मूल्य निर्धारण उत्पाद (मूल्य निर्धारण उत्पाद के लिए 13 सिद्धांत)

उपरोक्त सिद्धांतों का पालन करके, व्यवसाय फर्म अपने उत्पादों के लिए विभिन्न प्रकार के मूल्य निर्धारण का विकल्प चुन सकती हैं।

उनमें से कुछ महत्वपूर्ण, नीचे दिए गए हैं:

1. मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण:

कई उपभोक्ता मूल्य को गुणवत्ता के संकेतक के रूप में उपयोग करते हैं। मूल्य और अन्य कारक मूल्य निर्धारण में महत्वपूर्ण हैं। फिर भी, कीमतों के मनोविज्ञान पर भी विचार किया जाता है। कुछ लोग उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों को पसंद करते हैं, जिन्हें उच्च गुणवत्ता वाला माना जाता है। महंगी वस्तुएं जैसे हीरा, आभूषण आदि, उन व्यक्तियों की स्थिति को प्रकट करते हैं, जो उन्हें पहनते हैं।

वे अत्यधिक कीमत वाली वस्तुओं की मांग करते हैं। उदाहरण के लिए, प्रतिष्ठा की कीमत वाले उच्च कीमत वाले टेलीविजन सेट मांग में हैं। फिर खुदरा दुकानों में एक और मूल्य निर्धारण 'विषम मूल्य निर्धारण' का उपयोग किया जाता है। कीमतें विषम मात्रा में निर्धारित की जाती हैं, जैसे रु। रुपये के बजाय 19.95। 20; रुपये। रुपये के बजाय 299.90। 300. मनोविज्ञान द्वारा अजीब कीमतों, अधिक बिक्री ला सकता है। एक लेख की कीमत रु। 9.90 रुपये से अधिक की बिक्री होगी जब इसकी कीमत रु। 10।

2. प्रथागत मूल्य निर्धारण:

ग्राहक कुछ उत्पादों के लिए एक विशेष कीमत वसूलने की उम्मीद करते हैं। कीमतें स्थानीय परिस्थितियों के अनुसार तय की जाती हैं। ग्राहक दरों और बाजार की स्थिति से परिचित हैं। निर्माता कीमत को नियंत्रित नहीं कर सकते। ऐसे उत्पाद आमतौर पर एक मानकीकृत होते हैं। कुछ व्यवसायिक लोग उत्पाद के आकार को कम कर देते हैं, यदि निर्माण की लागत बढ़ जाती है। कभी-कभी, फर्म नए पैकेज, आकार आदि को अपनाकर कीमत बदल देती है। उदाहरण के लिए, मिष्ठान्न आइटम।

3. स्किमिंग मूल्य निर्धारण:

इसमें प्रारंभिक चरण में मांग की क्रीम को कम करने के लिए एक उच्च परिचयात्मक मूल्य शामिल है। उत्पाद, जब बाजार में पेश किए जाते हैं, तो अन्य निर्माताओं से मुक्त अवधि सीमित होती है। इस अवधि के दौरान, यह अनुकूल बाजार की स्थिति के अनुसार, अधिकतम लाभ का लक्ष्य रखता है। आमतौर पर, जब प्रतिस्पर्धी बाजार के क्षेत्र में प्रवेश करता है तो कीमत नीचे की ओर बढ़ती है।

4. पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण:

एक कम कीमत को शुरुआती चरण में अधिक से अधिक बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यदि मूल्य निर्धारण नीति को अधिक से अधिक बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करना है, तो यह केवल प्रारंभिक चरण में कम कीमतों को अपनाने के द्वारा किया जाता है। कम कीमत के कारण, बिक्री की मात्रा बढ़ जाती है, प्रतिस्पर्धा कम हो जाती है।

5. भौगोलिक मूल्य निर्धारण:

भौगोलिक मूल्य निर्धारण में विक्रेता और खरीदार के बीच की दूरी को माना जाता है। उत्पादन केंद्र और उपभोग केंद्र के बीच व्यापक भौगोलिक दूरी के कारण, भारत में परिवहन की लागत एक महत्वपूर्ण मूल्य निर्धारण कारक है। अधिकांश उत्पादक केंद्र बंबई, दिल्ली, कलकत्ता और मद्रास में स्थित हैं; और एक ही समय में खपत केंद्र पूरे भारत में बिखरे हुए हैं।

ट्रांजिट चार्ज के तीन तरीके हैं:

(ए) एफओबी मूल्य निर्धारण:

एफओबी (मूल) मूल्य निर्धारण में, खरीदार को पारगमन की लागत और एफओबी (गंतव्य) में खर्च करना होगा, मूल्य पारगमन शुल्क की लागत को प्रभावित करता है।

(बी) जोन मूल्य निर्धारण:

इसके तहत, कंपनी बाज़ार को ज़ोन में विभाजित करती है और एक ज़ोन के भीतर खरीदने वाले सभी खरीदारों को एकसमान कीमतों का उद्धरण देती है। पूरे भारत में कीमतें एक समान नहीं हैं। एक क्षेत्र में कीमत दूसरे से भिन्न होती है। कीमतें एक क्षेत्र के भीतर समान हैं। उद्धृत मूल्य परिवहन लागत के औसत को जोड़कर है।

(c) बेस पॉइंट प्राइसिंग:

बेस पॉइंट पॉलिसी को कंपनी द्वारा परिवहन लागत के आंशिक अवशोषण की विशेषता है। एक या अधिक शहरों को अंक के रूप में चुना जाता है, जहां से सभी शिपिंग शुल्क की गणना की जाती है।

6. प्रशासित कीमत:

प्रशासित मूल्य को प्रबंधकीय निर्णय से उत्पन्न मूल्य के रूप में परिभाषित किया जाता है, न कि लागत, प्रतिस्पर्धा, मांग आदि के आधार पर। लेकिन यह मूल्य प्रबंधन द्वारा सभी प्रासंगिक कारकों पर विचार करने के बाद निर्धारित किया जाता है। अलग-अलग फर्मों द्वारा निर्मित कई समान उत्पाद हैं और कमोबेश कीमत समान हो जाती है। आमतौर पर प्रशासित कीमत काफी समय तक अनलेटेड रहती है।

7. दोहरी कीमत:

इस दोहरे मूल्य निर्धारण प्रणाली के तहत, एक निर्माता को अपने उत्पादन का एक हिस्सा सरकार या इसकी अधिकृत एजेंसी को काफी कम कीमत पर बेचने के लिए अनिवार्य है। बाकी उत्पाद निर्माता द्वारा तय की गई कीमत पर खुले बाजार में बेचे जा सकते हैं।

8. मूल्य निर्धारण को चिह्नित करें:

इस विधि को लागत से अधिक मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है। यह विधि आम तौर पर थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं द्वारा अपनाई जाती है। जब वे शुरू में मूल्य निर्धारित करते हैं, तो मूल्य को चिह्नित करने से पहले एक निश्चित प्रतिशत लागत में जोड़ा जाता है। उदाहरण के लिए, एक आइटम की लागत रु। 10 रुपये में बेचा जाता है। 13. मार्क अप रु। 3 या 30%।

9. मूल्य अस्तर:

मूल्य निर्धारण की इस पद्धति का आम तौर पर थोक विक्रेताओं की तुलना में खुदरा विक्रेताओं द्वारा पालन किया जाता है। इस प्रणाली में सीमित संख्या में कीमतों का चयन करना होता है, जिस पर स्टोर अपना माल बेचेगा। मूल्य निर्धारण के फैसले शुरू में किए जाते हैं और लंबी अवधि के लिए स्थिर रहते हैं। फर्म को लाइनों की संख्या और प्रत्येक मूल्य रेखा के स्तर को तय करना चाहिए। कई कीमतें वांछित नहीं हैं और कीमतें एक दूसरे के बहुत करीब या एक दूसरे से बहुत दूर नहीं होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, एक जूता फर्म के पास कई प्रकार के जूते हैं, जिनकी कीमत रु। 120, 140, 170 आदि, एक जोड़ी।

10. बातचीत की कीमत:

इसे वेरिएबल प्राइसिंग के रूप में भी जाना जाता है। कीमत तय नहीं है। बिक्री पर भुगतान की जाने वाली कीमत सौदेबाजी पर निर्भर करती है। कुछ मामलों में, उत्पाद को खरीदार द्वारा विनिर्देश या डिजाइन के आधार पर तैयार किया जा सकता है। ऐसे मामलों में, कीमत पर बातचीत की जाती है और फिर तय की जाती है।

11. प्रतिस्पर्धी बोली:

बड़ी फर्म या सरकार प्रतिस्पर्धी बोलियों के लिए कॉल करती है जब वे कुछ उत्पादों या विशेष वस्तुओं को खरीदना चाहते हैं। संभावित व्यय पर काम किया जाता है। फिर प्रस्ताव को कीमत के हवाले से किया जाता है, जिसे अनुबंध मूल्य के रूप में भी जाना जाता है। सबसे कम बोली लगाने वाले को काम मिलता है।

12. एकाधिकार मूल्य निर्धारण:

एकाधिकार की स्थिति मौजूद होती है जहां एक उत्पाद विशेष रूप से एक निर्माता या एक विक्रेता द्वारा बेचा जाता है। जब कोई नया उत्पाद बाजार में जाता है, तो उसकी कीमत एकाधिकार कीमत होती है। न कोई प्रतियोगिता है और न कोई विकल्प है। एकाधिकार मूल्य मुनाफे को अधिकतम करेगा, क्योंकि मूल्य निर्धारण की समस्या नहीं है।

13. ऑलिगोपॉलिस्टिक प्राइसिंग:

ओलिगोपॉली एक प्रतिस्पर्धी बाजार की स्थिति और कुछ बड़े विक्रेताओं की उपस्थिति है, जो बड़े बाजार हिस्सेदारी के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं। इसकी कीमत पर किसी का भी नियंत्रण नहीं है। कोई भी फर्म किसी उत्पाद की कीमत तय करने की पहल कर सकती है और अन्य लोग उसका पालन करेंगे। उदाहरण के लिए, टायर, घड़ी आदि।

कीमत तय होने के बाद, एक व्यवसायी को उद्धृत मूल्य में कमी की समस्या का सामना करना पड़ सकता है। उद्धृत मूल्य और शुद्ध मूल्य के बीच का अंतर, मूल्य अंतर के रूप में जाना जाता है। यह मूल्य में कमी यानी प्राइस डिफरेंशियल, खरीदारों को प्रोत्साहन के रूप में, प्रतिस्पर्धी दबाव को पूरा करने आदि के लिए बनाया गया है। कीमत तय करने से पहले इस पर विचार किया जाता है।

संक्षेप में मूल्य अंतर हैं:

(ए) व्यापार छूट:

व्यापार छूट या कार्यात्मक छूट को सूची मूल्य से कटौती के रूप में अनुमति दी जाती है। निर्माता थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं को इस प्रकार की छूट देते हैं कि उनके द्वारा किए जाने वाले शेष विपणन कार्य के लिए एक विचार के रूप में।

(बी) मात्रा छूट:

थोक में खरीद करने के लिए खरीदार को प्रोत्साहित करने के लिए मात्रा में छूट की अनुमति है। यह धीमी गति से चलने वाली वस्तुओं के लिए बिक्री उपकरण के रूप में उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, रु। 3 एक कलम के लिए, रु। 25 10 पेन के लिए, रु। 20 पेन आदि के लिए 45 कुछ मामलों में, मात्रा में छूट मुफ्त इकाइयों के रूप में होगी।

(ग) नकद छूट:

यह विक्रेता द्वारा उपभोक्ता को दी जाने वाली रियायत या कटौती है जो समय की निर्दिष्ट अवधि के भीतर बिल को छोड़ने के लिए है। यह भुगतान के समय चालान बिल से कटौती है।

(घ) मौसमी छूट:

सुस्त सीजन के दौरान खरीदारी पर मौसमी छूट की अनुमति है। उदाहरण के लिए, एयर-कूलर आम तौर पर गर्मियों के मौसम के दौरान बेचे जाते हैं, और सर्दियों के मौसम (ऑफ सीजन) के दौरान बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए जहां बिक्री नहीं हो सकती है, डीलर मौसमी छूट की अनुमति देंगे। यह पौधे की बेहतर उपयोगिता को सक्षम बनाता है और भंडारण लागत को कम करता है।

(ई) भत्ते:

खुदरा विक्रेताओं के लिए विशेष प्रकार के भत्ते की पेशकश की जा सकती है, जो बिक्री को बढ़ाने के लिए प्रचार गतिविधियों का प्रदर्शन करने की उम्मीद करते हैं। उदाहरण के लिए, विज्ञापन भत्ता, खिड़की प्रदर्शन भत्ता, नि: शुल्क नमूने, नि: शुल्क प्रदर्शन सामग्री आदि। ब्रोकरेज भत्ता एक ऐसे व्यापारी या फर्म को भी दिया जाता है जो खरीदारों और विक्रेताओं को जोड़ता है।