उत्पाद मूल्य निर्धारण: उत्पाद मूल्य निर्धारण के शीर्ष 2 तरीके

किसी भी सामग्री की कीमत उसकी मात्रा से संबंधित है और पैसे के संदर्भ में व्यक्त की जाती है। मूल्य निर्धारण की शीर्ष दो विधियाँ हैं: 1. प्रकाशित मूल्य सूची 2. प्रतिस्पर्धी बोली।

उत्पाद मूल्य निर्धारण विधि # 1. प्रकाशित मूल्य सूची:

स्थापित निर्माण संगठन अपने उत्पाद की कीमत का निर्धारण उत्पादन की अपनी लागत के विश्लेषण के आधार पर और लाभ का प्रतिशत जोड़ने के बाद करता है।

तो उत्पाद की कीमत = उत्पादन + लाभ की लागत। ऐसे स्थापित संगठन समय-समय पर अपने द्वारा उत्पादित विभिन्न वस्तुओं की मूल्य सूचियों को प्रकाशित करते हैं।

अब तक प्रकाशित मूल्य सूची विभिन्न आकारों या मात्राओं की वस्तुओं के लिए कीमतों को इंगित करती है। विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं की प्रकाशित मूल्य सूची और कैटलॉग की तुलना की जा सकती है और खरीद पर निर्णय लिया जा सकता है। यदि आवश्यक हो, तो मूल्य की मात्रा छूट और भुगतान की शर्तों को भी अंतिम रूप देने के लिए बातचीत की जा सकती है।

उत्पाद मूल्य निर्धारण विधि # 2. प्रतिस्पर्धी बोली:

निविदा के रूप में खरीद पूछताछ आमतौर पर अनुमोदित और सूचीबद्ध आपूर्तिकर्ताओं (एक विशिष्ट निविदा के मामले में) और समाचार पत्रों, पत्रिकाओं आदि में प्रकाशित की जाती है (खुली निविदा के मामले में)। बोलियों के लिए अनुरोध विक्रेताओं को उस मूल्य को उद्धृत करने के लिए कहते हैं जिस पर वे सामग्री की आपूर्ति करेंगे।

प्रतिस्पर्धी बोली पाँच मानदंडों पर मानी जाती है:

(i) खरीद की मात्रा और मूल्य,

(ii) सामग्रियों की गुणवत्ता और विनिर्देशन,

(iii) मांग और आपूर्ति की स्थिति की बाजार स्थिति,

(iii) विक्रेता और खरीदार की सापेक्ष सौदेबाजी की शक्ति, और

(vi) खरीद अनुबंध और भौतिक वितरण को अंतिम रूप देने के लिए समय की उपलब्धता।

आम तौर पर, उत्पाद लागत विश्लेषण और कुल लागत के मूल्यांकन में मूल्य निर्धारण में सामग्री लागत, ओवरहेड लागत, श्रम और प्रसंस्करण लागत शामिल होती है। तो किसी उत्पाद की कीमत उत्पादन की लागत (गुणवत्ता नियंत्रण और पैकिंग सहित) और लाभ को जोड़कर तय की जाती है। लागत में जोड़े जाने वाले लाभ का प्रतिशत बाजार की स्थितियों और विपणन रणनीति पर निर्भर करता है।

(i) निश्चित और दृढ़ कीमत:

निश्चित और दृढ़ कीमत में विक्रेता द्वारा उद्धृत मूल्य में कोई बदलाव नहीं होगा और खरीदार द्वारा अनुबंध की अवधि के दौरान स्वीकार किया जाएगा और बाजार की स्थितियों में बदलाव होने पर भी मान्य रहेगा।

(ii) जाने की दर (बाजार) मूल्य:

कुछ मामलों में कीमत समान नहीं रहती है लेकिन समय-समय पर बाजार की स्थितियों के मद्देनजर इसे बदल दिया जाता है। बेचने और वितरण के लिए सरकार द्वारा नियंत्रित और विनियमित सामग्री इस प्रणाली के अंतर्गत आती है। कोयला, तेल और पेट्रोलियम, गैस, स्टील, सीमेंट, सोना, आदि इसके कुछ उदाहरण हैं। इन वस्तुओं की कीमतों में लगभग नियमित रूप से उतार-चढ़ाव होता है और डिलीवरी लेने के दिन सत्तारूढ़ बाजार की कीमत का भुगतान करना होता है।

(iii) लागत-मूल्य निर्धारण:

सहायक उद्योगों, उप-ठेकेदारों और निर्माण, निर्माण और सेवा अनुबंध के साथ दीर्घकालिक अनुबंध के मामले में, मूल्य उत्पादन / निर्माण की सभी लागतों को जोड़कर निर्धारित किया जाता है। इसमें कुल लाभ का कुछ प्रतिशत जोड़ा जाता है।

(ए) वृद्धि खंड के साथ निश्चित मूल्य:

निश्चित और दृढ़ मूल्य के उद्धरण में, विक्रेता हमेशा भविष्य में किसी भी कीमत में वृद्धि करने की कोशिश करता है और इसलिए सुरक्षित पक्ष पर होने के लिए एक मार्जिन जोड़ता है। बेशक, मूल्य एक तदर्थ आधार पर नहीं उठाया जा सकता है। बल्कि, श्रम, सामग्री और परिवहन शुल्क की लागत में किसी भी बदलाव की प्रत्याशा में कीमत पर बातचीत की जा सकती है।

इस तरह की बातचीत अपेक्षित मूल्य परिवर्तन के लिए ऊपर और नीचे दोनों तरफ की जा सकती है। खरीदार को ऊपर की ओर बढ़ने की एक सीमा निर्धारित करनी चाहिए और कुछ प्रकाशित मूल्य सूचकांक, ईंधन लागत, श्रम लागत, परिवहन शुल्क आदि के साथ इस तरह की वृद्धि को टाई करना चाहिए। मूल्य वृद्धि से जुड़े किसी भी जोखिम के खिलाफ विक्रेता और खरीदार दोनों की रक्षा करने के लिए एक वृद्धि खंड चाहता है।

(बी) मूल्य में गिरावट सुरक्षा खंड:

कीमत गिरने पर भी बातचीत की जा सकती है। यह एस्केलेशन क्लॉज के ठीक विपरीत है और सामग्री की कीमतें गिरने पर खरीदार की रक्षा करना है।

(iv) न्यूनतम मूल्य:

लागत-प्लस मूल्य निर्धारण अनुबंध में, यदि खरीदार के लिए विक्रेता या उप-ठेकेदार की लागत और मूल्य निर्धारण प्रणाली की गणना की प्रक्रियाओं पर नजर रखना संभव नहीं है, तो अधिकतम गारंटी मूल्य लागत विश्लेषण के आधार पर तय किया जा सकता है, ध्यान में रखते हुए अधिकतम संभव लागत-प्लस मूल्य। इस मामले में, लागत-प्लस आधार पर अंतिम मूल्य कभी भी अधिकतम गारंटी मूल्य से अधिक नहीं होने दिया जाएगा।