किन मूल्यों के तहत परिस्थितियाँ बढ़ सकती हैं - चर्चा की गई!

किन परिस्थितियों में कीमतें बढ़ाई जा सकती हैं:

विपणन अनुसंधान से पता चल सकता है कि ग्राहक इसकी कीमत पर प्रतिबिंबित होने वाले उत्पादों पर अधिक मूल्य रखते हैं। मूल्य वृद्धि से ग्राहकों को दूर करने की संभावना नहीं है क्योंकि वे अभी भी कंपनी के प्रस्ताव को आकर्षक पाएंगे।

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लेकिन अगर प्रतियोगी पुराने मूल्य स्तर पर हैं और प्रसाद समान हैं, तो ग्राहक खराब होने की संभावना है। अधिकांश उद्योगों में, प्रमुख प्रतिस्पर्धियों का प्रसाद समान हो गया है, और किसी कंपनी के लिए कीमतों में वृद्धि करना आत्मघाती हो सकता है यदि प्रतिस्पर्धी सूट का पालन नहीं करते हैं।

ज्यादातर उद्योगों में, ग्राहकों को अच्छा मूल्य मिल रहा है और यदि कंपनियां कीमतें बढ़ाती हैं तो उद्योग अधिक लाभदायक हो सकते हैं। लेकिन अप्रत्याशित प्रतिस्पर्धी प्रतिक्रियाओं के कारण, कोई भी कंपनी कीमतें बढ़ाने की पहल नहीं करती है।

एक विकल्प यह है कि कीमतों में वृद्धि और एक साथ पेशकश में कुछ भेदभाव शुरू किया जाए ताकि ग्राहक को लगे कि वह कुछ अतिरिक्त मूल्य के लिए अतिरिक्त राशि का भुगतान कर रहा है।

ग्राहक को अनिवार्य रूप से उच्च कीमत का भुगतान करने में कोई आपत्ति नहीं है, क्योंकि वह कम्यूनिकेट मूल्य प्राप्त कर रहा है, लेकिन इस बात से हैरान है कि अन्य कंपनियां कम कीमत पर समान मूल्य प्रदान कर रही हैं। थोड़ा विभेदित प्रसाद उसे सहजता से प्रस्तुत करेगा।

व्यवसाय करने की लागत बढ़ गई होगी। यदि बढ़ती लागत सभी प्रतियोगियों को प्रभावित कर रही है, तो उनमें से ज्यादातर के लिए सूट का पालन करने की संभावना है जब कोई कंपनी कीमतें बढ़ाने की पहल करती है। लेकिन अगर केवल एक विशेष कंपनी प्रभावित हुई है, तो यह कीमतें नहीं बढ़ा सकता है क्योंकि प्रतिस्पर्धी अपनी कीमतों पर पकड़ बनाएंगे और कंपनी के ग्राहकों को लुभाएंगे।

अधिक मांग है। यदि कोई कंपनी मूल्य बढ़ाती है और प्रतिस्पर्धी सूट का पालन नहीं करते हैं, तो कंपनी को ग्राहकों के बढ़े हुए पूल से पर्याप्त लाभ प्राप्त करने के लिए पर्याप्त ग्राहक मिल सकते हैं। लेकिन अधिकांश प्रतियोगियों ने अपनी लाभप्रदता बढ़ाने के लिए अपनी कीमतें बढ़ाने की संभावना है।

यदि कुछ प्रतियोगी पुरानी कीमतों को पकड़ते हैं, तो यह वास्तव में उनके नुकसान के लिए काम कर सकता है। ग्राहक सबसे बड़ी कंपनी या बहुसंख्यक कंपनियों द्वारा उचित मूल्य वसूलेंगे और कुछ कंपनियों की कम कीमतों को अपर्याप्त गुणवत्ता के लिए जिम्मेदार ठहराएंगे।

जीवित रहने की लागत पर मार्जिन बढ़ाने के लिए एक कंपनी का उद्देश्य व्यवसाय की कटाई करना हो सकता है। यह कुछ ग्राहकों को खोने का मन नहीं करता है, लेकिन जो कोई भी अपने उत्पादों को खरीदने के लिए तैयार है, उससे ऊंची कीमत वसूलता है।

ऐसी कंपनी की कीमतें बढ़ाने के जवाब में प्रतियोगियों को अपनी कीमतें नहीं बढ़ानी चाहिए। लेकिन अगर प्रतिस्पर्धी कंपनी के इरादों से बेखबर हैं और उनकी कीमतें बढ़ाते हैं, तो कंपनी अपने ग्राहकों को बनाए रखने में सक्षम होगी और एक लाभ कमा सकती है।