उत्पाद मिश्रण में परिवर्तन के लिए अग्रणी 8 कारण

अनुवर्ती सबसे आम कारणों या उद्देश्यों में से कुछ हैं जो किसी कंपनी को अपने उत्पाद मिश्रण में एक या अधिक परिवर्तन करने की आवश्यकता होती है:

1. बाजार की मांग:

उत्पादों की मांग में बदलाव को अवशोषित करने के लिए, बाज़ारिया अपने उत्पाद मिश्रण को बदलता है। बड़ी संख्या में कारकों, जैसे कि प्रौद्योगिकी, जनसांख्यिकीय चर, प्रतियोगिताओं, नए उत्पादों के विकास, फैशन में बदलाव, रीति-रिवाज, और कई अन्य कारणों से मांग में परिवर्तन होता है। मौजूदा ग्राहकों की बदलती जरूरतों और इच्छाओं को पूरा करने के लिए, कंपनी अपने उत्पाद मिश्रण में विभिन्न परिवर्तनों का विरोध करती है। कंपनी उत्पाद मिश्रण में बाजार की मांग को प्रतिबिंबित करने में विफल रहती है और लंबे समय तक जीवित नहीं रह सकती है।

2. प्रतियोगिता:

यह उत्पाद मिश्रण संशोधन के लिए अग्रणी एक शक्तिशाली कारण है। कंपनी प्रतियोगियों को दृढ़ता से जवाब देने के लिए उत्पाद मिश्रण तैयार करती है। उत्पाद मिश्रण में मामूली या बड़े बदलाव प्रतियोगियों को रोकने, हटाने या लड़ने के लिए किए जाते हैं। कंपनी अपने उत्पाद मिश्रण को अधिक प्रतिस्पर्धी लाभ प्रदान करने और उत्पाद भेदभाव के माध्यम से प्रतियोगियों से अधिक उत्पादों की श्रेष्ठता साबित करने के लिए बदलती है।

3. नए ग्राहकों का आकर्षण:

जब कंपनी ग्राहकों की संख्या बढ़ाना चाहती है, तो उसे नए ग्राहकों की जरूरतों और इच्छाओं को पूरा करना होगा। मौजूदा उत्पाद मिश्रण नए सेगमेंट की अपेक्षाओं को पूरा करने में सक्षम नहीं हो सकता है। नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए इसकी मौजूदा उत्पाद लाइनों में नई उत्पाद लाइनों या नई किस्मों को जोड़ना होगा।

4. अत्यधिक उत्पादन क्षमता का उपयोग:

कभी-कभी, कंपनी अतिरिक्त उत्पादन क्षमता का उपयोग करने के लिए उत्पाद मिश्रण में बदलाव करना पसंद करती है। नए उत्पादों या किस्मों को जोड़कर, एक कंपनी अपने संयंत्र संसाधनों की क्षमताओं का उपयोग कर सकती है। उत्पादन क्षमता के इष्टतम उपयोग से लाभप्रदता में सुधार होता है।

5. नए क्षेत्र में बाजार का विस्तार:

जब कंपनी भौगोलिक रूप से विस्तार करने की योजना बना रही है, तो उसे अपने वर्तमान उत्पाद मिश्रण को संशोधित करना होगा। विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों में, उपभोक्ता की आवश्यकताएं और चाहतें अलग हैं। इसलिए, कंपनी को मौजूदा उत्पादों में सुधार करना है या नए क्षेत्रों के साथ उत्पादों के मिलान के लिए अधिक किस्मों को जोड़ना है।

6. वित्तीय जोखिम को कम करना:

उत्पाद जोखिम में बदलाव के लिए वित्तीय जोखिम का स्तर कम करना भी एक मजबूत कारण है। भविष्य के बाजार के रुझान को देखते हुए, एक कंपनी उभरते अवसरों का फायदा उठाने के लिए या चुनौतियों का सामना करने के लिए, या दोनों में अपना उत्पाद मिश्रण बदलती है। वित्तीय जोखिमों को कम करने के लिए, कंपनी मौजूदा लाइनों के भीतर कम लाभदायक उत्पाद लाइनों या वस्तुओं को समाप्त करने का विकल्प चुन सकती है; मंदी में जीवित रहने के लिए कम कीमत वाले उत्पाद जोड़ सकते हैं; या पूंजी निवेश और लागत को कम करने के लिए उत्पाद किस्मों को कम कर सकते हैं।

7. छवि और सद्भावना में सुधार:

कंपनी समय के साथ बदलते उत्पाद मिश्रण के जरिए बाजार में छवि और प्रतिष्ठा स्थापित कर सकती है। उच्च कीमत वाले प्रतिष्ठित उत्पादों को पेश करके, नई किस्मों, नवीनतम मोड आदि को जोड़कर, कंपनी बाजार में एक अच्छी छवि बना सकती है। इसी तरह, यह कम कीमत वाले प्रतिष्ठित उत्पादों की पेशकश करके निम्न आय वर्ग की सेवा कर सकता है।

8. प्रभावी विपणन:

कुछ मामलों में, एक कंपनी बिक्री बल, गोदामों, परिवहन सुविधाओं, वितरण नेटवर्क, आदि का उपयोग करने के लिए उत्पाद मिश्रण को बदलना पसंद करती है, लेकिन, यह तब तक बदलता है जब तक कि परिवर्तन इसके विपणन प्रदर्शन पर अनुकूल प्रभाव डालते हैं। इस तरह के बदलाव उत्पाद के मिश्रण के विस्तार, संकुचन या सुधार के संदर्भ में हो सकते हैं।