रिटेल मार्केटिंग: रिटेल मार्केटिंग पर उपयोगी नोट्स

खुदरा विपणन के 4 निर्णय इस प्रकार हैं: 1. उत्पाद 2. स्थान 3. मूल्य 4. पदोन्नति।

खुदरा विपणन में सफलता के लिए पारंपरिक विपणन मिश्रण (उत्पाद, स्थान, मूल्य और प्रचार) के घटकों का सफल कार्यान्वयन आवश्यक है। मार्केटर को अपने ग्राहकों की चार पी में से प्रत्येक के द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्नों का उत्तर देने के लिए पूरी समझ होनी चाहिए।

1. उत्पाद:

खुदरा व्यापार आम तौर पर एक विशिष्ट व्यवसाय श्रेणी में खुलता है, जैसे पुरुषों के कपड़े और प्रस्तुत करना। खुदरा विक्रेता को मूल्य सीमा, फैशन और चयन की पेशकश तय करनी चाहिए। इन सभी मुद्दों का उत्तर उन मान्यताओं के आधार पर दिया जाता है, जो रिटेलर अपने लक्षित ग्राहक आधार को आकर्षित करने के लिए उत्पादों पर बनाता है। रिटेलर को उत्पादों और ग्राहकों से सफलतापूर्वक मेल खाना है।

2. जगह:

स्टोर का स्थान एक महत्वपूर्ण निर्णय है। कारक जैसे कि स्टोर का स्थान लक्षित ग्राहकों के पास है, आसान पहुँच और निकास प्रदान करता है, और एक अच्छी तरह से यात्रा की गई सड़क पर अत्यधिक दिखाई देता है, स्टोर स्थान (स्थान) के चयन में महत्वपूर्ण हैं। भौतिक संरचना की कथित गुणवत्ता भी महत्वपूर्ण है। रिटेल स्टोर बड़ी अंतरराष्ट्रीय श्रृंखलाओं जैसे वाल-मार्ट से लेकर छोटे, स्थानीय स्वामित्व वाले व्यवसाय जैसे बेकरी तक हो सकते हैं।

3. कीमत:

मूल्य निर्धारण एक जटिल प्रक्रिया है जो मानव मनोविज्ञान के साथ वित्त को जोड़ती है। यदि उपभोक्ताओं का मानना ​​है कि किसी उत्पाद की कीमत बहुत अधिक है, तो वे खरीदने से इनकार कर सकते हैं। यदि किसी उत्पाद की कीमत बहुत कम लगती है, तो उन्हें उत्पाद की गुणवत्ता पर संदेह हो सकता है। लक्ष्य बाजार, उत्पाद और सेवा मिश्रण, मांग और प्रतिस्पर्धा के आधार पर कीमत तय की जानी है।

4. पदोन्नति:

सक्रिय उपभोक्ता खर्च एक स्वस्थ अर्थव्यवस्था का संकेत है। मार्केटर्स को विशेष बिक्री ऑफ़र, त्योहार छूट, वर्षगांठ ऑफ़र और डिस्काउंट कूपन जैसे खुदरा स्टोरों पर जाने वाले मौजूदा और नए ग्राहकों की एक सतत स्ट्रीम सुनिश्चित करने के लिए प्रचार का प्रभावी उपयोग करना चाहिए। प्रचारक चैनलों के रिटेलर का चयन स्थानीय प्रतिस्पर्धी माहौल, बिक्री पर लाभ मार्जिन और बिक्री की कुल मात्रा सहित कई कारकों से निर्धारित होता है।