मूल्य निर्धारण उत्पाद: मूल्य निर्धारण उत्पादों के लिए उपयोग किए जाने वाले विभिन्न चरण

मूल्य निर्धारण उत्पाद: मूल्य निर्धारण उत्पादों के लिए प्रयुक्त विभिन्न कदम!

कई उद्यमियों को लगता है कि मूल्य निर्धारण एक आसान निर्णय है। उनमें से ज्यादातर के लिए, मूल्य निर्धारण का आधार आमतौर पर लागत या प्रतियोगियों की कीमत है।

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यह एक बहुत ही महत्वपूर्ण निर्णय लेने का एक सरल तरीका है। भले ही लागत मूल्य निर्धारित करने में एक भूमिका निभाते हैं, लेकिन उन्हें आपकी मूल्य निर्धारण नीति की आधारशिला नहीं होने देना चाहिए। लागतों का महत्व निम्नलिखित कथनों में संक्षेपित किया जा सकता है:

मैं। निर्माता की लागत एक मंजिल कीमत को इंगित करती है।

ii। ग्राहक की लागत मूल्य संवेदनशीलता का संकेत है।

iii। प्रतियोगी की लागत इसकी ताकत को निर्दिष्ट करती है।

प्रतियोगी की कीमतें एक उत्पाद पर ग्राहक के स्थानों के मूल्य का एक संकेतक हैं। यह ग्राहक के दिमाग में एक स्थिति सुनिश्चित करने के लिए उद्यमी का दृष्टिकोण है जो उद्यमी के दिमाग में उत्पाद के मूल्य को बढ़ाता है। जब तक उत्पाद एक अद्वितीय स्थिति रखता है, तब तक उत्पाद के मूल्य के बारे में ग्राहक की धारणा को आकार देना संभव है। इस आधार के आधार पर, आप निम्न चरणों का उपयोग करके उत्पाद की कीमत लगा सकते हैं:

मूल्य का आकलन करें:

मूल्यांकन करें कि ग्राहक उत्पाद पर क्या मूल्य रखते हैं। यह विभिन्न प्रकार के बाजार अनुसंधान तकनीकों द्वारा किया जा सकता है।

ग्राहकों को वर्गीकृत करें:

जिस तरह से ग्राहक उत्पाद को महत्व देते हैं, उसमें बदलाव देखें। ग्राहकों के विभिन्न वर्ग आपके उत्पाद की पेशकश पर अलग-अलग मूल्य डालेंगे जैसे:

मैं। भारी उपयोग

ii। उपयोग की आलोचना

iii। विभिन्न उपयोग

मूल्य निर्धारण संरचना की पहचान करें:

एक कीमत सिर्फ एक साधारण मूल्य बिंदु नहीं है। आधार पेशकश और ऐड-ऑन की कीमत के मूल्य निर्धारण में बहुत अधिक विचलन हो सकता है। विभिन्न भूगोल, खरीद के समय आदि के लिए विविधताएं हो सकती हैं।

प्रतियोगी की प्रतिक्रियाओं पर विचार करें:

विभिन्न प्रतियोगियों के पास एक नए प्रवेशी से निपटने के लिए विभिन्न रणनीतियाँ होंगी। हमेशा कीमतों में गिरावट की प्रतिक्रिया नहीं होगी। आमतौर पर, प्रतिक्रिया में विपणन मिश्रण के अन्य तत्वों के साथ बहुत कुछ करना होगा।

मॉनिटर किए गए वास्तविक मूल्य:

एक निश्चित ब्रांड छवि को बनाए रखने में शामिल प्रयासों के साथ महसूस की गई कीमतों में बहुत कुछ होगा। उदाहरण के लिए, कीमतों को गिराने और बिक्री के बाद समर्थन के साथ दूर करके वास्तविक कीमतों को बढ़ाना संभव हो सकता है।

कीमतों के लिए ग्राहक की भावनात्मक प्रतिक्रिया का आकलन करें:

यह उत्पाद की कीमत के बारे में ग्राहकों की धारणा के साथ करना है।

रिटर्न के मूल्य का विश्लेषण करें:

यदि रिटर्न इसके लायक है तो विश्लेषण करें। यदि मूल्य निर्धारण में कोई गलती की गई है, तो कंपनी पर और नुकसान होने से पहले इसे ठीक किया जाना चाहिए। मूल्य निर्धारण की आवधिक समीक्षा एक स्वस्थ अभ्यास है।

उत्पाद की पेशकश की कीमत निर्धारित करते समय निम्नलिखित मूल्य निर्धारण के विचारों को ध्यान में रखा जाना चाहिए:

मैं। किसी उत्पाद का मूल्य निर्धारण वर्तमान मूल्य को अधिकतम करने की दिशा में काम करना चाहिए।

ii। निर्णय लेने और रिटर्न को मापने की इकाई उत्पाद का संपूर्ण आर्थिक जीवन है।

iii। उत्पादन शुरू होने से पहले मूल्य निर्धारण शुरू होता है और पूरे जीवनचक्र के लिए फिर से मूल्य निर्धारण जारी रहता है।

iv। विभिन्न खंडों में विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग किया जा सकता है।

मुल्य संवेदनशीलता:

मूल्य निर्धारण करते समय सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक को ध्यान में रखा जाता है। खरीदार की कीमत संवेदनशीलता का मोटा विचार प्राप्त करने के लिए कुछ सरल नियम हैं:

मैं। यदि थर्ड पार्टी लागत वहन करती है तो मूल्य संवेदनशीलता कम है। उदाहरण के लिए, कई कर्मचारियों के मामले में, क्योंकि कंपनी चिकित्सा खर्चों की लागत वहन करती है, व्यक्ति को सर्जिकल प्रक्रिया या दर्द निवारक की लागत के बारे में परेशान होने की संभावना नहीं है।

ii। जब वस्तु की लागत व्यक्ति के कुल खर्च का एक महत्वपूर्ण हिस्सा होती है, तो संवेदनशीलता अधिक होती है। खरीदारी की यात्रा पर, महंगी वस्तुओं पर सार्थक बचत करने की अधिक गुंजाइश है।

iii। व्यापार खरीदारों के मामले में मूल्य संवेदनशीलता अधिक है क्योंकि खरीदार अंतिम उपयोगकर्ता नहीं है। कुछ मामलों में, कीमत सीधे अंतिम उपयोगकर्ता को दी जा सकती है। ऐसे उदाहरणों में, व्यवसाय खरीदार कीमतों के प्रति कम संवेदनशील हो सकता है।

iv। जब उपलब्ध उत्पादों में कोई अंतर नहीं होता है, तो श्रेणी में उत्पादों की तुलना करना आसान हो जाता है और ग्राहकों की कीमत संवेदनशीलता बढ़ जाती है।

v। मूल्य संवेदनशीलता अधिक है जब प्रतिस्पर्धी उत्पादों तक आसान पहुंच होती है। उदाहरण के लिए, यदि आपका सुपरमार्केट में अपनी श्रेणी का एकमात्र उत्पाद है, तो ग्राहक के पास सीमित विकल्प हैं, लेकिन यदि एक ही शेल्फ में चार अन्य प्रतिस्पर्धी उत्पाद हैं, तो ग्राहक गंभीरता से कीमत देखेगा।

vi। स्विचिंग की उच्च लागत होने पर संवेदनशीलता कम हो जाती है। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति डीवीडी खरीदने पर विचार कर सकता है यदि उसका मौजूदा उपकरण डीवीडी संगत है। यदि नहीं, तो बहुत कम कीमत वाली डीवीडी भी उसे वीसीडी खरीदने से नहीं हटाएगी।

vii। जब विक्रेता के साथ दीर्घकालिक संबंध महत्वपूर्ण नहीं है, तो मूल्य संवेदनशीलता कम है। उदाहरण के लिए, उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुओं की खरीद में, लोग बिक्री के बाद सेवा के लिए बेहतर कीमत चुकाने को तैयार हैं।

कीमत तय करने की रणनीति:

मोटे तौर पर, मूल्य निर्धारण की दो अलग-अलग रणनीतियाँ हैं- स्किमिंग और पैठ मूल्य निर्धारण। इसके बाद अधिकांश उद्यमशीलता उपक्रम होते हैं।

स्किमिंग:

स्कीमिंग अपेक्षाकृत उच्च कीमतों की एक नीति है जहां बहुत अधिक मार्जिन प्राप्त करने के लिए उच्च कीमतें निर्धारित की जाती हैं। यह वास्तव में प्रभावी है जब मांग कीमतों के संबंध में तुलनात्मक रूप से अयोग्य है। यह तब हो सकता है जब उपभोक्ता उत्पाद के वास्तविक मूल्य से अनभिज्ञ हों।

स्किमिंग भुगतान करने की इच्छा के अनुसार बाजार को खंडित करने का कार्य करती है और अन्य खंडों को टैप करने के लिए व्यवस्थित मूल्य में कमी का उपयोग किया जा सकता है। इसे एक सुरक्षित रणनीति के रूप में माना जाता है क्योंकि कीमतों को कम करने के लिए उन्हें उठाने की तुलना में आसान हो सकता है। इसके कुछ मुख्य लाभ यह हैं कि उच्च कीमतों का उपयोग उच्च प्रारंभिक लागतों के वित्तपोषण के लिए किया जा सकता है और यह घटक लागतों में भविष्य की वृद्धि को अवशोषित करने का काम कर सकता है।

ग्राहकों को खींच लेने वाली बहुत कम कीमतें:

पेनेट्रेशन प्राइसिंग मार्जिन की कीमत पर एक बड़ा मार्केट शेयर पाने के लिए कम कीमत सेट करने की रणनीति है। कम मार्जिन से राजस्व में होने वाली हानि को उच्च बिक्री द्वारा ऑफसेट किया जाना चाहिए। मांग की उच्च-कीमत लोच की शर्तों के तहत यह रणनीति अत्यधिक प्रभावी है। यह आमतौर पर तब लागू किया जाता है जब निश्चित लागत अधिक होती है और बहुत कम परिवर्तनीय लागत होती है।

कभी-कभी, वर्तमान परिवर्तनीय लागत कम नहीं हो सकती है, लेकिन यह उम्मीद की जाती है कि भविष्य में लागत कम होने जा रही है। लागत-संपीड़न वक्र सुझाव देता है कि उत्पादन विभाग में और आपूर्तिकर्ताओं के बीच सीखने के समय के साथ परिवर्तनीय लागत कम हो जाती है। संभावित प्रतियोगिता का एक मजबूत खतरा होने पर पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण को भी नियोजित किया जाता है। एक उच्च बाजार हिस्सेदारी जल्दी से अधिक दृश्यता प्रदान करने का कार्य करती है।