विपणन प्रक्रिया: एकाग्रता, फैलाव और समानकरण

विपणन एक प्रक्रिया है जिसके माध्यम से वस्तुओं और सेवाओं का आदान-प्रदान किया जाता है। विपणन का लक्ष्य उत्पादक से उपभोक्ता तक उत्पादों को स्थानांतरित करना है। मूल स्थान से गंतव्य स्थान तक माल के प्रवाह में कई गतिविधियां शामिल हैं जो एक सरल कार्य नहीं है। स्थानांतरण की ये गतिविधियाँ ऐसे कार्य हैं जिन्हें विपणन प्रक्रिया के रूप में जाना जाता है। विपणन प्रक्रिया में तीन प्रमुख गतिविधियाँ शामिल हैं।

1. एकाग्रता;

2. फैलाव; तथा

3. समान।

1. एकाग्रता:

विपणन की पहली प्रक्रिया एकाग्रता है। एकाग्रता एक केंद्रीय स्थान पर उत्पादों के संग्रह का उद्देश्य है।

इसकी वजह यह है:

(ए) आउटपुट के छोटे लॉट:

कृषि उपज, अंडे, फल, सब्जियां, डेयरी उत्पाद, जैसे दूध, मक्खन, घी आदि, असंख्य किसानों से एक केंद्रीय स्थान पर एकत्र किए जाते हैं, यहां-वहां बिखरे हुए हैं। इनका विपणन प्राकृतिक रूप में किया जाता है। अन्य विपणन सेवाओं जैसे कि ग्रेडिंग और मानकीकरण, उपभोक्ताओं के लाभ के लिए, सभी उत्पादन- चावल, गेहूं, कपास, चाय, आदि को केंद्रीय स्थान पर लाया जाता है।

(बी) भागों की विधानसभा:

कुछ प्रकार के निर्मित उत्पादों को विधानसभा के काम की आवश्यकता होती है; f6r उदाहरण, उत्पादों के स्पेयर पार्ट्स। इन भागों का निर्माण विभिन्न फर्मों और विभिन्न स्थानों पर किया जाता है। अंतिम उत्पादों को बनाने के लिए, विधानसभा या एकाग्रता आवश्यक है।

(ग) नियमित आपूर्ति की सुविधा के लिए:

उपभोक्ताओं को उत्पादों की निरंतर आपूर्ति सुनिश्चित करने के लिए, एकाग्रता आवश्यक है। आमतौर पर नौकरियां थोक विक्रेताओं, निर्यातकों, एजेंटों आदि द्वारा की जाती हैं।

2. फैलाव:

फैलाव के कारण एकाग्रता होती है। अन्यथा एकाग्रता का कोई अर्थ नहीं है। एक केंद्रीय स्थान पर इकट्ठे किए गए सामान या उत्पादों को उपभोक्ताओं को वितरित किया जाना है। कुछ उत्पाद निर्माताओं या प्रोसेसर को भेज दिए जाते हैं और शेष सामान थोक उपभोक्ताओं, खुदरा विक्रेताओं, एजेंटों, बिचौलियों आदि की एक श्रृंखला के माध्यम से अंतिम उपभोक्ताओं को भेज दिए जाते हैं। अंतिम उपयोगकर्ताओं के लिए बनाए गए उत्पादों को अंतिम उपभोग को पूरा करने के लिए बहुत कम में विभाजित किया जाता है। ।

फैलाव आवश्यक है, क्योंकि खरीदार बिखरे हुए हैं या फर्म के पास या एक केंद्रित स्थान पर स्थित नहीं हैं। उपभोग के अभाव में उत्पादन का कोई अर्थ नहीं है। उत्पादन और इसकी एकाग्रता का उद्देश्य उपभोक्ताओं को लाभदायक और स्वीकृत मूल्य पर खोजना है।

3. समानकरण:

दो गतिविधियों यानी एकाग्रता और फैलाव के बीच में समकारी प्रक्रिया है। यह आवश्यक समय और स्थान पर आवश्यक मात्रा और गुणवत्ता में भंडारण और परिवहन के माध्यम से मांग और आपूर्ति के बीच सामंजस्य का तात्पर्य करता है। मांग को आपूर्ति के समायोजन प्रभावित होते हैं।

समकारीकरण का उद्देश्य उन वस्तुओं की नियमित आपूर्ति करना है जो विशेष मौसम में उत्पादित की जाती हैं, लेकिन पूरे वर्ष में खपत की जाती हैं, जैसे, धान, गेहूं, ज्वार, फल, सब्जियां आदि। इसी प्रकार कुछ प्रकार के सामानों की केवल मांग होती है: लेकिन उत्पादन लगातार होता है। उदाहरण के लिए, बारिश कोट, छतरियां, स्वेटर, ऊनी मोजे, मफलर आदि। यह समीकरण नियमित आपूर्ति की सुविधा प्रदान करता है। फिर परिवहन आपूर्ति, जगह-वार समतुल्यता लाता है; और वेयरहाउसिंग आपूर्ति, समय-वार समतुल्य बनाने में सक्षम बनाता है।

एकाग्रता, फैलाव और समानता विपणन की आत्मा का गठन करती है। सभी कार्य बिचौलियों द्वारा किए जाते हैं। प्रत्येक प्रक्रिया स्वतंत्र नहीं है, लेकिन पारस्परिक रूप से अन्योन्याश्रित और समान रूप से महत्वपूर्ण है। बिचौलिये उपभोक्ताओं को स्वामित्व के हस्तांतरण में सहायता करते हैं, लेकिन शीर्षक नहीं लेते हैं। ऐसे बिचौलियों को कार्यात्मक बिचौलिया कहा जाता है। बिचौलिये, जो एक समान बिक्री के तहत सामान खरीदते हैं, उन्हें व्यापारी बिचौलिए कहा जाता है, जो उपभोक्ताओं को बेचते हैं।