनने या समाचार पत्र की सदस्यता लेने के लिए एकत्र किया जा सकता है। एक नियमित समाचार पत्र आपके ग्राहकों के संपर्क में रहने का एक अच्छा तरीका है। लेकिन समाचार पत्र इतना लगातार नहीं होना चाहिए कि ग्राहक इसके माध्यम से जाना बंद कर दे।
बहुत सारे समाचार पत्र उपलब्ध हैं, इसलिए आपको अंतर करने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी। निम्नलिखित बातों को ध्यान में रखा जाना चाहिए:
मैं। सुनिश्चित करें कि न्यूज़लेटर के पास वह जानकारी है जिसकी ग्राहक को गहरी दिलचस्पी है। उदाहरण के लिए, कर-संबंधी जानकारी एक अकाउंटेंसी फर्म के लिए शानदार सामग्री है।
ii। नए उत्पाद लॉन्च या नए प्रचार ऑफ़र के बारे में जानकारी दें। न्यूज़लेटर के माध्यम से ट्रायल ऑफ़र को डाउनलोड करने की पहुंच दें।
iii। इसमें आपके उत्पाद के बारे में आपके ग्राहकों के सामान्य प्रश्नों के उत्तर होने चाहिए। उदाहरण के लिए, एमपी 3 प्लेयर बेचने वाली एक दुकान एक नए प्रारूप में गाने डाउनलोड करने के बारे में लगातार सवालों के जवाब दे सकती है।
जब तक आप सुनिश्चित नहीं होते हैं कि आप नियमित रूप से एक समाचार पत्र बनाने के लिए पर्याप्त रोचक जानकारी एकत्र कर सकते हैं, एक आवधिक समाचार पत्र नहीं है। एक निर्बाध समाचार पत्र आपको ग्राहकों के मन में रखता है, लेकिन आपकी पेशकश में उनकी रुचि को मारता है।
जब कुछ रुचि हो तो मेल भेजना अच्छी तरह से काम करेगा। ग्राहक को पता चलता है कि यह आपकी कंपनी के लिए एक आवधिक संचार नहीं है, बल्कि एक ऐसा संचार है जिसे एक विशेष घटना के कारण शुरू किया गया है। ऐसे मेलों में ग्राहक की दिलचस्पी अधिक होगी।
