विज्ञापन कॉपी: वर्गीकरण, योग्यता और तत्व
विज्ञापन की प्रति पाठक को गिरफ्तार, सूचित, प्रभावित और प्रभावित करना चाहिए।
एक अच्छी तरह से परिभाषित विज्ञापन प्रति को निम्नलिखित कार्य करने चाहिए:
(a) ध्यान आकर्षित करना
(b) कमांड इंटरेस्ट
(c) इच्छा बनाएं
(d) दीक्षांत समारोह की प्रेरणा
(e) प्रोवोके एक्शन।
एक विज्ञापन प्रति को निम्नानुसार वर्गीकृत किया जा सकता है:
शैक्षिक प्रति:
इसका उद्देश्य उत्पाद के उपयोग के बारे में जनता को शिक्षित करना है। इस तरह की एक विज्ञापन प्रति मौजूदा लोगों के विपरीत, उत्पाद की विशिष्टताओं को दर्शाती है। लोग कुछ आदतें रखते हैं जिन्हें आसानी से नहीं बदला जा सकता है। इस तरह की आदतों को बदलने पर मांग पैदा की जा सकती है। इस प्रकार की प्रति नई आदतों का परिचय देती है और उत्पाद के प्रति लोगों को आकर्षित करती है।
प्रतियोगी प्रति:
इसका उद्देश्य किसी उत्पाद की विशेष विशेषताओं को सामने रखना है। यह प्रतियोगियों के ब्रांडों से एक ब्रांड को अलग करने का वादा करता है। यह प्रतियोगियों की चुनौती को पूरा करता है।
संस्थागत प्रति:
यह संस्था के उत्पादों को नहीं बल्कि संस्था के नाम से बेचता है। PRESTIGE या CORPORATE विज्ञापन के रूप में भी जाना जाता है, यह कंपनी की छवि को प्रस्तुत करने के लिए उपयोग किए जाने वाले विज्ञापन का प्रकार है। जब कोई फार्मास्युटिकल फर्म अपना स्थान लेती है तो वह अपने शोध कौशल, समाज में योगदान आदि का वर्णन करती है। प्रतिलिपि का उद्देश्य उस उत्पाद के लिए एक अच्छी इच्छाशक्ति विकसित करना और बनाए रखना है जो उत्पाद एक प्रतिष्ठित घर से आता है।
उदाहरण:
मिसिसिपी COPY का लक्ष्य उत्पाद के लिए प्रचार करना है।
जनता को शिक्षित करने के उद्देश्य से वेनिस की नकल करना।
GOODWILL COPY वह है जो किसी उत्पाद को बेचने की कोशिश नहीं करता है, लेकिन इसका उद्देश्य आम जनता को अपने उत्पाद की गुणवत्ता, उसकी उपयोगिता इत्यादि के बारे में सामान्य तौर पर किसी न किसी विचार को बेचना है।
सेलिंग सीओपीवाई का उपयोग मेल-ऑर्डर हाउस द्वारा मेल द्वारा बिक्री को बेचने के लिए किया जाता है, या खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से बेचने वाले निर्माता द्वारा, खुदरा स्टोर पर अपने ब्रांड को कॉल करने के लिए खरीदार को मनाने के लिए। इसका उपयोग रिटेलर द्वारा माल की तत्काल बिक्री करने के लिए किया जाता है, जिसे उसे स्टॉक करना पड़ सकता है।
REASON WHY COPY स्वयं अपने अर्थ के अनुसार स्पष्ट है। यह पाठकों को कारण बताता है- विज्ञापित उत्पाद क्यों खरीदना है। इसका उद्देश्य किसी उत्पाद के बारे में पूछे गए सवालों के जवाब देना है कि उत्पाद को क्यों, कैसे और कब खरीदना है।
ह्यूमोन इंटरेस्ट कॉपि बुद्धि और निर्णय के बजाय भावनाओं और इंद्रियों के लिए अपनी अपील करता है। यह कई रूपों में हो सकता है: फियर कॉपी, ह्यूमरस कॉपी, स्टोरी कॉपी आदि। इन प्रतियों के उदाहरण और कथन मजाकिया हैं और पाठक मुस्कुराते हैं या हंसते हैं। यह दिमाग की बजाय दिल को प्रभावित करता है।
प्रत्यक्ष प्रतिलिपि प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से संदेश का संदेश देती है, जिससे बिक्री होती है।
EXPOSITORY COPY छुपाना नहीं है बल्कि तथ्यों को उजागर करना है क्योंकि वे स्पष्ट हैं और संक्षिप्त विचार दिए गए हैं। यह विज्ञापित लेखों के निर्माण, उपयोग, योग्यता, संचालन और श्रेष्ठता की व्याख्या करता है।
DESCRIPTIVE COPY पाठकों के मन को प्रभावित करने के लिए शब्दों या चित्रों में विचारों को व्यक्त करता है और इस प्रकार कार्य करता है।
ARGUMENTATIVE COPY तथ्यों द्वारा समर्थित एक संदेश है।
एक अच्छी विज्ञापन प्रति की योग्यता:
एक प्रभावी विज्ञापन कॉपी में कुछ गुण होने चाहिए जो इसे सर्वश्रेष्ठ बनाते हैं। वो हैं:
1. यह सरल होना चाहिए:
इसे सरल और समझने में आसान होना चाहिए। एक कॉपी राइटर को छोटे, सरल, समझने योग्य शब्दों और वाक्यों का उपयोग करना चाहिए। प्रयुक्त शब्दों या वाक्यों को बुद्धिमान व्यक्तियों और गैर-बुद्धिमान व्यक्तियों द्वारा याद किया जाना चाहिए। इसे लोगों को देखना चाहिए, अर्थात, उन्हें अपना ध्यान आकर्षित करना चाहिए।
2. यह जानकारीपूर्ण होना चाहिए:
कॉपी को वह जानकारी देनी चाहिए जो पाठक उत्पादों के बारे में जानना चाहता है, ताकि खरीदने के लिए। इसलिए यह वास्तविक तथ्य देना चाहिए। जानकारी प्राकृतिक और सीधी होनी चाहिए। इसे लोगों को अवश्य पढ़ना चाहिए, अर्थात लोगों को सूचित करना चाहिए।
3. यह संक्षिप्त और पूर्ण होना चाहिए:
प्रतिलिपि पूर्ण और संक्षिप्त होनी चाहिए। यदि यह अपूर्ण है, तो यह विफल हो जाता है। संक्षिप्तता आवश्यक है (संक्षेपण)। संपूर्णता के लिए कभी भी त्याग नहीं करना चाहिए। इसे लोगों को समझना होगा।
4. यह उत्साही होना चाहिए:
सेल्समैन की लिखित रूप में बात कॉपी है। प्रतिलिपि पाठक को बताना चाहिए कि उत्पाद या माल उसके लिए क्या करेगा।
5. यह ईमानदार होना चाहिए:
यह जनता के प्रति ईमानदार और सच्चा होना चाहिए। यदि प्रतिलिपि असत्य है, तो विश्वास और प्रचार का मूल्य कम हो जाता है। जनता को धोखा नहीं देना चाहिए। जनता, जो उत्पादों के अंतिम उपयोगकर्ता हैं, उत्पाद की गुणवत्ता के गवाह हैं।
यदि झूठे विज्ञापन के माध्यम से अवर उत्पादों को बेचा जाता है, तो उनका जीवन छोटा होता है। यदि फर्म तथ्यों को छिपा रहा है, वास्तविक स्थिति को उजागर नहीं कर रहा है, तो उत्पाद उपयोगकर्ताओं को अपनी कमजोरी बताता है। यदि विज्ञापन ईमानदार नहीं है, तो उत्पाद बाजार से गायब हो जाएंगे और थोड़े समय के भीतर फर्म बंद हो जाएगी।
6. यह एक आग्रह करता है:
यह उत्पादों की अज्ञात या अनदेखी विशेषताओं को प्रकट करना चाहिए। विज्ञापनदाता द्वारा उत्पाद के उपयोग और गुणों के बारे में जनता को सूचित किया जाना चाहिए। उसे जनता के मन में एक सद्भावना पैदा करनी होगी। इसका उद्देश्य फर्म और उसके उत्पादों पर भरोसा करना होगा। अनुपस्थिति में इसकी प्रभावी बिक्री होनी चाहिए।
एक अच्छी विज्ञापन प्रति:
1. इसे लोगों को अवश्य देखना चाहिए।
2. इसे लोगों को अवश्य पढ़ना चाहिए।
3. इसे लोगों को समझना होगा।
4. इसे लोगों को मानना चाहिए।
5. यह उत्पाद खरीदने के लिए लोगों को बनाना चाहिए।
विज्ञापन कॉपी के तत्व:
कुछ सिद्धांत हैं, जो एक विज्ञापन होना चाहिए। यह पाठकों को गिरफ्तार करने, सूचित करने, प्रभावित करने और विज्ञापन पर कार्रवाई करने का आग्रह करने का लक्ष्य होना चाहिए।
तत्वों को मूल्यों के रूप में जाना जाता है और वे हैं:
1. ध्यान मूल्य:
लोग व्यस्त हैं। उन्हें समय कम ही मिल पाता है। लगभग सभी लोग, जो खरीदारी करने में सक्षम हैं, उनके पास पर्याप्त समय नहीं है। ऐसी स्थितियों में, विज्ञापन को एक नज़र में पाठकों का ध्यान आकर्षित करने में सक्षम होना चाहिए। विज्ञापन में कुछ खासियत होनी चाहिए।
इसे और अधिक आकर्षक बनाने के लिए, हम निम्नलिखित उपकरणों को अपना सकते हैं:
(ए) चित्र और चित्र का उत्पाद पर सीधा असर होना चाहिए।
(b) उचित सीमा के साथ शीर्षक अच्छा होना चाहिए।
(c) इसमें एक आकर्षक रंगीन प्रस्तुति होनी चाहिए।
(d) इसे कंजेस्ट नहीं किया जाना चाहिए अर्थात इसमें पर्याप्त अंतर-स्थान होना चाहिए।
(log) नारे बुलंद होने चाहिए।
(च) कूपन विज्ञापन का हिस्सा होना चाहिए।
कूपन भरकर जरूरतमंद ग्राहक को पूरी जानकारी प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए और इस तरह यह विक्रेता को बार-बार विज्ञापन देता है।
2. सुझाव मूल्य:
विज्ञापित संदेश में विज्ञापन के माध्यम से जाने वालों के लिए कुछ विचारोत्तेजक और उपयोगी मूल्य होना चाहिए। विज्ञापन में दिए गए शब्दों या चित्रों में पाठकों की शक्ति होनी चाहिए। पुनरावृत्ति का अच्छा प्रभाव पड़ता है। जब कोई हर बार विज्ञापन में आता है, तो वह उत्पाद पर विचार करना शुरू कर देता है।
3. रूपांतरण मूल्य:
अधिक प्रभावी होने के लिए, विज्ञापन में दिए गए कथन वास्तविक और सटीक होने चाहिए। गलत बयानी या अतिशयोक्तिपूर्ण शब्दों से बचना चाहिए। पाठकों पर रंगीन या चापलूसी वाले शब्दों की तुलना में उन्हें समझाने के लिए सरल और सादे तथ्यों का अधिक प्रभाव पड़ता है।
4. भावुक मूल्य:
पाठक की भावुक भावनाओं या पूर्वाग्रही रवैये का असर विज्ञापनदाता पर नहीं होना चाहिए; बल्कि, उनका सम्मान किया जाना चाहिए। पाठकों की पसंद और नापसंद, आदतें और रीति-रिवाज आदि पर अत्यधिक विचार किया जा सकता है। यह प्रकट होना चाहिए कि विज्ञापनदाता पाठकों के लिए कर रहा है।
5. शिक्षा मूल्य:
जब उत्पादों का निर्माण पहली बार किया जाता है, तो यह उत्पादकों का, विज्ञापनों के माध्यम से, लोगों का ध्यान आकर्षित करने और उत्पादों के उपयोग, गुण, सामग्री, विशेष सुविधाओं आदि के बारे में बताने के लिए होता है। सभी लोग एक जैसे हैं, लेकिन उनका व्यवहार अलग है।
जब विज्ञापन अपनी आदतों को बदलने और उत्पादों का उपयोग करने की प्रवृत्ति को ढालने में सक्षम होता है, तो उत्पादों के लिए बाजार बढ़ जाता है। लोगों को असर वाली आंखों के माध्यम से विज्ञापन को देखने की भावना होनी चाहिए। यह लोगों को नई जानकारी, सुझाव और ज्ञान देता है और उन्हें उत्पाद के लिए जाने का निर्देश देता है।
6. मूल्य को याद रखना:
विज्ञापन को पाठक के दिमाग पर एक अच्छी छाप बनानी होगी। स्लोगन, अगर यह पढ़ने में अच्छा है और सुनने में आकर्षक है, तो इसकी याद बहुत अच्छी है। आकर्षक ब्रांड नाम और आकर्षक वर्दी नारों के माध्यम से अक्सर विज्ञापन को दोहराते हुए, पाठकों के मन में एक यादगार मूल्य हो सकता है।
7. सहज मूल्य:
विज्ञापनदाता के पास विज्ञापन की प्रतिलिपि बनाने के लिए एक सुविचारित योजना होनी चाहिए। मामले या संदेश को इस तरह से व्यवस्थित किया जाना चाहिए कि पाठक संदेश को समझने और उस पर कार्य करने में सक्षम हो। प्रस्तुति लोगों को सवालों के जवाब देने या उन पर कार्रवाई करने के लिए मजबूर करने के साथ संक्षिप्त है। हम इस तरह के विज्ञापनों में, एक प्रलोभन, एक उत्तेजित भावना, एक प्रलोभन, एक झुकाव, इत्यादि में आ सकते हैं।
