प्रत्यक्ष विपणन के लाभ और नुकसान

प्रत्यक्ष विपणन के कुछ लाभ और नुकसान इस प्रकार हैं:

प्रत्यक्ष विपणन के लाभ:

मैं। उपभोक्ताओं को लक्षित करने में अधिक सटीकता

ii। प्रभाव को अधिकतम करने के लिए समय को नियंत्रित किया जा सकता है

iii। प्रतियोगी गतिविधि के बारे में कम जानते हैं

iv। इस प्रकार बाद की विपणन गतिविधि में सुधार करने वाले उपभोक्ताओं से प्रतिक्रिया के लिए अधिक अवसर प्रदान करें

v। सभी परिणाम सटीक रूप से मापने योग्य हैं

vi। एक अधिक शक्तिशाली संचार माध्यम होने के नाते, क्योंकि यह व्यक्तिगत, प्रासंगिक और ठोस है (अर्थात अन्य विज्ञापन संदेशों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करना)

प्रत्यक्ष विपणन के नुकसान:

मैं। सार्वजनिक निंदक और जंक मेल के प्रति उदासीनता

ii। सामान्य धारणा है कि टेलीमार्केटिंग, बल्कि घुसपैठ है

iii। अन्य पारंपरिक विज्ञापन विधियों की तुलना में उच्च प्रारंभिक लागत

एक हजार दर्शकों के सदस्यों तक पहुंचने के लिए प्रत्यक्ष विपणन की लागत सामान्य उपभोक्ता मीडिया की तुलना में बहुत अधिक है। हालांकि, यह महत्वपूर्ण है कि अन्य मीडिया के साथ कच्चे सीपीटी तुलना के आधार पर सीधे विपणन का न्याय न करें। याद रखें कि व्यक्तिगत उपभोक्ताओं के लिए प्रत्यक्ष दृष्टिकोण संदेशों को उल्लेखनीय सटीकता के साथ लक्षित करने में सक्षम बनाता है, यह सुनिश्चित करता है कि प्रचार केवल उन लोगों को जाता है जो संदेश की सामग्री में रुचि रखते हैं। यह अकेले प्रत्यक्ष विपणन के मूल्यांकन में सीपीटी तुलना की उपयोगिता पर सवाल उठाने के लिए पर्याप्त होना चाहिए।

प्रत्यक्ष मीडिया अपने स्वयं के घरों के आराम से विज्ञापन संदेश और संभावित उपभोक्ताओं को बिक्री के अवसर भी प्रदान करता है। प्रतिक्रियाएं आसान हैं; ज्यादातर उपभोक्ता बस एक टेलीफोन कॉल करता है। जब प्रत्यक्ष चैनल का उपयोग किया जाता है, तो संदेश में अन्य विज्ञापन से उपभोक्ता के ध्यान के लिए न्यूनतम प्रतिस्पर्धा होती है, समय को बहुत सटीक रूप से नियंत्रित किया जा सकता है, और प्रतियोगियों को अभियान के बारे में कम जानकारी होगी। हालांकि, मीडिया के प्रदर्शन का सबसे महत्वपूर्ण विश्लेषण, प्रतिक्रिया की मात्रा है जो इसे उत्पन्न करता है।

सामान्य उपभोक्ता विज्ञापन में, विज्ञापन के लिए पूर्ण निश्चितता के साथ अभियान के परिणामों का वर्णन करना अक्सर मुश्किल होता है, क्योंकि अन्य कारक किसी भी मापा बदलाव में काम पर हो सकते हैं, चाहे वह बिक्री में सुधार हो या लक्ष्य के हिस्से पर किसी उत्पाद के बारे में जागरूकता बढ़ाना। बाजार।

प्रत्यक्ष विपणन के साथ, हालांकि, प्रतिस्पर्धी मीडिया को उनकी प्रभावशीलता के लिए सटीक रूप से मूल्यांकन किया जा सकता है जो प्रतिक्रिया के सटीक स्तर को मापकर उन्हें उत्तेजित करता है। यहां माप दर्शकों के एक हजार सदस्यों तक पहुंचने की लागत नहीं है, बल्कि वांछित तरीके से जवाब देने के लिए उनमें से केवल एक को प्राप्त करने की लागत है (उदाहरण के लिए विवरण पूछकर, या खरीदारी करके)।