मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ: मूल्य स्किमिंग और प्रवेश मूल्य निर्धारण

सबसे महत्वपूर्ण मूल्य निर्धारण रणनीतियों में से कुछ इस प्रकार हैं:

1. मूल्य स्किमिंग

2. पेनेट्रेशन प्राइसिंग

1. मूल्य स्किमिंग:

इस रणनीति के तहत एक अभिनव उत्पाद के लिए एक उच्च परिचयात्मक मूल्य वसूला जाता है और बाद में कीमत कम हो जाती है जब अधिक विपणक उसी तरह के उत्पाद के साथ बाजार में प्रवेश करते हैं उदाहरण के लिए, सोनी, फिलिप्स आदि जब वे एक नई तकनीक पेश करते हैं तो एक उच्च कीमत होती है उत्पाद के लिए शुल्क लिया गया।

जब उसी तकनीक का उपयोग अन्य इलेक्ट्रॉनिक कंपनियां अपने उत्पाद में भी करती हैं तो कीमत कम हो जाती है। आम तौर पर नवप्रवर्तक अपने शोध और विकास के लिए इनाम पाने के लिए मूल्य स्किमिंग रणनीति का उपयोग करते हैं।

मूल्य स्किमिंग रणनीति का उपयोग प्रत्येक बाज़ारिया द्वारा नहीं किया जा सकता है। इस रणनीति का उपयोग करने के लिए निम्नलिखित शर्तें होनी चाहिए:

(ए) उत्पाद अत्यधिक विशिष्ट होना चाहिए और उस उत्पाद की मांग बहुत ही अयोग्य होनी चाहिए:

उच्च परिचयात्मक मूल्य केवल अद्वितीय उत्पादों के लिए शुल्क लिया जा सकता है और जिन उत्पादों के लिए आसान विकल्प उपलब्ध नहीं हैं, ग्राहक अपनी नवीनता और विशिष्टता के लिए उत्पाद की उच्च कीमत का भुगतान करते हैं, जैसे, रोलेक्स घड़ियां, रोल्स रॉयस।

(बी) कंपनी को कुछ समय के लिए अपनी विशिष्टता बनाए रखने में सक्षम होना चाहिए:

यदि उत्पाद को आसानी से कॉपी किया जा सकता है, तो मूल्य स्किमिंग लंबे समय तक राजस्व नहीं लाएगा।

(ग) वर्ग बाजार खंड की उपस्थिति:

मूल्य स्किमिंग रणनीति का उपयोग करने के लिए बाजार में ऐसे ग्राहक होने चाहिए जो उत्पाद की विशिष्टता को महत्व देते हैं और उच्च मूल्य का भुगतान करने के लिए तैयार हैं।

2. पेनेट्रेटिंग मूल्य निर्धारण:

इस रणनीति का अर्थ है बड़े बाजार पर कब्जा करने के लिए कम प्रारंभिक मूल्य का उपयोग करना। ये ग्राहकों को उत्पाद खरीदने के लिए मजबूर करते हैं और कंपनी बहुत बड़े हिस्से पर कब्जा कर सकती है और प्रतियोगियों के लिए बहुत कम हिस्सेदारी छोड़ सकती है। निम्न स्थितियों के संतुष्ट होने पर पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण आकर्षक है:

(i) मांग की कीमत लोच अधिक है और उस उत्पाद के आसान विकल्प उपलब्ध हैं।

(ii) फर्म मांग में वृद्धि के साथ अपनी उत्पादन क्षमता बढ़ा सकती है।

(iii) जब ग्राहक अत्यधिक मूल्य संवेदनशील होते हैं, जिसका अर्थ है कि ग्राहक आसानी से किसी अन्य ब्रांड में स्थानांतरित हो जाते हैं यदि यह कम कीमत पर उपलब्ध है।

(iv) जब कंपनी को उत्पाद लॉन्च करते समय उच्च प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है।

रिलायंस कंपनी ने मोबाइल फोन पेश करते समय पैठ मूल्य निर्धारण रणनीति का पालन किया। इसने इसे इतनी कम कीमत पर पेश किया कि इसने मोबाइल फोन बाजार में बड़ी हिस्सेदारी हासिल कर ली।