लघु-उद्यम के विकास के लिए शीर्ष 6 रणनीतियाँ

लघु-स्तरीय उद्यम के विकास के लिए उपयोग की जाने वाली कुछ शीर्ष रणनीतियाँ हैं: 1. विस्तार 2. विविधता 3. संयुक्त उद्यम 4. विलय और अधिग्रहण 5. उप-अनुबंध और 6. मताधिकार।

1. विस्तार:

विस्तार व्यापार के आंतरिक विकास के रूपों में से एक है। इसका मतलब है एक ही गतिविधि में वृद्धि या वृद्धि। विस्तार समय के दौरान होने वाले व्यावसायिक उद्यम की एक स्वाभाविक वृद्धि है। विस्तार के मामले में, उद्यम किसी अन्य उद्यम के साथ हाथ मिलाए बिना अपने आप बढ़ता है। व्यापार विस्तार के तीन सामान्य रूप हैं।

य़े हैं:

ए। मार्केट पेनेट्रेशन के माध्यम से विस्तार:

इसका मतलब है कि उद्यम मौजूदा बाजार को बढ़ाकर अपने मौजूदा उत्पाद की बिक्री बढ़ाता है। दूसरे शब्दों में, बाजार में पैठ का मतलब है मौजूदा बाजार में सड़कों का गहरा होना। मौजूदा बाजार में प्रवेश करने के लिए विभिन्न योजनाएं शुरू की गई हैं। एलएमएल द्वारा पेश किए गए नए के लिए एक पुराने स्कूटर को बदलने की योजना, उदाहरण के लिए, बाजार में प्रवेश का एक रूप है।

ख। बाजार विकास के माध्यम से विस्तार:

इसका तात्पर्य मौजूदा उत्पाद के लिए नए बाजारों की खोज करना है। मौजूदा उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के लिए, उद्यम नए ग्राहकों की खोज करता है।

सी। उत्पाद विकास और / या संशोधन के माध्यम से विस्तार:

इसका तात्पर्य ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए मौजूदा उत्पाद को विकसित या संशोधित करना है। बिक्री खोने के अलावा परिष्कृत तेल बेचने के लिए प्लास्टिक की बोतलों का परिचय उत्पाद विकास / संशोधन का एक उदाहरण है।

लाभ:

विस्तार निम्नलिखित लाभ प्रदान करता है:

(i) विस्तार के माध्यम से विकास स्वाभाविक और क्रमिक है।

(ii) उद्यम अपने संगठनात्मक ढांचे में बड़े बदलाव किए बिना बढ़ता है।

(iii) विस्तार किसी उद्यम के मौजूदा संसाधनों के प्रभावी उपयोग को संभव बनाता है।

(iv) उद्यम की क्रमिक वृद्धि उद्यम द्वारा आसानी से प्रबंधनीय हो जाती है।

(v) बड़े पैमाने पर संचालन की अर्थव्यवस्थाओं में विस्तार परिणाम।

नुकसान:

हालांकि, उपरोक्त लाभों के साथ-साथ नुकसान भी हैं।

य़े हैं:

(i) विकास क्रमिक होने में समय लगता है।

(ii) उत्पाद की उसी पंक्ति में विस्तार उद्यम के विकास को गति देता है जिससे उद्यम नए व्यावसायिक अवसरों से लाभ लेने में असमर्थ होता है।

(iii) उद्यम के निपटान में सीमित संसाधनों के कारण मॉडेम प्रौद्योगिकी का उपयोग सीमित है। यह उद्यम की प्रतिस्पर्धी ताकत को कमजोर करता है।

2. विविधीकरण:

विविधीकरण व्यवसाय के आंतरिक विकास का सबसे सामान्य रूप है। जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, विस्तार की व्यवसाय वृद्धि की अपनी सीमाएं हैं। विस्तार के माध्यम से व्यापार वृद्धि की सीमाओं को दूर करने के लिए विविधता विकसित की जाती है। केवल मौजूदा उत्पाद / बाजार पर ध्यान केंद्रित करके एक व्यापार एक निश्चित बिंदु से आगे नहीं बढ़ सकता है।

दूसरे शब्दों में, किसी व्यवसाय के लिए बाजार में पैठ के माध्यम से एक निश्चित बिंदु से आगे बढ़ना हमेशा संभव नहीं होता है। यह मौजूदा वाले नए उत्पादों / बाजारों को जोड़ने की आवश्यकता को रेखांकित करता है। मौजूदा उत्पाद लाइन में नए उत्पादों को जोड़कर वृद्धि के लिए इस तरह के दृष्टिकोण को 'विविधीकरण' कहा जाता है।

सरल शब्दों में, विविधीकरण को मौजूदा उत्पादों में अधिक उत्पादों / बाजारों / सेवाओं को जोड़ने की एक प्रक्रिया के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। यह आवश्यक है क्योंकि, उत्पाद 'जीवनचक्र अवधारणा' के अनुसार, प्रत्येक उत्पाद की एक निश्चित जीवन अवधि होती है। मनुष्य की तरह, उत्पाद भी बाजार से मर जाता है / गायब हो जाता है। इसलिए, व्यवसाय को चालू रखने के लिए मूल उत्पाद लाइन में नए उत्पादों की शुरूआत आवश्यक हो जाती है।

विकास की रणनीति के रूप में विविधीकरण का उपयोग निजी और सार्वजनिक दोनों क्षेत्रों में लगातार बढ़ रहा है। निजी क्षेत्रों में, केल्विनेटर इंडिया लिमिटेड, जो मूल रूप से एक रेफ्रिजरेटर निर्माता था, ने मोपेड में अपनी उत्पाद लाइन को विविधता प्रदान की।

इसी तरह, एक इंजीनियरिंग कंपनी लार्सन एंड टुब्रो (एलएंडटी), सीमेंट में विविधता लाती है। म्यूचुअल फंड में एलआईसी का विविधीकरण और एसबीआई का मर्चेंट बैंकिंग भारत में सार्वजनिक क्षेत्र द्वारा अपनाए गए विविधीकरण के उदाहरण हैं।

फायदा:

विविधीकरण निम्नलिखित लाभ प्रदान करता है:

(i) विविधीकरण किसी उद्यम को उसके संसाधनों का अधिक प्रभावी उपयोग करने में मदद करता है।

(ii) विविधीकरण व्यवसाय में शामिल जोखिम को कम करने में मदद करता है।

(iii) विविधीकरण व्यवसाय की प्रतिस्पर्धी ताकत में जोड़ता है।

(iv) विविधीकरण भी एक उद्यम को व्यापार में उतार-चढ़ाव से निपटने में सक्षम बनाता है और इस प्रकार, व्यवसाय को सुचारू रूप से चलाने को सुनिश्चित करता है।

नुकसान:

सब विविधीकरण के साथ अच्छा नहीं है। यह कुछ नुकसानों से भी ग्रस्त है।

(i) विविधीकरण में व्यावसायिक पुनर्गठन शामिल है जिसके लिए अतिरिक्त संसाधनों की आवश्यकता होती है। इस प्रकार, विविधीकरण एक महंगा प्रस्ताव बन जाता है।

(ii) विविध व्यवसाय को प्रभावी ढंग से प्रबंधित और समन्वित करना कठिन नहीं है।

विविधीकरण के प्रकार:

सभी उद्यमों द्वारा किसी भी प्रकार का विविधीकरण नहीं अपनाया गया है। यह उद्यम से उद्यम तक भिन्न होता है।

आमतौर पर, विविधीकरण चार प्रकार का होता है:

ए। क्षैतिज विविधता

ख। ऊर्ध्वाधर विविधता

सी। गाढ़ा विविधीकरण, और

घ। विविधीकरण

इनका संक्षिप्त विवरण इस प्रकार है:

ए। क्षैतिज विविधता:

इस प्रकार के विविधीकरण में, मौजूदा लोगों के लिए उसी प्रकार के उत्पाद या बाज़ार को जोड़ा जाता है। गोदरेज द्वारा स्टील तिजोरियों और तालों के अपने मूल उत्पादों में रेफ्रिजरेटर जोड़ना क्षैतिज विविधता का एक उदाहरण है।

ख। कार्यक्षेत्र विविधता:

इस प्रकार के विविधीकरण में, उद्यम के मौजूदा उत्पाद या सेवा लाइन में पूरक उत्पादों या सेवाओं को जोड़ा जाता है। नए उत्पाद या सेवाएँ इनपुट या ग्राहक के रूप में फर्म के स्वयं के उत्पाद के लिए काम करते हैं। एक टीवी निर्माता इसके द्वारा आवश्यक पिक्चर ट्यूब का उत्पादन शुरू कर सकता है।

इसी तरह, एक चीनी मिल एक गन्ने के खेत को विकसित कर सकती है ताकि उसके लिए कच्चे माल या इनपुट की आपूर्ति की जा सके। अपने कपड़े बेचने के लिए दिल्ली क्लॉथ मिल्स जैसी कंपनियों द्वारा खुदरा दुकानों की स्थापना भी ऊर्ध्वाधर प्रकार का विविधीकरण है।

सी। सांद्रता विविधीकरण:

गाढ़ा प्रकार के विविधीकरण के मामले में, एक उद्यम प्रौद्योगिकी, विपणन या दोनों के संदर्भ में अपने वर्तमान से संबंधित व्यवसाय में प्रवेश करता है। नेस्ले, मूल रूप से, एक शिशु खाद्य उत्पादकों ने 'टोमैटो केचप' और 'मैगी नूडल्स' जैसे संबंधित उत्पादों में प्रवेश किया। इसी तरह, लिप्टन जैसी एक चाय कंपनी कॉफी में विविधता ला सकती है।

घ। विविधीकरण:

इस प्रकार का विविधीकरण केवल गाढ़ा विविधीकरण के विपरीत है। इस प्रकार की विकास रणनीति में, एक उद्यम उस व्यवसाय में विविधता लाता है जो न तो अपने मौजूदा व्यवसाय से संबंधित है और न ही प्रौद्योगिकी और विपणन के संदर्भ में। अख़बार और डिटर्जेंट केक और पाउडर के कारोबार में ले जाने वाली JVG, गोदरेज मैन्युफैक्चरिंग स्टील सेफ और शेविंग क्रीम, ढेरों विविधीकरण के उदाहरण हैं।

3. संयुक्त उद्यम:

संयुक्त उद्यम व्यापार फर्मों द्वारा अपनाई गई बाहरी विकास रणनीति का एक प्रकार है। एक संयुक्त उद्यम को दो या दो से अधिक पार्टियों के बीच दीर्घकालिक संविदात्मक समझौते के परिणामस्वरूप एक इकाई के रूप में माना जा सकता है, जो कि पारस्परिक रूप से लाभकारी आर्थिक गतिविधियों को करने, संयुक्त नियंत्रण का अभ्यास करने और इक्विटी और कंपनी के मुनाफे या नुकसान में हिस्सेदारी करने के लिए है।

भारतीय रिज़र्व बैंक (RBI) ने तकनीकी अर्थों में संयुक्त उद्यम को परिभाषित किया है: “मेजबान देश के कानूनों और विनियमों के अनुसार एक विदेशी चिंता का गठन, पंजीकृत या निगमित, जिसमें भारत पार्टी प्रत्यक्ष निवेश करती है, चाहे वह एक बहुसंख्यक या अल्पसंख्यक की हिस्सेदारी के लिए निवेश राशि

साधारण शब्दों में, संयुक्त उद्यम एक विशिष्ट उद्यम को पूरा करने के लिए संयुक्त रूप से दो या दो से अधिक फर्मों के बीच एक प्रतिबंधित या अस्थायी साझेदारी है। समझौते में प्रवेश करने वाले दलों को सह-उपक्रम कहा जाता है और यह संयुक्त उद्यम समझौता उस कार्य के पूरा होने पर समाप्त हो जाएगा जिसके लिए इसका गठन किया गया था।

सह-उपक्रम उद्यम / व्यवसाय की समानता और संचालन में भाग लेते हैं। सह-उपक्रमों के बीच उनके सहमत अनुपात में और इस तरह के समझौते के अभाव में लाभ या हानि साझा किए जाते हैं; लाभ या हानि समान रूप से पार्टियों द्वारा साझा किए जाते हैं। सामान्य तौर पर, संयुक्त उद्यम का गठन माल को एक स्थान से दूसरे स्थान पर भेजने के लिए किया जाता है, निर्माण कार्यों के लिए अनुबंध, शेयरों की अंडरराइटिंग या संयुक्त स्टॉक कंपनियों के डिबेंचर आदि।

संयुक्त उद्यम के लिए शर्तें:

संयुक्त उद्यम कुछ शर्तों के तहत नए व्यवसाय को प्राप्त करने या उस तक पहुंचने के लिए उपयोगी हो सकता है, लेकिन केवल निम्नलिखित तक ही सीमित नहीं है:

(i) जब कोई गतिविधि अकेले करने के लिए एक संगठन के लिए अनौपचारिक है।

(ii) जब व्यापार के जोखिम को साझा करना होता है और इसलिए, भाग लेने वाली फर्म के लिए कम किया जाता है।

(iii) जब दो या दो से अधिक संगठनों की विशिष्ट योग्यता को एक साथ लाया जा सकता है।

(iv) जब किसी संगठन की स्थापना के लिए आयात कोटा, टैरिफ, राष्ट्रवादी-राजनीतिक हितों और सांस्कृतिक बाधाओं जैसे बाधाओं को पार करने की आवश्यकता होती है।

उपर्युक्त स्थितियों से यह देखा जाता है कि संयुक्त उद्यम प्रभावी व्यवसाय वृद्धि की रणनीति है जब विकास लागतों को साझा करना होता है, व्यावसायिक जोखिम फैलता है और उपलब्ध संसाधनों का प्रभावी उपयोग करने और परिणामों के लिए तालमेल बनाने के लिए विभिन्न विशेषज्ञता के संयुक्त होते हैं।

संयुक्त उद्यमों के क्षेत्र में पिछले अनुभवों के आधार पर, निम्नलिखित पांच ट्रिगर को संयुक्त उपक्रमों को प्रभावी और सफल बनाने के लिए पहचाना गया है:

मैं। प्रौद्योगिकी:

संयुक्त उद्यम में शामिल विदेशी साझीदार एक ओर उच्च-स्तरीय तकनीक ला सकता है, और दूसरी ओर भारतीय काउंटर पार्टनर (स्थानीय) बाजार के बारे में अच्छा ज्ञान प्रदान करता है। टेलीकॉम और ऑटोमोबाइल के क्षेत्र में हाल ही में हुए संयुक्त उद्यम ऐसे उदाहरण हैं।

ii। भूगोल:

जब भारत को बड़े और वैश्विक बाजार में प्रतिस्पर्धा करनी पड़ती है और एक विदेशी खिलाड़ी पहले से ही वैश्विक बाजार में मौजूद है, तो यह एक संयुक्त उद्यम में शामिल होने के लिए एक अच्छा ट्रिगर बन जाता है। ऐसा ही एक उदाहरण है प्रूडेंशियल और स्टैंडर्ड लाइफ जैसे बीमा खिलाड़ियों की वैश्विक उपस्थिति। इस प्रकार, यह भारतीय साझेदार के लिए संयुक्त उद्यम में ऐसे वैश्विक भागीदार में शामिल होने का एक अच्छा अवसर बन जाता है।

iii। विनियमन:

विनियमन तब एक ट्रिगर बन जाता है, खासकर जब ऐसा क्षेत्र जो लंबे समय तक विदेशी साझेदार के लिए अत्यधिक प्रतिबंधित और बंद क्षेत्र था, अब खुल गया है। यहाँ फिर से, भारत में बीमा क्षेत्र एक ऐसा उदाहरण है जो हाल ही में विदेशी खिलाड़ियों के लिए खोला गया था। इस नियामक परिवर्तन के कारण बजाज और भारतीय क्रेडिट एंड इंवेस्टमेंट कॉरपोरेशन ऑफ इंडिया (ICICI) जैसे भारतीय साझेदार विदेशी खिलाड़ियों के साथ संयुक्त रूप से बीमा क्षेत्र में जुड़ गए।

iv। जोखिम और पूंजी का बंटवारा:

इसमें अत्यधिक गहन तकनीकी विशेषज्ञता की आवश्यकता वाले भारी-इंजीनियरिंग जैसे पूंजी-गहन क्षेत्र शामिल हैं। ऐसे मामलों में, संयुक्त उद्यम में शामिल दोनों साझेदार जोखिम और पूंजी को समान रूप से उद्यम चलाने के लिए समान रूप से साझा करते हैं।

v। बौद्धिक विनिमय:

कानूनी व्यवसाय ऐसा क्षेत्र हो सकता है जहां दोनों साझेदार एक देश में विदेशी कानून फर्मों के प्रवेश पर कानून के बावजूद बौद्धिक लाभ प्राप्त कर सकते हैं।

संयुक्त वेंचर्स के प्रकार:

अनुभव बताता है कि संयुक्त उद्यम अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रवेश करने के लिए विशेष रूप से उपयोगी है। जैसे, एक भारतीय संगठन एक विदेशी संगठन के साथ एक संयुक्त उद्यम में एक विदेशी बाजार में प्रवेश कर सकता है। इसी तरह, एक विदेशी फर्म भी एक भारतीय संगठन के साथ एक संयुक्त उद्यम में प्रवेश कर सकती है।

भारतीय संगठनों के दृष्टिकोण से, निम्नलिखित पांच प्रकार के संयुक्त उपक्रमों का निर्माण संभव है:

ए। एक उद्योग में दो भारतीय संगठनों के बीच:

उदाहरण, राष्ट्रीय थर्मल पावर कॉर्पोरेशन लिमिटेड (NTPC) और भारतीय रेलवे के बीच एक संयुक्त उद्यम है, जो एक रु। की स्थापना करता है। पूरे देश में रेल नेटवर्क की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए बिहार के नबीनगर में 5, 352 करोड़ का थर्मल पावर प्लांट।

ख। विभिन्न उद्योगों में दो भारतीय संगठनों के बीच:

उदाहरण भारत में ग्रामीण समुदायों के लिए डिग्री पाठ्यक्रम की पेशकश करने के लिए एक्शन एड इंडिया (एएआई) और टाटा इंस्टीट्यूट ऑफ सोशल साइंसेज (टीआईएसएस) के बीच एक संयुक्त उद्यम है।

सी। भारतीय संगठन और भारत में एक विदेशी संगठन के बीच:

उदाहरण भारत में दो एकीकृत टाउनशिप विकसित करने के लिए संयुक्त अरब अमीरात (UAE) के एक बड़े संपत्ति डेवलपर DLF Ltd. और Nakheel के बीच 50:50 के साथ संयुक्त उद्यम है।

घ। एक तीसरे विदेशी देश में एक भारतीय संगठन और एक विदेशी संगठन के बीच:

उदाहरण यूरोपीय संघ (ईयू) बाजार में खानपान के लिए किर्लोस्कर ब्रदर्स लिमिटेड और एसपीपी पंप्स लिमिटेड, यूनाइटेड किंगडम (यूके) के बीच एक संयुक्त उद्यम है।

ई। किसी तीसरे देश में एक भारतीय संगठन और एक विदेशी संगठन के बीच:

उदाहरण मलेशिया में टायर विनिर्माण संयुक्त उद्यम स्थापित करने के लिए भारत के अपोलो टायर्स और जर्मनी के कॉन्टिनेंटल एजी के बीच एक संयुक्त उद्यम है।

लाभ:

संयुक्त उद्यम की पेशकश के मुख्य लाभ इस प्रकार हैं:

(i) संयुक्त उद्यम व्यवसाय में शामिल जोखिम को कम करता है।

(ii) यह व्यवसाय की प्रतिस्पर्धी शक्ति को बढ़ाने में मदद करता है।

(iii) यह उन्नत प्रौद्योगिकी के उपयोग को संभव बनाता है और किसी भी तरह से उपलब्ध नहीं है।

(iv) संयुक्त उद्यम एक तरफ उत्पादन और विपणन लागत को कम करके, और दूसरी ओर बिक्री की मात्रा में वृद्धि करके पैमाने की अर्थव्यवस्था का लाभ प्रदान करता है।

नुकसान:

संयुक्त उद्यम भी निम्नलिखित नुकसान से पीड़ित हैं:

(i) सह-उपक्रमों के बीच उचित समझ की कमी के मामले में, व्यवसाय का कामकाज पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ता है।

(ii) विदेशी निवेश पर अत्यधिक कानूनी प्रतिबंध विदेशी कंपनियों के साथ हाथ मिलाते हैं।

(iii) कभी-कभी, एक या अधिक सह-उद्यमों द्वारा अधिक इक्विटी भागीदारी उनके बीच टकराव पैदा करती है।

संयुक्त वेंचर्स की विफलता के कारण:

संयुक्त उद्यमों के इतिहास से पता चलता है कि संयुक्त उद्यमों के भारत के लाभ के लिए काम नहीं करने की उच्च संभावना है। इसलिए, यह सुझाव है कि संयुक्त उद्यम व्यवस्था के नुकसान से खुद को बचाने के लिए भारतीय संगठनों को सुरक्षा की जरूरत है।

शोध अध्ययनों की रिपोर्ट है कि निम्नलिखित कारणों से अधिक बार संयुक्त उद्यम विफलता की ओर नहीं जाते हैं:

मैं। रणनीति का परिवर्तन:

व्यापार गठजोड़ के लिए भारत विदेशी संगठन के हित में बंद हो सकता है। उदाहरण के लिए, बेल कनाडा जैसे कुछ विदेशी संगठनों के साथ पहले ही ऐसा हो चुका है, जहां एशिया को रणनीतिक महत्व का बाजार माना जाता था।

ii। नियामक परिवर्तन:

इसकी वजह है देशों में व्यापार कानून। उदाहरण के लिए, यदि प्रत्यक्ष विदेशी निवेश (FDI) की सीमा को निम्न स्तर पर रखा गया है और उठाया नहीं गया है। बोली लगाने के लिए, कुछ समय के लिए 26% पर तय की गई FDI सीमा ने अब विदेशी भागीदारों को भारतीय बीमा क्षेत्र में गठबंधन बनाने में संकोच किया।

iii। संयुक्त उद्यम की सफलता:

यह मानने के लिए उपलब्ध सबूत हैं कि यदि संयुक्त उद्यम अच्छा कर रहा है, तो गठबंधन सहयोगियों में से एक संयुक्त उद्यम में अपनी हिस्सेदारी / हिस्सेदारी बढ़ाने की मांग करता है। यदि दूसरे साथी द्वारा सहमति नहीं दी जाती है, तो संयुक्त उद्यम व्यवस्था भंग हो जाती है।

iv। पारदर्शिता की कमी:

यदि कोई साथी कुछ तथ्यों को छुपाता है या गलत तथ्य देता है, तो इससे पक्षों के बीच टकराव और टकराव होता है। यदि संघर्ष का समाधान नहीं किया जाता है, तो इससे व्यापार गठबंधन टूट सकता है। उदाहरण के लिए, हचिसन-एस्सार संयुक्त उद्यम का ब्रेक-अप वह है जहां पारदर्शिता की कमी प्रमुख कारणों में से एक रही है।

4.Mergers और अधिग्रहण (एम एंड ए)

विलय और अधिग्रहण अभी तक बाहरी विकास रणनीति के अन्य रूप हैं। विलय का मतलब एक में दो या अधिक मौजूदा उद्यमों का संयोजन है। उद्यम जो दूसरे का अधिग्रहण करता है, उसे 'अधिग्रहण' कहा जाता है। जिस उद्यम का अधिग्रहण किया जाता है, उसे 'विलय' कहा जाता है। इस प्रकार, विलय और अधिग्रहण एक ही सिक्के के दो पहलू हैं।

यदि दोनों संगठन एक नया संगठन बनाने के लिए अपनी पहचान को भंग करते हैं, तो इसे समेकन कहा जाता है। एम एंड ए के लिए उपयोग किए जाने वाले अन्य शब्द अवशोषण, समामेलन और एकीकरण हैं। एम एंड ए अधिक लोकप्रिय रूप से टेकओवर के रूप में जाना जाता है। आजादी के बाद तीन दशक से अधिक समय तक, विकास का सामान्य मार्ग लाइसेंस और नई परियोजनाओं की स्थापना के माध्यम से था।

लेकिन 1991 के बाद के उदारीकरण के बाद, साधन या तीव्र वृद्धि के रूप में अधिग्रहण रणनीतियों का बढ़ता उपयोग देखा गया है। महिंद्रा एंड महिंद्रा का जर्मन कंपनी स्कोएनिस का अधिग्रहण, टाटा का कोरस का अधिग्रहण, और प्राइसवाटरहाउसकूपर्स का मुंबई स्थित कराधान कंपनी आरएसएम एमबिट का अधिग्रहण विलय और अधिग्रहण के उदाहरण हैं।

विलय और अधिग्रहण के कारण:

विलय के लिए, दो उद्यमों या संगठनों को कार्य करना होगा। एक खरीदार उद्यम है और दूसरा विक्रेता है। इन दोनों t5 ^ तों के उद्यमों के कारणों का एक सेट है जिसके आधार पर वे विलय करते हैं।

निम्नलिखित उदाहरण हैं:

खरीदार के लिए विलय के कारण:

(i) उद्यम के स्टॉक के मूल्य को बढ़ाने के लिए।

(ii) विकास दर को बढ़ाने और एक अच्छा निवेश करने के लिए।

(iii) अपनी कमाई और बिक्री की स्थिरता में सुधार करने के लिए।

(iv) इसकी उत्पाद लाइन को संतुलित करने, प्रतिस्पर्धा करने या विविधता लाने के लिए।

(v) प्रतिस्पर्धा कम करने के लिए।

(vi) किसी आवश्यक संसाधन को शीघ्रता से प्राप्त करना।

(vii) कर रियायतों और लाभों का लाभ उठाने के लिए।

(viii) तालमेल का लाभ उठाने के लिए।

विक्रेता के लिए विलय के कारण:

(i) मालिक के स्टॉक और निवेश के मूल्य को बढ़ाने के लिए।

(ii) विकास दर बढ़ाने के लिए।

(iii) संसाधनों को स्थिर करने के लिए संसाधनों का अधिग्रहण करना।

(iv) कर कानून से लाभ उठाने के लिए।

(v) शीर्ष प्रबंधन उत्तराधिकार समस्या से निपटने के लिए।

विलय और अधिग्रहण के प्रकार:

विलय और अधिग्रहण को निम्न प्रकारों में वर्गीकृत किया जा सकता है:

ए। क्षैतिज एम एंड ए:

क्षैतिज एम एंड ए तब होता है जब एक ही व्यवसाय में दो या अधिक संगठनों का संयोजन होता है, या उत्पादन या विपणन प्रक्रियाओं के कुछ पहलुओं में लगे संगठन। एक फुटवियर कंपनी एक और फुटवियर कंपनी के साथ संयोजन के रूप में क्षैतिज एम एंड ए का एक ऐसा उदाहरण है।

ख। कार्यक्षेत्र M & A:

ऊर्ध्वाधर एम एंड ए में, दो या दो से अधिक संगठन, जरूरी नहीं कि एक ही व्यवसाय में, सामग्री (आपूर्ति सामग्री) या वस्तुओं और सेवाओं के विपणन (आउटपुट कहते हैं) की आपूर्ति के मामले में या तो पूरक बनाने के लिए एक साथ आते हैं। उदाहरण के लिए, दवा कंपनी खुदरा मेडिकल स्टोर के साथ जोड़ती है।

सी। सांद्रता एम एंड ए:

यह एक दूसरे से संबंधित दो या दो से अधिक संगठनों को संदर्भित करता है या तो ग्राहक कार्यों या वैकल्पिक प्रौद्योगिकियों के साथ मिलकर। उदाहरण के लिए, एक फुटवियर कंपनी एक होजरी फर्म के साथ जुराबें बनाती है।

घ। एम एंड ए:

यह गाढ़ा M & A के ठीक विपरीत है। इस मामले में, दो या दो से अधिक संगठन एक दूसरे से संबंधित नहीं हैं या तो ग्राहक कार्यों या वैकल्पिक प्रौद्योगिकियों के संदर्भ में। फार्मास्युटिकल कंपनी और फुटवियर कंपनी के बीच संयोजन एक ऐसा ही उदाहरण है।

फायदा:

विलय और अधिग्रहण निम्नलिखित लाभ प्रदान करते हैं:

(i) उत्पादन और बिक्री के मामले में पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के लाभ प्रदान करना।

(ii) संसाधनों के बेहतर उपयोग को सुगम बनाना।

(iii) बीमार उद्यमों को स्वस्थ लोगों में विलय करने के लिए सक्षम करें।

(iv) विशेष व्यवसाय में उपलब्ध अवसरों का लाभ लेने के लिए उत्पाद लाइन में विविधीकरण को बढ़ावा देना।

नुकसान:

विलय और अधिग्रहण अशिक्षित आशीर्वाद नहीं हैं।

ये भी निम्नलिखित कमियों से पीड़ित हैं:

(i) बड़े पैमाने पर संचालन अक्सर समन्वय और नियंत्रण को अप्रभावी बनाते हैं। यह संपूर्ण रूप से व्यावसायिक प्रदर्शन को प्रतिकूल रूप से प्रभावित करता है।

(ii) कभी-कभी विलय और अधिग्रहण से विशेष व्यवसाय में एकाधिकार हो जाता है। एकाधिकार का समाज के हित में स्वागत नहीं है।

विलय और अधिग्रहण में शामिल महत्वपूर्ण मुद्दे

विलय और अधिग्रहण जितना महत्वपूर्ण है उतना सरल नहीं है। सार्थक विलय और अधिग्रहण में लेखांकन, वित्त और कानूनी मामलों और वार्ता जैसे विशेष क्षेत्रों में विशेषज्ञता शामिल है।

विलय और अधिग्रहण में शामिल कुछ महत्वपूर्ण रणनीतिक, वित्तीय, प्रबंधकीय और कानूनी मुद्दे निम्नलिखित हैं:

ए। सामरिक मुद्दे:

ये मुद्दे खरीदार और विक्रेता फर्मों के बीच रणनीतिक हितों की समानता से संबंधित हैं। एम एंड ए का मुख्य उद्देश्य उद्यमों के लिए तालमेल प्रभाव पैदा करना है। इसलिए, विलय के उद्यमों के लिए एमएंडए के कारण रणनीतिक लाभ और विशिष्ट दक्षताओं की विधिवत जांच और विश्लेषण किया जाना है।

यह भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि एमएंडए में शामिल फर्मों के उद्देश्यों के बीच एक अच्छा मैच होना है। उदाहरण के लिए, एक विलय को आदर्श रूप से पर्याप्त शक्तियों की पीढ़ी का नेतृत्व करना चाहिए जो एक प्रभावी और बेहतर तरीके से अपने उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए विलय के बाद की अवधि के दौरान उद्यम की मदद करेगा।

ख। वित्तीय समस्याएं:

एमएंडए में तीन प्रमुख वित्तीय मुद्दे शामिल हैं।

य़े हैं:

(i) लक्ष्य फर्म के व्यवसाय और शेयरों का मूल्यांकन;

(ii) विलय के लिए वित्तपोषण के स्रोत; तथा

(iii) एम एंड ए के बाद कराधान मायने रखता है।

लक्ष्य फर्म के व्यवसाय का मूल्यांकन एक विस्तृत और व्यापक प्रक्रिया है जिसे मूर्त और अमूर्त संपत्ति, फर्म की उद्योग प्रोफ़ाइल और इसकी संभावनाओं और भविष्य की कमाई और लक्ष्य फर्म की संभावनाओं सहित कई कारकों को ध्यान में रखना चाहिए। ।

इसी प्रकार, एम एंड ए में शेयरों का मूल्यांकन समान रूप से जटिल प्रक्रिया है, जिसमें लक्ष्य फर्म के शेयरों के स्टॉक एक्सचेंज मूल्य, लाभांश का भुगतान, फर्म की वृद्धि की संभावनाएं, इसकी संपत्ति का मूल्य, गुणवत्ता और शीर्ष की अखंडता जैसे मुद्दे शामिल हैं। प्रबंधन, प्रतिस्पर्धी स्थिति, निवेश और बाजार की भावनाओं के संदर्भ में अवसर लागत।

दूसरा वित्तीय मुद्दा एमएंडए में शामिल उद्यमों के लिए आवश्यक वित्तपोषण के स्रोतों का है। उपलब्ध धनराशि के कई स्रोत प्राप्त कंपनियों के स्वयं के निधियों या उधार ली गई धनराशि, डिबेंचर, बॉन्ड, जमा, बाह्य वाणिज्यिक उधार, वैश्विक डिपॉजिटरी रसीदों, केंद्रीय या राज्य वित्तीय संस्थानों से ऋण या पुनर्वास वित्त के माध्यम से उठाए गए, बीमार औद्योगिक को प्रदान करते हैं। कंपनियों।

तीसरा मुद्दा उन कराधान मामलों का है, जिन्हें आयकर अधिनियम, 1961 के प्रासंगिक प्रावधानों के तहत निपटाया गया है, और जो विभिन्न तकनीकी पहलुओं से संबंधित हैं जैसे कि नुकसान को आगे ले जाना या सेट-ऑफ करना और अपघटित मूल्यह्रास, पूंजीगत लाभ। कर और व्यय का परिशोधन।

ग .. प्रबंधकीय मुद्दे:

ये मुद्दे एम एंड ए के होने के बाद प्रबंध उद्यमों की ओम्पटीन समस्याओं से संबंधित हैं। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि एम एंड ए के बाद प्रबंधन कैसे होगा, इसकी धारणा भी मायने रखती है और इसमें शामिल प्रक्रिया को प्रभावित करती है। सामान्य अनुभव यह है कि एम एंड ए पोस्ट को कर्मचारियों, विशेष रूप से मुख्य कार्यकारी अधिकारियों और शीर्ष प्रबंधकों में परिवर्तन की विशेषता है।

यदि यह आश्वासन है कि विलय से यथास्थिति कायम होगी, या 'पेशेवर प्रबंधन' को अपनाया जाएगा, तो एम एंड ए प्रक्रिया सुचारू रूप से हो सकती है। इसके विपरीत, यदि एम एंड ए को धमकी के रूप में माना जाता है, तो इसका परिणाम विभिन्न समूहों द्वारा प्रतिरोध और विरोध में होता है।

ऐसा इसलिए होता है क्योंकि विलय के बाद की अवधि विलय संगठनों के प्रबंधकों को अनिश्चितता देती है। कारण यह है कि वे अपनी नौकरी, संगठन के भीतर स्थिति और अपनी कमाई और प्रचार की संभावनाओं के बारे में असुरक्षित महसूस करते हैं।

एम एंड ए के कारण आसन्न परिवर्तनों से खतरे की भावना का परिणाम, मौजूदा प्रबंधकों ने परिवर्तन का विरोध किया, जो बदले में, कम मनोबल और उत्पादकता की ओर जाता है और अक्सर संगठन से प्रबंधकों के बड़े पैमाने पर पलायन होता है।

घ। कानूनी मुद्दे:

ये मुद्दे एमएंडए के उद्देश्य से कानून में किए गए प्रावधानों से संबंधित हैं। भारत में, M & A और अन्य योजनाओं से संबंधित प्रावधान कंपनी अधिनियम, 1956 के अध्याय V में सम्‍मिलित हैं और विशेष रूप से, कंपनी अधिनियम, 1956 के नियम 391 से 395 और कंपनियों के 67 से 87 नियमों में (कोर्ट) नियम, 1959।

एमएंडए की रणनीतियों के कार्यान्वयन के लिए प्रासंगिक प्रावधानों की गहन समझ की आवश्यकता है। यह उल्लेख करना दिलचस्प है कि कंपनी अधिनियम में 'विलय' शब्द का उपयोग नहीं किया गया है; अधिनियम की धारा 394 में केवल 'समामेलन' शब्द का प्रयोग किया जाता है। शेयरों के हस्तांतरण (या अधिग्रहण बोली) से संबंधित एकमात्र खंड धारा 385 है।

कंपनी अधिनियम और एमआरटीपी अधिनियम के अलावा, आयकर अधिनियम, 1961 की धारा 72 ए (आई) सम्‍मिलित कंपनियों के कराधान उद्देश्यों के लिए भी प्रासंगिक है और संचित घाटे को कम करने और आगे बढ़ने वाली कंपनी यानी एम एंड ए संगठनों के अपघटित मूल्यह्रास को आगे बढ़ाने के लिए प्रदान करता है। ।

विलय और अधिग्रहण कैसे होते हैं?

एम एंड ए विभिन्न तरीकों से हो सकता है। एम एंड ए लेने के लिए कोई विशिष्ट और मानक प्रक्रिया उपलब्ध नहीं है। हालाँकि, M & A से संबंधित अनुभवों के आधार पर, यह महसूस किया जाता है कि कुछ दिशानिर्देशों का पालन करना M & As के लिए व्यवस्थित रूप से उपयोगी हो सकता है।

प्रमुख चरणों में शामिल हैं लेकिन केवल निम्नलिखित तक सीमित नहीं हैं:

ए। उद्देश्य को पूरा करें

ख। इंगित करें कि उद्देश्य कैसे प्राप्त किया जाएगा

सी। प्रबंधकीय गुणवत्ता का आकलन करें

घ। व्यावसायिक शैलियों की अनुकूलता की जाँच करें

ई। समस्याओं को जल्दी से पहचानें और हल करें

च। लोगों के साथ सम्मान और चिंता का व्यवहार करें

5.Sub-करार:

उप-संविदा प्रणाली क्या है?

उप-ठेका प्रणाली दोनों कंपनियों के बीच पारस्परिक रूप से लाभप्रद व्यावसायिक संबंध है। इसे भारत में एंसीलरीकरण और अधिक सामान्यतः 'सब-कॉन्ट्रैक्टिंग' के रूप में जाना जाता है।

उप-अनुबंध को निम्नानुसार परिभाषित किया जा सकता है:

उप-अनुबंध संबंध तब होता है जब एक कंपनी (एक ठेकेदार कहा जाता है) भागों, घटकों, उप-विधानसभाओं या विधानसभाओं के उत्पादन के लिए एक अन्य कंपनी (उप-अनुबंधकर्ता) के साथ एक आदेश देता है जिसे ठेकेदार द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद में शामिल किया जाता है। । इस तरह के आदेश में ठेकेदार के अनुरोध पर उप-ठेकेदार द्वारा प्रसंस्करण परिवर्तन, या सामग्री या भाग का परिष्करण शामिल हो सकता है।

व्यवहार में, बड़े पैमाने पर उद्योग भी अपने दम पर सभी वस्तुओं का उत्पादन नहीं करते हैं; इसके बजाय वे उत्पादन के एक महान सौदे के लिए उप-ठेकेदारों नामक छोटे पैमाने के उद्यमों पर भरोसा करते हैं। जब छोटे उद्यमों को सौंपे गए काम में विनिर्माण कार्य शामिल होते हैं, तो इसे 'औद्योगिक उप-अनुबंध' कहा जाता है। अन्य मामलों में, इसे 'वाणिज्यिक उप-अनुबंध' के रूप में जाना जाता है। उप-ठेकेदारों के लिए एक से अधिक ठेकेदार के लिए काम करना असामान्य नहीं है।

उप-अनुबंध की ऐतिहासिक पृष्ठभूमि:

इससे पहले कि हम छोटे-उद्यमों उद्यमों के विकास में उप-ठेका प्रणाली की भूमिका पर चर्चा करें, यह औद्योगिक दुनिया में उपमहाद्वीप प्रणाली के विकास का पता लगाने के लिए उचित लगता है। जापान को मॉडेम सब-कॉन्ट्रैक्टिंग सिस्टम का जन्म स्थान माना जाता है। जापान में, जब 1930 के दशक के दौरान मशीनरी उद्योग के लिए सैन्य मांग में भारी वृद्धि हुई, तो बड़ी फर्म हमेशा के लिए बड़े ऑर्डर नहीं दे सकी।

1938 में, मित्सुबिशी हेवी इंडस्ट्री उदाहरण के लिए अपनी दो साल की उत्पादन क्षमता के बराबर आदेश नहीं दे सकी। भारी मशीनरी उद्योगों की उत्पादन क्षमता में वृद्धि का जापानी अर्थव्यवस्थाओं में महत्वपूर्ण महत्व था।

समय की आवश्यकता के अनुसार, छोटे उद्यमों और कुटीर उद्योगों ने अपने आदेशों को पूरा करने के लिए बड़ी मशीनरी फर्मों का समर्थन करने के लिए अपने उत्पादन को स्थानांतरित कर दिया। छोटे उद्यमों के खराब तकनीकी ज्ञान के मद्देनजर, दलालों द्वारा मध्यस्थता और मध्यस्थता के बजाय छोटे और बड़े उद्योगों के बीच दीर्घकालिक और प्रत्यक्ष व्यापार संबंधों को बनाने के लिए उप-अनुबंध प्रणाली के रूप में जाना जाने वाला एक नया संबंध पेश किया गया था।

आज, जापान में कई छोटी फर्मों की कुंजी केवल इस उप-ठेका प्रणाली में है। वास्तव में, जापानी उद्योगों के चरित्र के लिए उप-अनुबंध बुनियादी हो गया है। 56 फीसदी छोटी विनिर्माण कंपनियां (300 से कम कर्मचारी हैं) उप-अनुबंध प्रणाली के तहत उत्पादन कर रही हैं। भारत में, सब-कॉन्ट्रैक्टिंग एक उपाधि या 'सहायक इकाइयों' के नाम से उभरा है।

हमने केवल जापान की औद्योगिक अर्थव्यवस्था में उप-ठेका प्रणाली की ऐतिहासिक पृष्ठभूमि का उल्लेख किया है। उप-ठेका की वास्तविक भूमिका को शायद छोटे पैमाने के उद्यमों को इसके फायदे और नुकसान के रस के द्वारा स्पष्ट रूप से देखा जा सकता है।

इसके लिए हम निम्नलिखित पैराग्राफ में मुड़ते हैं:

लाभ:

उप-ठेका प्रणाली निम्नलिखित फायदे सहन करती है।

(i) यह कई प्रयास किए बिना सबसे तेज़ तरीके से उत्पादन बढ़ाता है,

(ii) ठेकेदार संयंत्र और मशीनरी में निवेश किए बिना उत्पादों का उत्पादन कर सकता है।

(iii) अस्थायी रूप से वस्तुओं के निर्माण के लिए उप-अनुबंध विशेष रूप से उपयुक्त है।

(iv) यह ठेकेदार को उप-ठेकेदारों की तकनीकी और प्रबंधकीय क्षमताओं का उपयोग करने में सक्षम बनाता है।

(v) निर्भरता के लिए अग्रणी होने के बावजूद, उप-संविदा उन्हें व्यवसाय प्रदान करके उपमहाद्वीपों के अस्तित्व को सुनिश्चित करता है।

(vi) अंतिम लेकिन कोई साधन न्यूनतम नहीं; उप-अनुबंध उनके उत्पादन में कोर फर्मों को अधिक लचीला बनाता है।

नुकसान:

हालाँकि, सब-कॉन्ट्रैक्टिंग के कुछ नुकसान भी हैं।

य़े हैं:

(i) यह कोर फर्मों को माल की नियमित और निर्बाध आपूर्ति सुनिश्चित नहीं करता है, अर्थात ठेकेदार जो कोर फर्मों के कामकाज पर प्रतिकूल प्रभाव डालते हैं।

(ii) उप-संविदा प्रणाली के तहत उत्पादित माल अक्सर गुणात्मक रूप से हीन होता है।

(iii) उप-अनुबंध कोर कंपनियों के विस्तार और विविधीकरण का परिसीमन भी करता है।

(iv) भुगतान में देरी, एक सामान्य विशेषता, ठेकेदार द्वारा उपठेकेदारों को उत्तरार्द्ध के अस्तित्व को खतरे में डालता है।

भारत में उप-अनुबंध या अनुषंगण

भारत में, सहकारिता के रूप में उप-अनुबंध साठ के दशक से सरकारी समर्थन प्राप्त कर रहा है। अनुषंगी इकाई वह है जो अपने एक या एक से अधिक औद्योगिक इकाइयों, संभवतः बड़ी इकाइयों के लिए 50% से कम नहीं बेचता है। सरकार सार्वजनिक क्षेत्र के उपक्रमों को बार-बार यह सुनिश्चित करने की सलाह दे रही है कि बड़ी संख्या में वस्तुओं का निर्माण छोटे स्तर की इकाइयों द्वारा किया जाए।

उप-ठेका प्रणाली को प्रोत्साहित करने के लिए, इस क्षेत्र में एक महत्वपूर्ण विकास पूरे देश में लघु उद्योग सेवा संस्थानों (SISI) में उप-ठेका आदान-प्रदान की स्थापना है। ये आदान-प्रदान छोटे पैमाने के उद्यमों की अप्रयुक्त क्षमताओं पर अप-टू-डेट जानकारी बनाए रखते हैं और बड़े पैमाने के उद्योगों की आवश्यकता के साथ ये मेल खाते हैं।

इस प्रकार, ये एक्सचेंज बड़ी इकाइयों से छोटे पैमाने के उद्यमों के लिए ऑर्डर सुनिश्चित करते हैं। चीन में, सहायक विकास को 'ड्रैगन डांस' के रूप में वर्णित किया गया है - मूल इकाई का प्रतीक ड्रैगन का सिर और सहायक इकाइयों का प्रतिनिधित्व करने वाली पूंछ।

भारत में, विशेष उद्योगों के आसपास छोटे उद्यम के स्थानीय समुदायों के बीच वाणिज्यिक उप-अनुबंध और अंतर-निर्भरता पाई जाती है। हीरे की पॉलिश और वस्त्र उद्योग ऐसे उदाहरण हैं। इन दोनों उद्योगों में, उत्पादन छोटी फर्मों या घर-घर में लगाई जाने वाली प्रणालियों में किया जाता है, लेकिन बड़ी इकाइयों द्वारा कच्चे माल की आपूर्ति और उत्पादों को बेचने जैसे महत्वपूर्ण कार्य किए जाते हैं।

विशेष उद्योगों में लगे छोटे उद्यमों के समूह भी बड़ी संख्या में हैं - ऊनी वस्त्र, साइकिल और कलपुर्जे, लुधियाना में सिलाई मशीन और पुर्जे, जलंधर में खेल का सामान, अलीगढ़ में ताले, आगरा और कानपुर में चमड़े का सामान, दिल्ली में झोपड़ी और है कलकत्ता।

इस प्रकार, उप-संकुचन प्रणाली उत्पादन में लचीलेपन का लाभ उठाना संभव बनाती है। उसी समय, निर्भरता के लिए अग्रणी होने के बावजूद, यह छोटे उद्यमों के अस्तित्व को भी सुनिश्चित करता है। हाल के दिनों में, छिपी हुई औद्योगिक उप-ठेकेदारी भी भारत में काफी बढ़ी है। रोजगार हिस्सेदारी में स्पष्ट वृद्धि लेकिन असंगठित क्षेत्र की आय में हिस्सेदारी इस तरह की घटना का एक संकेतक नहीं है।

छोटे, छोटे और ग्रामीण उद्यमों को मजबूती देने के लिए नीतिगत उपायों के लिए दिए गए छोटे उद्यमों के लिए नया नीति दस्तावेज़ 199V भी औद्योगिक उप-अनुबंध का एक विशेष उल्लेख करता है और इसमें दूसरों द्वारा इक्विटी भागीदारी के माध्यम से विशेष रूप से बड़े, औद्योगिक इकाइयों को बढ़ावा देने के लिए विशेष उपाय शामिल हैं शेयर उद्यमों के 24% से अधिक नहीं हिस्सेदारी।

इस उपाय से एनिलैरिसिस को बढ़ावा मिलने की उम्मीद है। हालाँकि, उत्पाद आरक्षण नीति और छोटे उद्यमों को निरंतर समर्थन देश में अनुषंगी प्रक्रिया को जारी रखने के लिए जारी रहेगा। जी हाँ, भारत में सुधार व्यवस्था जिस हद तक भारत में आने वाले समय में सब-कॉन्ट्रैक्टिंग सिस्टम को बढ़ावा देने के लिए एक प्रतिस्पर्धी माहौल बनाने की कोशिश कर रही है।

6.Franchising:

एक मायने में, फ्रैंचाइज़िंग ब्रांचिंग के लिए बहुत अधिक है। फ्रैंचाइजिंग रिटेलर या डीलर के स्वामित्व वाले आउटलेट के माध्यम से माल या सेवाओं का चयन करने के लिए एक प्रणाली है। मूल रूप से एक फ्रैंचाइज़ी एक पेटेंट या ट्रेडमार्क लाइसेंस है, जो धारक को पूर्व-निर्धारित नियमों और शर्तों के अनुसार किसी ब्रांड नाम या ट्रेडमार्क के तहत विशेष उत्पादों या सेवाओं को बाजार में लाने का अधिकार देता है।

डेविड डी। सेत्ज़ ने फ्रैंचाइज़िंग को "अनुबंध द्वारा निर्मित व्यवसाय के स्वामित्व के रूप में परिभाषित किया है, जिसके तहत कोई कंपनी किसी खरीदार को रॉयल्टी या मुनाफे के शेयरों के बदले में निर्धारित उत्पाद प्रारूप के तहत अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने या वितरित करने में संलग्न करने का अधिकार देती है। खरीदार को 'फ्रैंचाइज़ी' कंपनी कहा जाता है जो अपने व्यवसाय की अवधारणा के अधिकार बेचता है, उसे 'फ्रेंचाइज़र' कहा जाता है।

इस प्रकार, फ्रैंचाइज़िंग को केवल एक अनुबंध व्यवस्था के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जिसमें एक रिटेलर (फ्रेंचाइजी) एक निर्माता (फ्रेंचाइज़र) के साथ एक निर्दिष्ट शुल्क या कमीशन के लिए निर्माता के सामान या सेवाओं को बेचने के लिए एक समझौते में प्रवेश करता है।

फ्रैंचाइजिंग, डिस्ट्रीब्यूटरशिप और एजेंसी के बीच अंतर:

आम बोलचाल में, फ्रेंचाइज़िंग, डिस्ट्रीब्यूटरशिप और एजेंसी का मतलब एक ही होता है और अक्सर इसका इस्तेमाल कम ही होता है। हालांकि, वे अलग चीजों का मतलब है।

दो शर्तें - वितरण और एजेंसी - माल या सेवाओं को वितरित करने के अधिक पारंपरिक रूप हैं। इनके तहत, प्रिंसिपल को वितरक या एजेंट पर वास्तविक नियंत्रण रखने की अनुमति नहीं है।

इधर, फ्रैंचाइज़ी वितरण और एजेंसी से इस मायने में अलग है कि यह फ्रैंचाइज़र को फ्रैंचाइज़ी पर उच्च स्तर के नियंत्रण का अभ्यास करने की अनुमति देता है। वास्तव में, फ्रेंचाइज़र को ब्रांडिंग, कार्यप्रणाली और विलय जैसे सभी महत्वपूर्ण मामलों में कहने का अधिकार है।

मताधिकार के प्रकार:

मोटे तौर पर तीन प्रकारों में वर्गीकृत किए गए मताधिकार:

1. उत्पाद मताधिकार

2. विनिर्माण मताधिकार

3. व्यवसाय-प्रारूप मताधिकार

इनका संक्षिप्त विवरण इस प्रकार है:

1. उत्पाद मताधिकार:

यह फ्रेंचाइज़िंग का सबसे पहला प्रकार है। इसके तहत, डीलरों को एक निर्माता के लिए सामान वितरित करने का अधिकार दिया गया था। इस अधिकार के लिए, डीलर निर्माता के ट्रेडमार्क वाले सामान को बेचने के अधिकार के लिए एक शुल्क का भुगतान करता है। 1800 के दशक के दौरान सिंगर कॉरपोरेशन द्वारा पहली बार सिलाई मशीनों को वितरित करने के लिए उत्पाद फ़्रेंचाइज़िंग का उपयोग किया गया था। यह प्रथा बाद में पेट्रोलियम और ऑटो उद्योगों में भी लोकप्रिय हो गई।

2. विनिर्माण मताधिकार:

इस व्यवस्था के तहत, फ़्रेंचाइज़र (निर्माता) डीलर (बॉटलर) को किसी विशेष क्षेत्र में उत्पाद का विशेष अधिकार देता है और उसका वितरण करता है। इस प्रकार का फ़्रेंचाइज़िंग आमतौर पर सॉफ्ट-ड्रिंक उद्योग में उपयोग किया जाता है। कोका-कोला और पेप्सी इस प्रकार के फ्रेंचाइज़िंग के लोकप्रिय उदाहरण हैं।

3. व्यापार प्रारूप मताधिकार:

यह हाल ही में फ्रेंचाइज़िंग का प्रकार है और वर्तमान में सबसे लोकप्रिय है। यह वह प्रकार है जिसका अधिकांश लोग आज मतलब है जब वे फ्रेंचाइज़िंग शब्द का उपयोग करते हैं। संयुक्त राज्य में, इस फॉर्म में सभी फ्रैंचाइज्ड आउटलेट के लगभग तीन-चौथाई भाग हैं।

व्यवसाय-प्रारूप फ्रैंचाइज़िंग एक ऐसी व्यवस्था है जिसके तहत फ्रैंचाइज़र फ्रेंचाइज़ी को सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करता है, जिसमें विपणन, विज्ञापन, रणनीतिक योजना, प्रशिक्षण, संचालन मैनुअल और मानकों का उत्पादन और गुणवत्ता नियंत्रण मार्गदर्शन शामिल है।

इंटरनेशनल फ्रैंचाइज़ एसोसिएशन (IFA) ऑफ अमेरिका ने व्यवसाय प्रारूप को फ्रेंचाइज़िंग के रूप में परिभाषित किया है:

“फ्रैंचाइज़ी ऑपरेशन फ्रेंचाइज़र और फ्रेंचाइजी के बीच एक संविदात्मक संबंध है जिसमें फ्रेंचाइज़र ऑफ़र करता है या ऐसे क्षेत्रों में फ्रैंचाइज़ी के व्यवसाय में निरंतर रुचि बनाए रखने के लिए बाध्य होता है, जैसे कि पता है और प्रशिक्षण; जिसमें फ्रेंचाइजी फ्रेंचाइज़र द्वारा स्वामित्व या नियंत्रित एक सामान्य व्यापार नाम, प्रारूप और / या प्रक्रिया के तहत काम करती है, और जिसमें फ्रैंचाइज़ी अपने स्वयं के संसाधनों से अपने व्यवसाय में पर्याप्त पूंजी निवेश करेगी या करेगी। ”

लाभ:

फ्रेंचाइज़र और फ्रेंचाइजी के लिए फ्रेंचाइज़िंग व्यवस्था सहजीवन है।

उदाहरण के लिए, फ्रैंचाइज़ी को फ्रेंचाइज़ी को मिलने वाले अलग-अलग फायदे:

(i) फ्रेंचाइज़िंग शुरू करने का काम आसान बनाता है क्योंकि फ्रेंचाइजी को पहले से ही बाज़ार में परीक्षण और काम करने के लिए स्थापित एक व्यावसायिक प्रारूप मिलता है। इसलिए, एक फ्रेंचाइजी खरीदना एक व्यवसाय शुरू करने की कोशिश से कहीं अधिक सुरक्षित है।

(ii) यह विफलता की संभावना को कम करता है। यहां, यह उल्लेख करना महत्वपूर्ण है कि सभी फ्रैंचाइज़ी में 10 प्रतिशत से कम फेल हैं। इसके विपरीत नाटकीय तथ्य यह है कि प्रत्येक पांच में से दो उद्यमी जो तीन साल के भीतर अपने पतन की शुरुआत करते हैं, और हर दस में से आठ लोग दस साल के भीतर विफल हो जाते हैं।

(iii) एक अच्छी तरह से स्थापित फ्रेंचाइजी अपने साथ मान्यता का बहुत महत्वपूर्ण लाभ लेकर आती है। कई नए व्यवसाय शुरू होने के बाद दुबले महीनों या वर्षों का अनुभव करते हैं। जाहिर है, व्यापार को जितनी लंबी अवधि का अनुभव करना चाहिए, असफलता की संभावना उतनी ही अधिक होगी। अच्छी तरह से परीक्षण किए गए मताधिकार के साथ, पीड़ा की यह अवधि केवल सप्ताह, या शायद सिर्फ दिनों तक कम हो सकती है।

(iv) मताधिकार के कारण फ्रेंचाइजी की क्रय शक्ति भी बढ़ सकती है। क्योंकि, एक बड़े और वह भी मान्यता प्राप्त संगठन का हिस्सा होने का मतलब विभिन्न प्रकार की चीजों जैसे आपूर्ति उपकरण, इन्वेंट्री सेवाओं, बीमा, आदि के लिए कम भुगतान करना है। इसका मतलब यह भी हो सकता है कि आपूर्तिकर्ताओं से बेहतर सेवा प्राप्त करने के कारण संगठन का महत्व (फ्रेंचाइज़र) आप का हिस्सा (फ्रेंचाइजी) है।

(v) उत्पाद को बेहतर बनाने में फ्रेंचाइज़र के शोध और विकास का लाभ मिलता है।

(vi) फ्रेंचाइजी को दिए गए क्षेत्र के भीतर मताधिकार के लिए संरक्षित या विशेषाधिकार प्राप्त अधिकार हैं।

(vii) बैंक से ऋण सुविधाएं प्राप्त करने की संभावनाएं भी बेहतर हैं। (viii) एजेंटों या भवन मालिकों के साथ अच्छी साइटों के लिए बातचीत करते समय एक ज्ञात ट्रेडिंग नाम (फ्रेंचाइज़र) का समर्थन काफी मददगार हो जाता है।

नुकसान:

फ्रैंचाइज़ करना कोई अमोघ आशीर्वाद नहीं है। मताधिकार व्यवस्था के साथ कुछ नुकसान भी हैं।

मुख्य इस प्रकार सूचीबद्ध हैं:

(i) अपना व्यवसाय शुरू करने वाले उद्यमियों के विपरीत, फ्रेंचाइजी को अपनी रचनात्मकता का आनंद लेने के लिए कोई जगह या गुंजाइश नहीं है। उन्हें दिए गए प्रारूप के अनुसार काम करना होगा। फ्रेंचाइज़िंग में रेजिमेंटेशन का एक क्लासिक उदाहरण मैकडॉनल्ड्स रेस्तरां संगठन में पाया जा सकता है।

एक मैकडॉनल्ड्स फ्रैंचाइज़ी को बहुत कम परिचालन अक्षांश दिया गया है; वास्तव में, ऑपरेशंस मैनुअल ऐसे मामूली विवरणों में शामिल होता है जब आलू के स्लाइसर पर बियरिंग उबालें। इन प्रतिबंधों का उद्देश्य फ्रेंचाइजी को निराश नहीं करना है, बल्कि यह सुनिश्चित करना है कि प्रत्येक आउटलेट एक समान और सही तरीके से चलाया जाए।

(ii) फ्रेंचाइजी पर कई तरह के प्रतिबंध भी लगाए गए हैं। प्रतिबंध केवल उत्पाद लाइन या किसी विशेष भौगोलिक स्थान तक सीमित रहने से संबंधित हो सकते हैं।

(iii) फ्रेंचाइजी को आमतौर पर अपने व्यवसाय को उच्चतम बोली लगाने वाले को बेचने या फ्रेंचाइज़र से अनुमोदन के बिना अपने परिवार के किसी सदस्य को छोड़ने का अधिकार नहीं है।

(iv) हालांकि फ्रैंचाइजी अपने प्रयासों से अपने व्यवसाय के लिए सद्भावना का निर्माण कर सकती है, लेकिन सद्भावना अभी भी फ्रैंचाइज़र की संपत्ति बनी हुई है।

(v) फ्रेंचाइजी की विफलता के साथ फ्रेंचाइजी विफल हो सकती है।

(vi) फ्रेंचाइजी के सामने एक और नुकसान यह है कि फ्रेंचाइज़र आमतौर पर अनुबंध को समाप्त करने पर एक आउटलेट वापस खरीदने का विकल्प सुरक्षित रखते हैं। कई फ्रेंचाइजी इस विकल्प के प्रति संवेदनशील हो जाती हैं। जैसे, वे फ्रैंचाइज़ी व्यवस्था के नवीकरण के निरंतर भय के तहत काम करते हैं।

फिर, क्या इन नुकसानों का मतलब यह है कि फ्रेंचाइज़िंग अब छोटे व्यवसाय में जाने का एक वांछनीय तरीका नहीं है? हरगिज नहीं। फ्रेंचाइज़िंग एक सिद्ध और पूर्ण व्यावसायिक अवधारणा है। वास्तव में, उनका वास्तव में क्या मतलब है कि कुछ लोगों को मताधिकार के साथ जो सुरक्षा मिलती है वह एक भ्रम है? अगर फ्रेंचाइजी बनना एक सफल, संतोषजनक अनुभव है, तो कड़ी मेहनत, यथार्थवादी उम्मीदों और बहुत सावधानीपूर्वक जांच की आवश्यकता होती है। यह एक फ्रेंचाइज़िंग व्यवस्था के मूल्यांकन की आवश्यकता को रेखांकित करता है।