अंतर्राष्ट्रीय मूल्य निर्धारण: अंतर्राष्ट्रीय मूल्य निर्धारण पर उपयोगी नोट्स

यह लेख अंतर्राष्ट्रीय मूल्य निर्धारण शब्द के बारे में जानकारी प्रदान करता है!

मूल्य को धन के संदर्भ में वस्तुओं या सेवाओं के विनिमय के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। मूल्य के बिना समाज में कोई विपणन नहीं है। एक निर्माता के लिए, मूल्य फर्म या विक्रेता द्वारा प्राप्त धन की मात्रा (या वस्तु विनिमय व्यापार में माल और सेवाओं) का प्रतिनिधित्व करता है। एक ग्राहक के लिए, यह बलिदान का प्रतिनिधित्व करता है और इसलिए उत्पाद के मूल्य के बारे में उनकी धारणा। वैचारिक रूप से, यह है:

मूल्य = विक्रेता द्वारा प्राप्त धन की मात्रा / खरीदार द्वारा प्राप्त वस्तुओं और सेवाओं की मात्रा

'मूल्य' शब्द को 'मूल्य निर्धारण' शब्द के साथ भ्रमित नहीं होना चाहिए। मूल्य निर्धारण समय में एक बिंदु पर मात्रात्मक शब्दों (रुपए और पैसे) के उत्पाद या ग्राहकों को सेवा की एक इकाई के मूल्य में अनुवाद करने की कला है।

प्रो। के। सी। पतंग के अनुसार, "मूल्य निर्धारण एक प्रबंधकीय कार्य है जिसमें मूल्य निर्धारण उद्देश्यों की स्थापना करना, मूल्य को नियंत्रित करने वाले कारकों की पहचान करना, उनकी प्रासंगिकता और महत्व का पता लगाना, मौद्रिक शर्तों में उत्पाद मूल्य का निर्धारण करना और मूल्य नीतियों और रणनीतियों का निर्माण, उन्हें लागू करना शामिल है। और सर्वोत्तम परिणामों के लिए उन्हें नियंत्रित करना ”।

मूल्य निर्धारण एक अच्छी या सेवा के लिए मूल्य निर्धारण प्रक्रिया को संदर्भित करता है, और ऋण के लिए ब्याज दरों, किराया के लिए शुल्क, सेवाओं के लिए शुल्क, और माल के लिए कीमतों का निर्धारण शामिल करता है। मूल्य निर्धारण के निर्णय तब भी मुश्किल होते हैं जब कोई कंपनी केवल घरेलू बाजार में ही काम करती है, और यह कठिनाई अभी भी अंतरराष्ट्रीय बाजारों में अधिक है। कई मुद्राएं, व्यापार बाधाएं, अतिरिक्त लागत विचार और लंबे समय तक वितरण चैनल अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में मूल्य निर्धारण को अधिक जटिल बनाते हैं।

व्यवसाय के वैश्वीकरण ने अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में प्रवेश करने वाली कंपनियों के मूल्य निर्धारण प्रणालियों पर दबाव बढ़ा दिया है। इन कंपनियों को अपने मूल्य निर्धारण ढांचे को अनुकूलित करना होगा क्योंकि वे विशुद्ध रूप से घरेलू खिलाड़ियों से निर्यातकों, और फिर विदेशी निर्माताओं के लिए स्नातक हैं।

उच्च प्रतिस्पर्धा, अधिक वैश्विक खिलाड़ियों, प्रौद्योगिकी में तेजी से बदलाव और बाजारों के बीच उच्च गति संचार द्वारा विशेषता जटिल अंतरराष्ट्रीय वातावरण में उनके द्वारा उपयोग किए गए पहले के मूल्य निर्धारण ढांचे अब उपयुक्त नहीं हो सकते हैं।

अंतरराष्ट्रीय बाजारों में काम करने वाली कंपनियों को पहचानना होगा:

1) दुनिया भर में कीमतों की स्थापना के लिए सबसे अच्छा तरीका।

2) अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में कीमतें निर्धारित करने में महत्वपूर्ण चर।

3) प्रत्येक चर को दिए जाने वाले महत्व का स्तर।

4) बाजारों में कीमतों में बदलाव।

5) ग्राहक प्रकारों में कीमतों में भिन्नता।

6) हस्तांतरण मूल्य निर्धारित करते समय जिन कारकों पर विचार किया जाना है,

मूल्य निर्धारण के निर्णय अलगाव में नहीं किए जा सकते क्योंकि मूल्य निर्धारण अन्य विपणन निर्णय चर को प्रभावित करता है और निर्धारित करता है:

1) ग्राहक के मूल्य की धारणा।

2) बिचौलियों की प्रेरणा का स्तर।

3) प्रचार खर्च और रणनीति।

मूल्य निर्धारण, किसी भी व्यवसाय में एक महत्वपूर्ण निर्णय, यह घरेलू या अंतरराष्ट्रीय हो, सीधे राजस्व को प्रभावित करता है और इस प्रकार लाभप्रदता। इसके अलावा, उचित मूल्य निर्धारण उचित विकास को बढ़ावा देता है, क्योंकि एक बड़े बाजार का विकास कीमत पर काफी हद तक निर्भर करता है। प्रतिस्पर्धी बिडिंग, जैसे निर्माण और खनन उद्योगों और ड्रिलिंग कंपनियों के माध्यम से व्यावसायिक अनुबंध प्राप्त करने पर निर्भर व्यवसायों के लिए, एक खराब मूल्य निर्धारण निर्णय अस्तित्व को खतरा देता है। बहुत अधिक कीमत का मतलब कोई व्यवसाय नहीं हो सकता है, जबकि कम कीमत से लाभहीन ऑपरेशन हो सकता है। कई मामलों में, कीमत किसी उत्पाद की गुणवत्ता को इंगित करती है। यदि मर्सिडीज कार, उदाहरण के लिए, ओल्द्समोबाइल के समान रेंज में कीमत होती है, तो मर्सिडीज अपनी गुणवत्ता छवि में से कुछ खो देगा। अंत में, मूल्य किसी उत्पाद को आवंटित किए जाने वाले प्रचार समर्थन की सीमा को प्रभावित करता है।