उत्पादों के लिए शीर्ष 5 मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ

यह लेख उत्पादों के लिए शीर्ष पांच मूल्य निर्धारण रणनीतियों पर प्रकाश डालता है। वे हैं: 1. विभेदक मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ 2. प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ 3. उत्पाद लाइन मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ 4. मनोवैज्ञानिक और छवि मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ 5. वितरण-आधारित रणनीतियाँ।

मूल्य निर्धारण रणनीति # 1. विभेदक मूल्य निर्धारण:

(i) एक मूल्य:

एक बुनियादी मूल्य निर्धारण निर्णय यह है कि ग्राहक चाहे जो भी हो या खरीदार से खरीदार के लिए कीमत में अंतर करने के लिए एक निश्चित मूल्य बनाए रखें।

विभिन्न खरीदारों को अलग-अलग कीमतों पर समान उत्पाद बेचने वाले संगठनों के पास अंतर मूल्य निर्धारण रणनीति है।

सभी खरीदारों से एक ही कीमत चार्ज करने को एक-मूल्य की रणनीति (या एक-मूल्य नीति) कहा जाता है।

एक-मूल्य नीति प्रशासन की सादगी का लाभ प्रदान करती है, जो कम कर्मियों के खर्च की ओर ले जाती है। इस प्रकार, एक डिपार्टमेंटल स्टोर की एक-मूल्य नीति इसे कम अनुभवी, कम वेतन वाले क्लर्कों को नियुक्त करने की अनुमति देती है। हालाँकि, टेलीविज़न डीलर को सक्रिय बिक्री वाले लोगों को नियुक्त करना चाहिए - और उनकी परिवर्तनीय मूल्य नीति का भुगतान करने के लिए उन्हें तुलनात्मक रूप से उच्च कमीशन का भुगतान करना चाहिए।

(ii) परिवर्तनीय मूल्य:

हालांकि, कुछ मजबूत कंपनियां, खुदरा स्तर पर भी, अलग-अलग ग्राहकों से अलग-अलग कीमत वसूलती हैं। इसे वेरिएबल प्राइसिंग के रूप में जाना जाता है। इस तरह के मूल्य निर्धारण का अभ्यास इलेक्ट्रॉनिक सामान और अचल संपत्ति में देखने योग्य है। ऐसी कई स्थितियाँ हैं जहाँ विक्रेता और खरीदार थोड़े से देने और लेने में संलग्न होते हैं। चर मूल्य निर्धारण नीति इसके लिए अनुमति देती है।

(iii) दूसरा बाजार छूट:

दूसरा बाजार छूट एक अंतर मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसे ब्रांड को मुख्य लक्ष्य बाजार में एक मूल्य पर और दूसरे बाजार खंड में कम कीमत पर बेचने के लिए डिज़ाइन किया गया है। उदाहरण के लिए, सिनेमा, एयरलाइंस और बिजली आपूर्ति निगम खरीदारों के बीच अपनी कीमतों में भिन्नता रखते हैं।

सिनेमा की दोपहर की कीमत आमतौर पर शाम की कीमत से कम होती है। अलग-अलग मार्केट सेगमेंट के मूल्य अंतर को आमतौर पर प्राइस वेरिएंट के बजाय 'डिस्काउंट' के रूप में माना जाता है।

नए उत्पाद की कीमतें:

नए उत्पादों की कीमतों का निर्धारण मूल रूप से किसी भी अन्य उत्पादों के लिए कीमतें निर्धारित करने के समान है। नए उत्पादों के मूल्य निर्धारण उद्देश्य उस भूमिका पर विचार करते हैं जो ये उत्पाद (और उनकी कीमतें) संगठन की समग्र विपणन रणनीति में निभाएंगे। आमतौर पर, नए उत्पादों के मूल्य निर्धारण के उद्देश्यों में मौजूदा उत्पादों की तुलना में अधिक अक्षांश होते हैं।

नए उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारण लचीलापन भी अधिक है। उत्पाद जीवन चक्र के विकास, परिपक्वता या गिरावट के चरणों में उत्पादों के लिए, आमतौर पर बढ़ती प्रतिस्पर्धा और स्वीकार्य कीमतों की एक छोटी संख्या होती है। ऐसे उत्पादों की कीमतों को अक्सर कम करना पड़ता है। प्रतिस्पर्धा के कुछ हद तक नए उत्पाद आमतौर पर एक स्कीमिंग या प्रवेश रणनीति का विकल्प प्रदान करते हैं। हम इस अध्याय में पहले ही इन दो रणनीतियों पर चर्चा कर चुके हैं। इसलिए यहां हम दो अवधारणाओं की एक संक्षिप्त समीक्षा करते हैं।

(iv) स्किमिंग और मूल्य में कमी की रणनीतियाँ:

एक स्किमिंग मूल्य एक उच्च कीमत है जिसका उद्देश्य 'बाजार की मलाई को स्किम करना' है। यह उत्पाद के जीवन (चक्र) की शुरुआत में सबसे अच्छा काम करता है जब उत्पाद उपन्यास होता है और उपभोक्ता इसके मूल्य के बारे में अनिश्चित होते हैं। उदाहरण के लिए, पॉकेट कैलकुलेटर पहले लगभग 800 रुपये की कीमतों पर बेचा जाता था। अब उन्हें 150 रुपये में खरीदा जा सकता है।

उच्च मूल्य को बदलने और समय के साथ व्यवस्थित रूप से कीमत कम करने का यह पैटर्न कंपनियों को शुरू में पर्याप्त राजस्व उत्पन्न करने की अनुमति देता है जो उत्पाद विकास की लागत को कवर करता है लेकिन उत्पाद को लक्षित बाजार में लाने की प्रारंभिक उच्च लागत भी है।

एक स्कीमिंग रणनीति उत्पाद के लिए अपेक्षाकृत मजबूत (अकुशल) मांग को मानती है, अक्सर क्योंकि उत्पाद की स्थिति मूल्य है या क्योंकि यह वास्तव में एक नया, सफलता आइटम है।

मूल्य का उपयोग खरीदारों की आय या उत्पाद की आवश्यकता की डिग्री के आधार पर बाजार को विभाजित करने के साधन के रूप में किया जाता है। प्रतिस्पर्धी दबावों की प्रतिक्रिया में कीमतें कम हो जाती हैं, नए बाजार खंड प्रमुख लक्ष्य बन जाते हैं।

इस प्रकार, एक स्किमिंग मूल्य निर्धारण रणनीति बाजार से "क्रीम स्किम" करने के लिए लागत के सापेक्ष उच्च स्तर पर परिचयात्मक मूल्य निर्धारित करती है। तत्काल प्रतिस्पर्धा और मूल्य-अकुशल ग्राहकों की अनुपस्थिति में, फर्म अक्सर लागत के सापेक्ष प्रारंभिक नए उत्पाद की कीमतें निर्धारित करने और बाजार की स्थितियों को बदलने के रूप में कीमतों को धीरे-धीरे कम करने के लिए सुरक्षित मानते हैं।

स्किमिंग मुनाफे विक्रेताओं को अपने निवेश को तेजी से पुनर्प्राप्त करने की अनुमति देता है, हालांकि उच्च मार्जिन प्रतिस्पर्धा को आकर्षित करने के लिए करते हैं। व्यक्तिगत कंप्यूटर के निर्माताओं ने शुरुआत में उच्च कीमतों का आरोप लगाया, लेकिन हाल के वर्षों में प्रतिस्पर्धी मूल्य युद्ध हुआ है।

(v) पेनेट्रेशन मूल्य निर्धारण:

हम जानते हैं कि एक मूल्य निर्धारण की रणनीति लागत के सापेक्ष नए उत्पाद की कीमतें कम करती है। यह रणनीति आमतौर पर संभावित बाजार के बड़े हिस्से को तेजी से हासिल करने के लिए नियोजित होती है।

मूल्य निर्धारण रणनीति # 2. प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण:

प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग उन संगठनों द्वारा किया जाता है जिनके प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण उद्देश्य हैं। प्रमुख कंपनियां अपने पदों का शोषण करती हैं। कमजोर फर्म एक अनुयायी की भूमिका चुन सकते हैं। प्रतियोगिता से संबंधित संगठन काफी स्वाभाविक रूप से प्रतियोगियों के बराबर स्तरों पर कीमतें निर्धारित करते हैं। इसे रेट प्राइसिंग के रूप में जाना जाता है। मूल्य युद्ध से बचने के लिए यह रणनीति अपनाई जाती है।

मूल्य नेतृत्व रणनीतियों को आमतौर पर उन संगठनों द्वारा लागू किया जाता है जिनके पास बाजार के बड़े शेयर हैं। इस तरह के एक संगठन के पास पर्याप्त बाजार-जानकारी है और एक मूल्य स्तर निर्धारित करने के लिए इसकी वितरण प्रणाली पर पर्याप्त नियंत्रण है जो अन्य का पालन करेंगे।

मूल्य नेता आम तौर पर मूल्य युद्ध शुरू किए बिना मूल्य समायोजन करने में सक्षम होता है और इसकी घोषित कीमत छड़ी बना सकता है। कुछ संगठन, विशेष रूप से कमजोर प्रतिस्पर्धी पदों पर, एक नेता-पालन की रणनीति अपनाते हैं, बस मूल्य निर्धारण द्वारा जैसा कि बाजार के नेता करते हैं।

(i) प्रथागत मूल्य निर्धारण:

प्रथागत मूल्य निर्धारण एक विस्तारित अवधि के लिए सरल और प्रसिद्ध मूल्य का उपयोग करने का अभ्यास है। इस प्रकार, जब तक संभव हो, अखबार के प्रकाशकों ने दैनिक पेपर की कीमत 1.50 रुपये पर बनाए रखने की कोशिश की है, सिनेमाघरों ने मूवी टिकट की कीमत लगभग 15 रुपये रखने का प्रयास किया है।

प्रथागत मूल्य निर्धारण का तर्क यह लगता है कि उपभोक्ताओं को समय के साथ एक निश्चित राशि का भुगतान करने की आदत होती है और विशेष रूप से अक्सर खरीदे जाने वाले उत्पादों के लिए, मूल्य परिवर्तन पर नाराजगी हो सकती है। वास्तव में, मूल्य में लगातार परिवर्तन भ्रम और उपभोक्ता की जलन (यदि पूर्ण प्रतिरोध नहीं) का कारण बनता है।

(ii) आकर्षण मूल्य निर्धारण:

विक्रेता अक्सर कीमतों को व्यक्त करने के लिए उपयोग किए जाने वाले संख्याओं के अनुमानित मनोवैज्ञानिक अर्थ के आधार पर कीमतें निर्धारित करते हैं - एक विधि जिसे मूल्य निर्धारण मूल्य कहा जाता है। एक उच्च कीमत इस उम्मीद के साथ तय की जाती है कि खरीदार विशेष विशेषताओं से मिलकर उत्पाद को अद्वितीय मानेंगे।

एक विशेष जीवन शैली को व्यक्त करने या अपने धन और स्वाद को प्रदर्शित करने की आवश्यकता के रूप में कुछ संभावित खरीदारों द्वारा एक उच्च कीमत भी मांगी जा सकती है। बुटीक, विशेष रूप से दुकानों और विशेष रेस्तरां में वस्तुओं और सेवाओं की कीमतें अक्सर एक विशिष्ट खपत मूल्य निर्धारण नीति से उत्पन्न होती हैं।

आकर्षण मूल्य निर्धारण का एक और रूप विषम या सम मूल्य निर्धारण कहा जाता है। कुछ खुदरा विक्रेताओं के बीच एक आम धारणा यह है कि कीमत केवल एक विषम संख्या (आमतौर पर 5, 7 या 9) या केवल सम संख्या (आमतौर पर 8) में समाप्त होनी चाहिए। इसके अलावा, जब भी संभव हो, यह अनुशंसा की जाती है कि विषम या सम संख्या एक गोल संख्या के ठीक नीचे निर्धारित समग्र मूल्य का हिस्सा हो।

अभी भी आकर्षण मूल्य निर्धारण का एक और प्रकार है जो किसी को प्रतिनिधित्व मूल्य निर्धारण कह सकता है। यहां, विक्रेता संख्या के प्रतीकात्मक अर्थ के आधार पर किसी उत्पाद के लिए एक मूल्य का चयन करता है जैसा कि किसी अन्य वस्तु, घटना, या उस संख्या से जुड़े व्यवहार में परिलक्षित होता है। अभ्यावेदन मूल्य निर्धारण के चिकित्सकों को उम्मीद है कि एक नंबर के साथ जुड़े प्रभाव या भावनाएं उनके उत्पादों में स्थानांतरित हो जाएंगी और शायद अधिक आसानी से याद किया जाएगा।

अपेक्षाकृत कम मार्जिन प्रतियोगियों के प्रवेश को हतोत्साहित करते हैं और अक्सर प्रवेश करने वाले फर्म को एक बड़े बाजार हिस्सेदारी के साथ खुद को स्थापित करने की अनुमति देते हैं। हालांकि, यदि कोई बाजार काफी बड़ा है, तो भी कम कीमत प्रतियोगियों को आकर्षित कर सकती है। एक पैठ रणनीति की उपयुक्तता प्रतियोगिता विकसित होने के बाद अपनी वांछित बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने की फर्म की क्षमता पर निर्भर करती है।

इस प्रकार, एक प्रवेश मूल्य कम परिचयात्मक मूल्य है। इससे नुकसान भी हो सकता है। एक प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति अच्छी तरह से स्थापित होने पर (या जल्द ही होगी) और एक मूल्य निर्धारण रणनीति को लागू किया जाता है और उत्पाद जीवन चक्र की शुरूआत के चरण में कम कीमत बाजार में टूटने के लिए आवश्यक होगी।

यह स्कीमिंग का एक विकल्प है। इसका उद्देश्य उत्पाद को लंबे समय तक स्थापित और जीवित रहने में सक्षम बनाना है।

इस विधि के दो फायदे हैं:

1. सबसे पहले, प्रवेश मूल्य प्रतिस्पर्धी नकल के खतरे को कम करता है क्योंकि छोटे लाभ मार्जिन कम लागत वाले नकल करने वालों को बाजार में प्रवेश करने से हतोत्साहित करता है।

2. दूसरे, कुल बाजार और / या बाजार हिस्सेदारी के आकार में वृद्धि करके, बाज़ारिया एक मजबूत ब्रांड निष्ठा स्थापित करता है और उपभोक्ताओं के दिमाग में ब्रांड के प्रभुत्व को बढ़ाता है। प्रतिस्पर्धा को प्रतिबंधित करने के लिए, एक एकाधिकार प्रतियोगिता को समाप्त करने के लिए मूल्य निर्धारण के अभ्यास को नियोजित कर सकता है, और फिर उच्च मूल्य निर्धारण कर सकता है। इसे शिकारी मूल्य निर्धारण रणनीति के रूप में जाना जाता है। (कुछ देशों में यह मूल्य प्रथा गैरकानूनी है।)

यदि ऑड्स एक प्रारंभिक तलहटी को बनाए रखने के खिलाफ हैं, तो थोड़े समय के लिए और अधिक भारी स्किम और लाभ करना बेहतर हो सकता है। नए उत्पादों के साथ आने वाली अनिश्चितता को पूरी तरह से समाप्त नहीं किया जा सकता है। इसलिए नए उत्पाद की कीमतों की निगरानी करना बहुत मुश्किल है। यद्यपि अच्छी तरह से विकसित रणनीतियों को हल्के ढंग से नहीं छोड़ा जाना चाहिए, लेकिन वितरक और ग्राहक की आवश्यकताओं के साथ बेहतर मिलान कीमतों के लिए चल रहे समायोजन करने के लिए प्रबंधन को तैयार होना चाहिए।

मूल्य निर्धारण रणनीति # 3. उत्पाद लाइन मूल्य निर्धारण:

कई मूल्य निर्धारण रणनीतियों उत्पाद लाइन को व्यक्तिगत उत्पाद आइटम के बजाय विश्लेषण की उपयुक्त इकाई के रूप में मानते हैं। उद्देश्य उत्पाद लाइन में किसी भी व्यक्तिगत वस्तु के लिए अधिकतम लाभ प्राप्त करने के बजाय कुल उत्पाद लाइन के लिए लाभ को अधिकतम करना है। एक कैमरा निर्माता फिल्मों पर महत्वपूर्ण लाभ कमाने की उम्मीद में कैमरे के लिए कम कीमत निर्धारित कर सकता है। इसे कैप्टिव प्राइसिंग रणनीति के रूप में जाना जाता है।

(i) लीडर प्राइसिंग और बैट प्राइसिंग:

एक सामान्य मूल्य निर्धारण नीति जो कुल लाभ के लिए किसी विशेष वस्तु पर लाभ का त्याग करती है, हानि नेता मूल्य निर्धारण है। टीवी के कम कीमत वाले मॉडल, विज्ञापन, टेलीविज़न का विज्ञापन करके ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बैट प्राइसिंग का उपयोग किया जाता है।

(ii) मूल्य निर्धारण नीतियां:

कुछ विपणन स्थितियों में, ऐसी कीमतें दिखाई देती हैं जो अक्सर आकर्षक होती हैं। ड्रेस निर्माता अक्सर एक शर्ट के लिए 299 रुपये, दूसरे के लिए 275 रुपये, 225 रुपये एक और शुल्क लेते हैं। ये कीमतें खरीदारों के लिए बहुत आकर्षक हैं। लगभग समान किस्मों के कपड़े के लिए अलग-अलग कीमत वसूलने की प्रथा को मूल्य निर्धारण कहा जाता है,

(iii) मूल्य निर्धारण:

मूल्य अस्तर एक भिन्न स्तर पर प्रत्येक भिन्नता के साथ उत्पाद के एक प्रकार के कई रूपों की पेशकश करने की रणनीति है। आमतौर पर, किसी उत्पाद के तीन अलग-अलग संस्करण तीन अलग-अलग कीमतों पर प्रदर्शित किए जाएंगे।

तीन उत्पाद संस्करणों को "मूल्य रेखा" के रूप में जाना जाता है। खुदरा व्यापार में यह प्रथा लगभग सार्वभौमिक है, फास्ट-फूड चेन तीन प्रकार के हैम्बर्गर (पापा, मामा और किशोर बर्गर) प्रदान करते हैं; उपकरण स्टोर, रेडियो और टीवी के सस्ते, मध्यम-मूल्य और उच्च-मूल्य वाले ब्रांड बेचते हैं; और सुपरमार्केट सस्ते डीलर ब्रांड और समान उत्पादों के मध्यम और उच्च कीमत वाले राष्ट्रीय ब्रांड प्रदान करते हैं।

इसके अलावा, एक मूल्य रेखा की पेशकश करने की क्षमता व्यापारियों को पूरे खरीदारों को उनके सामान्य मूल्य और गुणवत्ता स्तर से ऊपर उत्पादों की तलाश करने के लिए काफी लाभ देती है। इस प्रथा को वाहन विक्रेता कहते हैं और निश्चित रूप से ऑटोमोबाइल विक्रेताओं द्वारा इसका अभ्यास किया जाता है।

मूल्य अस्तर के साथ एक खतरा यह है कि यह भ्रामक हो सकता है और उत्पादकों के कार्यों को और अधिक कठिन बना देता है। स्टॉक का उत्पादन करने और साथ ही बनाए रखने के लिए बहुत सारे विकल्प और विकल्प महंगे हो सकते हैं। फिर भी, अगर कुछ उपभोक्ता मूल रूप से उच्च मूल्य का भुगतान करने के इच्छुक हैं, तो पाते हैं कि कम कीमत वाला मॉडल "संतोषजनक" है, विक्रेता कम राजस्व भी कमा सकते हैं।

(iii) मनोवैज्ञानिक और छवि मूल्य निर्धारण:

कुछ कंपनियां पुरानी कीमतें जैसे 19.90 रुपये या 4.98 रुपये या 90.99 रुपये वसूलती हैं। ऐसी कीमतों का उपभोक्ताओं पर अनुकूल मनोवैज्ञानिक प्रभाव पड़ता है। हालांकि, इस तरह की कीमतों में अधिक बिक्री हो सकती है, खासकर अगर बाजार अपेक्षाकृत सस्ते वस्तुओं में काम कर रहा है।

एडिडास टी-शर्ट जैसी स्थिति सामान की कीमत अक्सर उच्च होती है। इन्हें प्रतिष्ठा मूल्य कहा जाता है, जो एक ब्रांड के लिए एक गुणवत्ता छवि को चित्रित करने के लिए शुल्क लिया जाता है।

मूल्य निर्धारण रणनीति # 4. वितरण-आधारित मूल्य निर्धारण:

कई कीमतें भौगोलिक दूरी पर आधारित होती हैं जो खरीदार को बिक्री या उत्पादन के बिंदु से अलग करती हैं। कीमतें हमेशा अधिक नहीं होती हैं क्योंकि खरीदार विक्रेता से दूर जाता है। हालाँकि, ज्यादातर मामलों में, भौगोलिक मूल्य निर्धारण नीतियां, दूरवर्ती उत्पादों में शिपिंग उत्पादों में शामिल कुछ या सभी लागतों को पुनर्प्राप्त करने के प्रबंधन के प्रयासों को दर्शाती हैं।

(i) एफओबी:

भौगोलिक मूल्य निर्धारण का एक सामान्य रूप एफओबी है जो शायद 'बोर्ड पर माल' या 'बोर्ड पर मुफ्त' पढ़ता है। पत्रों का पालन एक विशिष्ट स्थान जैसे एफओबी कलकत्ता या एफओबी कारखाने द्वारा किया जाता है।

(ii) वितरित मूल्य:

जब एक डिपार्टमेंटल स्टोर विज्ञापन देता है कि एक क्षेत्र में सोफे की कीमत 5, 000 रुपये है, तो उपभोक्ता द्वारा भुगतान की गई कीमत में डिलीवरी शुल्क शामिल हैं।

इसका एक रूपांतर ज़ोन मूल्य-निर्धारण है, जहाँ भौगोलिक क्षेत्रों में देरी होती है और कीमतों में वृद्धि होती है क्योंकि लेनदेन पूरा होने में पार की गई ज़ोन लाइनों की संख्या बढ़ जाती है। पार्सल पोस्ट सिस्टम ज़ोन के मूल्य निर्धारण को नियुक्त करता है, ग्राहक को पार्सल के वजन के आधार पर चार्ज करता है और अपने गंतव्य पर पहुंचने से पहले यह यात्रा करेगा।

एक कंपनी जो पूरे देश को अपने डिलीवरी जोन के रूप में देखती है और हर स्थान पर एक ही कीमत वसूलती है, एक विशेष रूप से वितरित मूल्य निर्धारण का अभ्यास करती है जिसे यूनिफॉर्म डिलीवरी मूल्य कहा जाता है। इस तरह की कीमतों को डाक टिकट की कीमतें कहा जाता है और बाजार के लोगों के लिए यह आकर्षक है कि वे मूल्य निर्धारण और राष्ट्रव्यापी विज्ञापन को सरल बनाते हैं।

(iii) बेसिंग-पॉइंट प्राइसिंग:

इस मूल्य निर्धारण प्रणाली में आधार बिंदु के रूप में सेवा करने के लिए एक या अधिक स्थानों का चयन शामिल है। ग्राहकों से मूल्य और शिपिंग शुल्क लिया जाता है जैसे कि उनके आदेश को इन बिंदुओं से भेज दिया गया था, जहां वस्तु वास्तव में उत्पन्न हुई थी।

मूल्य निर्धारण रणनीति # 5. सटीक (प्रशासित) मूल्य की स्थापना:

कई विपणक, विशेष रूप से खुदरा विक्रेता और थोक व्यापारी, अपने पुनर्विक्रय मूल्य का निर्धारण करने के लिए एक सरल विधि पर भरोसा करते हैं। उत्पाद की लागत को नोट किया जाता है और बिक्री मूल्य पर पहुंचने के लिए एक साधारण प्रतिशत मार्कअप जोड़ा जाता है।

उदाहरण के लिए, 33.3% की बिक्री मूल्य पर Re 1 की लागत और एक मार्कअप 1.50 रुपये की बिक्री मूल्य देता है। 50 पैसे का मार्कअप 33.3% के रूप में व्यक्त किया जाता है क्योंकि 50 पैसे 1.50 रुपये के विक्रय मूल्य का एक तिहाई है। विक्रय मूल्य पर मार्कअप शब्द का उपयोग तब किया जाता है। कुछ उद्योगों ने विभिन्न चैनल सदस्यों के लिए पारंपरिक मार्कअप स्थापित किए हैं।

की-स्टोरिंग किसी वस्तु के थोक मूल्य को दोगुना करने और इसे नियमित मूल्य बनाने की खुदरा विक्रेता की नीति के लिए शब्द है। पूजा के मौसम के दौरान, कई स्टोर अपने माल को की-स्टोर पर और 15% की कीमत पर खरीदेंगे। इस प्रकार, जब उत्पाद बिक्री पर जाता है, तो मूल्य केवल पारंपरिक कीस्टोन मूल्य के नीचे चिह्नित होता है।

उदाहरण के लिए, 20 रुपये में खरीदी गई एक वस्तु जिसे 46 रुपये में बेचने के लिए चिह्नित किया जाता है, फिर उसे 'बिक्री पर' 40 रुपये में बेच दिया जाता है। हालांकि, उपभोक्ताओं ने महसूस किया है कि असली कीमत 40 रुपये है और वे अब उत्पाद की प्रतीक्षा कर रहे हैं खरीदने से पहले 40 रुपये के स्तर से नीचे बिक्री पर जाएं।

(i) लागत-प्लस मूल्य निर्धारण:

निर्माता अक्सर मार्क-अप के समान एक मूल्य निर्धारण विधि का उपयोग करने का चयन करते हैं, जिसमें वे यह निर्धारित करते हैं कि किसी वस्तु के उत्पादन में क्या लागतें शामिल थीं और फिर एक मूल्य पर पहुंचने के लिए कुल लागत में राशि जोड़ें।

जैसे मार्क-अप कॉस्ट-प्लस का उपयोग करना आसान है, एक बार लागत का उचित जोड़ निर्धारित किया गया है।

बहुत से सरकारी अनुबंध इस आधार पर किए जाते हैं, एक उत्पाद या सेवा के आपूर्तिकर्ता के साथ एक विशेष असाइनमेंट से जुड़े लागत के आंकड़े जमा करना और परियोजना के लिए कुल मूल्य प्राप्त करने के लिए एक उचित लाभ मार्जिन जोड़ना।

औसत-लागत विधि:

यदि कोई विपणनकर्ता किसी उत्पाद या सेवा के प्रावधान के निर्माण और विपणन से जुड़ी सभी लागतों की पहचान करता है, तो यह निर्धारित करना संभव होगा कि उत्पाद या सेवा की एक इकाई की औसत लागत क्या हो सकती है।

उत्पादित सभी लागत (80, 000 रु।) / यूनिटों की संख्या (100) = एक यूनिट की औसत लागत = रु। 800

हालांकि, ऐसा करने के लिए, यह जानना आवश्यक है कि उत्पाद की कितनी मांग और उत्पादन होगा।

यदि कुल लागत के आंकड़ों में लाभ के लिए एक मार्जिन जोड़ा गया, तो माल की एक इकाई के लिए संभावित कीमत की गणना की जा सकती है। इस प्रकार, हमारे पास 20, 000 रुपये का लाभ मार्जिन है

सभी लागत (रु। 80, 000) + लाभ (रु। 20, 000) = रु। 1, 00, 000

1, 00, 000 / 100 यूनिट = एक यूनिट की औसत लागत जिसमें लाभ मार्जिन = 1, 000 रु

क्योंकि 1 रुपये, 00, 000 की कुल लागत के आंकड़े में अब लाभ के लिए एक मार्जिन शामिल है, उत्पाद की एक इकाई की कीमत 1, 000 रुपये होगी।

(ii) लक्ष्य वापसी मूल्य निर्धारण:

टारगेट रिटर्न प्राइसिंग का उपयोग करने वाला एक मार्केटिंग मैनेजर पहले कुल निश्चित लागत के आंकड़े की गणना करता है। एक लक्ष्य रिटर्न, जिसे आमतौर पर निवेश (या शुद्ध पूंजी नियोजित) के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है, को कुल निश्चित लागत और लक्ष्य वापसी का प्रतिनिधित्व करने वाले आंकड़े पर पहुंचने के लिए कुल लागत में जोड़ा जाता है।