एक फर्म (10 कारक) की विज्ञापन क्षमता का निर्धारण

विज्ञापन के प्रस्तावक के लंबे दावे होते हैं जैसे "यह विज्ञापन देने के लिए भुगतान करता है" "विज्ञापन कुछ भी बेच सकता है।" इसका मतलब है कि विज्ञापन के पक्ष में लोगों ने बेचने की चमत्कारी शक्तियों को जिम्मेदार ठहराया है; वे इसे चतुर नारों और चालबाज वाक्यांशों के जादुई संयोजन के रूप में देखते हैं जो पाठकों और दर्शकों और श्रोताओं को विज्ञापनदाता की बोली करने के लिए सम्मोहित करता है। क्या विज्ञापन को ऐसी अलौकिक शक्ति से सम्मानित किया जाता है? कोई इन दावों से पूरी तरह इनकार नहीं कर सकता।

हालांकि, फर्म के संचार मिश्रण के एक घटक के रूप में विज्ञापन की प्रासंगिकता, काफी हद तक, कुछ अनुकूल परिस्थितियों के नक्षत्र पर निर्भर करती है।

दूसरे शब्दों में, उत्पादों के मामले में फर्म की विज्ञापन-प्रसार क्षमता निम्नलिखित कारकों द्वारा निर्धारित की जाती है:

1. प्राथमिक मांग:

विज्ञापन माध्यमिक या व्युत्पन्न वाले की तुलना में प्राथमिक मांग के साथ संचालित होने पर विज्ञापन अधिक प्रभावी होता है।

उत्पाद वांछनीय होने पर प्राथमिक मांग प्राप्त करता है। जब तक माल स्वेच्छा से खरीदने लायक नहीं है, तब तक विज्ञापन के प्रयास निरर्थक हैं। अधिक चापलूसी चित्रण और महिमामंडित वर्णन लोगों को खरीदने के लिए पर्याप्त नहीं हैं।

विज्ञापन उन लोगों के व्यापार पर जोर नहीं डाल सकता है जो फैशन के पीछे या उससे आगे हैं, बेईमान और अतिप्रचारित।

2. विज्ञापन में निरंतरता:

यदि विज्ञापन लगातार जारी रखा जाता है, तो उत्पाद विज्ञापन क्षमता का विस्तार किया जाता है। नए ग्राहकों को जीतने या पुराने का पक्ष रखने के लिए पर्याप्त विज्ञापन पर्याप्त नहीं है।

वास्तव में गंभीर विज्ञापनदाताओं के साथ प्रतिस्पर्धा में ग्राहकों को संरक्षण देने के लिए फिट, अनसैचुरल एडवरटाइजर के पास बहुत कम मौके होते हैं जो अपने उत्पादों और सेवाओं को लगातार उपभोक्ताओं की दृष्टि में रखते हैं। एक प्रभावी विज्ञापन उपचार का एक कोर्स है न कि शॉर्ट-कट। "पहली नजर में प्यार" कथन विज्ञापनों के मामले में काम नहीं करता है।

3. उत्पाद भेदभाव:

उत्पाद-भेदभाव कीमतों, रंग, गुणवत्ता मानकों, आकार, आकार, स्वाद और अन्य विशेषताओं के संदर्भ में फर्म के उत्पादों से फर्म के उत्पादों को अलग करके उपभोक्ताओं के मन में प्राथमिकताएं बनाने का उपाय है।

मूल उद्देश्य उत्पाद के लिए विभाजित मांग प्रदान करना है ताकि विभिन्न और अलग-अलग बाजार खंड संभव हो सकें; यह मनोवैज्ञानिक भ्रम पैदा करने में से एक है कि एक उत्पाद हालांकि विभेदित है, यह एक स्वतंत्र उत्पाद के रूप में अच्छा है। उत्पाद भेदभाव ब्रांडों के माध्यम से आसान उत्पाद पहचान बनाता है जो विज्ञापन के हाथों को मजबूत करता है।

4. शक्तिशाली भावनात्मक खरीदने के इरादे:

जब भी उपभोक्ताओं के खरीद निर्णय भावनात्मक उद्देश्यों से दृढ़ता से प्रभावित होते हैं, तो विज्ञापन का एक टुकड़ा उपभोक्ता रवैया को अनुकूल रूप से बदलने में अच्छा काम करता है।

कोई भी विज्ञापन जो इन भावनात्मक आग्रहों को अपील करता है या उकसाता है या जो कि क्लिक्स और क्लीनिक को चलाते हैं। भावुक खरीद के उद्देश्य गर्व, नकल, सेक्स, आराम, स्नेह, प्यार, आदतें, उपस्थिति, और दुकान-प्रतिष्ठा की स्थिति, दोस्तों और रिश्तेदारों द्वारा सिफारिशें और पसंद हैं।

5. वित्तीय संसाधन:

यदि किसी उपक्रम के पर्याप्त और सुसंगत विज्ञापन कार्यक्रम को प्रोत्साहित करने वाली पर्याप्त बड़ी वित्तीय प्रतिबद्धताओं द्वारा समर्थित होने पर सीमा से अधिक वृद्धि की सीमा बढ़ जाती है।

अनुभवों ने स्पष्ट रूप से प्रदर्शित किया है कि विज्ञापन पर टुकड़ा-भोजन और तदर्थ और अपर्याप्त बजट बेहतर परिणाम की तुलना में बेकार हो गए हैं।

6. उत्पाद की कीमतें:

अनुकूल विज्ञापन अवसर के अस्तित्व के लिए, उपभोक्ताओं को उत्पाद के मूल्य पर विचार करना चाहिए। यह जरूरी नहीं है कि विज्ञापित वस्तु की कीमत अनजाने में प्रतिस्पर्धी या यहां तक ​​कि उसके विज्ञापित प्रतिद्वंद्वियों के साथ पहचानी जानी चाहिए।

कीमत को उपभोक्ता के दिमाग में ब्रांड के लिए उचित मूल्य का प्रतिनिधित्व करना चाहिए। यदि कोई उपभोक्ता इसे प्रतिस्पर्धी ब्रांडों से बेहतर मानता है, तो कीमतें अधिक और कम हो सकती हैं, अगर इसे हीन माना जाता है। अर्थात्, विज्ञापन को उपभोक्ताओं को भुगतान करने के लिए बाध्य नहीं करना चाहिए जो वे अनुचित मानते हैं।

7. उपभोक्ता अधिशेष:

जब भी कीमत के संदर्भ में बलिदान वांछित ब्रांडों की प्राप्ति की संतुष्टि की तुलना में छोटा लगता है, तो आम तौर पर विज्ञापन के लिए एक उत्कृष्ट अवसर मौजूद होता है और विज्ञापन क्षमता में सुधार होता है, क्योंकि उपभोक्ता खरीद निर्णयों में मूल्य के अलावा अन्य कारक हावी होते हैं। दूसरे शब्दों में, उपभोक्ता संभवतः लाभ प्राप्त कर सकते हैं यदि कुछ उत्पाद उत्पाद की विज्ञापन क्षमता बढ़ाते हैं।

8. छुपा गुण:

कोई भी उत्पाद जिसमें छिपे या अव्यक्त गुण होते हैं जो उपभोक्ताओं के लिए फायदेमंद और महत्वपूर्ण होते हैं, विज्ञापन काम करता है क्योंकि, इन छुपाए गए गुणों या विशेषताओं को विज्ञापन कॉपी और थीम में हाइलाइट किया जा सकता है ताकि उत्पाद और कंपनी बनाने के प्रति उपभोक्ताओं का रवैया बदल सके ऐसे उत्पाद उपलब्ध हैं। यह बिंदु बहुत स्पष्ट करता है कि विज्ञापन बिना सामान के बहुत कम होगा।

9. बड़े पैमाने पर उत्तरदायी बाजार:

विज्ञापन एक जनसंचार माध्यम है। यह सूचनाओं के मामले में तेजी से और किफायती प्रसार के लिए सबसे उपयुक्त है। थोक संचार विज्ञापन का बहुत सार है।

यह भी उतना ही सच है कि जब बिक्री की मात्रा बहुत बड़ी है और विज्ञापन के लिए बाजार अधिक उत्तरदायी है, तो विज्ञापन के लिए अधिक से अधिक मौजूद है।

10. कंपनी के कर्मचारी और नीतियां:

ऐसे कई मामले हैं, जहां वित्तीय मामलों में फ्री हैंड वाली कंपनियां भी विज्ञापन से बाहर नहीं हो पाई हैं। एक नाजुक और रचनात्मक कार्य होने का विज्ञापन कड़ी मेहनत और टीम-वर्क का काम करता है।

विज्ञापन अच्छी तरह से बढ़ता है और ध्वनि कर्मियों और नीतियों द्वारा समर्थित होने पर ही अच्छा भुगतान करता है। कंपनी प्रबंधन को इस सूक्ष्म और स्थूल प्रक्रिया के काम को समझना और सराहना करना है जो संगठन के सभी विभागों से समन्वय की उच्चतम डिग्री प्रदान करता है।