मूल्य परिवर्तन के दौरान प्रतियोगी की प्रतिक्रिया का अनुमान लगाना!
मूल्य परिवर्तन के दौरान प्रतियोगी की प्रतिक्रिया का अनुमान लगाना!
एक कंपनी द्वारा मूल्य परिवर्तन शायद ही कभी प्रतियोगियों द्वारा अनुत्तरित हो जाते हैं। प्रतिक्रियाएँ मजबूत और आक्रामक हो सकती हैं (उदाहरण के लिए कीमतों में और कमी जब किसी कंपनी द्वारा मूल्य कटौती शुरू की गई हो) यदि प्रतियोगी बाजार का नेता है, या एक आक्रामक चुनौती देने वाला है। प्रतिस्पर्धी कीमतों को कम करने में नेतृत्व का पालन कर सकते हैं, इस प्रकार सर्जक के लाभ को कम कर सकते हैं, या मूल्य वृद्धि का पालन नहीं करना चुन सकते हैं, इस प्रकार सर्जक को नुकसान में डाल सकते हैं।
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मैं। एक मूल्य वृद्धि जो किसी भी प्रतियोगी का अनुसरण नहीं करती है, वह ग्राहकों को प्रतियोगियों के प्रसाद से दूर कर सकती है। प्रतियोगिता द्वारा मिलने वाले मूल्य में कटौती करने से सर्जक की बिक्री में वृद्धि नहीं होगी, लेकिन उद्योग की लाभप्रदता कम हो सकती है।
एक कंपनी जो मूल्य परिवर्तन शुरू करती है, वह अपने उद्देश्य को प्राप्त करेगी यदि उसकी कीमत में वृद्धि प्रतियोगियों से मेल खाती है, लेकिन इसकी कीमत में कमी प्रतियोगियों द्वारा मेल नहीं खाती है।
ii। किसी अन्य कंपनी के मूल्य चालों के लिए कंपनी की प्रतिक्रिया उसके रणनीतिक उद्देश्यों पर निर्भर है। एक कंपनी को अपने प्रतिस्पर्धी की मूल्य वृद्धि का पालन करने की संभावना है अगर इसका रणनीतिक उद्देश्य पकड़ या फसल है। यह ग्राहकों के बिना उच्च राजस्व का एहसास करने में सक्षम होगा जो इसे एक कंपनी के रूप में देखता है जो मूल्य वृद्धि को उकसाता है।
एक कंपनी अपने प्रतिस्पर्धी की कीमत में वृद्धि का पालन नहीं करेगी यदि उसका रणनीतिक उद्देश्य निर्माण करना है। यह उम्मीद करेगा कि प्रतिस्पर्धी के कुछ ग्राहक इसकी कीमत कम होने के कारण इसके उत्पाद पर स्विच करेंगे।
इसके विपरीत, एक कंपनी एक प्रतियोगी की कीमत में कटौती का पालन करेगी यदि उसका रणनीतिक उद्देश्य निर्माण या पकड़ है, क्योंकि उसके ग्राहक अन्यथा प्रतियोगी के कम कीमत वाले उत्पाद पर स्विच करेंगे। और एक कंपनी एक प्रतियोगी की कीमत में कटौती को नजरअंदाज कर देगी यदि उसका रणनीतिक उद्देश्य फसल करना है, क्योंकि इसका उद्देश्य ग्राहकों को जो भी इसके साथ छोड़ दिया गया है, उससे अधिक लाभ हासिल करना है, और वास्तव में नए ग्राहकों को आकर्षित करने में दिलचस्पी नहीं है।
इसलिए, यदि कोई कंपनी यह जानना चाहती है कि उनके प्रतियोगी उनकी मूल्य चाल पर कैसे प्रतिक्रिया देंगे, तो उन्हें अपने प्रतिद्वंद्वियों के रणनीतिक उद्देश्यों को जानना होगा।
एक कंपनी प्रतियोगियों के रणनीतिक उद्देश्यों के बारे में उचित विचार रख सकती है कि वे अपने उत्पाद का मूल्य निर्धारण और प्रचार कैसे कर रहे हैं। इसे अपने आपूर्तिकर्ताओं, वितरकों और खुदरा विक्रेताओं से भी बात करनी चाहिए, और यहां तक कि अपने कर्मचारियों को उनके रणनीतिक उद्देश्यों के बारे में अधिक जानने के लिए काम पर रखना चाहिए।
iii। यदि कोई कंपनी महंगाई बढ़ने के कारण कीमत बढ़ाती है, तो प्रतियोगियों का अनुसरण होगा क्योंकि वे भी मुद्रास्फीति में वृद्धि से प्रभावित हो रहे हैं, और यह भी क्योंकि ग्राहकों को उम्मीद है कि मुद्रास्फीति में वृद्धि होने पर कीमतों में बढ़ोतरी होगी।
लेकिन, अगर कोई कंपनी कीमत बढ़ाती है क्योंकि इसका रणनीतिक उद्देश्य फसल करना है, तो प्रतियोगियों की प्रतिक्रिया उनके स्वयं के रणनीतिक उद्देश्यों पर निर्भर करेगी, और इसलिए वे हमेशा सूट का पालन नहीं करेंगे।
iv। यदि किसी कंपनी के पास अतिरिक्त क्षमता है, तो वह एक प्रतियोगी की कीमत में कटौती का पालन करेगी क्योंकि अन्यथा उसके ग्राहक स्विच कर देंगे, जिसे वह पहले से ही अतिरिक्त क्षमता को देखते हुए बर्दाश्त नहीं कर सकता है।
